スポーツブランドは「配給制」を取り戻して在庫圧力を緩和する

最近、「在庫ゲート」に陥っているという噂に対し、安踏側(cè)は、來年第2四半期の注文會の注文が最終的に確定していないが、注文の増加速度は來年第1四半期より低く、同社の同四半期の目標(biāo)に合致すると明らかにした。同時に、分析によると、踏みつける在庫の約21%の伸び率は同期の販売収入の26%の伸びを下回っており、そのうち4分の1近くが原材料で、出荷狀況は正常である。在庫品正常な範(fàn)疇に屬する。一時沸き立った「在庫ドア」への踏み込みも一段落した。

安踏が「在庫ドア」に陥っているかどうかにかかわらず、本土のスポーツ用品業(yè)界の前に避けられない問題がある--在庫圧力が増大している。在庫圧力は李寧、ピック、特歩などの大手ブランドから段階的に伝達され、すでに一部の二、三線ブランドに波及し、スポーツブランド業(yè)界全體が直面しなければならない難題となっている。

このような苦境に直面して、隙間の中で生存を求める泉州の二、三線運動ブランドさらに解決策を積極的に探しており、一部のスポーツブランドは注文制から配給制に転換しようと試みている。

配給制経営を採用し,ブランドを迅速に占領(lǐng)する市場シェアと同時に、在庫圧力を緩和し、資金の回収も企業(yè)の「底力」をさらに満たしている。しかし、このモデルも生産効率とブランド管理販売店の試練であり、泉州スポーツブランドの準(zhǔn)備はできていますか?

　運に応じて生まれる

一段落したが、「在庫ドア」は、スポーツ業(yè)界全體の年景が例年のように順風(fēng)満帆ではなく、注文が多いが、実際の販売収入はそれほど多くないという現(xiàn)象を示している。大量の製品がディーラーの倉庫に蓄積され、在庫圧力が急激に増大した。在庫が蓄積され、ディーラーの資金が緊張し、間接的にブランド資金の還流が困難になった。このような情勢の下で、本土の多くのスポーツブランドは配給制を試み始め、これによって資金の圧力を緩和することを望んでいる。

帥歩(福建)靴服有限會社のマーケティングディレクターの羅軍氏によると、伝統(tǒng)的な注文制に比べて、配給制はディーラーの在庫圧力を緩和した。「買斷式の注文制は、ディーラーに大きな在庫圧力を與えることが多い」。羅軍は記者に、今年の大環(huán)境が低迷している狀況で、ブランドはディーラーが直面している在庫圧力を重視しなければならないと述べた。「特に中小ブランドは、在庫圧力だけをディーラーに振り払えば、ディーラーの流失や資金回収の困難などの危険に直面する」。

注文制に比べて、配貨制は市場の販売狀況をタイムリーに把握することができて、商品の分配の上で會社も絕対的な自主権を持って、ブランドは在庫の総量と商品の生產(chǎn)と調(diào)達に対して“心の中で數(shù)えます”をやり遂げることができます。ある業(yè)界関係者によると、今年、一部のスポーツブランドはすでに「いくら生産していくら売るか」の思想から「いくら生産していくら売るか」の経営思想に変わった。

恩東體育用品(中國)有限會社の劉建偉氏によると、注文制を配貨制に変更し、企業(yè)は「キャッシュフロー」路線を歩んでいると同時に、ブランド自身の保護でもある。「今年のスポーツ用品業(yè)界は環(huán)境が悪く、上流のサプライヤーはブランドに借金をさせない。ブランドは資金を絶えず流すために、効率的に資金を回収するしかない。配給制はブランドの現(xiàn)金回収の効率的なモデルになっている」。{page_break}

　操作が困難である.

美しく見えますが、実際の作業(yè)では、配給制はそんなに簡単には実施されていません。

中澳(福建)スポーツ用品有限會社のマーケティング総監(jiān)の謝磊氏は、配給制は「小ロット注文+補充書」の経営モデルと見なすことができると考えている。「ブランドはそれぞれの製品を市場で売って、どの製品が売れるかを確定してから大量の補充書を行います。しかし、これは企業(yè)の等級に対する要求が高くなります。企業(yè)は生産に間に合いますか。生産されても、市場の需要期間はもう過ぎているのではないでしょうか。」謝磊氏は記者に対し、「スポーツブランドは配給制を採用しており、購入、生産、配給の遅延問題が発生する可能性が高い。

一方、配給制のブランドはサプライヤーから大量に準(zhǔn)備し、後続の補充生産を満たす必要がある。「靴底について言えば、10種類の靴は少なくとも3種類の靴底を用意しなければならない。謝磊は記者に尋ねた。

謝磊が心配しているのは生産面の問題で、八兄(中國)有限會社のブランド企畫黃志東は配給制の後続の補充書がブランドの公平な問題をもたらす可能性があると心配している。

「配給制を採用すれば、企業(yè)は必ず大量の補充書に直面するが、まずどれを補充してからどれを補充するかはディーラーに不公平を感じさせる可能性がある」。黃志東氏は記者に、企業(yè)がディーラーの「先來後著」の順序で補充書を行う場合、市場の法則によると、後補充書は市場の需要量が最も大きい可能性が高い。後補充書のディーラーは不公平だと感じている。企業(yè)が市場の需要量の大きさに応じて補充書を行うと、早く補充書を申請したディーラーは考えにくい。「発注制は『南貨北調(diào)』を?qū)g現(xiàn)し、この難題を解決し、市場需要のバランスを達成することができる。比較的に、配貨制は貨物全體のマクロコントロールに対して弱く、『心が無力』な局面が現(xiàn)れやすい」。

　ダブルチューブ

注文制?配給制?スポーツ用品ブランドはどのようなモデルがいいですか?実戦派ブランドマーケティング専門家の郭漢堯氏によると、ブランドが市場シェアの開拓期にある場合は、配給制を適時に運用し、市場をよりよく占領(lǐng)し、人脈を開拓しなければならない。ブランドの発展が成熟し、一定の資本があれば、注文制や配給制ではなく、両管斉下しなければならない。

彼は、単一制度は市場に適応できず、注文制は簡単で速いが、配貨制の開拓能力が強いと考えている。配貨制はブランドの維持ルートに有利で、ブランド資金の回収に有利で、ディーラーの圧力を減らすが、それをコントロールするのが難しい後続の補充問題は、ブランド発展の弊害となっている。

「しかし、ディーラーにとって在庫や資金の問題は第一の大事なので、配給制を選ぶ傾向があります。」郭漢堯は記者にそう言った。

郭漢堯氏は、配給制の限界を解決するには、ブランドはいくつかの問題に注意しなければならないと考えている。「まず、ブランドは製品の最長販売サイクルと最適な上場サイクルを管理しなければならない」。郭漢堯氏によると、ブランドは製品の最長販売サイクルと最良の上場サイクルに対して明確な計畫が必要で、このように製品の後続生産が滯らないという。

次に、郭漢堯氏は、配給制経営モデルを?qū)g行する際、ブランドは必ず専門家が市場に注意し、ディーラーを追跡しなければならないと述べた。最後に、ブランド自身もマクロコントロールをしっかりと行い、市場の動態(tài)を正確に把握しなければならない。

「ブランドは市場からブランドへの反応チェーンをしっかりと行わなければならない。ブランドの市場への反応速度は配給制が成功できるかどうかの重要な要素となっている」。郭漢堯は言った。