Les Marchands De Vêtements Sont Bons Dans Le Marketing VIP.

Il ne fait aucun doute que la carte VIP est très puissante.

Nous faisons un calcul avec la carte VIP d 'un magasin de vêtements pour hommes: si un magasin de vêtements pour hommes peut développer une gamme complète de marketing VIP VIP VIP, attire 1 000 invités d' honneur par an pour acheter à plusieurs reprises des produits, dont 1 000 pour la saison du printemps et de l 'été, 2 000 pour la saison de l' automne et de l 'hiver, soit une consommation annuelle de 3 000 dollars (ce chiffre n' est évidemment pas élevé, quelques t - shirts et des loisirs en général, et un ou deux en hiver, voire plus), ce chiffre est de 300 millions.

Evidemment, c 'est le charme du marketing de VIP.

Mais cette beauté, c 'est une chose que beaucoup de distributeurs de vêtements ne peuvent pas espérer.

Il est clair que le problème doit toujours être résolu.

Comment, dans ce contexte, les distributeurs de vêtements, tout en ma?trisant les co?ts d 'exploitation, s' efforcent - ils d' accélérer le marketing de type VIP et de se battre pour que leurs ventes annuelles dépassent 3 millions de dollars ou 5 millions de dollars?

Comme suit:

Un VIP, attention de commercialisation et de prêts.

Apparemment, aucune entreprise ou distributeurs de patron VIP

II. Elaboration scientifique des critères de réduction préférentielle.

Preferential discount standard development is the Basic work for the effective development of VIP marketing.

La réduction préférentielle est un moyen pour les membres du VIP d 'obtenir directement des préférences de produits à chaque fois qu' ils entrent dans le magasin.

Cette approche est la plus importante pour les consommateurs.

Par conséquent, les distributeurs de vêtements doivent mettre l 'accent sur les critères de réduction préférentiels pour les cartes VIP.

Il est évident que pour obtenir des rabais préférentiels sur les cartes VIP, qui sont très attrayants et qui augmentent de fa?on raisonnable au fil des ans, les concessionnaires de vêtements, lorsqu 'ils fixent des rabais préférentiels sur les cartes VIP, doivent combiner les caractéristiques du prix du produit, le nombre de fois par an d' achat régulier du produit et l 'espace bénéficiaire du produit.

En règle générale, la première réduction préférentielle sur la carte VIP peut être fixée à 90 ou 88%, ce qui serait plus attrayant si elle était de 85%.

Lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 3 000 yuan, il peut être relevé à 85%; à 83% lorsque le chiffre d' affaires cumulé atteint 5 000 dollars; à 80% lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 10 000 dollars, etc.

En raison de la différence des prix des produits, des co?ts des produits, de l 'espace de profit, etc, les critères de réduction préférentielle doivent être établis en fonction de la réalité de la vente des produits par les distributeurs de vêtements.

Ses principes sont les suivants: premièrement, pour attirer efficacement la participation des membres de l 'invité d' honneur; et deuxièmement, pour protéger pleinement les intérêts des fabricants eux - mêmes.

Troisièmement, l'élaboration de normes scientifiques de points de récompense.

De toute évidence, en plus d'apporter les avantages de la remise directe au membre VIP, le vêtement distributeur mais aussi apprendre à membre VIP "gateau", c'est - à - dire prendre des points de récompense, membre VIP pour obtenir des cadeaux ou de concessions supplémentaires, et de fa?on répétée de l'achat de produits de La marque à coeur, ce qui permet de réaliser de fa?on répétée de cette marque de produits acheter.

Sans aucun doute, à l'exception de vêtement distributeur sont disposées en correspondance intégrale peut être mise en oeuvre VIP pour l'achat de mise à jour de cette manière, on peut également utiliser d'autres formes de points de récompense.

Par exemple, combien d'intégration pleine, on peut obtenir ce prix, ou combien de membre VIP intégrale plein à 500 $pour acheter des produits dans la mise en ?uvre, et ainsi de suite.

Par conséquent, le vêtement distributeur pour les détails de points de récompense et de récompenser les cadeaux, sur une base annuelle à déterminer, et constitué de dépliants ou bureau de publicité de la carte, de sorte que la majorité des VIP pour obtenir un cadeau et de manière répétée pour acheter de la marque de produits.

De même, le vêtement distributeur lors de l'élaboration de critères d'attribution intégrale, devrait également de combiner les caractéristiques de produit, de prix de produits classiques d'un an de manière répétée des marges de profit et le nombre de produits pour élaborer, non seulement sur le membre VIP a une forte attraction, et n'affecte pas les entreprises bénéficiaires eux - mêmes et à long terme de vente.

C'est le vêtement distributeur pendant le traitement de travaux de remise et de points de récompense de concessions très attention à la science, saisir le "niveau".

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Quatrièmement, la planification globale de l'interaction quotidienne de vente.

Vêtement distributeur de faire ces deux normes de travail VIP dans un rabais de normes et de points de récompense, est efficace pour activer le principe de l'utilisation fréquente de carte VIP.

C'est également la plupart des vêtements de deux distributeurs de faire plus de travail.

Dans le même temps, en raison de la qualité des produits, de l'influence de la marque de produits, de prix, de produits et d'autres raisons le nombre annuel d'achat, l'intensité des rabais, de nombreux membre VIP un an aussi rare de fa?on répétée plusieurs fois pour magasin acheter des produits.

Pour cette raison, vêtements de distributeurs en plus de produits de qualité, de nouveaux produits, de traitement et d'autres aspects du travail de mise à jour d'un bon prix des produits, mais aussi pour les membres de l'initiative de VIP à long terme de marketing interactif - initiative d'attirer et de les inviter à magasin (Pour plus de 沈海中 professeur de commercialisation de l'article s'il vous pla?t, recherche "des colonnes, cliquez sur 沈海中 sina blog" lecture) pour conna?tre de nouvelles et d'achat de produits.

Ainsi, la majorité des VIP pour plus de compréhension de la marque et de produits, plus de commercialisation active et des remises sont disposées de fa?on à être attrayant, le bras de manière à permettre aux VIP plus à cette vitrine de vente.

Par conséquent, le vêtement distributeur peut simultanément par différents moyens de vente interactif, par exemple le grand prix mensuels de récompense, de préférence, un quart du top dix anniversaire, Grand Prix Grand prix préférentiel, etc., à vendre de manière interne interactif, le membre VIP fermement la solidarité autour de lui, et, finalement, de réaliser la vente quotidienne de vente annuel impopulaire et gratifiant.

Cinq, huit étapes VIP de l'exécution de la campagne de commercialisation Poly.

Bon travail de ces quatre aspects, va lancer la commercialisation d'armes de combat VIP par mois d'exécution.

Les ventes de distributeurs de portail impopulaire de mentor, fondateur de 沈海中 professeur suggère que le personnel les vêtements les distributeurs peuvent en huit étapes, afin de lancer la mise en ?uvre de pratiques de commercialisation pour VIP.

En particulier: une première étape d'attribution de contenu, à déterminer le nom de prix de ce mois VIP de commercialisation et de quantité; dans une deuxième étape, le calcul des co?ts, c'est - à - dire selon le prix le nom et la quantité de calcul des co?ts, prix et co?ts de commercialisation et de budget VIP mois co?ncident; troisièmement, la liste de détermination, c'est - à - dire selon les besoins, à déterminer la liste de prix gagnants, généralement par le gestionnaire d'analyse; la quatrième étape, le message de cheveux, c'est - à - dire le contenu de la liste des gagnants et des prix d'un SMS d'informer tous les membre VIP; la cinquième étape, le temps, c'est - à - dire déterminer le temps et le lieu; une sixième étape, et obtenir des prix, c'est - à - dire; le septième étape, la valeur ajoutée de vente, c'est - à - dire de loterie dans le processus, de guidage de gagner l'adhésion de comprendre de nouveaux produits et acheter des produits; l'étape 8, résumé analytique, c'est - à - dire marketing VIP sur le travail de ce mois global et analysées de résumé, de trouver des avantages et des inconvénients, et établir le mois prochain invité des opérations de commercialisation.

Sans aucun doute, des vêtements de distributeurs par l'intermédiaire de marketing VIP omnidirectionnel, bien que chaque mois à dépenser un peu d'argent, mais insister sur quelques mois plus tard, il sera membre VIP tous une forte mobilisation de la vente de la répétabilité, formant des distributeurs de réaliser des ventes de vêtements, tout au long de L'année une solide base populaire.

Il s' est avéré que le distributeur de vêtements par l 'intermédiaire d' un magasin spécialisé pour permettre à un invité d 'honneur de consommer 3000 yuan par an serait facile.

Il est clair que lorsque 12 000 invités d 'honneur, voire plus, s' accumulent le montant de la consommation annuelle, les résultats de cette vente suffiront à ébranler le propriétaire, l' employé et le propriétaire de tout magasin de vêtements.

Par conséquent, la majorité des concessionnaires de vêtements pour cette brillante performance de vente, il est important de faire un travail de marketing VIP solide sur le terrain pour faire de la bonne qualité, de sorte que les ventes à grande échelle deviennent une réalité parfaite.

Il s' agit en fait de la majorité des concessionnaires de vêtements de s' engager dans la brillante carrière d 'une excellente occasion, il faut bien chérir et faire beau!