中國の衣料消費者の行動の新たな動向分析

ゲスト：マッキンゼーグローバル取締役パートナーの余進女史

數(shù)年間で一つの問題を考えてきた覚えがあります。ロサンゼルスのような大きな都市では、消費センターだけが世界の先端ブランドを全部集めているのです。しかし、実はずっと分からない問題が一つあります。私達の長安街では10キロもないです。新光天地、中國大ホテル、東方広場はすべて各先端ブランドに関連しています。去年のこの経験はもちろん、これらの店は中國の先端ブランドの消費量がどれぐらい前に伸びているかを予測しています。販売する。

私はその日に會った後、私の疑問に少なくとも答えがあると思います。これらの世界的に有名なブランドが長く盛衰しない理由は、消費者を展望的に予測することができます。彼らの成功の一つです。

先ほども聞こえました

まずみんなは中國のことを知っています。

ですから、將來的には、地域の違いを例に挙げてもいいです。これらの地域の違い自體は自分の文化の歴史とは違っても、都市の人口構(gòu)造とは違っています。例を挙げると、同じ一級都市の群體です。深センの外來人口は86%、広州は27%しか占めていません。この外來人口は違って、消費の好みが違います。

例えば、深圳の消費者は製品の安全性に対する考えが小さいですが、個人主義を尊重しています。京津冀の消費者は製品の安全性を最も考慮しています。上海は個人主義に対する追求が多く、ブランドに対する追求が比較的高いです。

だから、私たちは消費者が何を必要としているかということと、消費者の忠誠度はこの異なる地域に大きな違いがあります。これらの違いも含めて、彼らのマーケティングモデルにも違いがあります。

例えば、上海、深圳、杭州のようなところの消費者は、その影響力が大きいのはこのような地元のテレビと省級テレビ局の広告ですが、華北地區(qū)の広大な消費者にとっては、もっと信じているのは中央テレビの広告番組かもしれません。

このような違いに基づいて、私達は未來の中國市場を22の都市群に分けました。実はこの中で面白いのは將來この地區(qū)性を前に行くともっと強化されるかもしれません。地域間の差異性を追求して、將來この市場を駆動するかもしれません。

企業(yè)家の皆様としても、地域の訴求や全國的なブランドとして、私たちの訴求方法をどのように調(diào)整し、マーケティングモデルをどのように変化させていくかを考えています。

北京から郭得鋼が出るように、上海から周立波が出ます。

みんなは消費者の傾向について話していますが、皆さんはますます過去に贅沢を尊ぶか、それとも簡単を尊ぶか、それとも緑色の環(huán)境保護を尊ぶかということです。

私はこの中でもう一つの概念をあげます。今後10億人近くの都市人口があります。矩形都市は効果的な集積効果を形成しますが、皆さんは中間の深い青色の中型都市を見ています。未來の中型都市は一番速い市場に成長します。

將來規(guī)模の小さい都市は2020年に都市のGDPの半分以上を占めますので、中小都市の発展は無視できません。

これらの中小都市の消費者は同じ効果を持っているかもしれません。高級ブランドについて検討しています。皆さんは生活の細(xì)部に対してますます重視しています。先端ブランドとハイエンド消費者を作ると同時に、新しい市場がどんどん現(xiàn)れていると思いますか？農(nóng)村人口から都市人口に転じたばかりです。

これはみんなが自分の製品を作って訴えている時に考えるべき問題だと思います。

また、このような二三線都市に対して、消費者の購買行為も特に違っています。例えば、三四線都市のように、多くのネットショッピングが非常に活発で、実は三四線都市のネットショッピングが二線よりはるかに高くて、特にファッション化した電子製品を買いました。將來、三四線都市が非常に消費力のある市場を見た時、私達のこのマーケティングモデルとして、どのようなより効果的なマーケティングモデルを突破すべきですか？

今日は時間の関係で、ここでレンガを投げて玉を引くことにしました。みんなの後の討論のために背景資料を提供したいです。ありがとうございます。