Marque De Sport à Retrouver "De Soulager La Pression De Distribution" Stock

Récemment, en est la rumeur dans "stock" Anta part de clarification, tandis que le deuxième trimestre de l'année prochaine sera de passer des commandes non finalisé, mais attendons ordre au premier trimestre de l'année prochaine, le taux de croissance le plus faible, et conforme aux objectifs de la société de la saison.

Dans le même temps, en fonction de l'analyse,

Qu 'il s' agisse de piétiner ou non des portes d' entreposage, une question incontournable se pose à l 'industrie locale des articles de sport - pression accrue des stocks.

La pression d 'inventaire de Li Ning, Pike, Turbo, et d' autres grandes marques de classe, a atteint une partie des deux ou trois lignes de marque, est devenu un problème pour l 'ensemble de l' industrie de la marque sportive.

Face à ce dilemme, il y a un mouvement de deux ou trois lignes de Quanzhou.

Le système de gestion de distribution, de sorte que la marque de course rapide

A

Si une fin, mais un "Inventaire" mais montre également un phénomène: l'ensemble du Mouvement de l'année et contrairement aux années précédentes pépère, de l'ordre de réserver de sortir, mais les recettes réelles de vente n'a pas tellement.

Un grand nombre de produits dans un distributeur de l'arriéré d'entrep?t en stock, la pression augmente.

L'inventaire, les distributeurs de la pénurie de fonds, également indirectement entra?ne des difficultés de marque le retour de fonds.

Dans cette situation, un certain nombre de marques sportives locales ont commencé à essayer le système de distribution, dans l 'espoir de pouvoir ainsi atténuer la pression financière, le beau pas est l' un d 'eux.

Selon le Directeur général du marketing de shuihao pas (Fujian) Co., Ltd, Luo Jun, par rapport à la commande traditionnelle, la distribution réduit la pression d 'inventaire des distributeurs.

"Les commandes de type acquéreur soumettent souvent les distributeurs à une forte pression sur les stocks."

L 'armée a déclaré aux journalistes que, dans le contexte de la baisse de l' environnement de cette année, les marques devaient tenir compte de la pression sur les stocks des distributeurs.

? les marques, en particulier les petites et moyennes entreprises, qui se contentent de semer la pression sur leurs stocks auprès des distributeurs, risquent de perdre leurs distributeurs et de se retrouver dans une situation difficile. ?

Par rapport à la commande, la distribution en temps voulu de la vente sur le marché, la société a également une totale autonomie dans la distribution des marchandises, la marque sur le stock total, ainsi que la production et la distribution des marchandises peuvent être "dans le c?ur.

Un membre de l 'industrie a indiqué que cette année, certaines marques sportives sont passées de l' idée de ? Combien de production et combien de vente ? à l 'idée de ? Combien de production et combien de combien de vente ?, et que cette philosophie d' entreprise de ? Préservation de la sagesse ? évite en fait l 'élimination de sa propre marque lorsque l' industrie des articles de sport se lave.

Et dans l 'est de l' équipement sportif (Chine) Co., Ltd Liu Jianwei, la commande a été remplacée par un système de distribution, les entreprises sont en train d 'emprunter l' itinéraire "Cash Flow", tout en protégeant la marque elle - même.

"Cette année, l 'industrie des articles de sport dans un environnement défavorable, les fournisseurs en amont ne permettent pas aux marques d' être redevables de l 'argent, les marques, afin de ne pas interrompre les flux financiers, ont d? réinvestir les fonds avec efficacité.

Le système de distribution est devenu une marque de cash - cage à haut rendement.

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Difficultés opérationnelles

Bien qu 'il soit beau, le système de distribution n' est pas aussi facile à mettre en ?uvre dans la pratique.

China - Australia (Fujian) Sports Equipment Co., Ltd Directeur général de marketing Shelley estime que le système de distribution peut être considéré comme un "petit volume de commandes + Supplement" modèle d 'activité.

"Les marques vendent chaque produit sur le marché, puis déterminent le bon de vente avant d 'effectuer un grand nombre de suppléments.

Mais cela exigera - t - il beaucoup de temps pour les entreprises, est - ce qu 'elles pourront produire? Même si la production est produite, la période de demande du marché est - elle passée? ? a déclaré Shelley à la presse, la marque sportive a adopté un système de distribution, ce qui risque de retarder l' achat, la production et la distribution des produits et d 'accro?tre la pression sur les stocks une fois que ceux - ci ne devraient pas être saisonniers.

D 'un autre c?té, la marque dans le cadre de la distribution a besoin d' un grand nombre de stocks auprès des fournisseurs pour répondre à la production ultérieure de la liste.

"Pour prendre les semelles de chaussures, il faut au moins trois types de chaussures, si le distributeur choisit trop, comment la marque va - t - elle préparer les semelles de chaussures pour répondre à la demande de rattrapage en temps voulu?" a déclaré Shelley.

Xie Lei s' inquiète des problèmes de production, la marque baoguo (Chine) Co., Ltd a planifié Huang Zhidong, tandis que l 'on craint que le supplément de la production ne crée des problèmes d' équité de marque.

? lorsqu 'un système de distribution est adopté, les entreprises sont assurément confrontées à un grand nombre de suppléments, mais il serait injuste pour les distributeurs d' ajouter d 'abord ceux qui le sont ensuite. ?

黃志東 a déclaré que, si les entreprises en fonction de l'ordre de dealer "probable" de la prime unique, conformément aux lois du marché, après remplissage unique est probablement le plus grand marché de la demande après réparation, distributeur unique n'était pas équitable; et la taille de l'entreprise conformément à la demande du marché pour La prime unique, très t?t la prime unique de demande dealer inévitablement certaines idées.

"Ordre de peut réaliser" l'eau ", de résoudre ce problème, à la demande du marché d'équilibrage.

Par comparaison, la distribution de marchandises en général pour la macro - commande à faible, il est facile de "bon" situation ".

Double

La commande de la distribution de produits de marque?? PE prendre quel mode? En combat réel d'envoyer des experts de marque de commercialisation 郭漢堯 avis, si la part de marché de la marque dans l'extension, il devrait être appliqué de manière appropriée à la préparation de distribution, ce qui permet de mieux exploiter le marché, Des contacts.

Et si la marque mature, un certain degré de capital, il faut à la fois, pas un seul de l'ordre ou de de distribution.

Il estime que le système ne peut pas s'adapter à un marché unique, de l'ordre de si simple et rapide, mais pas de distribution à forte capacité de développement; et de distribution pour maintenir le canal de même marque, marque le retour de fonds en faveur de la pression et de réduire le dealer, mais il est très difficile de suivi de la prime unique de questions, comme les défauts de développement de la marque.

"Mais par rapport au distributeur, de l'inventaire, la question du financement est une priorité absolue, et, par conséquent, seront plus enclins à distribution de choix".

Guo Han Yao l 'a dit à la presse.

Selon Guo Han Yao, si l 'on veut résoudre les limites du système de distribution, la marque doit faire attention à plusieurs questions.

"En premier lieu, la marque doit contr?ler la durée maximale de la vente des produits et le meilleur cycle de cotation."

Selon Guo Han Yao, la marque a besoin d 'une planification claire pour le plus long cycle de vente et le meilleur cycle de cotation des produits, afin que la production ultérieure ne soit pas hystérique.

Deuxièmement, 郭漢堯 dit que, dans la mise en ?uvre de la distribution de mode de fonctionnement, une marque de quelqu'un doit prendre note de marché, à des distributeurs de suivi en place.

Enfin, sa marque également de faire de la macro - commande, de saisir la dynamique du marché.

"De la réaction en cha?ne de marque pour faire le marché à la marque, la vitesse de réaction de la marque sur le marché de distribution peut être un facteur déterminant pour le succès".

郭漢堯 dit.