Agent De Marque De Chaussures Et De Réaliser Avec Succès De Direction De Fonctionnement

Dans une direction de fonctionnement de Fujian Jinjiang chaussures "Briefing" discours le contour de fond, la Conférence d'une usine de chaussures est une importante décision de gestion sur la base de la direction de fonctionnement est passé à "des ordres, maintenant" décision "marque de direction de l'Agence internationale de faire les".

Note: parce que j'ai engagé dans ces consultants de travail très spécifique, qui n'appartient pas à pas purement théorique de la création, le niveau limité de la ligne, les téléspectateurs s'intéressant à l'avenir, je vais garder ce style.

Sélectionner une marque de renommée internationale, agent de son développement dans le pays, le droit à la production et les ventes.

Un, la variation globale de cette décision à l'entreprise pour apporter: 1, la marge bénéficiaire de produits au moins doublé; 2, chaque secteur d'avoir "autonomie le pouvoir absolu"; 3, des processus de fonctionnement, l'usine doit de recombinaison; 4, la qualité des produits de marque est devenue si le fonctionnement de la clé du succès; 5 la concurrence sur le marché, le terminal permet à la société d'exploitation de risque d'augmenter considérablement.

Expression concrète du ? changement global ?: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, le développement dans le passé: le style, les lignes, les couleurs et les formes sont très passifs, en grande partie basés sur l 'opinion professionnelle des clients intermédiaires du commerce extérieur et ne peuvent pas sentir l' évaluation directe du développement des chaussures sur le marché final; maintenant: le style, les lignes, Les couleurs et la forme des chaussures dominantes, mais le bon ou le mauvais développement d 'une paire de chaussures sera rapidement soumis à une cruelle critique directe du marché final.

En ce qui concerne les achats: dans le passé, il n 'y avait pratiquement pas de stocks ? complets ? de matières en fonction de la consommation de chaque commande, mais le problème de la ? chromatographie ? était souvent devenu un ? Goulot d' étranglement ? pour l 'approvisionnement en temps voulu; aujourd' hui, Le problème de la ? chromatographie ? diminue considérablement les difficultés d 'achat, mais, si le plan d' achat en volume n 'était pas raisonnable, il en résulterait inévitablement une augmentation considérable des stocks irrationnels et un gaspillage des ressources.

4、生產(chǎn)方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會少于35 天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運作（業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購）的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產(chǎn)主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運作的自主性（一般為3—7天），使生產(chǎn)的計劃安排相對保證，但根據(jù)“訂單”來組織生產(chǎn)的情況再也不會存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場運作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對縮短（3—7天），最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑栏瘢浑p鞋子沒做好就會影響到品牌的聲譽，更會失去一個直接的、能為公司貢獻利潤的消費者，甚至是一個出色的渠道。

5, QC: le passé: le client "confirmer" est le contr?le de la qualité de l'application des normes, en raison des différentes normes elles - mêmes de la logique floue, à certains égards, ainsi que sur les normes, l'intensité mesurée à et tube de produit de travail difficile à saisir, et le champ produit souvent contradictoires, des querelles entre différentes personnes ont souvent dans un dilemme du point de travail de ne pas voir, maintenant: le système de contr?le de qualité d'exécution est la marque de la société standard, par le développement de ce "Standard" (ou de pfert de technologie et de la production de biens) et un tuyau commun de participer à la formulation, tout le monde, pour le travail qui ainsi causé de base n'existe pas, et produit et le site de la qualité du travail de tubes sera bient?t de l'inspection par le consommateur final, "le" marché "yeux".

6, les aspects financiers: le passé: le contr?le de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "employés de biens", maintenant: augmentation de "dealer de créances" et "entrep?t de matières premières", "entrep?t", "co?t" de chaque type de chaussures.

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

Deuxièmement, "commerce extérieur" à "domestique" nécessité "commerce extérieur" faire bien, pourquoi aller "intérieur", n'est - ce pas mal d'ennuis, il est nécessaire ou pas?

1、外貿(mào)的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來越低；2、訂單價格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計的利潤，如果算上材料浪費、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費漲價、工資水平在提高和部分原材料漲價等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；3、整個工廠的運作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機會成本和管理風(fēng)險居高不下，換句話說，工廠已被外貿(mào)客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的標準，使晉江很多鞋廠

失去了歐洲的市場；5、當前，美國、日本等一些國家都強烈要求中國使“人民幣升值”，而中國政府已明確表態(tài)，不會使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國的產(chǎn)品保持出口競爭力；但同時為了使其他國家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4%，另外，由于財力的關(guān)系，國家對出口退稅兌現(xiàn)的周期將會越來越長，這就使外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)期越來越長，部分在晉江下單的外貿(mào)客戶已出現(xiàn)了明顯的付款困難；6、由于中國政府表示“人民幣不升值”，因此，美國國會部分參議員已經(jīng)提議，要對中國出口到美國的所有產(chǎn)品（包含通過美國轉(zhuǎn)口到墨西哥的產(chǎn)品）加征27.5%的關(guān)稅，如果國會批準這一動議，那么這對于晉江的鞋子來說就是“雪上加霜”，因為晉江有很多生產(chǎn)的鞋子（掛國外商標），既有出口到美國的也有通過美國轉(zhuǎn)口到中東和非洲國家。

7、國內(nèi)市場不是一塊固定的“蛋糕”，隨著晉江44家致力于品牌營銷的鞋廠在中央5臺的紛紛“亮相”（今年又有近一半“移師”湖南衛(wèi)視），國內(nèi)運動鞋、休閑鞋、運動休閑鞋、休閑運動鞋的市場越來越大，消費者需求旺盛，業(yè)內(nèi)同行相互“借力借勢”，80%從這個巨大的“聚寶盤”里多少不一地“挖”到了“一桶金”；8、代理國際品牌在國內(nèi)市場的銷售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚”、“法國鱷魚（卡迪洛）”、“夢特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”（三種）、“煙斗老人”、“摩風(fēng)”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進；由此，利用代理國際品牌快速建立自有的銷售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長遠眼光的“大佬”們的明智選擇！

Ainsi, les pressions exercées sur les marchés internationaux et la tentation du marché intérieur obligent les "héros" de l 'industrie de la chaussure de Jinjiang à reconsidérer leur propre espace de survie et de développement, et à cette fin, le choix de l' agent international de marque pour ouvrir le marché intérieur "l 'eau.

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.

Dans le travail quotidien, la planification de chaque chaussure est la clef de vo?te, ce qui se traduira directement par des stocks de l 'usine et des distributeurs.

En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contr?le de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.

En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.

En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contr?les à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contr?les financiers exerceront pleinement leur fonction de contr?le interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

En ce qui concerne la gestion du plan de production: le cycle général de la commercialisation interne est d 'environ 15 jours entre le moment de la commande et celui de l' expédition, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.

Bien que le fonctionnement de la phase précédente ait permis d 'économiser deux tiers du temps par rapport à la "formule du commerce extérieur", la prescription de la vente intérieure est trop forte et les différences varient d' un pays à l 'autre, de sorte que si les arrangements de production sont mal organisés, les livraisons tardives et les délais de vente du marché manqués, le distributeur vous demandera aussi de devenir un arriéré de produits.

En ce qui concerne la gestion de la qualité: si la marque internationale a une grande notoriété, en plus de ses effets de diffusion, le plus important, c 'est que le consommateur estime que "ses produits sont de bonne qualité, ont confiance!".

Par conséquent, le contr?le de la qualité des produits est la marque peut - être "gagner le coeur des consommateurs" clé (le "monde des gens", "les gens du marché")

Système de contr?le de la qualité du personnel responsable à partir de matières premières (y compris la semelle de découpage haute fréquence (composant), d'impression, de broderie, fervent) des composants, (de préférence à l'aide d'un grand c?té écoulement), chaque liaison de produits finis, tels que doit élaborer des normes, viable et de personnel spécialisé pour une approche raisonnable de mettre en ?uvre en outre, il est nécessaire d'établir, avant l'expédition des produits final de la procédure d'inspection.

6, sur la gestion de l'entrep?t de produits finis: "quand le commerce extérieur de l'ordre de" produit ", est toute seule dans toute seule", et il n'existe pratiquement pas de problèmes de gestion de stocks de produits par lots, et faire "intérieur", c'est complètement différent, parce que "Les" un "Inventaire" vente de stockage de produits il y aura des intervalles de livraison, et toujours de cette manière dans la circulation.

Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contr?le du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.

En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.