Procédé De Référence De Gestion Hiérarchique De Canal D 'Agent

La gestion hiérarchique des agents, c 'est - à - dire la répartition des agents à différents niveaux, en fonction de la situation réelle de la taille de la force, puis la gestion correspondante à différents niveaux, c' est - à - dire l 'utilisation de différents niveaux de ressources commerciales et l' adoption de différentes Mesures administratives.

Niveau provincial agents: agent (agent), au niveau de l'agent (deux agents) et trois agents.

Les avantages de l'agent à trois niveaux de division peut être un maximum d'agents de développement et de l'utilisation des agents de ressources.

En dépit de sauter de la province de l'Agence en théorie, la région de l'agent est, dans la mesure du possible utiliser des agents de ressources mais le produit d'investissement à un processus, la comme unité pour un agent, il faut des centaines de distributeurs, de développement nécessite plus de temps, de promotion de l'investissement et de la gestion de la difficulté de plus grande, afin d'obtenir des ressources optimal l'agent de développement, une forte résistance au niveau provincial, on peut économiser de l'entreprise d'investissement peut être de promouvoir la gestion, la profondeur de la zone locale, des équipes de vente pour un zéro, c'est sans doute Le plus approprié.

La fonction de l'agent au niveau provincial: achever l'Agence des produits dans les provinces de la tache de vente, de développement dans les provinces du réseau de distribution, la gestion dans les provinces et les questions et les offres de produits de rin?age.

Les conditions de l'Agence doit être propre de la broche et une broche de capacité pur, pur peut terminer la tache des ventes de plus de 60% des provinces au cours de l'année, et a une forte capacité de gestion du marché.

La fonction de la préfecture de l'agent: agent de produit dans la zone de la Mission est responsable de l'ensemble des ventes, de la broche à l'intérieur de la zone de pur, des offres et d'autres questions.

Agent de niveau III: il s' agit d 'une opération de dispersion d' un à quelques h?pitaux ou de très petites zones, qui est un bon complément de l 'agent de niveau I ou II.

2) Les agents provinciaux doivent être des agents provinciaux qui ont une capacité de vente pure et non pure, quel que soit le nombre de réseaux qu 'ils disent avoir, en fait, un simple arrière - grand - père, qui sont tous recrutés par eux - mêmes plut?t que par les entreprises elles - mêmes.

因此，省級(jí)代理必須要有臨床或OTC純銷隊(duì)伍，其純銷隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售； 3)省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒(méi)有意識(shí)，在操作上沒(méi)有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂； 4)省級(jí)代理必須有分銷能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)； 5)省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力； 2.地級(jí)代理的選擇原則 1)地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N實(shí)力較強(qiáng)的； 2)地級(jí)代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的； 3)地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的； 3.三級(jí)代理的選擇原則 1)三級(jí)代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮； 2)三級(jí)代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力； （二）三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系 在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理

En ce qui concerne les agents locaux et les agents à trois niveaux de gestion linéaire, le Département des ventes de l 'entreprise a mis en place une gestion par l' intermédiaire de l 'agent local et de l' agent à trois niveaux, c 'est - à - dire maintenir le contact, la gestion de l' entreprise par l 'agent provincial, seulement lorsque l' agent provincial a mal traité, l 'agent secondaire a fait des observations ou des plaintes, l' inspection et le contr?le de l 'unité de vente de l' entreprise.

En l 'absence d' un agent de niveau 1, la direction des ventes de la société gère directement l 'agent de niveau 2 et, si un agent de niveau 1 a été mis en place, l' agent de niveau 2 existant est pféré à un agent de niveau 1 pour la gestion.

Au moment du pfert, les politiques qui avaient été suivies par les agents de niveau II n 'ont pas changé.

Iii) agent de gestion des prix dans le cadre d 'un système de trois niveaux de sous - traitance dans la mise en place d' un système de prix de l 'agent de vente, l' objectif est de mettre en place un système de prix unifié, l 'application de la politique nationale de l' agent unifié, c 'est - à - dire en principe le premier et le second niveau de sous - traitance est le même prix.

Les agents provinciaux assument une certaine fonction de gestion du marché dans le système de trois niveaux de représentation, de sorte que les agents provinciaux ont nécessairement les co?ts de gestion et les exigences de gestion des bénéfices.

à cette fin, dans le cadre d 'une politique unifiée de l' agent, la société a mis en place un ou deux points supplémentaires pour les agents provinciaux de gestion de la distribution.

Bien fait est un agent secondaire est au nom de l'Agence soit au niveau de la société de gestion ou de pférer directement, pour l'agent secondaire ne produit pas de frais supplémentaires et d'augmenter les co?ts, au contraire, peut augmenter la partie de la région de la co - administration du marché ne support, tel qu'un agent de développement de la ville de l'assistance de champ, de livraison, de coordination et d'affaires, et ainsi de suite.

(4) dans le cadre de l'agent de gestion de marge de trois variétés de clé pour la société, la marge est certainement nécessaire.

Le but n'est pas de bague de dép?t des fonds des clients, ni cheveux aubaine, une des mesures de prévention mais de protéger et de régulation du marché.

Montant de la garantie: selon la variété, la garantie devrait avoir des montants différents, l 'accent étant mis sur la protection des espèces potentiellement importantes, les espèces secondaires peuvent être moins importantes, les variétés non prioritaires ou les variétés qui ne peuvent pas être promues à grande échelle dans un court laps de temps.

Selon la réalité de notre société, les trois agents de garantie du marché de 10.000 ~ 2000 yuan.

Champ d 'application de la garantie: la caution n' est qu 'une garantie de fonctionnement du marché, à condition qu' il n 'y ait pas de cascade et qu' il n 'y ait pas violation de la politique de prix de vente de l' entreprise.

En cas de violation, la peine est retenue conformément aux dispositions pertinentes.

La caution est remboursée à l 'avance: le distributeur a mis en place 3 à 10 h?pitaux (2A et au - dessus), ce qui a permis de rembourser à l' avance les garanties du marché du concessionnaire, plus le niveau de la caution est élevé et plus le montant de la caution est élevé, plus le Nombre d 'h?pitaux requis est élevé.

étant donné que de plus en plus d 'agents n' acceptent pas de caution, il est à craindre qu 'à la fin du contrat, l' usine ne retire pas la caution, et le distributeur pourrait donner de nombreux exemples.

Mais maintenant, les fabricants sont de plus en plus parler de crédibilité, mais il doit y avoir des mesures correspondantes pour dissiper les doutes.

A cet effet, lors de l'exécution du contrat de restitution de distributeurs de marge de marché, peut réduire les distributeurs de soucis, augmente le degré de confiance, de coopérer les uns avec les autres dans le même temps, les distributeurs pour développer de l'h?pital, mais plut?t que dans les h?pitaux, telles que le comportement de distributeurs de produits, etc., est poussée contre la politique de l'entreprise de vente, la société peut être directement depuis le distributeur déduction ou distributeurs de compensation volontaire.

Tels que des distributeurs de refuser, pour son arrêt de marchandises, de cesser de coopérer, et le marché et d'autres personnes.

(5) dans le cadre de l'agent de gestion de distribution s'agissant de la province de troisième niveau a une broche dans la province de capacité pure, mais où les clients plus forte de la capacité totale n'est pas atteint.

Afin de maximiser l'utilisation des ressources, dans des situations de gestion en place, le développement d'un réseau de distribution est une importante force de canal afin d'augmenter les ventes.

La mise en ?uvre dans le cadre de l'agent de gestion de distribution de niveau 3, son contenu a huit points suivants: 1. Un contrat de province, il devrait être discutée de distribution.

2.省級(jí)代理自主分銷時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級(jí)代理政策，不可以過(guò)高； 3.公司給省級(jí)代理發(fā)展的二、三級(jí)代理，省級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能； 4.在發(fā)展省級(jí)代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級(jí)代理做分銷商時(shí)，省級(jí)代理必須執(zhí)行原來(lái)他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時(shí)，政策不變； 5.省級(jí)代理如果沒(méi)有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級(jí)代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來(lái)，獨(dú)立做為公司直管的二級(jí)代理商； 6.一級(jí)代理對(duì)二、三級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理； 7.二、三級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開(kāi)票，但其貨款記入一級(jí)代理商名下，貨從一級(jí)代理那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級(jí)代理支付； 8.省級(jí)代理必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的二、三級(jí)分銷

La fonction de responsable de la gestion de l'Agence, et assumer la responsabilité générale de son comportement sur le marché; (vi) L'évaluation de la gestion de l'agent de niveau 3 si le niveau d'agent, doit avoir pour tache d'évaluation claire.

L 'évaluation comportait sept éléments principaux: 1) Premièrement, le contrat devait être exécuté dans un délai de deux semaines à compter de la conclusion du contrat, faute de quoi il devenait automatiquement caduc; 2) Les trois mois précl' exécution du contrat (c 'est - à - dire la période d' ouverture) devaient être assortid 'un mandat clair et de prescriptions précises concernant le nombre et le volume des travaux de construction et des ventes de l' h?pital; 3) après l 'achèvement de la période d' ouverture, des exigences minimalemensuelles et trimestrielles et annuelles; 4. Indépendamment de la conformité, l 'entreprise doit garantir le droit de l' agent à la poursuite de ses ventes sans vérification; 5.Les agents agréés, les sociétés ont le droit de résilier le contrat unilatéralement ou de réduire leurs prérogatives et leurs zones.

降為次級(jí)代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級(jí)代理的價(jià)格； 6.對(duì)惡意沖串貨的代理商，無(wú)條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利； 7.關(guān)于三級(jí)代理間就單個(gè)醫(yī)院上量的爭(zhēng)議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實(shí)行買(mǎi)斷制和分成制； （七）三級(jí)代理制下的特別支持管理 不同級(jí)別的代理商，公司根據(jù)其銷售貢獻(xiàn)的大小，對(duì)特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)： 1.對(duì)單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨； 2.對(duì)銷售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見(jiàn)打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單； 3.對(duì)銷售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策； 4.對(duì)考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機(jī)會(huì)，對(duì)考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，包括沖串貨和換品種倒戈的風(fēng)險(xiǎn)等；