Chen Nian: L 'équipe Des Mortels A Rattrapé L' épreuve

Chen, né en 1969, a participé à la création du Club de livres de sish dans les années 90 et a été le premier rédacteur en chef de la revue membre du Club intitulée good Books.

Son voyage d 'entrepreneur a commencé en 2000 avec l' adhésion au réseau excellence.

En 2005, il a quitté l 'excellence, la deuxième entreprise a créé une plate - forme de jeux - "j' ai un réseau", mais n 'a pas réussi.

En octobre 2007, trois fois plus d 'année

Pendant l 'hiver 2011, la marque B2C de l' electricien Vancouver est plongée dans un tourbillon de "chant déclin" et même une rumeur selon laquelle les mortels sont sur le point de devenir un "plat chinois" achetés à l 'extérieur de la ville de commerce de Beijing.

Et la vérité?

Depuis la moitié de l'année 2011, toutes sortes de rumeurs néfastes sur toi sur le marché de diffuser, de pertes d'emploi au marché de la résistance à couche de cadres de turbulences, mais n'a jamais eu aucune confirmation officielle de toi.

Janvier 2012, vancl fondateur, Président et PDG de vieillissement a accepté la journaliste de près de trois heures, résume l'histoire derrière nous de quatre années de succès et l'esprit d'entreprise des rebondissements.

Q: de l'extérieur que le porte - parole de vision où le client sélectionné est bonne, et la création et l'objet.

Qu'en pensez - vous?

Vieillissement: Nous avons tous le sentiment qu'ils ont quatre porte - parole il y a quelque chose en commun: d'abord très frais, en bonne santé.

La naissance de chaque objet, c'est peut - être pas la marche d'une personne, l'objet de succès qui, en fait, parce qu'il a touché un nerf de l'auto - expression.

Où est la pierre angulaire de l'objet de la victoire.

Au début ils qu'un communiqué de télévision tvc de script.

Heureusement, à l'époque, on a eu des panneaux publicitaires, Han et 王洛丹 tous, je me souviens de Han était demi - tête baissée, écrit à c?té des t - shirts 29 Yuan, l'écran est chauve, blanc.

Plus tard, la proposition, mon travail à faire, c'est de couper court.

J'étais avec la publicité

En ce qui concerne les résultats, que les utilisateurs de fermentation, c'est l'effet de l'utilisateur.

Si vous dit qu'on est vraiment spécialement dans un plan, le plan peut être rouge à quel degré, c'est impossible.

Sélection de Huang Xiaoming, quand nous communiquer avec lui, "mystification vous quoi qu'il arrive, tu directement face", c'est sur Huang Xiaoming a besoin de courage.

L'achèvement de cette publicité jaune, je pense qu'on est fait l'interaction entre la marque et le porte - parole.

Le début de sélection de Han, 王洛丹 est une option, mais ensuite choisir Huang Xiaoming est en fait un utilisateurs de choix pour nous aider à faire, cette tension est déjà assez gros, alors comment peut - il y avoir une plus grande tension, on pense à elle.

Si c'est un roman, ce début de Han fait très bien, à la section intermédiaire - là, nous avons le sentiment que Li.

Mais Li après? C'est très contrarié.

Li Yuchun cette série, nous n'avons pas fini, juste de voter "1984" de ce cycle de la publicité.

Q: attentes de rêve de tout le monde de se concentrer sur votre programme de marketing de lancement, alors, n'est - ce pas votre pression est très grand?

Vieillissement: peut - être...

Peut - être encore revenir sur ce point: en tant qu'on pense que c'est notre travail de tvc satisfaisant, ?a suffit.

Je n 'ai qu' une demande pour ces publicités - J 'espère qu' elles doivent être les plus naturelles et les plus réelles, et qu 'elles doivent photographier leur solitude.

Le ma?tre Han Han - Han pousse la soupe dans la grande classe la nuit, Wang luodan dans le bus regardant les textos...

C 'est ce que je veux.

Parce que plus on est seul, plus on est seul.

En 24 heures de la journée, le plus grand nombre de personnes est d 'être seule.

C 'est la seule chose que je leur demande.

Vous dépensez beaucoup pour la publicité?

Il y a longtemps que je t 'aime Jamais je ne t' oublierai

Il faut beaucoup de courage pour enlever les panneaux des dix premières villes du pays en une seule fois.

Des dizaines de millions en un mois.

C 'est effrayant, comme quand on a laissé Lee Yuchun et Jobs appara?tre sur les panneaux des 10 premières villes du pays en même temps.

Quel genre de société les gens sont à votre avis?

Je pense que c 'est d' abord une famille

Je pense que les résultats des quatre dernières années sont en fait le résultat des ressources de l 'Organisation.

Je ne fais pas de production, je n 'ai pas de designer, je n' achète pas de terrain, nos entrep?ts sont loués.

La Tentation d 'acheter un terrain est énorme: dès qu' on achète un terrain, on veut faire de l 'immobilier, car on ne se sent pas à l' aise de le regarder construire un entrep?t.

Le Vice - Président de la région de l 'Asie de l' est d 'Ito m' a dit à la session annuelle: ? j 'ai fait trois fois plus de bien que l' année précédente pour les mortels ?.

Ils ne s' y attendaient pas non plus.

Cela signifie qu 'ils fabriquent près de 10 millions de vêtements sur les gens.

Nous n 'avons pas eu ce traitement depuis des années.

Le 27 février 2008, les visiteurs ont commencé à se rendre à grande échelle sur Internet.

Les entreprises qui font du contenu sur le portail Internet sont également très tendues, que faire si le feu ne se lève pas en 2012.

Je leur ai dit de continuer.

Combien avez - vous mis sur Internet?

Vieux: pas moins de 500 millions, plus que les panneaux.

Dans le cadre de la ligne à base de la publicité de marque, il joue un r?le de promotion de la marque.

Les utilisateurs de l 'Internet se pforment très directement, les panneaux de signalisation, puis j' ai senti que les prix étaient trop élevés par nous, puis tout le monde a vu où nous lan?ons des annonces, vous voyez, 2011 il y a beaucoup de publicité sur Internet.

Pour les publicitaires, il est très important pour lui de savoir quel est le prix de la commande de tout le monde, non pas de voir le prix que le client a pris, mais de prendre ma commande pour aller chercher celle des autres.

Comment gagnez - vous de l 'argent?

Vieux: Nous n 'avons en fait qu' un produit Star est notre vt, maori a atteint le plus bas, les autres non - Star produits, les taux d 'intérêt bruts sont très élevés.

C 'est simple, on va directement de l' usine à l 'entrep?t pour la vendre, sans intermédiaire.

Mais nous avons aussi la logistique.

Il n 'y a donc que la logistique et la distribution dans tout le processus que vous voulez investir, vous devez produire, c' est obligatoire, et la promotion est disponible.

Vous voulez faire des bénéfices en réduisant les frais de vulgarisation?

Non.

Je pense que nous sommes entrés dans une période de bienveillance, mais jamais au stade de la vieillesse.

Vous allez devenir une marque à long terme, comme Coca Cola, Mercedes, qui a assez d 'influence, mais quel magazine ne ne voit pas leur publicité?

En 2011, les clients ont fait la plus grande configuration logistique, qui ne peut être comparée à aucune entreprise, 28 bibliothèques.

Il n 'y a certainement pas 28 bibliothèques à Beijing - Est, certains des plus grands 60.000 mètres carrés, les plus petits 45.000 mètres carrés, soit un total de 400.000 mètres carrés.

Si vous tirez la liste des 28 bibliothèques, vous trouverez très intéressant, comme les bibliothèques de Dalian, de Harbin et de Shanxi.

Je veux faire des essais là - Bas - il y a des gros coffres que je dois utiliser, mais il y a des banques de 34 000 mètres carrés que les gens utilisent pour les tests, et je veux savoir si c 'est parce que nos services ne sont pas bons ou parce qu' il n 'y a pas de demande là - Bas.

Tu ne peux pas les mettre à cette heure - ci.

En 2011, nous avons fait un peu le déploiement à long terme, notamment le déploiement de certaines grandes bibliothèques, on réalise une question: si nous ne sommes pas déployé à l'avenir, les choses vont rencontrer deux années catastrophiques.

Même si l'état de fonctionnement en 2009, en 2010, à ce moment, ne peut pas résister à ce genre de crise.

Je plaisante avec eux, quand je revenais de 100 millions à 3 milliards d'euros, la surface est de 160% de croissance, de 3 millions à 12 millions, est de 300% de la hausse de la valeur absolue, mais une augmentation de 9 milliards d'euros, cette année, la hausse de la valeur absolue est trop grand.

Vous avez vu le ralentissement de la croissance sur la surface.

Très bien! Mais c'est derrière la valeur absolue est très grande.

Q: les principaux critères d'évaluation de l'investissement de la communauté Internet d'entreprise est de voir la vitesse de croissance, où le client est toujours mis en phase, n'a pas encore sur la liste, vous attend toujours que le marché des capitaux reconnus, ?a vous ne constituent pas une pression?

Vieillissement: du point de vue de l'investissement, car il existe déjà des investisseurs tant de toi, j'ai déjà eu affaire avec les investisseurs tant de temps, il n'y a pas de pression.

On a attendu pour avoir hate de changer à court terme à partir de la première dynamique, les ventes de la valeur à long terme maintenant de plus en plus de gens se déposent sur toi, où le client à partir de 80% de la seconde acheté, ce secteur n'est pas en détail.

En particulier, les investisseurs le dernier cycle de leur enthousiasme, à long terme, au - delà de mes espérances.

Les investisseurs ne me donne pas de pressions à court terme sur le marché.

Ce qu 'ils m' ont dit, c 'est que tu ne dois pas t' inquiéter.

Qu 'est - ce que les gens pensent de vous depuis l' hiver dernier?

Chen: Nous avons l 'impression d' avoir été mis à l 'épreuve, c' est en fait un très bon test pour l 'équipe, c' est comme si soudainement une très forte pression, mais l 'équipe l' a attrapé en un instant, tout va bien.

Toute l 'équipe est forte.

Tiens.

Ce n 'est pas parce que nous sommes tous venus poser ces questions que nous sommes venus à la réflexion.

Notre plus grand danger est peut - être la chaleur de notre propre cerveau.

Notre conclusion à l 'époque était qu' il y avait de l 'arrogance et de la corruption au niveau local.

Question: de petites entreprises à l 'heure actuelle, il y a 10.000 grandes entreprises, face à la nécessité d' institutionnaliser.

Vous n 'êtes pas à la croisée des chemins: d' une part, il faut des institutions, d 'autre part, il faut faire preuve d' innovation.

Qu 'est - ce que tu peux faire?

Vieillissement: vous avez parlé de nos réformes.

Avant de nous deux seuls produits Division, il est revenu tout d'un coup par des dizaines de millions de changement à plusieurs milliards d'euros, mais il est si grand, il est en augmentation, mais le pouvoir à l'intérieur, en particulier d'un pouvoir de base apparaissant entre employés de dilatation, un enfant peut être de L'ordre de nuit millions.

La situation nous enfin de cardage de ces années, a beaucoup de "85 après" au cours de l'année écoulée, beaucoup plus de l'ordre de 30 millions.

Après avoir reconnu le problème, j'ai deux entreprises de démolition de cinq affaires, est de résoudre le problème que vous.

La formation de cinq dirigeants, de leur faire comme une seule entreprise, comme la responsabilité de tous de mettre la pression sur eux, en outre, créé trois centres de production.

C'est à moi deux secteurs passé divisé en huit secteurs, ou huit sociétés de services d'utilité publique.

Je vous ai dit très clairement, à présent cinq de la Division n'est pas ici.

Un jour, il pourrait devenir dix ou cinquante Division.

Q: votre méthode est de leur retirer la petite?

Vieillissement: Oui.

Le petit, petit esprit doit être éliminée, de leur donner de l'esprit d'entreprise.

En outre, c'est la création d'un centre de données.

Toi, il y a six mois, a créé des centres de données.

Avec le Bureau de statistique comme données, voir tous les jours, toutes les données, chaque liaison anormale a, il y a un ensemble de normes.

Dans le passé, je me soucie de quelques chiffres: la nouvelle croissance de l'utilisateur, l'utilisateur répète l'achat, vente de maori aujourd'hui combien, combien.

Je me préoccuper de ces numéros.

Des informations de cha?ne d'approvisionnement, même si le système peut présenter, mais c'est partout, beaucoup de données de cha?ne d'approvisionnement est le secteur de gens à voir, il n'y a pas de devenir une société un filet.

Le Centre de données a été créé en juillet est de mettre ces données en une feuille pparente, on peut voir la "carte de trafic", tu vas voir si tous les points sur une anomalie, et ces cas devrait être rendue publique.

Le r?le de centre de données dans la société joue, de surveillance et de contr?le.

C'est l'alarme.

Il ne peut pas être impliqué dans le secteur.

Il ne peut dire: tu ce anormal, la demande de services d'interprétation.

En parlant de cette équipe, tout le monde sait que tu as des sentiments pour les vieux hommes de l'excellence de sortir très profond.

C'est pour les nouveaux, comment vous traitez? Comment développer un sentiment de leur appartenance?

Vieillissement: Je pense que tout le monde parfois illogique de débattre de la question, je suis un homme logique: et moi, on va faire un certain nombre de mes collègues l'excellence, ils sont dans l'excellence est très dur, et correspond à un groupe de cadres de ma formation.

Je les ai fait avoir, d'une part, est à tout le monde de compréhension, d'autre part, si nous faire, c'est de me faire de l'excellence ne fait pas ?a, donne - moi un retour de ce lot de l'équipe.

Mais où le client de l'Organisation tant de ressources, il n'y a pas de sang frais n'est pas possible.

Le vieil homme fait n'a pas d'expérience sur le vêtement, sur le manque d'expérience de marque de créer dans ce domaine également, ces aspects par le sang frais.

D'autre part, on peut tant d'années dans l'ensemble de l'esprit d'entreprise, est aussi une preuve.

Si tout le monde de la culture n'est pas bien, n'est pas en bonne santé, si je suis à creuser, c'est comment ces gens susceptibles d'être avec moi?

Q: la vitesse de croissance d'entreprises Internet trop vite, quelques années de plus d'un million de personnes, dans les entreprises traditionnelles, c'est impensable.

Le défi pour les gestionnaires sont considérables.

Qu'en pensez - vous?

Vieillissement: en ce moment, il y a l'auto - gestion.

Alors pourquoi suis - je en juillet que distrait notre équipe, mais se réfère à une auto - administration.

J'ai une idée, les difficultés sont auto - limitation.

Par exemple, tu m'as appelé, je dois discuter avec vous une demi - journée, c'est une sorte d'auto - limitation.

Pourquoi a récemment commencé à une interview, et je suis s?r qu'il est ma raison d'être, et ces raisons pas mes émotions sont vous chatouille, je pense qu'il est nécessaire de faire ?a.

Il y a dix mille personnes quand cette société, je dois sortir.

Parce qu'ils ont besoin de savoir la vérité.

Si seulement une centaine de personnes, vous êtes mon maudit jour, je n'ai vraiment pas t'ignorer.

Q: 2011 cette année, que pensez - vous de gagner?

Vieillissement: Cette année...

Ce n'est rien.

Beaucoup de choses.

En 2009, je me souviens d 'une conférence de remise de prix, où tout le monde était très excité.

Lorsque j 'ai préparé ma déclaration la veille, j' ai écrit que l 'entreprenariat était ce que je devais faire.

Puis en 2010, j 'ai pensé que nous étions à l' intérieur pour expliquer les mortels, j 'ai écrit moi - même que tout le monde dans le long fleuve du temps, est un visiteur ordinaire.

C 'est donc une exigence de valeur personnelle.

Il y a sept ou huit mois, lors d 'une réunion très importante, j' ai dit que nous étions moins égarés et moins autogonflés.

Ces deux phrases sont en fait pertinentes.

Nous attendons une surprise extraordinaire, mais ne la gonflez pas trop, si cette surprise ne vient pas, ne la perdez pas.

Je suis heureux d 'avoir remarqué la crise des voyageurs avant juillet.

Ce n 'est pas ce qui se passe.

Tout cela est maintenant réglé.