Costume Sales Examination 8

En privé avec de nombreux chefs d 'entreprise, on s' accorde à reconna?tre que l' examen des vendeurs est très douloureux.

Parce que le secteur de vente de l 'entreprise est spécial.

1 appel étrange du nombre de clients

Aucun appel étrange, même pour les clients. Cela, nous le savons tous.

Les clients de coopérer de clients ou de notre potentiel de mer à partir de l'étrange visite est la recherche et filtrée.

Visite plus le nombre de clients, des informations de client de saisir plus de possibilités de coopération, on trouve des clients de plus en plus.

Cela nécessite du personnel de vente avec dévouement, sans relache, de défier le refus, la confiance se déplacera des montagnes.

Peur de vendeur de nouveaux, la lacheté peuvent comprendre, mais ne peut pas être indulgent.

L'horrible belle - fille, l'extrémité de la vente de ce bol de riz, tu ne peux pas le timide.

L'entreprise doit en faire voir de naissance dans l'évaluation des dispositions obligatoires, voir le jour 1 ou 1 semaine de personnel de vente limite le nombre de clients.

En ce qui concerne la situation globale du secteur de l'alimentation, un bien personnel de vente si 1 jour n'est pas un rendez - vous avec 3 à 4 client, c'est un échec.

Un vendeur né Mo lors de la visite préalable n'est pas prêt, ni de rendez - vous, pas de collecte de données, le client demande au client de la porte de sécurité hativement, le résultat sera lui aussi.

J'ai entendu une compagnie d'assurance du personnel de vente que lorsqu'il a visité un client lorsque le client le plus beau, c'est qu'il n'est pas à la maison.

Cela permet de consolation, mais également de trouver des excuses à l'échec.

Certains le personnel de vente toujours au travail dans le rapport exagérer la route comment dur de marcher, comment trouver l'usine, visage comment moche, comment un homme difficile à voir, le premier pied comment jouer de ne pas sortir.

Alors on n'importe quelles ventes de personnel des moyens et procédés d'évaluation du premier indice rigide est de voir, de voir des personnes, et pour des informations sur la situation et les pourparlers de voir revenir.

Si un vendeur est toujours à se plaindre que les clients ne donne pas l'occasion de voir, Tu comptais sur lui à la société de ventes de produits de sortir!

Le nombre de nouveaux clients de développement 2

Le nombre de nouveaux clients est l'indicateur le plus essentiel pour mesurer un personnel de vente, est une manifestation de l'esprit d'un personnel de vente.

Le développement des entreprises, le marché de quotas sera augmente, il n'y a pas de nouveaux clients, les ventes de l'entreprise doit être précisé comment peut améliorer? Chaque mois de personnel de vente, le nombre de clients ou tous les 3 mois de développement.

Bien s?r, dans le contexte de cet indicateur est déterminée sur la base de personnel de vente et de la formulation, de ne pas faire un couteau.

De nouveaux indices de personnel de vente peut être faible, et le personnel de vente des indicateurs doit être augmenté.

Pour les ventes de nouveaux, l'entreprise doit faire, c'est de soutenir et de soutien, même si son développement est petit client, ou pré - le chiffre d'affaires n'est pas suffisante pour maintenir les frais de vente, les entreprises doivent être positifs.

Après tout, la mouche de la viande et de la viande, et qui peut affirmer que, à l'avenir, il ne peut devenir un niveau personnel de vente l'aigle?

Certaines entreprises de vente mensuels pour la capacité de moteur, des ventes directement sur un mur, la réunion de chaque vente à grande échelle pour l'or, l'excellent personnel de vente de délivrance de certificat, afin d'obtenir l'effet de motivation du personnel de vente.

Industrie de l'alimentation à cause de sa spécificité, la performance d'un vendeur ne peut pas rendu explicite de l'eau de montagne en un court laps de temps, on doit le temps de pition pour le personnel de vente.

Bien s?r, c'est dans le cadre de ce personnel de vente veut faire quelque chose de principe.

Mais un vendeur de nouveaux 3 mois, le temps ou même plus fin de parvenir à un nouveau client indicateurs ou n'ont pas de nouveaux clients; ou un ancien personnel de vente n'entretiennent manquer avant que plusieurs anciens clients, alors que le personnel de vente est hors de question.

Le premier est peut - être un manque de travail, peut - être un problème de méthodes et de techniques de vente; le second, qui se trouve dans le coeur de Cao Ying à Han, est en train de préparer un saut; bien entendu, il peut aussi s' agir d 'un mécanisme d' incitation qui n 'est pas en place; enfin, l' entreprise doit réagir rapidement à ces situations.

3 Nombre de pertes de clients agés

Les anciens clients sont les ventes de la source inépuisable de bonheur.

Un vendeur a plusieurs anciens clients, la vie est toujours très bonne.

Les anciens clients pendant de longues années de coopération, les produits sont très familiers, les ventes ont été très stables, certains vendeurs ont donc négligé la gestion des anciens clients.

Les vendeurs doivent aussi rendre régulièrement visite à leurs anciens clients, écouter des conseils, manger ensemble pendant les fêtes de l 'année, les activités de l' entreprise lui envoyer une lettre d 'invitation, etc.

Après tout, les êtres humains sont des animaux émotionnels et les véritables relations de coopération sont souvent des facteurs qui dépassent le produit lui - même.

Traiter les anciens clients, les vendeurs comme les nouveaux clients, il ya de l 'enthousiasme, de la passion.

Certains vendeurs, soudain, découvrent qu 'un jour le chiffre d' affaires des anciens clients a commencé à baisser ou que le produit a cessé d 'être utilisé, même pas, alors il a paniqué et a appelé.

Alors le client ne peut rien lui dire: grippe aviaire, augmentation des matières premières, forte fièvre porcine...

Ce sont là les raisons pour lesquelles la formule a été modifiée.

Il y croit, ?a veut dire qu 'il manque une corde dans la tête.

La recette ajuste la raison pour laquelle vous avez ouvert le couteau.

La perte d 'un ancien client, nous ne pouvons peut - être pas compenser la perte de deux ou trois nouveaux clients.

La perte des anciens clients non seulement nous a fait perdre des ventes stables, les produits et les tissus d 'entreprises ont des effets négatifs.

Si un vendeur perd sans cesse un client qui a fait affaire, pas seulement lui - même, en tant qu 'entreprise responsable, nous devons tous nous calmer et lui ouvrir un "Diagnostic".

Taux de croissance des ventes

à long terme, l 'indicateur le plus important examiné par les vendeurs est le taux de croissance des ventes.

L 'augmentation des ventes peut se décomposer de deux fa?ons: l' une, bien s?r, est le développement de nouveaux clients qui amène de nouvelles ventes, ce qui n 'a pas besoin d' être précisé.

Et l 'autre? On peut ignorer l' augmentation des ventes des anciens clients.

Beaucoup de vendeurs se contentent de la stabilité des ventes des anciens clients, en souriant en oubliant que les anciens clients lui apportent de nouveaux points de croissance.

Certains vendeurs ont pris l 'Initiative de chercher des réponses pour les anciens clients: il a été utilisé, et ne peut plus y être inclus.

Nous achetons des casseroles au supermarché, les opérateurs intelligents vous recommanderont certainement une pelle, des baguettes, voire un chiffon.

Les opportunités commerciales sont partout, un vendeur sur la base de la vente des produits existants de l 'entreprise, d' élargir la portée de l 'opération, de recommander d' autres produits ou de nouveaux produits de l 'entreprise, est l' expression de son professionnalisme et de sa sagesse.

Certains le personnel de vente seulement satisfaire à des clients à long terme de vendre un produit, alors comment peut - être à ses ventes? Nous voulons savoir clairement, sur la base de relations interpersonnelles et anciens clients de bonnes, nous préconisons une nouvelle variété, que pour une étrange client pour recommander à dix fois, cent fois plus facile.

En outre, le cycle d'utilisation de raccourcir, d'augmenter le nombre de clients, et c'est un bon moyen d'augmenter les ventes.

Le niveau de 5 Taux de retour

Un vendeur de vendre les produits, de leur vente n'a pas de fin.

Si le paiement n'avait pas comptabilisées, dite de performance ou de papier; si, à long terme, ne peut pas être comptabilisés, c'est égale à apporter à l'entreprise un cauchemar.

Si l'entreprise doit revenir sur le personnel de vente de taux d'évaluation.

Le personnel de vente pour le renforcement de l'évaluation sur la capacité de la capacité de paiement des clients de crédit et de recouvrement de créances, d'intensifier les efforts, dans le délai fixé dans le contrat, le paiement pour récupérer.

Le paiement n'avait pas comptabilisées, le personnel de vente doit clairement la raison, ne peut pas être négligée.

Certaines sont directement suivies par les vendeurs, d 'autres craignent que les vendeurs n' aient du mal à le faire et sont facturées par le personnel financier ou autre de l 'entreprise.

Toutefois, l 'auteur estime qu' une bonne pratique de remboursement consiste à suivre les vendeurs pendant la première phase, après tout, qui sont parties, bien informées et connaissant bien le personnel, ce qui est plus facile à dire, et à faire pression sur d 'autres membres de l' entreprise pour qu 'ils suivent Les marchandises.

En résumé, chaque paiement doit être régularisé dans un délai convenu.

Dans le même temps, les vendeurs doivent aider les clients à se faire payer en temps voulu.

Il s' avère que si nous nous conformons strictement au contrat, les clients peuvent commencer à avoir un peu de mal, mais pendant longtemps, nous avons gagné la régularisation de la vente et le respect des clients.

Ce type de contrat, qui se présente sous la forme d 'un contrat qui ne peut être résilié sans que l' on sache que les vendeurs dont les clients se sont engagés ne font qu 'accumuler de plus en plus d' argent et deviennent de plus en plus difficiles à obtenir par la suite.

Spécification et non - Remplissage de formulaires pertinents tels que le Journal des ventes

L 'auteur est convaincu que chaque entreprise demandera aux vendeurs de remplir le Journal des ventes ainsi qu' une série de formulaires sur le comportement des ventes.

Les formes de vente d'accessoires de journal est nécessaire pour une journée de travail complet d'enregistrement du personnel de vente.

Dans le journal de la vente de remplir, outre des conditions de travail doit être écrit clairement un jour, il y a des données montrant des clients interrogés, mais aussi sur les ventes de le faire un résumé: Quelle est la raison de la paction, le rejet et la raison de quoi? De collecte à quels efficace du marché et des clients de produits similaires? A quoi? Qu'est - ce que peux, qui reste à la prochaine communication nécessaire au client pour...

Tout, tout va sérieusement, authentique, clairement écrit sur les formes de vendre des journaux.

Et ces mais aussi par les ventes et la commercialisation de Monsieur audit gestionnaire, après remboursement correspondant de documents, de son réel déterminé, sans équivoque, peut donner des formalités de remboursement.

Mais, en fait, de nombreuses entreprises de vente sous forme de journal, etc. une simple formalité, n'a pas été strictement appliquées, certaines entreprises de gestion de journal de vente et même de remboursement sont séparés par les lacunes de la gestion peut être percé.

Les conséquences de cette situation est peut - être un jour, le personnel de vente au camarade de classe, de voir quelqu'un dans un cybercafé à jouer le jeu, sur le tourisme, les frais de pport, hébergement, mais par l'entreprise à payer la facture.

Formulaire de vendre des journaux de remplir la normalisation est comme indicateurs d'évaluation du personnel de vente, à partir du quotidien a pris, le personnel chargé de Secrétaire général de saisir sans relache, à mi - chemin, de sorte que le comportement du personnel de vente ne peut être normalisée, de gestion des ventes ne devienne pas un vide.

Les frais de vente, à hauteur de 7

Les entreprises ne doivent pas être avares dans la gestion des frais de vente du personnel de vente, mais elles ne peuvent pas non plus demander autant que possible.

Il y a des vendeurs de 3000 ou 5000 visiteurs qui ne refusent pas, un voyage, sans quelques commandes, et à leur retour, une grande quantité de billets, en tout cas.

En règle générale, les frais de vente et les résultats des vendeurs sont relativement positifs, mais dans la pratique, les frais de vente de nombreuses entreprises sont largement utilisés par des vendeurs non performants, alors que les clients sont stables et les vendeurs stables n 'ont que peu de frais de vente.

Cela s' applique également à la règle ? 20 / 80 ?, selon laquelle les vendeurs qui dépensent 20% des frais de vente de l 'entreprise produisent 80% des résultats de l' entreprise, alors que les vendeurs qui dépensent 80% des frais de vente de l 'entreprise n' en produisent que 20%.

Mais pour que l 'entreprise se développe à long terme, pour constituer une équipe de vente, il faut prendre à sa charge des dépenses apparemment disproportionnées, mais ce décaissement doit être réalisé.

L 'entreprise considère le niveau élevé et faible des frais de vente du personnel de vente comme un indicateur obligatoire de l' évaluation, c 'est de permettre aux vendeurs de planifier leurs itinéraires en mission, de réaliser des économies, de ne pas dépenser, de réduire les dépenses, de favoriser des habitudes professionnelles laborieuses et économes, Tout en empêchant les vendeurs individuels de s' approprier les frais de vente, de fausser et de se rassasier.

L 'entreprise doit avoir un principe de gestion des frais de vente: il ne faut pas laisser les vendeurs se réduire à l' extérieur et les vendeurs à l 'extérieur.

Y a - t - il des "Conneries, mauvaises factures, mauvaises factures"?

Comme l'entreprise responsable, je préfère ne pas mentionner ces six mots.

Mais, dans un acte de vente, tant que la vente de comportements existent un jour, il pourrait être possible ces "trois comptes".

De nombreuses entreprises dans le système définis "trois comptes" personnel de vente et les entreprises "bonus" ratio, mais c'est littéralement un contrainte, difficile à effectuer, il est difficile de monter au ciel.

C'est un "trois comptes", une entreprise doit strictement être, c'est le personnel de vente et de rejet de bras, et lorsque l'entreprise de se séparer.

Alors, pourquoi ne pas nous tuer dans l'?uf, c'est "3" compte autant que possible de tuer dans l'?uf? "Une petite partie de trois comptes n'exclut pas la fermeture de l'entreprise ou de la fraude est un cas de force majeure, la majorité est vendeur de comportement non standard de causer.

Pas de contrat, pas de livraison et réception de bons clients, pas de lois, pas de données, pas de paiement en temps utile, de recouvrement de créances, rien à rien; des changements de personnel, il n'y a pas de temps pour suivre le pfert, qui était si ancien compte; aveugle de livraison, Le paiement de l'arriéré de plus en plus, de plus de la capacité de paiement des clients, et les clients simplement sans vergogne, nié, et ainsi de suite.

Contr?le de processus à partir des activités de vente, si les ventes sur la signature du contrat de vente, de définir le temps de paiement, à récupérer le temps de paiement en temps voulu de paiement, en retour de progrès et de quotas afin de régler le montant de progrès et de livraison, une fois que le client a Un pépin, on augmente l'intensité de Dunning, peut être entièrement le risque de compression dans une certaine plage.

Nous devons dire clairement au personnel de vente, la livraison, le paragraphe n'est pas enregistrée, de ne pas aveuglément optimiste.

Les affaires sont les affaires, c'est peut - être une tarte, c'est peut - être un piège.

"Pauvre documentaire de génération et de personnel de vente trois comptes", le paragraphe mou, le manque de responsabilité morale et de carrière sont liés.

Un bon vendeur même s'il n'est pas prêt à temps de recouvrement pour, au moins, il permet de récupérer un produit.

Ainsi, l'entreprise n'est pas supporter un peu moins de perte?!

C'est de la vente d'évaluation du personnel de 8 Indice rigide, l'entreprise peut être entièrement sur le système de vente et d'un système d'évaluation de quantifier le règlement.

Pour former des mots, nous ne sommes pas coller au mur, dans une armoire de bureau ou de faisceau, on veut effectuer, exécuter, puis la mise en ?uvre du système d'évaluation et de! Bon si le manque de mise en ?uvre, c'est insignifiant.

En conclusion, le vendeur doit atteindre à long terme de l'évaluation, résister à l'examen du personnel de vente souvent des indicateurs entra?nés, et peut venir, pour être capable de se battre et gagner.

Sinon, une bande de tra?nards comme personnel de vente, l'équivalent de l'entreprise de recrutement d'un lot de tueur professionnel, ils vont simplement "clients" tuer "de l'entreprise, les bénéfices de céder pour rival.