Comment Les Exposants Identifient Les Spectateurs Professionnels

Comment identifier le type de spectateur?Carte de visiteEt leur intention d 'acheter rapidement.Donc, avant d 'envoyer vos invités, assurez - vous de poser aux spectateurs des questions pratiques sur l' intérêt et la demande de vos produits et services.Si le public n'est pas assez qualifié, alors vous devriez vous déplacer.PositionVa chercher les outils.QualificationClient.Les spectateurs non qualifiés se répartissent en cinq catégories:

Les visiteurs qui n'ont pas de besoins ni de calendrier précis;

L'exposition est un public de loisirs qui s'intéresse à l'extérieur;

Les concurrents;

Le personnel de promotion;

Demandeurs d'emploi.

Pour la première catégorie de spectateurs, on leur offre une vue d'ensemble, on les remercie de leur visite, on leur serre la main et on leur demande s'ils ont besoin d'envoyer des informations, puis on se tourne vers le prochain public ou d'autres clients.Pour les spectateurs de loisirs de type 2 qui font du shopping, dites - leur qu 'ils ne peuvent pas discuter avec eux pour le moment, car vous avez d' autres expositions.Vous pouvez aussi demander à un haut responsable d 'une entreprise de leur parler.Montrez au public que vous êtes prêt à communiquer avec eux à d 'autres moments, en prenant un café, en prenant un repas, etc.

Traiter ses concurrents avec courtoisie et respect, mais les contacts doivent être courts.Lorsque d'autres spectateurs se rapprochent de l'exposition, les concurrents doivent être remerciés et partis.

Pour les demandeurs d 'emploi et les promoteurs, il faut nommer des personnes spécialement chargées de s' occuper de ces personnes ou recueillir des informations à leur sujet pour les informer que vous n' êtes pas un décideur et que l 'exposition sera suivie d' un contact personnel avec le siège de l 'entreprise.

Souvenez - vous que dans ces circonstances, le plus important, c 'est de ne pas croire que vous puissiez simplement, par un simple certificat de visite, identifier ce qui est un public qualifié, ce qui n' est pas et ce qui n 'est pas, doit toujours être poli.Peut - être que l 'un d' entre eux pourrait devenir un de vos clients potentiels.