Agents De Vêtements: Empêcher "Invisible Papillon"

Augmenter les profits, de réduire les co?ts, est quasiment chaque agents sont concernés.

L'analyse ci - après nous dans des agents dans le Groupe des co?ts, il est difficile de percevoir, nous avons provisoirement appelé les "co?ts cachés".

Le contr?le de ces co?ts est généralement le plus souvent négligé par les agents.

Dans les plans annuels de recettes et de dépenses, ces co?ts sont souvent la principale cause de dépassement.

Le contr?le des co?ts invisibles permet de gérer efficacement l 'agent conformément au plan initial, tout en réduisant les co?ts et en augmentant les bénéfices.

Les co?ts invisibles de l 'agent comprennent principalement les frais d' entretien du client et les frais de réexpédition.

Frais d 'entretien

En Chine, les relations humaines sont souvent basées sur l 'argent.

Some

En ce qui concerne l 'entretien de la clientèle, certains agents peuvent penser qu' il s' agit de relations avec les fabricants, les détaillants, etc.

Bien que ces éléments puissent à peine être considérés comme faisant partie de l 'entretien de l' hospitalité, cela ne s' échappe pas à la surface et au c?té.

Comment peut - on commencer à dépenser moins d 'argent pour une maintenance plus efficace des clients?

C 'est vrai.

Les relations d 'affaires ont toujours été le problème le plus grave des agents.

Les fabricants de forte pression de marchandises, les fabricants de couper les agents, les fabricants ont une nouvelle amende, et d 'autres problèmes sont fréquents.

Les agents sont pour la plupart des fabricants, les directeurs régionaux des fabricants sont venus inspecter le marché, il est nécessaire de bien manger et de bon go?t de l 'accueil, même les opérateurs sont venus écouter leurs "poings et pieds".

L 'agent se trouve dans un état quasi - descendant.

Qu 'est - ce qui s' est passé?

En fait, devant les fabricants de chaussures, on n'est pas difficile de trouver des fabricants réellement besoin c'est des agents.

La personne responsable d'un fabricant de dire: "un agent pour nous avoir des sentiments, mais son des ventes, le développement des idées avec nous, alors laisse rien."

Agent pour améliorer la résistance interne.

Les fabricants doivent pouvoir leur donner un véritable

Pour le personnel de l 'usine a besoin d' une certaine maintenance.

Dans certains cas, les inspections sont rarement effectuées régulièrement par du personnel.

Toutefois, d 'autres font preuve d' un ? souci ? de la part des fabricants et harcèlent constamment leurs agents.

Pour un tel fabricant, l 'agent doit tenir compte de la mesure, ne pas s' habituer à des problèmes.

Un agent de Shenyang traite très bien ce groupe de population.

"Les fabricants ont envoyé du personnel sur le marché, il y a vraiment quelque chose, par exemple un Directeur régional, peut accueillir.

Désolé, je n 'ai pas le temps.

Absolument pas qui est là à manger, avec, on ne peut pas toujours en panne ".

En effet, un d?ner, une table de parler de choses est devenu un mode fixe commercialisé en Chine.

Toutefois, l'agent doit être certain, de degré de certitude.

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Quand, fabricants dans de grands événements devant a besoin d'aide, par exemple, le financement de la cha?ne cassée, ou la convocation de l'Assemblée générale sur le besoin urgent de régler l'agent, puis à la station active des agents de résolution de problèmes pour les fabricants de partager le fardeau de la guerre sur le champ de Bataille, l'amitié est l'ami le plus solide, tandis que pour les fabricants de pas moins de guerre qui, à ce moment - C'est une meilleure chance de se battre avec les fabricants.

Ces sentiments de passagers sérieux le plus fortement.

Il faut être dur avec les clients des détaillants.

La livraison n 'a pas besoin d' argent, mais aussi de déménager dans un lieu désigné; à l 'occasion des fêtes de l' année, les détaillants sont tout rouges et blancs; le pire est de voir d 'autres visages, la vente de votre marchandise est pour vous, un porteur vivant, se plaint de ce travail, ne veut plus le faire! Mais certains agents jouent avec les détaillants sur les actions, se débrouillent, comme on l' a dit plus haut.

"Quelques joies, quelques chagrins"!

Il faut trouver la bonne personne.

Pour trouver une bonne réputation, la capacité de vulgarisation, le potentiel de promotion des détaillants, grands ou petits, les petits clients peuvent se développer progressivement.

On dit qu 'un homme qui a peur de se tromper, une femme qui a peur de se marier mal, et un détaillant qui n' a pas la réputation de faire des affaires ont des conséquences inattendues.

Les détaillants qui n 'ont pas de bonne réputation et qui n' ont pas l 'esprit ouvert se sont résolument retirés.

Faire gagner de l 'argent aux détaillants, c' est le c?ur.

Il n 'y a pas d' amis qui ne changent jamais, pas d 'ennemis qui ne changent jamais, mais des intérêts qui ne changent jamais.

La relation entre de nombreux opérateurs et agents est - ce qu 'il y a le sentiment que les gens prennent le thé frais, quelle est la vraie raison pour laquelle les gens prennent le thé frais? En résumé, il n' est pas possible de continuer à aider les clients à gagner de l 'argent.

Les hommes d 'affaires ne peuvent pas se lever t?t! Si vous avez beaucoup d' excellents produits de qualité, de marketing, de sorte qu 'il gagne plus d' argent, je crois que le résultat de la relation client sera de mieux en mieux, plus longtemps.

Il en va de même pour les détaillants, mais ils sont plus visibles.

Le coeur dans les détails, peut - être une petite chose peut changer d'idée une personne, personne ne peut refuser de gens vraiment pour lui.

- de la société moderne de la cerise sur le gateau, du moins, si à un moment crucial pour aider les détaillants, alors il va plein de coeur l'axe principal de votre produit.

Un agent un marché nord qu'un détaillant les enfants après l'accident, prendre l'initiative de consolider les relations d'aide, résout le problème de la position des détaillants, et agents dans l'esprit et les détaillants avant ne sont pas identiques, les deux parties dans le cadre de la coopération au - delà de très bien.

Un premier gestionnaire de l'industrie dit: traiter les détaillants comme pour leurs enfants, la frappe, ce maudit gronde, la douleur me fait mal.

Quelqu'un doit avoir un peu de patience.

Maintenant, beaucoup de ces agents détaillants sont gatés, désobéissance, même un peu scandaleux.

Changer d'avis sur des agents et des détaillants, de lui faire comprendre que l'un de nous deux.

Tout le monde croit en une phrase: tout agréable, une coopération utile est établi sur la base de l'égalité et de la réciprocité.

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Les frais de retour

Deux aspects internes et externes de commencer à réduire frais de retour:

Tout ?a arrive, externes et internes.

Facteurs internes.

En plus de distributeurs de facteurs externes, et les facteurs propre agent d'affaires, la plupart des agents de vente est pour le héros, for?ant pour de nombreuses opérations de personnel au distributeur de pression de marchandises, mais très peu d'énergie sur le marché local, sur la manière de faire du canal de travail de persuasion.

De toute fa?on de veiller à ce que leurs ventes de bonus à la main, sur cette question, l'agent doit envisager le personnel opérationnel des primes, le problème de l'achat prévu et de la science et de la livraison de partie bonus dans l'évaluation ou la démarche des bonus de différer, afin de promouvoir le personnel opérationnel de la science, de rationalité et distributeur la stratégie de communication entrant, pas simplement pour les ventes de héros.

Afin de garantir que la vente est de parvenir à une véritable, et non à la vente de pfert.

De même, les fabricants doivent également aider les agents d'un marché global de prévision de ventes à des clients de niveau inférieur et une analyse de la situation, être conscients de la distribution des agents de guidage ciblé sur un client, puis complétée par des activités de commande de terminal de ventes liées.

Des facteurs externes.

On peut coincer au distributeur, en vue de la distribution de retour inférieur de clients, de leur faire comprendre, ?a s'en va - et - vient, ils ont aussi besoin de payer le co?t.

étant donné que les distributeurs sont généralement moins conscients des co?ts et que les calculs ne permettent de calculer que les co?ts immédiats, il est difficile de calculer les co?ts indirects et les co?ts invisibles.

Nous devons donc les avertir et les alerter.

Analyse de l 'évolution de la tendance pour les distributeurs, chaque année pour les clients de niveau inférieur, une longue période de temps, les clients de niveau inférieur sont inévitablement habitués, peu à peu, n' importe quelle marchandise à obtenir le retour, même à tout moment, cette coutume de retour, une fois qu 'Elle est formée, il est difficile de changer, finalement à la perte ou à l' agent.

Le personnel d 'affaires doit consacrer de l' énergie à l 'étude approfondie de la capacité des clients de niveau inférieur, la situation financière, l' attitude d 'exploitation, la capacité de vente, etc.

à l 'heure actuelle, les agents sur la situation financière des distributeurs, l' attitude des opérateurs, la capacité de vente, et ainsi de suite, sont souvent des estimations de la capacité de production des clients inférieurs.

Le traitement par les fabricants des retours par les agents est également une tache laborieuse et difficile pour les agents de traiter les retours des distributeurs, puisque les deux parties doivent réduire cette partie des co?ts, il faut travailler ensemble.