販売代理店の良性をどのように発展させるか

何年も代理販売を続けてきたが、今日になって、発展の千差萬別は、代理販売の各要素をよく分析しなければならない。自分で販売しても、代理販売しても、やっているのはマーケティングの仕事で、マーケティングの基本面は私たちが話している4 Pです:製品、価格、ルート、販促、この4點はマーケティングの核心要素を構成しています。製品:最も核心的な要素で、マーケティングの先端で、市場競爭力の肝心な點で、この要素は主に企業內部の力で解決して、外部との関係は大きくありません。価格:マーケティングに必要な最も基本的なテクニックであり、価格設定に関する方法はたくさんありますが、企業全體の戦略に従い、サービスしなければなりません。チャネル:製品を販売する通路であり、集合の面から言えば、多くのディーラーグループであり、製品を販売する組織単位である。販促:様々な要素を利用して消費者の心理を促し、指向的な販売と販売量の向上の目的を達成する。以上の4つの最も主要な要素から見ると、製品の一環は主に本部の面で、研究開発、購買と生産を含み、その中で特に研究開発は最も重要な一環である。価格は企業が自分の製品の位置づけと市場競爭力に基づいて、業界の狀況を參考にして選んだもので、主に本部のレベルにもあるが、下に支社を設置した企業は、価格が二次計畫と包裝される可能性がある。ルートと販促は主に支社と事務所の核心的な仕事であり、支店は自分の製品の狀況に基づいて商店を探し、ネットワークを開拓することである。販売規模を拡大する。市場に存在する様々なブランドと代理店を見てみると、ある協力はとてもよく、ある協力は普通で、あるものはほとんど協力できないが、いったいどんな原因で代理店の狀況が千差萬別になったのだろうか。エージェント會社、特に彼の利益追求特性を分析しなければなりません。1、まず、代理會社も會社であり、株主が利益を追求するために設立した組織であり、このような性質が彼が利益を追求することを決定した。制限がない場合、メーカーの販売規模にあまり関心を持つ必要はなく、供給企業の出発點と乖離する可能性が高い。2、明確な市場価格制限の要求がなければ、代理會社が絶えず高額の利益を追求する幻想を生み出し、これは彼の権利と訴えではない。販売代理會社として、供給企業と呼吸して運命を共にしなければならない。業界の基本的な合理的な利益點を維持する場合、最もしなければならない仕事は販売企業の責任と義務を行使することである。規模を最大化することだ。3、代理會社の利益追求の特性のため。製品の販売構造に誰も関心を持っていないことを招いて、どの製品がお金を稼ぐことができて、どの製品がお金を稼ぐことができて、どの製品を押して、大量にどの製品を採って、他の製品に対しては一切相手にしないで、これも販売の製品構造が一方的に倒すことしかできなくて、大部分は特価機、低価格機で、企業が普及を要求する高級機、新品、タイムリーに整理しなければならない古いものは一切気にしない。彼にとって、それに必要な仕入れと販売の間の価格差と出荷速度は、中低価格の機械が明らかにこの方面で優位を占めているからだ。4、また、企業のブランド維持は誰が擔當しますか。どのくらい代理することができて、これは誰も確定できないことで、それでは1年に1年のお金を稼ぐようにしましょう、まだ出荷することができさえすれば、そのブランドを管理して誰が維持します。5、代理店が終わって、市場の殘した問題の大量の出現も1つの避けられない事で、その時、企業だけが自分で終わって、もちろん企業はこの地方で引き続きしたくないのは除外します。このような問題を効果的に回避し、販売代理店の良性を発展させるにはどうすればいいのでしょうか。1、ゲームのルールを作る。販売代理店はブランド企業の一定區域の一定期間の販売を代理し、企業販売部門の職責と機能を行使する。自分のやるべき仕事をほかの人にやらせるには、まずほかの人がやりたいことで、次に自分が安心しなければならない。他人がやりたくないことを解決するには、自分のブランドの呼びかけ力と市場の競爭力にかかっている。ある人は代理店を望んで、あなたは自分で心配して、これはまた1つの問題で、自分を安心させて、それは1つのゲームの規則を設計しなければならなくて、主ないくつかの點:A、販売規模の制定。販売規模は合理的で、市場の容量と成長狀況、企業の投入と開発周期によって確定しなければならない。任務は高すぎることができず、低すぎることができず、高すぎることができず、代理店に自信を失わせ、低すぎると、激勵の役割を果たすことができない。B、代理価格と代理利益の制定。これは非常に核心的な問題で、天下の熙熙熙は、すべて利益のために來て、天下はにぎやかで、すべて利益のために行きます;代理店の目的はお金を稼ぐためですが、君子はお金を愛して、道があって、長期的な利益があるためには、長期的な市場をしなければなりません。そのため、利益點の制定は合理的でなければ市場の開発と育成に利益がありません。C、チャネルのメンテナンス。かごの中を掘ったのではなく、料理で、毒がある可能性があり、洗浄しないと腐ってしまう可能性があります。タイムリーなメンテナンスは欠かせません。D、販促活動。良い酒も路地の深さを恐れて、よく売るためには、活動が少なくてはいけません。多くの販促をして、多くの効果があります。雙方の投入と力を約束しなければならない。以上の問題をすべて約束して、契約に署名して、先に小人で、後で君子です。その後の仕事には規範と根拠がある。2、支持と制約がしっかりしていなければならない。代理店があっても、萬事順調ではない。代理は代理の事をして、供給企業は供給企業の事をして、よく協力して、やっとこのようなモードを推進することができて、主な2點は支持と制約です。サポート：A、製品のサポート。巧婦は米のない炊事が難しいので、良い製品、新しい製品、現地市場に適した製品を提供しなければならない。B、トレーニングのサポート。他の會社に代理をさせて、自分でも手を出して、市場をよく研究して、製品をよく研究して、もっと自分の獨特なセールスポイントを掘り起こして、代理會社の人員に対して育成訓練を行って、これは1種の避けられない仕事です。C、市場の普及とルートの維持D、販促の支持は、物質的なものも精神的なものも含まれている。制約:A、価格の統一B、ルートの安定C、活動の有効な展開D、ブランド行為に影響を與える制限3、いつでもコミュニケーションと監督代理をするのは代理會社ではない以上、いつでも代理會社とコミュニケーションを保つ必要があり、コミュニケーションは有効でなければならない。他の地方の先進的な経験を伝播して、発見した問題を提出して協議して解決して、直ちに販売の進度と販売構造を分析して、販売費用と販売利益を検討することができて、代理の年度契約と比較して、問題があればいつでも解決します。監督も必要で、一般的には、代理店がより多くの関心を持っているのは利益であり、長期的な市場問題にはあまり関心を持っていない。問題が発生したら、他の企業の製品を代理することはできないが、代理された製品はその市場から追放されるリスクに直面している。契約の実行が変わらないことを確保し、代理店との関係が長期的に正常に発展することを確保するには、いつでも市場を監督し、代理店が市場の長期的な健全な発展を損なう短期的な行為をすることを許さない。4、ブランドの維持が重要なブランドは永遠に自分のもので、20年代理して、ある日代理しないで、ブランドも元の代理とは関系ありません。これは家を借りて、10年借りて、財產権がなくて、家も少しも関系がありません。そのブランドの維持は企業自身のことと言え、基本的に代理店とは関係ありません。ブランドのメンテナンスはどんなことをしますか?A、ブランドの広告宣伝B、大型の広報活動C、企業イメージと長期発展に影響する各種行為