Chow Chun Yang: Brand Positioning Point Development

Le produit est le support matériel de la marque, la marque est l 'expression de la personnalisation du produit, est l' enrichissement des caractéristiques du produit, représente l 'engagement cohérent de la qualité du produit, des intérêts et des services, le positionnement du point de vue du produit est le point de vue le plus fondamental de la marque.

(A) points de localisation générées par des attributs de produit

Marque de produit, est le produit de la marque.

Dans la phase initiale de développement de la marque, de marques et de produits sont souvent confondus, et, par conséquent, des attributs de produits de marque de positionnement de devenir une source de plus original.

Lorsque la marque de positionnement est souligné "de qualité", "la technologie de pointe" et "d'excellentes performances", "structure unique", "à la mode".

Au début de la révision de la réforme et l'ouverture, le produit de l'économie n'est pas développé, la notion de marque est encore très faible, alors la publicité de produits est ce type d'ensemble de mots, vide, manque d'originalité.

Aujourd 'hui, dans le domaine de la science et de la technologie, la concurrence intense sur le marché et la diversification croissante des produits, l' homogénéisation des produits est très grave et il n 'est pas facile de préserver l' avantage absolu ou les caractéristiques uniques d 'un produit.

Cette méthode de localisation peut donc être facilement reproduite par les concurrents et ne peut être durable.

Par exemple, baojie entreprise de Haifei marque pour "décortiquer" positionnement, a été coté en bourse dans les années 80, a été chaleureusement accueilli par les consommateurs, est devenu l 'une des meilleures marques de shampoing à l' époque.

Mais bient?t, avec les mêmes caractéristiques fonctionnelles des produits sont entrés sur le marché, Haifei soie avantage de la perte.

Aujourd 'hui, je voudrais utiliser les propriétés du produit

(II) à partir de produits pour les intérêts des consommateurs comme des points de positionnement

Les marques peuvent apporter des intérêts fonctionnels et émotionnels aux consommateurs, exprimer leurs revendications fonctionnelles et émotionnelles en tant que moyen important de développement de la marque.

Il s' agit de "gauloise, pas de Carie", "bonne pate, dents solides", "cloline, augmentation de l 'énergie gastrique" etc.

Utiliser le point d 'intérêt du produit pour le positionnement, qui devrait être l' intérêt central du consommateur et non l 'avantage supplémentaire, le premier développement ou l' expression de la marque, sinon il n 'aurait pas beaucoup de valeur.

En outre, l 'utilisation du point d' intérêt du produit, généralement applicable à un produit d 'une seule marque, une fois que la marque s' étend et diversifie le produit, ce positionnement pose problème.

(3) selon les catégories de produits de marque de position de point de recherche

Par comparaison et marque de produits, de marquer son "alternative" de l'identité, l'affichage différent, c'est d'obtenir une méthode importante de la marque de positionnement.

C'est vraiment emprunter la lumière produits de marque et un nom pour lui - même, un peu de "debout sur les épaules de géants" go?t.

Par exemple 7Up (7UP) situé dans le "non - Cola" et devenir célèbre.

Ce positionnement est facile à obtenir et permet à la marque de devenir rapidement synonyme de ce type de produit.

Toutefois, ce positionnement est loin d 'être suffisant, car les imitateurs vont bient?t arriver.

Pour être véritablement sur le marché, il faut également mettre en relief la personnalité de la marque, enrichir la connotation de la marque.

Iv) recherche de points de positionnement en fonction de la relation qualité - prix du produit

La qualité est la pierre angulaire de la marque, il est essentiel de la vie et de la marque, est un pilier important de la marque de la prospérité à long terme.

Les consommateurs d'acheter des produits d'intérêt est de la qualité des produits.

Pourquoi les consommateurs de marque? Parce que marque incarne de haute qualité, c'est aussi parce qu'avant la coulée de haute qualité de marque.

Le prix est de valeur monétaire, c'est un critère important de la qualité des produits.

La qualité et le prix d'un intérêt vital pour les consommateurs, la qualité de la ou des prix différents pour les consommateurs différentes réponses psychologiques.

Les consommateurs pensent que la marchandise n'est pas bon marché, le marché n'est pas bon.

Le prix est élevé, il y a une raison, à bas prix, il doit y avoir un faible pour ?a.

En raison du manque de connaissances et compétences professionnelles de discerner la qualité des produits, de nombreux consommateurs et, par conséquent, le niveau des prix comme indicateur de la qualité.

De la qualité - prix de positionnement général de trois aspects: la qualité première,.

Que de haute qualité et n'impliquent pas de prix pour les consommateurs, pour l'excellence de l'extraordinaire apporte de la joie, de l'honneur et de satisfaire, par exemple la Rolls - Royce Gourmet de véhicules, de vin - Louis XIII.

Deuxièmement, des prix raisonnables, de qualité fiable.

C'est la marque de masse, tel que carte de Diao (de la lessive en poudre) pour "n'achetez pas cher, seul les" comme une marque de positionnement pour les consommateurs.

Troisièmement, de meilleure qualité et bon marché.

Afin d 'améliorer la qualité - prix par rapport au positionnement, l' accent est mis sur la même qualité des prix et de meilleure qualité des prix.

Bien entendu, il y a aussi des produits qui ne parlent pas de qualité et qui mettent l 'accent sur les prix élevés.

Comme le parfum Joy est le plus cher du monde, la montre du comte se situe au plus cher du monde.