Les Négociations De Planification Des Livres?

Les négociations de cette interaction

En conséquence, nous la rédaction d'une négociation commerciale des activités de planification de livre est nécessaire, mais dans le même temps, nous devons insister sur le principe de stabilité pour traiter des activités de négociation de ce plan.

Alors, une négociation commerciale des activités de planification livre devrait écrire quoi? Une activité de négociation commerciale complète le plan livre devrait inclure ce contenu? Avec le commerce de HC

[les négociations des activités de planification livres van]:

En ce qui concerne les activités de négociation pour résoudre le problème des réclamations flp usine de planification d'un livre

Les négociations de fond: C'est - à - dire kll nos usines et l'autre flp usine est deux partenaires de coopération à long terme, kll usine est de fournisseur de l'usine de moulage moule flp, 80% des flp usine utilise notre usine, c'est - à - dire kll d'approvisionnement, flp usine est notre plus gros client.

Mais récemment, l'usine de production de moule flp que nous kll usine n'est pas qualifié pour leur usine a causé d'énormes pertes et, par conséquent, pour nous faire kll usine de compensation correspondant, on kll usine pour cette question différemment, ce problème passe par les deux c?tés des négociations n'est pas capable de résoudre, Par conséquent, les deux parties ont décidé de mener les négociations pour résoudre ce problème.

1 l'objet de négociations

Pour nous de fa?on avantageuse pour résoudre les litiges et flp usine de réclamations, à la fois pour résoudre le problème, mais aussi de garantir de pouvoir continuer à coopérer et flp usine, afin d'atteindre l'objectif de la coopération de la négociation, de sorte que les deux parties sont satisfaites.

2 objectifs de négociation

2.1 L'objectif suprême

Nous l'objectif suprême de négociations souhaité atteint n'est pas responsable de toute perte supplémentaire non éligibles en raison de moule apporte flp usine, et peut continuer à maintenir et flp usine de l'amitié et de la coopération, qui nous kll usine de continuer à leur fournir un moule flp usine de production, et comme d'habitude, le moule flp usine de 80% nous kll par l'installation de fournir.

2.2 demande réelle de la cible

Nous kll usine de faire des concessions pour les pertes flp usine de sympathie, et, par conséquent, pour qu'ils nous demandent de faire pour comprendre, mais ?a ne veut pas dire que des pertes supplémentaires nous reconnaissons leur flp usine parce que nous kll usine ne remplit pas les parties du Parlement - avant résultant, on peut administrer une compensation, mais ces de compensation nous kll représentant des usines à flp usine, nous espérons continuer à coopérer avec eux, et, par conséquent, une initiative amicale, la somme d'argent est de 10% de l'indemnité qu'ils proposent de 500 萬元人 bds, et peut continuer et ils flp usine de coopération, nous kll usine est toujours l'outillage des fournisseurs de 80% leur usine.

2.3 objectifs acceptables

En outre, la coopération entre les deux usines doit se poursuivre et nous continuons d 'être le fournisseur de 80% des moules nécessaires à leur fabrication.

2.4 objectif minimum

Notre plus grand objectif est de dédommager en conséquence leurs usines de flp, à hauteur de 70% des 5 millions de Yuan Qu 'elles attendaient, et de maintenir les relations de coopération entre les deux parties, dans la même confiance mutuelle qu' auparavant.

Composition de l 'équipe de négociation

Directeur Wang de la vente de l 'usine de kll

M. Zhang, Conseiller juridique à l 'usine kll; M. Li, technicien principal au Département de la production; et M. Li, ancien commer?ant très expérimenté chargé de la vente de moules à l' usine flp

Le directeur Wang de la vente de l 'usine de kll, notre principal interlocuteur

Justification de la composition de l 'équipe: d' abord, parce que l 'autre partie a envoyé le Directeur de l' achat et nous sommes venus pour négocier, et pour manifester notre sincérité, nous devons bien s?r envoyer le Directeur de la vente de l 'usine de kll pour négocier avec eux, le Directeur de La vente Wang a de nombreuses années d

Deuxièmement, nos interlocuteurs adjoints, dont les négociations ont porté sur les éléments pertinents du droit des contrats, sont indispensables, car les conseillers juridiques nous fournissent les connaissances juridiques pertinentes qui nous permettront de négocier plus efficacement et d 'appliquer pleinement les lois pertinentes pour défendre les intérêts légitimes de notre usine kll, afin que nos négociateurs sachent clairement ce qui est de nos responsabilités et ce qui n' est pas de nos responsabilités.

En outre, le moule implique un certain nombre de connaissances techniques, de sorte qu 'il ya un personnel technique très familier à la production de moules, nous avons confié les aspects techniques à notre usine de kll ma?tre Li, qui a de nombreuses années d' expérience dans la production de moules.

Comme nous avons de nombreuses années d 'expérience en matière de coopération entre l' usine KL et l 'usine flp, les opérateurs qui ont des relations d' affaires avec l 'usine de l' autre sont les mieux informés de la situation de l 'usine de l' autre, et notre opérateur payeur est très expérimenté Dans les négociations.

Enfin, le fait de confier le pouvoir de négociation au directeur Wang de notre Division des ventes tient également compte de ses capacités personnelles.

C 'est ainsi que les membres de notre équipe de négociation l' ont décidé.

Phase d 'engagement

Il s' agit là d 'une phase contradictoire des négociations et d' une phase qui reflète le mieux la sagesse et l 'éloquence improvisée des négociateurs.

Dans les statistiques, une série de consultations, dans le processus, les représentants des Parties ont un intérêt économique par pour autant que possible pour l'utilisation d'éloquence, de principes et de trouver un compromis équilibré portée par les deux parties peuvent accepter.

Les représentants des deux parties peut saisir l'occasion pour prouver que la rationalité des par, la tonalité inévitablement plus dur, parfois même d'allumage avec go?t, mais les négociateurs peuvent souvent calmement, par jugement stricte logique et l'éloquence de sagesse demande - réponse, de contourner un récif partout et rapides, en fin de compte, de parvenir à un accord satisfaisant.

Dans la phase sensible de ce conflit peut, à tout moment de détente, les négociateurs devraient prêter attention à deux points: l'une est de se concentrer sur écoute la parole, autant que possible de l'autre discours a des problèmes, l'analyse de ses intentions, c'est mieux de ne pas être un avis diamétralement opposée à La vieille avec les parties au conflit, de frottement, de face, ce qui aggrave les tensions.

Il faut empêcher l'humeur irritable, les sentiments de retenue est trop excitant.

La seconde est activement le cerveau, selon le principe de l'avantage mutuel, en consultations, plusieurs programmes.

Quand certaines questions essentielles ne peut pas immédiatement de consensus, peser les avantages et les inconvénients sont entièrement de manière appropriée, un compromis sur des questions mineures.

Reste la situation des progrès réalisés, la confiance mutuelle accrue, puis à changer un angle de nouvelles propositions de principes.

Les caractéristiques de la langue à ce stade, c'est les durs et mous, mais, même si la langue, le principe est très forte et gant de velours.

En ce qui concerne le sarcasme,, ironie, ne doit pas être utilisé.

Cinquièmement, le compromis de phase

La confrontation, comme le vin, il y a toujours une limite; dépasse une limite, peut produire des effets négatifs, des conséquences néfastes.

La tension de la confrontation pendant une période, il devrait progressivement dans la phase de compromis, compromis nécessaire, des concessions est la condition préalable d'enfin en mesure de parvenir à un accord.

Ni abandonner le principal intérêt car, en tenant compte de la demande de l'un de l'autre, la coopération porte ouvre les négociations de langue que de la confrontation de la phase légère.

Les deux orateurs ont dans les négociations sur la face avant de résumer et les modalités de la signature officielle de consultations, de compléter et d'amélioration.

Cette étape de principe de la langue et de l'art de plus en plus, il y a trois points doivent être pris en compte, un compromis et la demande et est simultanément, et j'espère que d'autres de répondre, en conséquence des concessions.

Ou directement en échange, ou implicitement par prêts à le faire, mais pour une concession pour les deux parties en échange.

Si votre usine peut ouvrir une facture à valeur ajoutée, nous pouvons l 'achat sur la base de 18 yuan par mètre X X mètre, et "quant à l' amélioration de l 'emballage, je ne pense pas que le problème, tant que le prix est conforme à notre proposition de parvenir à un accord...".

Deuxièmement, il faut parvenir à une compréhension ou à une interprétation communes de ce qui a été dit, des concepts et des termes communs, afin de ne pas créer des problèmes résiduels injustifiés.

Troisièmement, il faut que l 'autre partie prenne une décision définitive.

Si l 'autre partie continue de retarder sa décision, elle doit s' enquérir des raisons qui l' ont motivée et l 'informer qu' elle risque de ne plus faire preuve d 'arbitraire.

Il n 'y a plus beaucoup de stocks.

Le Directeur est en voyage d 'études à l' étranger dans quelques jours, et il ne rentre pas avant deux ou trois mois.

? il sera très difficile de fournir les fournitures dans les délais prévus le mois prochain si le contrat n 'est pas signé avant la fin du mois ?.

S' il y a d 'autres entreprises qui sont en contact avec l' entreprise, il est également utile de faire savoir à l 'autre qu' il y a beaucoup de partenaires, de concurrents et de possibilités de choix.

L'autre ne voulait pas faire un marché, ni à contrec?ur.

Sixièmement, la phase d'accord

Après une série de négociations et de reprendre le calme.

Les Parties considèrent que leur objectif a été atteint, le chef de délégation a signé l'accord, cachet, décidé de conclure le marché, le processus de négociation a pris fin.

Alors que la phase de mise en ?uvre de l'atmosphère et aussi amical, harmonieux, les deux parties ont tout proche,, un toast.

Commune de la Déclaration: "Merci", "beaucoup d'attention", "bonne chance pour notre coopération et la réussite!" "que notre avenir, le renforcement de la coopération et de la solidarité, de créer un brillant avenir!", et ainsi de suite.

Langue de négociations de haut niveau est éloquent impromptu riche et très difficile.

Dans le processus de négociation, chargé certains agressif, obtenir la parole, car un angle favorable; certaines personnes la défense vaut l'attaque, a déclaré à maintes reprises par avait déjà fait des concessions importantes pour la commande de l'autre; certains dans l'autre touche ses intérêts vitaux, habilement détourner l'autre sujet, mettre l'accent La conception non destructive à l'intérieur a été portée de certaines personnes en utilisant les gens facilement psychologique à partir de la langue de l'identité, l'autre était familier, genre délibérément l'accent (y compris entre les deux dialectes), de raccourcir la distance psychologique....

Sur la scène, cette guerre commerciale, il est possible de cette éloquence

Quatrièmement, la phase de confrontation

C'est une phase de négociations de la confrontation, la phase est le plus manifeste de la sagesse et de négociateurs de l'éloquence d'improvisation.

Dans les statistiques, une série de consultations, dans le processus, les représentants des Parties ont un intérêt économique par pour autant que possible pour l'utilisation d'éloquence, de principes et de trouver un compromis équilibré portée par les deux parties peuvent accepter.

Les représentants des deux parties peut saisir l'occasion pour prouver que la rationalité des par, la tonalité inévitablement plus dur, parfois même d'allumage avec go?t, mais les négociateurs peuvent souvent calmement, par jugement stricte logique et l'éloquence de sagesse demande - réponse, de contourner un récif partout et rapides, en fin de compte, de parvenir à un accord satisfaisant.

Dans la phase sensible de ce conflit peut, à tout moment de détente, les négociateurs devraient prêter attention à deux points: l'une est de se concentrer sur écoute la parole, autant que possible de l'autre discours a des problèmes, l'analyse de ses intentions, c'est mieux de ne pas être un avis diamétralement opposée à La vieille avec les parties au conflit, de frottement, de face, ce qui aggrave les tensions.

Il faut empêcher l'humeur irritable, les sentiments de retenue est trop excitant.

La seconde est activement le cerveau, selon le principe de l'avantage mutuel, en consultations, plusieurs programmes.

Quand certaines questions essentielles ne peut pas immédiatement de consensus, peser les avantages et les inconvénients sont entièrement de manière appropriée, un compromis sur des questions mineures.

Reste la situation des progrès réalisés, la confiance mutuelle accrue, puis à changer un angle de nouvelles propositions de principes.

Les caractéristiques de la langue à ce stade, c'est les durs et mous, mais, même si la langue, le principe est très forte et gant de velours.

En ce qui concerne le sarcasme,, ironie, ne doit pas être utilisé.

Cinquièmement, le compromis de phase

La confrontation, comme le vin, il y a toujours une limite; dépasse une limite, peut produire des effets négatifs, des conséquences néfastes.

La tension de la confrontation pendant une période, il devrait progressivement dans la phase de compromis, compromis nécessaire, des concessions est la condition préalable d'enfin en mesure de parvenir à un accord.

Ni abandonner le principal intérêt car, en tenant compte de la demande de l'un de l'autre, la coopération porte ouvre les négociations de langue que de la confrontation de la phase légère.

Les deux orateurs ont dans les négociations sur la face avant de résumer et les modalités de la signature officielle de consultations, de compléter et d'amélioration.

Cette étape de principe de la langue et de l'art de plus en plus, il y a trois points doivent être pris en compte, un compromis et la demande et est simultanément, et j'espère que d'autres de répondre, en conséquence des concessions.

Ou directement en échange, ou implicitement par prêts à le faire, mais pour une concession pour les deux parties en échange.

Des mots tels que "votre usine peut ouvrir la facturation de la TVA, je peut par M $18 achat * * m", "en ce qui concerne l'amélioration de l'emballage, et je vois pas de problème, tant que les prix en fonction de notre proposition de parvenir à un consensus sur la ligne...".

II est contenu, les deux parties sur des termes, utilisés conjointement, à l'interprétation ou cohérente, afin d'éviter ne devrait pas avoir de problème.

Trois, c'est clair que l'autre partie de prendre la décision finale.

Si l 'autre partie continue de retarder sa décision, elle doit s' enquérir des raisons qui l' ont motivée et l 'informer qu' elle risque de ne plus faire preuve d 'arbitraire.

Il n 'y a plus beaucoup de stocks.

Le Directeur est en voyage d 'études à l' étranger dans quelques jours, et il ne rentre pas avant deux ou trois mois.

? il sera très difficile de fournir les fournitures dans les délais prévus le mois prochain si le contrat n 'est pas signé avant la fin du mois ?.

S' il y a d 'autres entreprises qui sont en contact avec l' entreprise, il est également utile de faire savoir à l 'autre qu' il y a beaucoup de partenaires, de concurrents et de possibilités de choix.

L 'autre n' a pas vraiment envie de faire un marché, ni à peine.

Phase d 'accord

Après une série de négociations et de reprendre le calme.

Les Parties considèrent que leur objectif a été atteint, le chef de délégation a signé l'accord, cachet, décidé de conclure le marché, le processus de négociation a pris fin.

Alors que la phase de mise en ?uvre de l'atmosphère et aussi amical, harmonieux, les deux parties ont tout proche,, un toast.

Commune de la Déclaration: "Merci", "beaucoup d'attention", "bonne chance pour notre coopération et la réussite!" "que notre avenir, le renforcement de la coopération et de la solidarité, de créer un brillant avenir!", et ainsi de suite.

Langue de négociations de haut niveau est éloquent impromptu riche et très difficile.

Dans le processus de négociation, chargé certains agressif, obtenir la parole, car un angle favorable; certaines personnes la défense vaut l'attaque, a déclaré à maintes reprises par avait déjà fait des concessions importantes pour la commande de l'autre; certains dans l'autre touche ses intérêts vitaux, habilement détourner l'autre sujet, mettre l'accent La conception non destructive à l'intérieur a été portée de certaines personnes en utilisant les gens facilement psychologique à partir de la langue de l'identité, l'autre était familier, genre délibérément l'accent (y compris entre les deux dialectes), de raccourcir la distance psychologique....

Sur la scène, cette guerre commerciale, il est possible de cette éloquence.