Vêtement Distributeur à Bon Marketing VIP

De plus en plus de la concurrence effrénée, utilisant des méthodes de vente sont de plus en plus.

Par exemple, actuellement un grand nombre de distributeurs de vêtements ont adopté la carte VIP pour le corps principal de VIP de commercialisation, en espérant que la vente de répétabilité de plus.

Toutefois, en raison de l'absence de recours de critères d'attribution VIP, et sur des produits de faible vitesse de mise à jour, le plus important est le vêtement distributeur pour VIP et n'a pas pratiqué de commercialisation active quotidienne à la plupart des détenteurs de cartes, les VIP en présence de magasin ou plus de deux ou trois fois.

Ainsi, la vente de la répétabilité de grande surface est vide.

Sans aucun doute, la puissance de la carte VIP, c'est énorme.

On parle de VIP des magasins de cartes pour faire un calcul: si un magasin entre hommes capables de développement global des VIP de commercialisation, un an d'attirer un millier de membre VIP pour acheter le produit de manière répétée, dans laquelle l'achat en automne et en hiver, saison de 1000 $, achat de 2000 $, C'est - à - dire une consommation annuelle de 3000 yuan (ce chiffre était pas de haut, généralement quelques t - shirts et pantalon de loisirs, avec une ou deux pièces de vêtements d'hiver, c'est - à - dire même l'excès standard), alors que les ventes de ce membre VIP pour 1000 années pour Les hommes de magasin qui est de 300 millions de dollars.

Apparemment, c'est le charme de la gamme complète de marketing VIP.

Mais ces bonnes choses est actuellement de nombreux vêtements dealer inaccessible.

Il est clair que le problème doit toujours être résolu.

Comment, dans ce contexte, les distributeurs de vêtements, tout en ma?trisant les co?ts d 'exploitation, s' efforcent - ils d' accélérer le marketing de type VIP et de se battre pour que leurs ventes annuelles dépassent 3 millions de dollars ou 5 millions de dollars?

En particulier:

L 'importance de la vente de VIP et la préparation.

Il est clair que la série de marketing des invités d 'honneur ne peut être mise en ?uvre efficacement sans l' attention et l 'appui sans réserve des chefs d' entreprise ou de distributeur.

C 'est le point le plus fondamental, c' est de demander aux chefs d 'entreprise ou de concessionnaire d' accorder un rang de priorité élevé et d 'appuyer pleinement le fonctionnement de la boutique de vente d' invités d 'honneur.

Le deuxième point concerne l 'identification et le paiement des frais mensuels d' exploitation du marketing des invités d 'honneur, qui varient entre 1 000 et 5 000 dollars (en général entre 1 000 et 2 000 dollars en fonction du contenu des incitations).

Le troisième consiste à former une équipe de marketing de VIP, généralement dirigée par un directeur ou un vice - Directeur, avec la collaboration d 'un ou deux employés.

C'est le vêtement distributeur à travailler avant efficace de marketing VIP, le travail va bien.

Deuxièmement, l'élaboration de normes scientifiques de rabais.

L'élaboration de normes de rabais, est la base de travail de déploiement efficace de marketing VIP.

Soi - disant favorable de remise, c'est - à - dire membre VIP à chaque fois dans le magasin peut obtenir directement un produit de fa?on favorable.

Cette approche est la plus importante pour les consommateurs.

Par conséquent, les distributeurs de vêtements doivent mettre l 'accent sur les critères de réduction préférentiels pour les cartes VIP.

Il est évident que pour obtenir des rabais préférentiels sur les cartes VIP, qui sont très attrayants et qui augmentent de fa?on raisonnable au fil des ans, les concessionnaires de vêtements, lorsqu 'ils fixent des rabais préférentiels sur les cartes VIP, doivent combiner les caractéristiques du prix du produit, le nombre de fois par an d' achat régulier du produit et l 'espace bénéficiaire du produit.

En règle générale, la première réduction préférentielle sur la carte VIP peut être fixée à 90 ou 88%, ce qui serait plus attrayant si elle était de 85%.

Lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 3 000 yuan, il peut être relevé à 85%; à 83% lorsque le chiffre d' affaires cumulé atteint 5 000 dollars; à 80% lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 10 000 dollars, etc.

En raison de la différence des prix des produits, des co?ts des produits, de l 'espace de profit, etc, les critères de réduction préférentielle doivent être établis en fonction de la réalité de la vente des produits par les distributeurs de vêtements.

Ses principes sont les suivants: premièrement, pour attirer efficacement la participation des membres de l 'invité d' honneur; et deuxièmement, pour protéger pleinement les intérêts des fabricants eux - mêmes.

Iii) l 'élaboration scientifique de critères d' incitation intégrale.

De toute évidence, en plus d'apporter les avantages de la remise directe au membre VIP, le vêtement distributeur mais aussi apprendre à membre VIP "gateau", c'est - à - dire prendre des points de récompense, membre VIP pour obtenir des cadeaux ou de concessions supplémentaires, et de fa?on répétée de l'achat de produits de La marque à coeur, ce qui permet de réaliser de fa?on répétée de cette marque de produits acheter.

Sans aucun doute, à l'exception de vêtement distributeur sont disposées en correspondance intégrale peut être mise en oeuvre VIP pour l'achat de mise à jour de cette manière, on peut également utiliser d'autres formes de points de récompense.

Par exemple, combien d'intégration pleine, on peut obtenir ce prix, ou combien de membre VIP intégrale plein à 500 $pour acheter des produits dans la mise en ?uvre, et ainsi de suite.

Par conséquent, le vêtement distributeur pour les détails de points de récompense et de récompenser les cadeaux, sur une base annuelle à déterminer, et constitué de dépliants ou bureau de publicité de la carte, de sorte que la majorité des VIP pour obtenir un cadeau et de manière répétée pour acheter de la marque de produits.

De même, le vêtement distributeur lors de l'élaboration de critères d'attribution intégrale, devrait également de combiner les caractéristiques de produit, de prix de produits classiques d'un an de manière répétée des marges de profit et le nombre de produits pour élaborer, non seulement sur le membre VIP a une forte attraction, et n'affecte pas les entreprises bénéficiaires eux - mêmes et à long terme de vente.

C'est le vêtement distributeur pendant le traitement de travaux de remise et de points de récompense de concessions très attention à la science, saisir le "niveau".

Quatrièmement, la planification globale de l'interaction quotidienne de vente.

Vêtement distributeur de faire ces deux normes de travail VIP dans un rabais de normes et de points de récompense, est efficace pour activer le principe de l'utilisation fréquente de carte VIP.

Ces deux grandes taches sont également plus nombreuses pour la plupart des distributeurs de vêtements.

Dans le même temps, en raison de la qualité des produits, de l 'influence de la marque, des prix des produits, du nombre d' achats annuels des produits et de la Force des concessions, de nombreux membres de l 'invité d' honneur ont également eu du mal à acheter plusieurs fois par an.

Pour cette raison, les distributeurs de vêtements doivent non seulement traiter la qualité des produits, la mise à jour des produits, les prix des produits, etc., mais aussi s' engager dans la commercialisation interactive à long terme des membres VIP - les attirer et les inviter à la boutique (pour plus d 'articles de marketing des professeurs de shenhai Zhong, consultez le blog Sina de shenhai pour obtenir de nouveaux articles et acheter des produits.

Ainsi, la majorité des invités d 'honneur peuvent mieux conna?tre la marque et les produits, ainsi que le marketing actif et les tarifs préférentiels sont très attrayants, ce qui permettra à un plus grand nombre d' invités VIP de revenir dans les bras de ce magasin.

Par conséquent, le vêtement distributeur peut simultanément par différents moyens de vente interactif, par exemple le grand prix mensuels de récompense, de préférence, un quart du top dix anniversaire, Grand Prix Grand prix préférentiel, etc., à vendre de manière interne interactif, le membre VIP fermement la solidarité autour de lui, et, finalement, de réaliser la vente quotidienne de vente annuel impopulaire et gratifiant.

Cinq, huit étapes VIP de l'exécution de la campagne de commercialisation Poly.

Bon travail de ces quatre aspects, va lancer la commercialisation d'armes de combat VIP par mois d'exécution.

Les ventes de distributeurs de portail impopulaire de mentor, fondateur de 沈海中 professeur suggère que le personnel les vêtements les distributeurs peuvent en huit étapes, afin de lancer la mise en ?uvre de pratiques de commercialisation pour VIP.

En particulier: la première étape, le contenu du prix, c 'est - à - dire la détermination du nom et de la quantité du prix de vente des invités de marque pour le mois en cours; la deuxième étape, le calcul du co?t du prix, c' est - à - dire le calcul du prix en fonction du nom et de la quantité du prix et l 'alignement sur le budget de marketing des invités de marque pour le mois en cours.

La troisième étape, la liste, c 'est - à - dire l' établissement de la liste des lauréats en fonction de la demande de vente, est généralement déterminée par le Directeur de l 'économat après analyse; la quatrième étape, le SMS, c' est - à - dire l 'établissement de la liste et du contenu de la récompensepour tous les digdigdigdigdigdigdignitaires membres qui publient des messages courts; la cinquième étape, le lieu et le moment de la remise du prix; la sixième étape, la distribution, c' est - à - dire le prix; la septième étape, la vente à valeur ajoutée, c 'est - C' est - à savoir, guider les membres du prix dans le processus de récompenseles nouveaux et l 'achat de produits connexes;inconvénients, et de mettre au point le mois prochain le travail de marketing VIP.

Il ne fait aucun doute que les distributeurs de vêtements par l 'intermédiaire d' une gamme complète de ventes d 'invités d' honneur, même s' il leur faut dépenser un peu d 'argent par mois, mais après quelques mois, ils pourront mobiliser vigoureusement tous les membres VIP de l' ensemble des membres de l 'équipe afin de créer une énorme redistribution des ventes et de jeter des bases solides pour que les distributeurs de vêtements obtiennent des résultats de vente incendiaires tout au long de l' année.

Il s' est avéré que le distributeur de vêtements par l 'intermédiaire d' un magasin spécialisé pour permettre à un invité d 'honneur de consommer 3000 yuan par an serait facile.

Il est clair que lorsque 12 000 invités d 'honneur, voire plus, s' accumulent le montant de la consommation annuelle, les résultats de cette vente suffiront à ébranler le propriétaire, l' employé et le propriétaire de tout magasin de vêtements.

Par conséquent, la majorité des concessionnaires de vêtements pour cette brillante performance de vente, il est important de faire un travail de marketing VIP solide sur le terrain pour faire de la bonne qualité, de sorte que les ventes à grande échelle deviennent une réalité parfaite.

Il s' agit en fait de la majorité des concessionnaires de vêtements de s' engager dans la brillante carrière d 'une excellente occasion, il faut bien chérir et faire beau!