Liang Yuanguang: Le Mythe De La Dynastie Des Chaussures

"Faire des usines comme des gens, il faut être honnête, il faut être solide."

Bidengao chaussures en cuir Co., Ltd, Liang Yuanguang, Président du Conseil d 'administration.

Dans près de 3 000 lieux d 'exposition de chaussures en cuir de style différent, les hommes d' affaires de tout le pays et de l 'étranger ont exprimé leur étonnement: une seule marque a réussi à mettre à jour des milliers de styles en moins d' un an.

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Le nom de Liang Yuanguang est peut - être loin d 'être connu.

Mais c 'est un homme d' affaires privé né dans la montagne de grue, qui a passé plus de 10 ans à créer la première marque de chaussure de grue Shan et même de Jiangmen, et a rejoint les 10 premières marques de l 'industrie nationale de la chaussure.

C 'est la "nécessité de monter" et d' autres marques de haut en haut, de faire de la montagne de grue un plus de 360 entreprises de chaussures et dans le pays a une certaine influence sur la base de l 'industrie de la chaussure.

épeler "anciens" jeune shérif

Il est difficile de vêtement simple et abordable avec le faisceau de route "必登高" chaussures Président pendu à un crochet.

Mais le Directeur de chaussures pas étonnant dans l'industrie a la personnalité unique.

Au moins dans les patrons Heshan chaussures, en parlant de faisceau de route, tout le monde le pouce.

Hormis une brillante performance actuellement 必登高, une autre raison importante qu'il est respecté, dans Heshan plus t?t de plusieurs entreprises de fabrication de chaussures, le faisceau de route a lancé l'un d'eux.

En 1985, à Guangzhou pour quelqu'un d'autre a fait deux ans après le Directeur de l'usine de chaussures, le faisceau de route résolument Heshan, leurs économies de 3 millions juste pour nous.

C'était la location de 200 mètres carrés de maisons, s'il vous pla?t, des dizaines de travailleurs, le nom de l'usine pour grue hua usine de chaussures.

En 1987, la valeur de la production de chaussures de grues Chine seulement 10 millions, un atelier de type entreprises petite famille typique.

Toutefois, de telles qu'un petit atelier de fabrication des entreprises dans les yeux de Heshan était ou "rare".

En 1987, l'ensemble de l'usine de chaussures, chaussures de Heshan seulement Huaqiang, 4 de l'entreprise de la cordonnerie grue Chine usine de chaussures de cheveux de chaussures et le faisceau de route.

C'est - à - dire, Heshan 1987,

"à partir de 1987 à 1990 3 ans, c'est le temps que l'entreprise la plus difficile".

La lumière est encore claire.

à l 'époque, comme l' usine de chaussures n 'était pas grande, les ressources financières et humaines étaient limitées, Liang Yuanguang était à la fois acheteur, pporteur et vendeur, de bonne heure à tard.

S' il n 'y a pas de voiture, il fait du vélo et pousse le bus.

Il y a une chose que nous n 'oublierons jamais.

En 1988, il se rendait tout seul à Huadu dans un bus chinois, où il a brusquement mis le feu à la mi - route, où plus de 6 000 dollars de marchandises ont été br?lés, heureusement, sans être blessé.

Un homme se tenait sur la route, une douleur impuissante et des difficultés d 'entreprenariat ne pouvaient se sentir que si Liang était au loin.

En 1990, Liang Yuanguang a mis en place le premier camion, la taille de l 'entreprise s' est rapidement élargie, la production annuelle atteignant plus de 2 millions de dollars.

Comme l 'avant - garde de la "nécessité de monter", l' usine de chaussures de grue Chine n 'avait pas sa propre marque, ni la production de chaussures en cuir, principalement la production de bas de gamme de chaussures de mode féminine, plus de 10 yuan une paire de chaussures, des prix peu élevés et une valeur ajoutée limitée.

Toutefois, l 'ensemble de l' industrie chinoise de la chaussure n 'était pas développé à l' époque, le marché était très sollicité et se trouvait depuis longtemps dans une situation d 'offre et de demande.

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Liang Yuanguang a rattrapé cette rare occasion de développement et a découvert le premier seau d 'or de la vie.

En 1990, Liang Long - Guang acquisition de 720 mètres carrés, la deuxième année, la construction d 'une nouvelle usine de 1000 mètres carrés a été inaugurée.

En raison de la saturation croissante du marché des chaussures de mode de faible et moyenne qualité, il n 'y a pas de compétitivité de base, Liang a une vision à long terme du marché, rapidement pformé en cuir masculin

Des chaussures en cuir usine de production à l'époque Xinhua n'a pas appliquer sa propre marque, mais à la marque a clairement imprimé "Xinhua Factory".

En raison de la production et de la commercialisation de la contrepartie de la valeur de la production de chaussures, Xinhua en 1994 à 2000 millions, peut - être commence à prendre forme.

Poutre de faisceau de 30 ans dans l'industrie de la chaussure est également devenu Heshan une petite réputation "Senior" jeune shérif.

Le pouvoir de frais de promotion de 15 millions de marque

Les marques obligatoires de marque, composées de Globes rouges, de blocs verts en forme de feuilles et de caractères bleus en anglais "pitanco", sont probablement bien connues aujourd 'hui.

Peut - être que peu de gens savent que cela a co?té plus de 15 millions de yuan en cinq ans, de la création à la promotion.

Comme Liang Yuanguang, il est vraiment un entrepreneur privé très perspicace et courageux.

En 1995, Liang Yuanguang a engagé un étudiant à Hong Kong pour concevoir un projet.

Retour à l 'industrie chinoise de la chaussure en 1995, la conscience de marque vient de s' éclairer, il n' y a qu 'une marque de poids dans le Jiangsu "Senda".

Afin de faire conna?tre rapidement la marque à la majorité des consommateurs, Liang Yuanguang a investi 1,6 million de yuan dans les frais de publicité à la télévision centrale en 1996.

Selon les informations disponibles, c 'est la première fois que l' industrie de la chaussure chinoise utilise la télévision centrale pour créer une image de marque.

Emballage d'aspect nouveau mode, la marque de conception et de médias forts puissant de promotion, de "必登高" ce nom est connue.

Selon les statistiques, de 1996 à 2000, le co?t total 必登高 1500 millions par la télévision, magazines, journaux, des supports des panneaux publicitaires, etc. d'une gamme complète de la publicité.

Formation de la marque, bient?t, il apporte des avantages visibles.

La réussite de l'entreprise a doublé, de la qualité et de la visibilité de la marque, ainsi que d'améliorer la valeur ajoutée des produits tout d'un coup, l'augmentation des dizaines de dollars, le prix moyen de chaque paire de chaussures à plus de 100 dollars, ont été les rangs de la marque.

Bonne marque, une plate - forme unique pour la commercialisation de modèle.

Le faisceau de route conscients que, pour la commercialisation 必登高 "marque a besoin d'un nouveau modèle.

En 1998, la stratégie de gestion 必登高 commence à changer la mise en ?uvre de la "fabricants de piscine" et "à plusieurs étages de distribution", en province de Hunan, comme un projet pilote, a pris l'initiative de poursuivre le monopole de la cha?ne.

Par l'intermédiaire de l'enquête et de la segmentation du marché et au capital, de l'approvisionnement, de la publicité et l'agencement de magasin à distributeur de nombreuses conditions préférentielles dans le magasin, enfin par plus de 60 magasins et plus de 50 magasins a entra?né une augmentation de l'armoire de l'ensemble des ventes, à l'époque était sensationnel.

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Quatre ans le loin extraordinaire Road

Peut - être que les entrepreneurs privés de la plupart des homologues ont prévu, le faisceau de route "必登高" de la marque de jouer un très grand et fort.

"Le" test de l'efficacité de diffusion est en fait une sorte de marque.

Depuis le début de 2000, 梁金水 à ce mode de propager rapidement dans tout le pays, jusqu'à présent, 必登高 ouvert dans le pays de plus de 500 à 600 cha?nes de magasins, dans une pluralité de magasins ou de compteurs et de plus de 1200 points de vente, composé de 30 institutions dans le cadre de la gestion de la commercialisation, respectivement, afin de former de l'Ouest à l'Est, le nord et le sud de l'écho de cohésion structure de commercialisation.

Son réseau de marketing, de sorte que des informations de marché en temps opportun de ce cercle vertueux de rétroaction, de sorte que le nombre de ventes intérieures 必登高 chaussures s'élève à 80 millions de paires, plus de 8 000 millions de ventes.

En vertu de la marque en Chine et de visibilité, en 2000, 必登高 ont commencé à viser le marché international.

En 2001, le premier faisceau de faisceau re?u l'ordre international est de 36 paires de chaussures.

En 2002, la vente à l'exportation 必登高 de 400 millions de dollars en 2003 à près de 800 millions de dollars; 2004 seulement sur la première moitié de 1000 millions de dollars.

Par comparaison avec le marché intérieur, la croissance du marché international des ventes 必登高 plus rapide, les produits sont exportés dans 28 pays.

Au cours des quatre années, la marque de la ? nécessité de monter ? sur les marchés intérieurs et internationaux ont réalisé un grand pas en avant.

à l 'heure actuelle, il est obligatoire de monter dans une usine de 20.000 mètres carrés, avec plus de 1600 employés, une capacité de production annuelle de 2.000.000 pairs, avec une valeur annuelle de 200.000 yuan pour les grandes entreprises de fabrication de chaussures.

à l 'heure actuelle, plus de 100 entreprises dans l' ensemble de la Chine pour la production d 'étiquettes.

Ce phénomène de "privilège" dont ne bénéficient que les marques de renommée internationale ne peut qu 'accro?tre le nombre d' entreprises privées qui écrivent.

Liang Long - distance de la marque et de l 'attention, l' industrie et la société ont été très reconnus.

En 2002, "les marques de commerce connues de la province du Guangdong", "la marque en cuir de Chine", "produits de marque de la province du Guangdong" et d 'autres titres honorifiques sont venus.

Sais difficile de marque, le faisceau de route est également conscient de la manière de les protéger.

必登高 non seulement dans le pays, la demande de brevet, les états - Unis, de l'Allemagne, de la France, de l'Italie, de la marque d'enregistrement 必登高 14 des pays tels que l'Espagne, pour la protection de la marque.

En juillet 2004, 必登高 et de coopération, d'injection de 2000 萬(wàn)建立 un nouveau Marketing Corporation, a commencé à fonctionner indépendamment sur des produits de marque.

En 2004, 必登高 essaient de demande "chinois célèbre marque" et "chinois célèbre marque".

Dans les cinq années à venir, 必登高 va acheter 200 hectares, la création d'un parc industriel de 必登高 moderne.

Un miracle de chaussures de marque de peinture est né de Dieu de tissu, et un "chaussures dynastie" et à écrire.