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New Trend Analysis Of Costume Consumer Behavior In China

2012/3/10 10:04:00 12

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Intervenante: Mme Yu Jin, membre du Conseil d 'administration mondial de McKenzie

　
余進：謝謝!各位專家，各位服裝界的企業家同仁，大家下午好!我想在我演講之前，我想跟大家分享一個小的故事，我記得在去年12月26日的時候，我正好在美國洛杉磯度假，在洛杉磯地區遠郊有一個很大的奧特賴斯的中心，美國人有一個消費習慣都是12月25日之后圣誕節過后有一個大的促銷活動，所以我也是希望到那個時候去淘寶，12月26日來到奧特萊斯中心，大家如果在國外，我相信大家都見過去國外的消費市場去購物的話跟中國最大的不同，國外地廣人稀，所以往往再熱鬧的場合，還是會有很多很多位置的。但是很出乎我的意料，離那個消費中心還有一兩英里以外那個地方路上都已經停滿了車，我覺得非常非常地驚訝，當我走到購物中心里面去的時候，我發現走到咱們亞洲人比較熟悉的品牌，我滿耳朵里聽到都是韓國和中國人，來自中國大陸臺灣的華人，都是最強有力的消費團隊。更令我驚訝的是，我再往里走，發現很多消費者熟悉的品牌，門口排起了很大很大的長龍，這在美國簡直是很難想象的情況，排起了非常大的長隊，大家排了好幾個小時一波一波放進去購物，這些都是中國消費者熟悉的品牌，中國消費者不熟悉的品牌還是門可羅雀。在商場里面大喇叭里面有中文和英文兩種語言，覺得對中國人的消費能力感到非常地震撼。

Je me souviens que dans quelques années sur une question, dans la ville de Los Angeles une si grande, en fait, un seul centre de consommation est peut - être le monde pointe marque tous ensemble, mais j'ai un problème toujours, je ne comprends pas sur notre Changan Street, à moins de 10 km, la lumière du ciel et de la terre, Grand Hotel de la Chine, de l'Oriental Plaza est concerne les grandes marques de pointe, l'expérience de l'année dernière, cette fois, je ne parle pas et ces magasins en Chine, qu'est - ce que c'est de la consommation, les marques de pointe du monde il y a de nombreuses années très prospective prédit de la capacité des consommateurs chinois, très t?t à leur cette marque portant de la route sur le marché mondial, capable de tirer la consommation sur le marché de l'Asie de vente.

Quand je l 'ai vu ce jour - là, je pense qu' il y a au moins une réponse à ma question: si ces marques célèbres du monde peuvent prospérer et anticiper les consommateurs, elles devraient être l 'un de leurs succès.

J 'ai entendu.

Mauvais impression

Ca les entrepreneurs et les entrepreneurs ici, tout le monde dit comment concevoir une excellente, produits durables, tout le monde a une très bonne opinion unique.

Aujourd'hui, je suis là j'espère pour vous de fournir une analyse des tendances du marché, parce que si c'est votre conception de ce genre de produit unique, indépendamment de la conception de ce genre de demande des consommateurs - et, en fin de compte, contre qui? J'aimerais aujourd'hui peut apporter une analyse prospective, l'analyse des caractéristiques de prospective est pour vous le groupe cible parce que le temps est limité, je souhaite partager ces informations par le biais de brèves, peut donner à tout le monde, j'espère présenter deux ou trois questions qui méritent réflexion à tous les experts de l'industrie ici.

Tout le monde sait que la Chine

Urbanisation

Processus et puissante, le processus d'urbanisation de nous donner la capacité de consommation a apporté une plus grande base, que l'urbanisation de la Chine est une échelle de ce genre, je veux vous plusieurs concepts.

Tout d'abord, la population vivant dans les villes que aujourd'hui combien? Selon nous de l'analyse à l'avenir de vingt ans augmentera de 3,5 milliards de personnes, c'est un concept de quoi? De plus de la population totale de notre pays, l'avenir aura combien de un million de personnes dans les villes, il y aura deux cents sur cette ville, tout le monde pense à l'Europe d'aujourd'hui seulement 35 de cette ville, mais après 20 ans dans la Chine aura 200 de ces villes.

Je ne dirai pas non plus que, sur le plan architectural, nous aurons construit 10 villes de New York au cours des 25 prochaines années.

Plus important encore, d 'ici à 2025, les deux tiers de la population vivront en ville.

C 'est - à - dire près d' un milliard de personnes.

Dans le cadre de ce processus d 'urbanisation, 80% de la consommation urbaine est destinée à la classe moyenne, les 15% les plus importants d' entre eux étant orientés vers la consommation de haut de gamme, de sorte que les grandes sociétés peuvent voir le potentiel de la consommation de haut de gamme dans le cas de leurs produits.

Tout le monde

Parler de nouvelles tendances de la consommation sur le marché chinois, la Chine, j'ai d'abord poser une question, que j'ai ici inspirer tout le monde sur la question de l'avenir de la Chine, de savoir si le marché est un marché ou une pluralité de N du marché, parce que si on fait de la conception du produit, quel fait quel genre de marque de commercialisation, nous sommes contre la segmentation du marché, une analyse bien, je pense que c'est peut être ciblée.

En fait, nous les consommateurs de guidage de culture de l'avenir, la confiance dans l'avenir de la consommation ainsi que sur différents des facteurs critiques le long de la grande catégorie de produits, on fait de la recherche de la consommation de très grandes quantités exactement la différence, on analyse les préférences des consommateurs c'est principalement en raison de la différence de niveau de maturité par d'autres, tels que les grandes villes, la deuxième ville, trois lignes de la Ville, ou en raison de l'écart de revenus résultant, par exemple la foule, le revenu des pauvres, en fait, nous avons trouvé ce ne sont pas les principaux facteurs de différenciation.

La principale différence résultant de la zone est la plus grande diversité des préférences des consommateurs.

C 'est pourquoi je pense qu' à l 'avenir, les différences régionales, par exemple, peuvent donner des exemples qui peuvent être différents de l' histoire de leur propre culture et de la structure de la population urbaine.

Par exemple, les consommateurs de Shenzhen sont moins soucieux de la sécurité des produits, mais plus individualistes, comme Pékin - Jin est le consommateur le plus soucieux de la sécurité des produits, Shanghai recherche beaucoup d 'individualisme, la recherche de la marque est plus élevée.

On peut donc constater que les besoins des consommateurs et leur loyauté varient considérablement d 'une région à l' autre, y compris en ce qui concerne leurs modes de commercialisation.

Par exemple comme Shanghai, Shenzhen, des consommateurs à ces endroits de Hangzhou, pourrait avoir sur son influence relativement grande est la publicité de télévision et les stations de télévision de ce local, mais pour les consommateurs du nord de la Chine est peut - être qu'il est plus que CCTV programme de publicité, pour comprendre les régions de différence comment on fait on produit la demande et on marque capable de pférer de manière efficace dans notre groupe de consommateurs, n'est pas la même chose.

Par conséquent, sur la base de cette différent, nous pensons que l'avenir du marché chinois nous divisée en 22 groupes urbains, en fait, ce qui est intéressant, c'est l'avenir d'aller de l'avant dans cette région a probablement plus de renforcer, dans la zone entre la poursuite de la différence, pourrait à l'avenir d'entra?nement ce marché.

Comme tous les entrepreneurs, je veux aussi à réfléchir à la manière de construire la marque de notre région nous afin de souligner la demande de zone, ou de la marque comme national, procédé de notre demande comment régler, comment changer le mode de commercialisation, capable de capturer, nous les différentes possibilités de marché possible est le problème de tout le monde digne discuter.

Pékin est comme un 郭得鋼, Shanghai une Perm, c'est quelque chose de différent chaque endroit propre.

Tout le monde n'est pas tendance à parler des consommateurs de plus en plus de gens passé de luxe ou pour la simple, ou pour la protection de l'environnement, je pense que c'est en fait une grande différence avec ou dans des groupes différents.

Je suis ici pour vous un concept, dans un avenir proche de 10 millions de personnes de la population urbaine, comme on peut le voir si rectangulaire en ville peut former un très efficace le bénéfice de convergence, nous constatons que la ville de taille moyenne intermédiaire bleu foncé, la ville de taille moyenne à l'avenir est un marché En pleine croissance le plus rapide.

Le développement des petites et moyennes villes, qui représentent plus de la moitié du PIB des villes en 2020, ne peut être ignoré, bien que six grandes villes soient apparues à l 'avenir.

Alors que nous explorons des marques de haut niveau et que nous mettons de plus en plus l 'accent sur les détails de la vie, alors que nous construisons des marques de pointe et des consommateurs de haut niveau, ne pensez - vous pas qu' il y a encore beaucoup d 'autres marchés en cours d' émergence, de la population rurale à la population urbaine, qui vient d 'entrer dans le petit - Kang, la culture pionnière de la grande métropole, ou plut?t la culture de petit - Kang, ou encore la polémique?

Je pense que c 'est une question qui mérite d' être examinée quand on crée sa propre demande de produits.

Compte tenu de ces 23 villes, en fait, leur comportement d'achat des consommateurs est également particulièrement différent, de donner un exemple de ce que nous avons fait une enquête comme trois ou quatre lignes de la Ville, plus le phénomène très active, en fait, comme un filet de trois ou quatre lignes de la ville est bien supérieure à celle de la deuxième ligne en une, en particulier de comparaison de produits électroniques, de l'avenir, quand on voit très il y a le pouvoir de marché de la consommation de trois ou quatre lignes de la Ville, comme nous le mode de commercialisation, il convient de percée d'une mode de commercialisation plus efficace de Ce genre, afin de mettre la demande de produits de marque de cette demande et nous efficacement pmise à notre marché cible et les groupes cibles, c'est à vous inspirer.

Aujourd'hui, en raison de la relation de temps, je suis ici pour faire un lancer, j'espère obtenir des informations d'arrière - plan, la discussion pour tout le monde derrière merci tout le monde!