Vêtement Distributeur à Bon Marketing VIP

Le marché

De plus en plus compétitive, utilisant des méthodes de vente sont de plus en plus.

Par exemple, actuellement un grand nombre de distributeurs de vêtements ont adopté la carte VIP pour le corps principal de VIP de commercialisation, en espérant que la vente de répétabilité de plus.

Toutefois, en raison de l'absence de recours de critères d'attribution VIP, et sur des produits de faible vitesse de mise à jour, le plus important est le vêtement distributeur pour VIP et n'a pas été quotidienne

Il ne fait aucun doute que la carte VIP est très puissante.

Nous faisons un calcul en utilisant la carte VIP du magasin de vêtements masculins: Si vous en avez une

Il est clair que le problème doit toujours être résolu.

Comment, dans ce contexte, les distributeurs de vêtements, tout en ma?trisant les co?ts d 'exploitation, s' efforcent - ils d' accélérer le marketing de type VIP et de se battre pour que leurs ventes annuelles dépassent 3 millions de dollars ou 5 millions de dollars?

En particulier:

Un VIP, attention de commercialisation et de prêts.

De toute évidence, aucune entreprise ou le patron sur le marketing VIP et attache une grande importance à soutenir pleinement ce VIP, commercialisation de série de travail ne peut être effectuée de manière efficace.

C'est un point fondamental, à savoir tout d'abord les entreprises ou les concessionnaires et attache une grande importance à la commercialisation de soutenir pleinement le travail VIP de magasin.

Le deuxième point est déterminé et le paiement des dépenses de fonctionnement des opérations mensuelles de marketing VIP, par exemple de 1000 à 5000 dollars (spécifique selon le contenu bonus déterminé, généralement de 1000 à 2000 millions).

Le troisième consiste à former une équipe de marketing de VIP, généralement dirigée par un directeur ou un vice - Directeur, avec la collaboration d 'un ou deux employés.

C 'est ainsi que les distributeurs de vêtements doivent se préparer avant de lancer efficacement le marketing des invités d' honneur.

II. Elaboration scientifique des critères de réduction préférentielle.

Preferential discount standard development is the Basic work for the effective development of VIP marketing.

La réduction préférentielle est un moyen pour les membres du VIP d 'obtenir directement des préférences de produits à chaque fois qu' ils entrent dans le magasin.

Cette approche est la plus importante pour les consommateurs.

Par conséquent, les distributeurs de vêtements doivent mettre l 'accent sur les critères de réduction préférentiels pour les cartes VIP.

Il est évident que pour obtenir des rabais préférentiels sur les cartes VIP, qui sont très attrayants et qui augmentent de fa?on raisonnable au fil des ans, les concessionnaires de vêtements, lorsqu 'ils fixent des rabais préférentiels sur les cartes VIP, doivent combiner les caractéristiques du prix du produit, le nombre de fois par an d' achat régulier du produit et l 'espace bénéficiaire du produit.

En règle générale, la première réduction préférentielle sur la carte VIP peut être fixée à 90 ou 88%, ce qui serait plus attrayant si elle était de 85%.

Lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 3 000 yuan, il peut être relevé à 85%; à 83% lorsque le chiffre d' affaires cumulé atteint 5 000 dollars; à 80% lorsque le chiffre d 'affaires cumulé atteint 10 000 dollars, etc.

En raison de la différence des prix des produits, des co?ts des produits, de l 'espace de profit, etc, les critères de réduction préférentielle doivent être établis en fonction de la réalité de la vente des produits par les distributeurs de vêtements.

Ses principes sont les suivants: premièrement, pour attirer efficacement la participation des membres de l 'invité d' honneur; et deuxièmement, pour protéger pleinement les intérêts des fabricants eux - mêmes.

Troisièmement, l'élaboration de normes scientifiques de points de récompense.

De toute évidence, en plus d'apporter les avantages de la remise directe au membre VIP, le vêtement distributeur mais aussi apprendre à membre VIP "gateau", c'est - à - dire prendre des points de récompense, membre VIP pour obtenir des cadeaux ou de concessions supplémentaires, et de fa?on répétée de l'achat de produits de La marque à coeur, ce qui permet de réaliser de fa?on répétée de cette marque de produits acheter.

Sans aucun doute, à l'exception de vêtement distributeur sont disposées en correspondance intégrale peut être mise en oeuvre VIP pour l'achat de mise à jour de cette manière, on peut également utiliser d'autres formes de points de récompense.

Par exemple, combien d'intégration pleine, on peut obtenir ce prix, ou combien de membre VIP intégrale plein à 500 $pour acheter des produits dans la mise en ?uvre, et ainsi de suite.

Par conséquent, le vêtement distributeur pour les détails de points de récompense et de récompenser les cadeaux, sur une base annuelle à déterminer, et constitué de dépliants ou bureau de publicité de la carte, de sorte que la majorité des VIP pour obtenir un cadeau et de manière répétée pour acheter de la marque de produits.

De même, le vêtement distributeur lors de l'élaboration de critères d'attribution intégrale, devrait également de combiner les caractéristiques de produit, de prix de produits classiques d'un an de manière répétée des marges de profit et le nombre de produits pour élaborer, non seulement sur le membre VIP a une forte attraction, et n'affecte pas les entreprises bénéficiaires eux - mêmes et à long terme de vente.

C'est le vêtement distributeur pendant le traitement de travaux de remise et de points de récompense de concessions très attention à la science, saisir le "niveau".

Quatrièmement, la planification globale de l'interaction quotidienne de vente.

Les distributeurs de vêtements font les deux principales taches de la carte VIP, à savoir la réduction préférentielle et la récompense intégrale.

Ces deux grandes taches sont également plus nombreuses pour la plupart des distributeurs de vêtements.

Dans le même temps, en raison de la qualité des produits, de l 'influence de la marque, des prix des produits, du nombre d' achats annuels des produits et de la Force des concessions, de nombreux membres de l 'invité d' honneur ont également eu du mal à acheter plusieurs fois par an.

Pour cette raison, les distributeurs de vêtements doivent non seulement traiter la qualité des produits, la mise à jour des produits, les prix des produits, etc., mais aussi s' engager dans la commercialisation interactive à long terme des membres VIP - les attirer et les inviter à la boutique (pour plus d 'articles de marketing des professeurs de shenhai Zhong, consultez le blog Sina de shenhai pour obtenir de nouveaux articles et acheter des produits.

Ainsi, la majorité des VIP pour plus de compréhension de la marque et de produits, plus de commercialisation active et des remises sont disposées de fa?on à être attrayant, le bras de manière à permettre aux VIP plus à cette vitrine de vente.

Par conséquent, le vêtement distributeur peut simultanément par différents moyens de vente interactif, par exemple le grand prix mensuels de récompense, de préférence, un quart du top dix anniversaire, Grand Prix Grand prix préférentiel, etc., à vendre de manière interne interactif, le membre VIP fermement la solidarité autour de lui, et, finalement, de réaliser la vente quotidienne de vente annuel impopulaire et gratifiant.

Cinq, huit étapes VIP de l'exécution de la campagne de commercialisation Poly.

Bon travail de ces quatre aspects, va lancer la commercialisation d'armes de combat VIP par mois d'exécution.

Les ventes de distributeurs de portail impopulaire de mentor, fondateur de 沈海中 professeur suggère que le personnel les vêtements les distributeurs peuvent en huit étapes, afin de lancer la mise en ?uvre de pratiques de commercialisation pour VIP.

En particulier: dans la première étape, la récompense de contenu, à déterminer le nom de prix du mois de la commercialisation et de la quantité de calcul VIP; le co?t de la deuxième étape, en fonction des prix, à savoir le nom et la quantité de calcul des co?ts, prix et co?ts de commercialisation et de budget VIP mois co?ncident.

La liste de la troisième étape, déterminer, selon la demande de vente, de déterminer la liste de prix gagnants, généralement par le gestionnaire d'analyse, un message de la quatrième étape, envoie le contenu de la liste des gagnants et des prix, à savoir la distribution de messages d'informer tous les membre VIP, l'heure et le lieu de la cinquième étape, qui détermine le temps et le lieu; une sixième étape, pour recevoir des prix, c'est - à - dire; le septième étape, la valeur ajoutée de la vente, c'est - à - dire de loterie dans le processus, de guidage de gagner l'adhésion de comprendre de nouveaux produits et acheter des produits; l'étape 8, résumé analytique, c'est - à - dire pour la commercialisation de travail VIP ce mois - ci global et analysées de résumé, de trouver des avantages et des inconvénients, de travail des opérations de commercialisation et de mettre en place VIP - le mois prochain.

Sans aucun doute, des vêtements de distributeurs par l'intermédiaire de marketing VIP omnidirectionnel, bien que chaque mois à dépenser un peu d'argent, mais insister sur quelques mois plus tard, il sera membre VIP tous une forte mobilisation de la vente de la répétabilité, formant des distributeurs de réaliser des ventes de vêtements, tout au long de L'année une solide base populaire.

Les faits prouvent par les magasins de vêtements de laisser un membre VIP un de la consommation annuelle de 3000 $, c'est une chose facile.

Apparemment, quand 一二千 un même membre VIP de plus d'un an de quantité de consommation cumulative, Directeur de cette vente est assez choquant de tous les magasins de vêtements, le Greffier et le patron.

Par conséquent, les vêtements de distributeurs pour ce 紅燦燦 ventes, devrait fonctionner sur Zaza marketing VIP à qualité de faire beau, ainsi que des ventes est parfaitement réaliste.

C'est en fait la majorité des vêtement distributeur vers une brillante carrière une grande occasion, il convient de chérir et de faire beau!