A Case Study Of Li Ning & Nbsp

PasserMarchéBaptême économique, une certaine période de concurrence et d 'accumulation, de nombreuses industries ont grandi avec la position de leader du marché des marques locales.Mais les jours heureux n 'ont pas encore eu le temps de savourer et de découvrir,BrandSe trouver dans un dilemmeEn haut, est une grande marque internationale de pression, en bas, est la croissance de la marque à pas serré.How to should even Beyond the International leader Brands, How to strengthen the Great advantage, leave himself as the target of phase, local leader Brand Common confusion.

Devant le tigre, après le loup, pourquoi le coeur de la marque!Li Ning au début de l 'entreprise en raison de la réputation personnelle de Li Ning à ouvrir rapidement le marché.Et de maintenir à long terme la Chine du marché des articles de sport.Cependant, en 2003, Li Ning a été frappé pour la première fois.NikePlus, en 2004, il a été abandonné par Adidas.Face à Nike, Adidas, Li Ning a évité son poing, nike, Adidas s' est concentré sur le développement de la ville de première ligne, à partir de 2005, Li Ning s' est efforcé d 'améliorer le réseau de distribution sur les marchés de deuxième et troisième lignes, les tentacules sur les marchés de deuxième et troisième lignes.Le développement de ces marchés a apporté une contribution importante au chiffre d 'affaires de la société Li Ning.En 2009, Li Ning, avec 8 milliards 887 millions de yuan de ventes totales contre Adidas, reprenant la position de la "bite" sur le marché intérieur et approchant de la taille des ventes de Nike.

Cependant, les ventes contre les marques, c 'est la réponse de Li Ning à l' époque de la direction internationale des marques.A l 'inverse, Li Ning découvre soudainement que ses concurrents ne sont plus seulement des géants transnationaux comme Nike et Adidas, que les gangs de Jinjiang, représentés par la tranquillité, et que la marque de vêtements sportifs de loisirs, représentée par le KP qu' il avait lui - même vendu à bas prix, devient rapidement une force puissante.Anchor, et d 'autres marques et la stratégie antérieure de Li Ning pour rattraper Adidas, dans les marchés de deuxième et troisième ligne pour rattraper Li Ning à un taux de croissance spectaculaire.Li Ning est pris dans l 'industrie de haut de gamme de la marque et de bas de gamme de marque dans l' embouteillage, la marque n 'a pas d' influence sur le leader de l 'industrie, les ventes de la marque de bas de gamme continue de manger.

Face à cette situation défavorable, à la fin du mois de juin 2010, à l 'occasion de l' anniversaire de Li Ning, une nouvelle logo ? Li Ning croise ? a été inaugurée, tandis que le nouveau slogan ? made thechange ? remplace ce ce ce que les consommateurs savaient depuis longtemps ? tout est possible ?, l 'objectif étant ? 90 ans plus tard ?, dans l' intention d 'occuper l' avenir de la consommation.La nouvelle stratégie montre que Li Ning tente de sortir de l 'image qu' il avait d 'être un substitut bon marché d' une marque multinationale et de se transformer en une marque de plus haut niveau pour obtenir des primes plus élevées grace à sa promotion.Li Ning veut devenir la même marque multinationale que Nike Adidas, mais aux yeux du consommateur principal "après 8000" et "après 9000", il y a une marque nationale; la hausse des prix fait que la société Li Ning s' est fondamentalement ébranlée sur le marché intérieur.Li Ning est le principal marché intérieur sur les deux ou trois lignes de marché, c 'est un marché très axé sur le rapport co?t - efficacité.Li Ning, en revanche, la poursuite de la hausse des prix de sorte que le rapport co?t - efficacité du produit est de plus en plus flou, les ventes ont tendance à diminuer progressivement.Au premier semestre de 2011, Li Ning a récolté 4 milliards 290 millions de yuan renminbi en franchise de 4 milliards 450 millions de yuan, et a perdu temporairement son statut de chef de marque.

D 'autre part, les marques internationales agissent beaucoup plus vite que prévu.Peu après la publication de la nouvelle stratégie de marque de Li Ning, ils baissent leur prix et commencent à couler dans les villes de deuxième et troisième lignes.Nike a lancé des chaussures à bas prix de 300 yuan en ao?t 2010, soit une réduction de 25% par rapport au prix de vente actuel.Il ressort de l 'enquête que les prix les plus acceptables sur le marché des chaussures dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine se situent actuellement entre 170 et 250 yuan, alors qu' en tant que marque internationale, la tarification de Nike à 300 yuan continue d 'attirer la génération "90hou" après la marque, ce qui est exactement le groupe cible de Li Ning.

Le marché de première ligne est déjà Nike, Adidas dans le monde, le marché de deuxième et troisième ligne des produits de bas de gamme sur le marché, Pike, et d 'autres marques Jinjiang sont plus compétitives.Avec la baisse actuelle des prix de Nike, astas, anzou, Pike et d 'autres marques de Jinjiang, Li Ning est confronté à la pression de Nike, Adidas, et l' émergence de l 'Ascension et de la baisse de la marque.Sur le nombre de canaux de développement, la tranquillité et la tranquillité de Pike coulent beaucoup plus vite que Li Ning.Li Ning court le risque d 'être abandonné dans les villes de première ligne, où la croissance urbaine est faible et où les marques internationales et nationales coulent dans les villes de deuxième et troisième lignes.Est - ce que la ligne de marque de haut de gamme, avec les grandes marques internationales à plus long terme, ou continuer à mettre en oeuvre le mode de déplacement de bas en bas de l 'extrémité moyenne, et ainsi de suite et d' autres ventes?

La croissance de la marque évite le dogme et la flexibilité.

En 2010 - 2011, je pense personnellement que la stratégie de Li Ning est trop monotone et dogmatique, négligeant les combinaisons de stratégies à long terme et de tactiques à court terme, et n 'étant pas suffisamment préparée à la concurrence de marques sur le marché intérieur.Il faut dire que si nous comprenons bien le marché chinois des articles de sport ou si nous comprenons bien le marché mondial très particulier de la Chine, il faut comprendre qu 'il n' y a pas de stratégie de vérité sur le marché chinois, il faut adapter et lancer la stratégie face aux changements du marché.

Tout d 'abord, nous voyons la stratégie de Li Ning: l' intention de la société Li Ning d 'adopter cette transformation de la marque et l' augmentation de la valeur est très claire, c 'est - à - dire d' augmenter considérablement la valeur de la marque, de s' intégrer dans les marques internationales et d 'utiliser les nouvelles caractéristiques de consommation après 9000 pour obtenir directement la position psychologique de la marque, afin d' éviter et de mettre en place la concurrence pernicieuse des prix des marques nationales de deuxième ligne, et d 'achever la transformation de sa propre marque.Toutefois, il est clair que cette intention stratégique ne tient pas compte du fait que les marques ne recouvrent pas uniquement la valeur qu 'elles apportent à la population, mais qu' en fait, elles englobent aussi les produits eux - mêmes, les prix, le fonctionnement des canaux, la promotion des marchés, etc.à cet égard, il est évident que Li Ning a un niveau tactique, à savoir qu 'étant donné que la valeur de la marque doit augmenter, les prix des produits ne peuvent pas descendre, faute d' une série de stratégies telles que les portefeuilles de produits, les combinaisons de promotion et de sous - marques, ce qui fait qu 'il n' est pas possible de maintenir les ventes au début de la période de transition, mais soulève un certain nombre de problèmes réels.Il est important de préciser qu 'à l' heure actuelle, sur n 'importe quel marché en Chine, aucune marque industrielle dans la transformation de la marque ne doit pas oublier la croissance des ventes des entreprises, c' est une logique rigide et la stratégie de survie de l 'entreprise, tout autour de ce noyau.

Pourquoi donc, nous comprenons cette raison du point de vue de la structure de l 'industrie et du marché et de la marque.

La première: la concurrence entre le marché chinois des articles de sport et la marque n 'est pas déterminée, la concurrence sur la part de marché prend encore des années

L 'expansion du marché chinois des articles de sport, l' évolution de la structure de la consommation du marché, la formation de la part des entreprises sur le marché n 'est pas fixe.Li Ning, tout en consolidant pendant de nombreuses années la position haute et moyenne, n 'a jamais lancé de stratégie combinatoire pour occuper différents créneaux du marché, est une grave erreur.Nike et Adidas, par exemple, ont une stratégie très claire qui consiste à s' approprier le marché de première ligne, à maintenir les prix de pointe et à s' appuyer sur les combinaisons de produits et de prix pour entrer sur le marché de deuxième ligne.Et de mettre en place à partir de l 'extrémité centrale, par le biais de la diffusion de la marque et de la marque de fa?onnage, et d' autres moyens dans l 'extension progressive de la ligne de produits de haut de gamme.Il n 'y a que Li Ning qui n' est pas le même depuis tant d 'années et qui n' a pas les moyens tactiques de faire concurrence à ses adversaires.Sachant que ni la taille du capital, ni l 'avantage de la cha?ne industrielle, ni l' accumulation de marques ne peuvent être comparés à Nike et Adidas, Li Ning doit d 'abord s' assurer que ses ventes et sa part du marché augmentent et accumuler ainsi des capitaux concurrentiels pour l' avenir et pour les marques internationales.A cet égard, les Wahaha de l 'industrie des boissons sont très utiles pour l' étude de Li Ning.Dans ce modèle de concurrence, les ventes sont en fait le noyau, les marques doivent s' articuler autour de la vente, le portefeuille de produits autour de la vente.Les entreprises chinoises d 'articles de sport devraient avoir une connaissance stratégique suffisante de la configuration et de l' évolution du marché chinois des articles de sport pendant au moins cinq ans.

　Deuxièmement: la concurrence actuelle, qu 'est - ce qui est au c?ur de Li Ning?

Comme je l 'ai mentionné plus haut sur le marché actuel, la concurrence des parts de marché, des canaux est fondamentale, les marques doivent être complémentaires, afin de garantir ces rivalités.Cette stratégie, et d 'autres marques nationales de deuxième ligne, la marque Li Ning semble craindre la queue.C 'est précisément ce que Li Ning a commencé à faire et dont l' avantage principal a été perdu au cours des deux dernières années, ce qui est inquiétant.La compétition des articles de sport, quel est l 'avantage de Li Ning?Et maintenant? Li Ning semble vouloir adopter une stratégie axée sur lui - même, de sorte que le concurrent a fait des recherches très approfondies et a fait des aveux contre Li Ning, ce qui l 'a obligé à réagir.En tant que marque de marque de l 'industrie, Li Ning doit renoncer à étudier en profondeur les entreprises concurrentielles, en particulier pour continuer à tirer parti des avantages du système de vente et améliorer la capacité d' exploitation d 'un magasin unique, afin de réaliser un véritable retournement de marque.

De ce point de vue, j 'ai personnellement une idée partielle de la stratégie future de Li Ning, à titre d' étude et de référence.

Premièrement, mettre en place une stratégie centrée sur l 'amélioration des ventes et de la part de marché et élaborer une stratégie correspondante.L 'augmentation de la puissance de la marque est un comportement à long terme et non à court terme, Li Ning a fait un excellent travail dans ce domaine, mais il faut réduire les dépenses de manière appropriée, sans imposer de conditions de mort obligatoires entre la marque et le prix du produit.Par exemple, pourquoi Li Ning ne peut - il pas créer une sous - marque pour perturber le marché et s' emparer de la part de marché qui lui revient?En fait, cette tactique n 'affecte en rien la marque.BMW de la section 1, de la section 3, de la section 5, de la section 7, seulement voir le BMW le plus vendu, sans voir aucun dommage à la marque.Personnellement, je pense que ce n 'est pas le moment de parler du style et de la suprématie de la marque, mais plut?t d' une série complète de ventes et de bénéfices.{page} u break}

Deuxièmement: définir clairement les stratégies de concurrence pour répondre aux marques Adidas, nike, Anchor et d 'autres, et bien préparer le lancement continu de la série chronologique de la deuxième ligne du marché doit être une nouvelle étape de la série d' activités et des mesures de promotion des ventes pour lutter contre l 'offensive commerciale des marques de première ligne et de démanteler la stratégie de piétinement.Y compris: l 'introduction de produits concurrentiels, un ensemble de moyens tactiques de promotion de la vente de première ligne, les intrants de couverture, etc.C 'est ce que Li Ning doit faire.

Troisièmement: tirer parti de l 'ancien canal de Li Ning et de l' avantage d 'exploitation du terminal pour continuer à renforcer les bases de la compétitivité

Li Ning s' appuie sur la marque et les changements d 'intentions de diffusion pour modifier la capacité de vente du terminal est très difficile.C 'est ainsi que la poupée géante de boisson n' a jamais renoncé à cette compétitivité depuis de nombreuses années.Les doutes de Li Ning quant à sa stratégie au cours des deux dernières années ont entra?né une baisse du moral de l 'ensemble de l' équipe dans ce domaine, qui a besoin d 'une amélioration rapide.Après tout, je pense que Li Ning ne peut pas se cantonner à la forme, la promotion de la marque et la coexistence de Nike et Adidas est une stratégie quinquennale, voire décennale, qui se fonde sur sa propre position sur le marché chinois, l 'évolution de la stratégie du portefeuille de produits et l' amélioration de La capacité d 'exploitation finale, complétée par une force de marque.J 'espère que Li Ning marque et ainsi de suite, à l' avant - garde de la marque nationale, vers l 'international.

C 'est pas à gauche ou à droite.

Dans la pratique de marketing, l 'élaboration de la stratégie est basée sur le positionnement du marché, Li Ning est une marque de haut niveau et de grandes marques internationales, ou l' itinéraire intermédiaire et les pourchasseurs pour le marché, ce qui est en soi une pseudo - proposition, car dans la stratégie réelle de marketing de Li Ning, il doit être composé de stratégies, mais seulement sur les différents marchés des préférences basées sur le marché.Sur la base de ces deux points de vue, l 'auteur combine l' interprétation de l 'industrie et l' expérience professionnelle, propose une approche en quatre étapes afin de ne pas être pris au piège.

Première étape: marque Li Ninghua, "la nation" dans le monde

Les consommateurs d 'articles de sport sont principalement des jeunes, alors que Li Ning, porteur de la marque Lenovo, est vieux, comment faire? Les auteurs pensequ' étant donné qu 'il n' est pas possible de se débarrassde Li Ning pour la marque Li Ning, pourquoi ne pas ciblles personnes de l 'age de "quasi - Li Ning" en tant que groupe cible de la marque principale? La population de l' age de Li Ning est précisément le groupe socio - économique dominant, le Groupe d 'intellectuaprès les années d' entra?nement. Pourquoi est - ce groupe dominade la consommation précoce sur le marché jeune, le coeur et les jeunes sont - ont - ils à dire en ce qui concerne les nuages, un certain nombre de marques de haut niveau, comment Li Ning a - t - il surmonté? Résoudre ce problème est l 'avantage de Li Ning.Li Ning a d 'autres marques de même nature et des marques étrangères de haut de gamme n' ont pas de liens géographiques, professionnels, voire d 'origine.La nation, c 'est le patrimoine naturel de Li Ning, après 60 et 70, a beaucoup plus d' influence que le choix de la marque.De la marque elle - même, un, deux ou deux, l 'affichage réel, au lieu de travailler avec des marques étrangères, l' une est impossible à épeler, l 'autre est inutile, le marché est illimité, nous avons encore beaucoup à faire.

Deuxième étape: diversification des produits, isolation des catégories

Non seulement les articles sportifs, mais aussi d 'autres produits: certains produits doivent forcément cibler certaines catégories de personnes, puis les deuxième et troisième.Nous avons classé les personnes qui ont la demande de ? consommation ?: les personnes économiquement autonomes 1, 60 - 85; les personnes économiquement dépendantes 2, 86 - 00; les personnes économiquement déplacées 3 et 60 ans plus tard, les groupes les plus consommateurs étant les personnes de la catégorie 1, les personnes de la deuxième génération, les travailleurs indépendants, les personnes exer?ant une activité particulière (alpinistes, amateurs d 'un mouvement, etc.) et les personnes de haut niveau de la classe 3, qui sont des consommateurs importants.Alors, Li Ning peut utiliser la base de produits pour cibler les gens, tels que la série des années Li Ning, à partir de 60 ans de haut de gamme avec des cartes de piété; la seule série de Li Ning, avec des cartes de personnalité pour les personnes de 86 à 00 ans, dans le même temps, chaque paire de chaussures est unique dans le pays, vous seul dans le monde comme une revendication; Li Ning intelligent série de fournitures pour cibler 60 - 85 après la population, mettre l 'accent sur la vie élégante et partager avec vous.De la population à la population, le ciblage intensif, la promotion stratifiée, dans le marché, il existe encore un grand espace de produits qui fonctionne, et non pas simplement sur la base de la comptabilité de groupe + + de simples Prévisions de consommation et des marques ultérieures, les prix et les tactiques de la mer humaine.

　Troisième étape: concentration des marchés, avantage concurrentiel

Après avoir discuté des marques et des produits, nous avons regardé vers le marché, quelle que soit la forme finale du produit Li Ning, bref, dans une certaine zone de marché, le magasin ou la boutique, il doit faire face directement au consommateur (bien que les canaux soient importants), et lorsque les marchandises arrivent sur Le marché, la vente comprend deux aspects: 1, laisser les autres vendre mal, 2, vendre plus.Il n 'est pas possible pour ceux qui ont de l' argent de changer leurs chaussures, de se changer trois fois par jour et de porter quatre chaussures à deux pieds; et il est impossible d 'intercepter ou de piller les ventes en recourant aux commandes et à la diffusion et à la suggestion des terminaux.Nous avons classé les marchés de la catégorie a en tant que chef de file des produits de base, c 'est un champ de rations qui ne peut pas ébranler notre part, même si nous investissons beaucoup, et qui ne peut pas être abandonné.En bref, dans les différents principaux marchés de pousser des produits puissants de la marque de vente, différents produits pour perturber les adversaires, afin de protéger la position des produits de base, de contrecarrer les adversaires.Li Ning est aussi une marchandise, la nation ne représente pas la bonté, la stratégie est fixée sur un marché régional, qui que vous soyez, face à la ligne rouge de Li Ning, nous devons faire face à la ba?onnette rouge.

　Quatrième étape: la production intérieure, le démarrage à l 'étranger, la marque et le chiffre d' affaires

Bien que notre marché intérieur soit doté d 'une stratégie, d' un positionnement précis et d 'une part de marché suffisamment importante, Li Ning ne peut pas prolonger indéfiniment la ligne de produits, les concurrents continuent d' affluer, bien que Li Ning ait un système de marché rigoureux et de puissants moyens de diffusion, la demande sur le marché a une certaine capacité.Pour l 'Asie du Sud - Est, le Japon, la Corée du Sud et l' Inde, marchés asiatiques voisins qui ont une forte demande, nous continuerons de les inclure dans une perspective internationale.Bien que la terre ne soit pas le village de l 'auteur, Li Ning est maintenant en mesure de développer et d' élargir le marché.Le marché chinois est également le marché mondial, son impact réel sur le monde n 'a pas été négligé, nous n' avons pas négligé qu 'il n' existe pas.

Vous choisissez et transcendez PK, ou vous choisissez de vous battre avec les pourchasseurs, mais vous ne voyez pas l 'or partout autour de vous.Pourquoi Barbara s' acharnerait - il à voler le pauvre petit morceau d 'argent qu' on coud dans les sous - vêtements? En tant que produit du marché de précipitation depuis de nombreuses années, en plus de la force d 'inspirapersonnelle de Li Ning, mais aussi de la précipitation des opérateurs et des termin, ces précipitations sont activées en quatre étapes, ensemble! En aucun cas, il ne s' agit pas de couper la tête pointue le leader, ou de couler la tontontontonà écraschassechassechassechassechassechassechassechassechassechassechasse, mais la marque, la force de la force du produit et de marketest un produit lui - même est une combinaison, c' est la vente elle - même un compcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcomprimé.Li Ning ne fait pas exception.