Règles De Fonctionnement Des Marques De Vêtements

La marque a grandi, les distributeurs peuvent apporter une grande marge de profit, mais aussi aider les distributeurs à se renforcer.Il faut donc que les distributeurs sachent que la marque est le Siège, mais aussi leur propre, et que les distributeurs et le Siège doivent former une alliance gagnant - gagnant.

　　La publicité ne suffit pas à elle seule.

　　BrandDeux éléments sont nécessaires à son fonctionnement: l 'un est un apport publicitaire et l' autre est un moteur de Canal.

Dans le pays, les marques de croissance veulent faire plus, est - ce qu 'elles peuvent être motivées par la publicité?Je plaisante souvent: si une entreprise ne vend pas plus de 300 millions de dollars par an, les annonces de télévision ne sont pas prises en compte, même les annonces dans les journaux, parce qu 'elles ne peuvent pas se permettre.

Les grandes entreprises sont des chameaux, il y a des réserves de nutriments dans le ventre, sept jours et huit jours sans manger ni boire.Mais les petites entreprises sont des lapins, mangent de l 'herbe tous les jours, ne mangent pas aujourd' hui et meurent de faim demain.En d 'autres termes, pour que les entreprises grandissent, elles doivent grandir en même temps.

　　Non.VenteIl n'y a pas de marque.

Sans vente, il n 'y a pas de marque, pas de filière, pas de marque.La croissance de la marque d 'exploitation de la clé, d' abord de bien faire les ventes, ensuite de mettre en place un bon réseau de canaux.Si ces deux aspects sont faits, il est possible de devenir une marque bien connue.

Il n 'est pas difficile de découvrir que beaucoup de marques sont d' abord des canaux, des réseaux, afin d 'atteindre une certaine part du marché avant de lancer la publicité.La publicité, c 'est de l' argent, pas de la neige.Le lancement de la publicité est une méthode relativement simple de fonctionnement de la marque, une méthode vraiment saine et scientifique est l 'expansion du réseau du marché, l' expansion des canaux et l 'amélioration de la capacité de vente pour faire de la marque une plus grande.

Et les ventes et l 'expansion des canaux, c' est sur les efforts des distributeurs.Par conséquent, l 'exploitation de la marque n' est pas seulement le siège de l 'usine, mais aussi de s' appuyer sur les efforts communs des distributeurs dans tout le pays pour faire de grandes ventes, de grands canaux, nos ventes de marques.

　　La marque a besoin de quatre roues motrices.

La croissance d 'une marque n' est pas seulement l 'affaire du Siège, elle dépend de quatre roues: la première est le siège de la marque, la deuxième est le distributeur, la troisième est le magasin de terminaux et la quatrième est le consommateur.

Le siège de la marque est également bon, les distributeurs aussi, le magasin de terminaux aussi, ces trois niveaux pour gagner de l 'argent, en fin de compte, les consommateurs.Autrement dit, si le consommateur ne réagit pas, les trois premières roues ne valent rien.Le Siège envoie les produits à votre entrep?t, vous n 'avez pas fini de les vendre et vous retournez à l' entrep?t du Siège pour les envoyer, non seulement pas gagner de l 'argent, mais aussi consommer de la logistique, des transports, des salaires, etc.Pour bien marquer, les quatre roues doivent bouger, les trois premières roues doivent être faites pour que la dernière roue puisse démarrer - payer.

　　Le distributeur veut le meilleur.

Les distributeurs font des marques, il faut avoir le concept d 'excellence.

La roue supérieure du distributeur est le siège de la marque, la roue suivante est le magasin terminal et le consommateur, coincé au milieu, en haut de la journée - en accord avec le Siège, héritant de l 'influence de la marque du Siège et cherchant à obtenir davantage de ressources de la marque; il faut aller de l' avant - en construisant le terminal, en développant le terminal, en mobilisant les consommateurs et en vendant le produit.De ce point de vue, la position du distributeur est très importante, comme le cou de la même personne, la tête au - dessus du cou est le siège de la marque, la taille et les jambes ci - dessous sont les magasins terminaux et les consommateurs.

La croissance d 'une marque, ce n' est pas un maillon, elle exige quatre roues en même temps.En outre, une marque saine, chaque roue doit être rentable, le siège de la marque doit être rentable, les distributeurs doivent faire des bénéfices, les magasins terminaux doivent être rentables, les consommateurs doivent obtenir de bons produits, c 'est le concept de la marque à quatre roues motrices.

　　Union gagnant - gagnant

Après avoir précisé l 'importance de la marque pour les distributeurs, ce qu' ils doivent faire, c 'est de former une alliance avec le siège des fabricants afin de parvenir à une situation gagnant - gagnant.Pourquoi?

Quel est le concept de gagnant - gagnant pour les fabricants? L 'objectif commun des trois roues en amont est de faire payer la quatrième roue par le consommateur, de sorte que les trois roues n' ont pas d 'autre choix que d' arranger les relations entre elles et de permettre aux consommateurs de payer.Le plus important, c 'est de travailler ensemble pour un seul mot: l' argent, c 'est l' intérêt.Il s' agit d 'une époque où le Groupe gagne de l' argent, tout le monde doit coopérer de bonne foi, les fabricants gagnant - gagnant, pour partager les avantages.

Les distributeurs développent le marché non seulement pour eux - mêmes, mais aussi pour le Siège, c 'est - à - dire pour changer de position et construire une relation gagnant - gagnant, c' est la meilleure relation entre les distributeurs et les fabricants.En d'autres termes, les distributeurs et les fabricants sont des alliances stratégiques qui exigent des deux parties qu'elles coopèrent et gagnent.Les relations entre les distributeurs et les fabricants, dans les premières années de gros (également connu sous le nom d 'age flash), est un type de transaction de livraison de main dans la main, la coopération entre les deux est souple.Ces dernières années, le Siège a tendance à contr?ler les consommateurs en contr?lant les distributeurs et les terminaux.Ainsi, sous la forme d 'un magasin, une alliance stratégique en amont, toi aussi, moi aussi, tout le monde va bien.

Comme on l 'a dit plus haut, la marque n' est pas seulement le siège de l 'usine, les distributeurs, les magasins terminaux doivent contribuer à la marque.

Les affaires sont de plus en plus difficiles à faire, comment faire? Le développement du marché exige également des fabricants de gagner.Par exemple, un distributeur s'est emparé de...HenanLe marché, les villes et les districts du Henan dépendent des commer?ants eux - mêmes pour se développer, si le distributeur se heurte à des goulets d 'étranglement dans l' expansion, à ce moment - là, s' il a son siège derrière, par exemple, l 'objectif fixé par le siège est de mettre l' accent cette année sur la promotion du marché du Henan, toutes les ressources sont orientées vers le Henan et le Sommet de la marque vers le Henan.Par conséquent, plus le marché est difficile à faire, plus il dépend de nous tous d 'un grand porte - avions pour pouvoir attaquer le marché.

　　Altitude, longueur.

Il est dit que les distributeurs doivent avoir une hauteur.Parce que notre quartier général est très élevé.

Tout le monde sait que les eaux du Yangtsé montent et roulent à l 'est vers la mer.Pourquoi l 'eau du Yangtsé coule - t - elle si loin? C' est parce qu 'elle est d' origine élevée, sur le mont Tanggula.

Plus la marque du siège est grande, plus les ventes de produits sont puissantes, les distributeurs doivent utiliser l 'énergie de la marque pour vendre leurs produits aux terminaux et aux consommateurs.Les distributeurs ne peuvent faire de gros efforts que par l 'intermédiaire de l' énergie produite par la marque.

Par conséquent, le siège de la marque, avec trop de relations avec les distributeurs, les deux parties doivent travailler ensemble pour promouvoir le siège de la marque à renforcer, afin que les distributeurs puissent faire un grand travail.