Comment Faire Des Agents De Vente De Développement Sain.

La durée de l'agent de vente combien d'années, jusqu'à aujourd'hui, le développement de différents, de sorte que nous devons bien analyser les différents éléments de l'agent de vente.

Si c'est de leur vente, ou des agents de vente, la commercialisation, la surface de base de la commercialisation est 4p nous dit: produit, le prix, la promotion, ces quatre points constituent l'élément central de la commercialisation.

Produit: est le principal facteur de marketing, est l 'avant - garde du marché, est la clef de la compétitivité du marché, ce facteur dépend principalement des forces internes de l' entreprise, avec peu de relations extérieures.

Prix: le marketing est la technique la plus élémentaire dont le marché a besoin, il existe de nombreuses méthodes de fixation des prix, mais elles sont soumises à la stratégie globale de l 'entreprise et de service.

Canal: est la vente de produits, du point de vue de l 'ensemble, est un grand nombre de distributeurs, est l' unité organisationnelle de la vente de produits.

Promotion: il s' agit d 'utiliser divers facteurs pour stimuler l' esprit des consommateurs, à des fins de vente ciblée et d 'augmentation des ventes.

Il ressort des quatre principaux facteurs susmentionnés que les cha?nes de produits se situent principalement au Siège et englobent la recherche - développement, les achats et la production, en particulier la R - D, qui est la plus importante;

En regardant la variété de marques et d 'agents sur le marché, nous trouvons que la coopération est bonne, d' une manière générale, il est pratiquement impossible de continuer à coopérer, pourquoi les agents sont très différents?

Nous sommes obligés d 'analyser la société de courtage, en particulier son caractère d' intérêt.

En premier lieu, l 'agent est aussi la société, est une organisation créée par les actionnaires pour réaliser des bénéfices, cette nature qui détermine la poursuite de ses bénéfices.

En l 'absence de restrictions, il n' est pas nécessaire de s' intéresser trop à la taille des ventes des fabricants, ce qui risque fort de s' écarter du point de départ des fournisseurs.

En l 'absence d' une limitation claire des prix sur le marché, l 'agent se fait l' illusion d 'un profit élevé, ce qui ne devrait pas être son droit et sa revendication.

En tant qu 'agent de vente, l' entreprise doit partager son destin avec l 'entreprise d' approvisionnement et, dans la mesure où elle maintient un niveau de rentabilité raisonnable, la tache la plus importante est d 'exercer ses responsabilités et ses obligations en matière de vente: maximiser la taille de l' entreprise.

3, en raison de la société d 'agents, les caractéristiques.

En conséquence, la structure de la vente des produits ne se soucie pas de l 'un des produits qui rapportent le plus d' argent, de l 'autre qui rapportent le plus d' argent, les produits sont poussés, les produits importés en grand nombre et les autres produits ne sont pas pris en compte.

4, et, en outre, qui est responsable de la marque de l 'entreprise.

Pendant combien de temps l 'agent, ce qui n' est pas certain, alors faites un an d 'argent, tant qu' il peut être livré, peu importe qui de sa marque à maintenir.

5, à la fin de l 'agent, l' apparition d 'un grand nombre de problèmes sur le marché est également inévitable, à ce moment - là, seules les entreprises à la fin, à l' exception bien s?r que les entreprises ne veulent pas continuer à faire dans cet endroit.

Comment peut - on éviter efficacement ce problème, de sorte que l'agent de vente un développement sain de continuer?

1, l'élaboration de règles bon jeu.

Les ventes de l'agent agissant sur une certaine période est une région de marque des entreprises, l'exercice de responsabilités et de fonctions dans le secteur est la vente de l'entreprise.

Me le fais vivre pour quelqu'un d'autre pour le faire, est d'abord quelqu'un prêt à faire, puis lui - même assuré.

Pour résoudre la question de savoir si les autres veulent ou non, cela dépend de la capacité d 'appel de leur propre marque et de la compétitivité du marché.

Il y a quelqu 'un qui est prêt à agir, vous n' êtes pas rassuré, c 'est une autre question, pour vous rassurer, il faut concevoir une règle de jeu, les principaux points: a, la taille des ventes.

La taille des ventes doit être raisonnable, en fonction de la capacité et de la croissance du marché, du Cycle d 'investissement et de développement de l' entreprise, les taches ne peuvent pas être définies à un niveau trop élevé, trop bas, trop élevé, ce qui prive l 'agent de confiance, trop bas et n' a pas d 'effet d' incitation.

B, l'établissement de prix de l'Agence et agent de bénéfices.

C'est le problème, est le Centre du monde Hee hee, le monde rejette de gain, tout va pour le bénéfice de l'Agence; l'objectif est de gagner de l'argent, mais monsieur l'amour de l'argent, a dit que la rentabilité à long terme, nous devons faire du marché à long terme, si Les bénéfices de points établi doit être raisonnable sera sur le marché le développement et la promotion du bien.

C, le canal de maintenance.

Ce n'est pas creuser dans le panier est plat, certains peuvent être toxiques, des temps de nettoyage pourrissent, temps de maintenance est indispensable.

D, les activités de promotion.

Une bonne bouteille de vin ont peur profonde, veut bien se vendre, activités de promotion, de plus, une pluralité de résultats; à un accord entre les parties d'entrée et de la force.

Ces questions sont d'accord, sur un nouveau contrat, d'abord le méchant, un gentleman.

Ce travail de suivi a de la description et de base.

2, de soutien et de restriction sont en place, même si de l'agent, ce n'est pas bien, peut être que tomber marchand.

Agent de faire, les entreprises fournisseurs de faire ce que les entreprises, de bien coopérer pour faire avancer ce modèle, les deux principaux points sont l 'appui et les contraintes.

Appui: a, le soutien du produit.

Il est difficile pour les femmes de cuisiner sans riz, il faut de bons produits, de nouveaux produits, des produits adaptés au marché local.

B, de formation de soutien.

- d'autres entreprises de l'agent, lui - même peut libérer une main pour étudier le marché, étudier l'unique point de vente de produits, de mieux exploiter leur propre, pour la formation du personnel de l'Agence, c'est un travail qui ne peut pas être refusé.

C, la diffusion et le marché de canaux d'entretien d, support de promotion des ventes, qui comprend une substance, également dans l'esprit.

La restriction: a, B, C, l'unité des prix stables de canaux, l'exécution effective de l'activité D, pour limiter les effets de la marque, de communication et de contr?le de comportement de 3 à tout moment puisque l'agent n'est pas l'agent d'une société, il est nécessaire de maintenir la communication à tout moment et l'Agence et de communication doit être efficace, et autres où la communication a avancé de l'expérience, de découvrir la question de négocier à résoudre, analyser les progrès rapides de la vente et de la vente de la structure, on peut également les bénéfices de frais de vente et de la distribution, et de comparer des contrats annuels de l'Agence, il y a un problème avec la résolution.

La surveillance est également nécessaire, dans des circonstances normales, de l'agent de se concentrer davantage sur les bénéfices, les problèmes du marché à long terme ne sera pas trop d'attention, de produits de gros problèmes non plus à d'autres agents de l'entreprise, les produits par l'agent sont confrontés au risque d'être expulsé de Ce marché, tels que, par exemple, de veiller à ce que le contrat n'effectue pas de repliement, assurer et un agent de développement à long terme de relations normales, doit, à tout moment, à la surveillance du marché, des actions à court terme ne permet pas d'agents de nuire au marché de la santé à long terme.

4 de marque, essentielle pour le maintien de la marque est toujours propre, agent de vingt ans, un jour, pas des agents de marque, et l'agent des relations sans original, c'est comme le loyer, loyer depuis dix ans, il n'y a pas de droits de propriété intellectuelle, la relation de maison est moindre et vous non plus.

La maintenance de la marque peut être considérée comme l 'entreprise elle - même, en grande partie sans rapport avec l' agent.

Que fait la marque?

Publicité de marque - B, grande campagne de relations publiques - C, divers comportements affectant l 'image de l' entreprise et son développement à long terme