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Spider - King Regional Strategy: Quelque Chose, Quelque Chose

2012/4/6 17:27:00 19

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　　來自外地的鞋類品牌“蜘蛛王”山東代理商，用短短10年時間，從一個小小的夫妻店發展到如今辦公面積1600平方米、倉儲面積2400平方米、直營店20多家、加盟店230多家、年銷售額近2億元的龐大規模。

Derrière ces réalisations, il n 'est pas grand et n' est pas étonnant "araignée Wang" agent général Lin Yongjing dans le Shandong.

Stratégie régionale: quelque chose, quelque chose

? éviter l 'adversaire, abandonner temporairement les zones riches et les villes développées et emprunter les routes rurales qui encerclent les villes. ?

The First Arrival "Spider - King" Shandong Branch

Marché

Les services d 'Agence, Linyi et Heze, deux marchés développés au cours de la période précédente, bien que légèrement meilleur, ne sont pas gérés par la succursale.

Le problème le plus réaliste, à la fois au "roi" produits de positionnement, ils ont été incapables de dans les grandes et moyennes villes et a la réputation de marque de chaussures de la concurrence de la marque, la ville zone de développement économique du comté de la ville de niveau relativement faible et de nombreux est le marché cible.

Pour le "roi" pour des raisons très simples: les prix se soucie de la psychologie des consommateurs les plus fondamentaux, au Siège de la compagnie, il n'y a pas de force dans le cas de Shandong marché d'investissements à grande échelle dans la publicité, la visibilité n'est pas assez élevé "roi" ne peut pas choisir une extrémité pour la route, avec des produits peu co?teux, dans le marché bas de gamme de prix à gagner, m'ouvrir, de faire le choix d'林永敬 deux couples.

Le marché régional de la sélection suivante, mais aussi de laisser 林永敬 couple plut?t d'idée une fois: à l'époque, dans la province de Shandong marché bas de gamme, orienté à grande échelle

Vêtement

Le marché de gros des chaussures principalement à Qingdao, Linyi, Zichuan Zibo, Heze, Linyi, Heze sur le marché et sous d'autres distributeurs de commande, Qingdao et Zichuan Zibo deux marchés de gros devenu n'avait pas le choix.

Plus qu'ils sont sans défense, Qingdao principalement orientée vers le marché de gros de Jiaodong de l'économie est plus riche, mais c'est Hengda trois marque de chaussures singe, Shandong, de Corfou le marché local de l'opération depuis de nombreuses années, dans le jardin de leur passif après, le risque est évident.

Alors, "roi" finalement décidé d'évitement de Jiaodong (même si le marché a un grand potentiel et de pouvoir d'achat), le marché de gros de Zichuan Zibo ancrés au niveau de profondeur du Midwest, orienté dans la seconde unité de labourage Shandong économique.

Les prochaines années, le marché du paysage - Roi du "dans la province du Shandong forte expansion, successivement au Texas, Binzhou, Liaocheng, Zibo, Tai'an Ville, ou d'ouvrir le magasin, ou le développement de franchises, ou dans les grandes entreprises locales - de mettre en place un comptoir; en 2007, Linyi, les deux marchés Heze successivement au lieu de la sous 林永敬 préliminaire" roi "dans la province de Shandong marché cible" universel ".

Le franchisé de gestion "comme taiji"

? l 'adhésion des adhérents réduit au minimum leurs risques d' investissement et fait tout ce qui est en leur pouvoir pour leur permettre de gagner de l 'argent, ce qui est une condition préalable à la coopération entre les deux parties. ?

Outre la coopération avec les grands magasins et les supermarchés, Spider - king s' est agrandi à travers le monde, le modèle le plus élémentaire est l 'exclusivité de l' adhésion.

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à cette fin, Lin Yongjing et son équipe ont recensé trois types d 'adhérents et ont proposé une solution:

Catégorie 1: avoir des idées, avoir des idées, se concentrer sur le développement;

Deuxième catégorie: avoir des idées, des idées, des efforts pour l 'aider;

Catégorie 3: ne pas penser, ne pas penser, résolument enlever.

Lin Yongjian compare souvent le développement des entreprises affiliées à la recherche d 'investissements à risque: Bien qu' il s' agisse de l 'argent de l' investisseur, il ne dispose pas lui - même d 'une solide base de réflexion professionnelle comme les investisseurs à risque.

Après le franchisé à on investit, plus besoin de nous à la capacité de gestion de la capacité de gestion, et d'autres aspects de la politique de vente de l'aider, le risque de leur investissement est réduite au minimum, de faire tout son possible pour que des franchisés de gagner de l'argent.

Il a besoin de "roi" de l'équipe, avec une attitude responsable pour le franchisé, à partir du jour de leur seuil de prévention dans un mécanisme de prévention.

林永敬 auto - au "roi" Shandong marché de football ce jour - là, il a été fait augmenter "roi" franchisé de taux de survie, pour ne pas laisser le franchisé apparaissant dans le cas de défaillance, pour éviter des répercussions négatives.

Dans le même temps, participer à la construction de l'équipe de 林永敬 nuancée et ses subordonnés des agents de vente de terminal.

Pour ce qui est de l 'élaboration de la stratégie de marketing de l' entreprise, il a demandé aux directeurs de district d 'élaborer des stratégies de promotion des produits mieux ciblées, en se fondant sur une connaissance approfondie de la composition, du niveau de consommation, de la situation du marché, des canaux, etc., et de communiquer en temps voulu avec les agents municipaux, de district et de village afin de vérifier les données statistiques et d' assurer la ponctualité et l 'exactitude de l' information sur le marché.

Dans le processus de marketing, s' efforcer de bien prendre en compte tous les aspects du marché et d 'intégrer tous les facteurs favorables disponibles dans le fonctionnement du marché, afin de former une combinaison de marketing régional, améliorer considérablement la compétitivité et la rentabilité des magasins associés.

Dans le même temps, Lin Yongjian sait bien que les agents provinciaux et les adhérents sont liés par des intérêts communs et qu 'un mécanisme d' équilibre approprié est nécessaire pour maintenir et développer leurs relations sur la base d 'une délimitation claire des droits et obligations respectifs.

Lin Yongjing a l 'image d' appeler la boxe taiji.

Formats de choix: la survie du plus fort

"Prendre une condensation de nous

Chaussure

Format de vêtements marché sur la route ".

Bien 林永敬 commerciale traditionnelle chinoise de la stratégie de développement de Shandong pour le "roi" compréhension.

Il pense que, après la Chine dans l'ère de la marque commerciale, à des produits de qualité fiable, principalement sur le marché de gros ne peut pas répondre à "l'exigence de forme commerciale - Roi".

Donc, bien que sa société avait également un abri Ji Luo Lu des valeurs, mais les forces après expansion, il est de trouver d'autres locaux spacieux, au Siège comme le "roi" Shandong branche.

Il a l'intention de suivre une route de sa condensation de formats spécifiques pour le marché chinois de la chaussure.

Selon ses observations, les consommateurs du Shandong ont l 'habitude de faire des achats dans les villes de chaussures, les magasins et les supermagasins représentent près de 60% des ventes.

Mais comme la ville de chaussures vend de nombreuses marques en même temps, et souvent

Brand

L 'uniformité de gestion, de configuration, très peu propice à la création d' une image de marque.

Il a donc introduit l 'idée novatrice de "la ville de chaussures de monopoliser l' exploitation", en utilisant des concepts avancés de gestion de marque pour renforcer la gestion des terminaux de vente au détail.

Sous sa direction et sa promotion, Spider - king s' est joint à tous les commer?ants dans la ville de chaussures, a adopté une stratégie d 'exploitation indépendante, la comptabilité individuelle, la gestion personnelle.

Avec le leadership, la gestion de la marque est plus normalisée, la stratégie de vente de produits est plus ciblée.

Et les ventes mensuelles sont claires, ce qui permet d 'ajuster les stocks en temps voulu et de mettre à jour les produits commercialisés.

En 2008, le "roi" a fini sur la chaussure de rectification de Shandong, retiré de certaines chaussures et commercial non standard, et le Bureau de nouveaux compteurs pour plus de 20.

Dans la ville dans le "roi" forces de poussée, 林永敬 franchisé franchisés.

Dans certains

économique

Dans les pays développés, des zones urbaines dans un niveau de concurrence plus intense, car le risque de grands magasins, de bords de co?t élevé, sous forme de 林永敬 dans le magasin dans une de leurs ressources financières puissant d'assumer le risque de marché, à créer un modèle de l'autre dans la région relevant de la juridiction du comté de franchisés.

Camp de droite après le succès à magasin, prendre la forme de revente ou de vente de parts au franchisé de fonctionnement plus par des forces.

Afin d'établir une "roi" de l'image de marque de l'entreprise, 林永敬 a commencé à mettre les tentacules de haut de gamme de centre commercial, pour la création de marque de compteurs.

De cette manière, les compétences en vertu de leur habile 林永敬 et profonde, de telle sorte que le "roi" dans la province de Shandong de la chaussure sur le marché professionnel, de la boutique, magasin directe de motif et commercial à grande échelle de marques vont de pair, comme "le roi" la prochaine étape de La croissance de jeter des bases solides pour.