Dialogue Between Traditional Shoes And Electric Business

Le 17 avril 2012, le Sommet du commerce électronique de l 'industrie chinoise de la chaussure s' est tenu à Quanzhou.Tin ShuiBo, Président du Groupe des sept loups, Zhou shaoxiang, Président du Groupe, et Li Guoqing, Président de l 'Internet, a eu un excellent dialogue dans le cadre de la cha?ne interactive "les yeux de boeuf regarder les opérateurs".

Après le développement rapide de l 'industrie nationale de l' électricité au cours des dernières années, a atteint une position forte que aucune marque de chaussures ne peut ignorer, les trois prochaines années, cinq ans, voire plus,ChaussureComment les canaux de l 'électricité et l' interaction bénéfique, les avantages mutuels et gagnant - gagnant, en fin de compte, la marque de l 'entreprise, l' électrification et la marque de la plate - forme d 'électricité?Ce dialogue a pour but de faire un bilan commun du passé des fabricants de chaussures, de réfléchir à l 'avenir de la santé des fabricants de chaussures.

Animateur: Fan Yujie

Invités spéciaux:

Tin ShuiBo, Président du Groupe Turbo

Président du Groupe des sept loups

Deng Dang Président Li Guoqing

Situation actuelle

Animateur: un ensemble de données a servi de référence: en 2011, la Chine a vendu au détail 18 000 milliards de produits, dont environ 4% d 'électricité, pour atteindre 800 milliards.Selon le plan quinquennal, d 'ici à 2016, le total des ventes au détail de la société chinoise atteindra 360 billions, selon la charge.ElectricienAvec un taux de croissance de 13,5%, la production des entreprises atteindra les 5 000 milliards très attrayants, ce qui laisse une grande marge de man?uvre au secteur.Sous cet immense espace, où en est l 'opérateur de chaussures et de vêtements de Quanzhou?

Animateur: l 'industrie de la chaussure dans le secteur de l' électricité de Quanzhou, dans le Fujian est le premier, en particulier dans les entreprises représentatives de Quanzhou, et même la plus représentative de la marque chinoise de chaussures, de trombones et de sept loups de l 'état actuel de l' activité de l 'opérateur. Quelle est la part des ventes par rapport aux données?

Tin Shui - BO: le commerce électrique est un secteur très prometteur, avec une proportion encore plus faible, de moins de 2% en 2011, et avec le développement, 10% au cours des trois ou cinq prochaines années.

Zhou Shaoxing: en 2011, sept loups - Electriciens ne sont pas encore très importants, environ 5%.Les circuits du commerce électronique se développent très rapidement et la question est de savoir comment les utiliser au mieux et comment les utiliser plus largement.Il est certain qu 'il y a des possibilités d' explorer les relations futures entre les filières traditionnelles et les filières d 'électricité en matière de prix et de gestion.Quanzhou dans son ensemble, les opérateurs d 'électricité sont très nombreux, le chiffre d' affaires a atteint une certaine échelle, et dans le même temps dans l 'industrie de l' électricité, il y a une forte proportion, il est inévitable.En premier lieu, Quanzhou industrie du textile et de la chaussure a développé à grande échelle, Quanzhou est le principal pilier de l 'industrie.Deuxièmement, les gens de Quanzhou attachent de l 'importance à l' environnement des affaires, il existe une forme de seuil relativement bas pour l 'entreprenariat, il y aura une bonne ambiance de création d' entreprises électriques, dans l 'étude et la gestion, il y aura des gens capables de faire des canaux d' affaires.Le mode de l 'électricité est un mode de fonctionnement différent, les conceptions de la consommation des opérateurs vis - à - vis de la population changent, contrairement à ce qui était le cas jusqu' à présent, les acheteurs de produits à bas prix, les acheteurs de marques plus appropriées et les marques de plus en plus nombreuses.

Animateur: En fait, sept loups peuvent atteindre 5% est déjà très élevé, j 'ai appris à Bailey un chiffre relativement précis, les ventes réelles de Bailey en 2011 sont de 32 milliards (28 milliards de dollars de revenus), les investissements de Bailey dans l' électricité, près de 300 millions l 'an dernier, soit environ 1% du total des ventes, auront atteint 7,8 milliards cette année.En outre, comme le groupe O 'conn, qui va bient?t mettre en vente et commencer à demander, les opérateurs électriques ont atteint 70 millions en 2011 (soit moins de 2% des ventes), et l' on prévoit de faire 300 millions de dollars cette année, soit 5 à 7%, à un rythme très rapide.

{page} u break}

　SurPrix

Animateur: en ce qui concerne l 'industrie de l' électricité, il s' agit aussi de chaussures et de vêtements, une paire de chaussures, Nike et Adidas peuvent être vendus jusqu 'à 800 $, les marques locales Li Ning, les marques spéciales peuvent être vendues jusqu' à 600 $, d 'où l' importance de la marque.Une paire de chaussures de Li Ning, qui peut être vendue sur un kiosque à 300 $, vendue dans un magasin spécialisé à 400 $, peut - être dans un meilleur grand magasin, 700 $, ce qui est important.Lorsque le réseau doit faire le grand magasin de détail, le positionnement du grand magasin de détail centre commercial, les marques traditionnelles après l 'entrée, est - ce que les bonnes marques peuvent vendre de bons prix, comme d' autres marques, dès le haut, de réduire les stocks, de gagner à bas prix?

Li Guoqing: lorsque le positionnement de l 'extrémité centrale et de l' extrémité moyenne, n 'acceptent pas les marques de bas de gamme, mais aussi de faire des produits de luxe, de haut de gamme, peut - être une saison à haut de gamme, mais se concentrent sur le Haut de l' échelle moyenne.Les entreprises de vêtements ne sont pas comme les couches de lait en poudre, les appareils ménagers, et ainsi de suite, ont leurs propres règles.Nous prenons note des deux insistances, d 'une part, à exiger que la même chose ne co?te pas plus de 30, 20, 100 pour le commerce de détail, c' est - à - dire pour la gestion des prix et des vêtements, et, d 'autre part, à rechercher des percées dans la promotion de l' innovation des entreprises de vêtements afin de réduire les concessions sur l 'image de marque.

Animateur: ce que l 'on appelle le rabais sur la promotion, y compris le compte de Taobao, l' extraction de pièces d 'or, en fait, la nature ou le prix de la guerre?

Li Guoqing: Oui, les prix de détail en ligne sont très transparents, donc nous avons également boycotté le prix du site Web, la lutte des prix est la guerre des prix.

　Connaissance des voies

Animateur: dans le même but, des tactiques et des moyens différents peuvent être utilisés.Pour ce qui est du commerce de détail, cette année est historique.Commerce de détailL 'année la plus stressée, selon Xu xiaoyang micro - blog, c' est la concentration de l 'excédent de capacité d' investissement de la Chine ces dernières années.Mais, d 'après les comptes de la saison 1, l' augmentation la plus rapide a été enregistrée dans les marques sportives, mais il y a aussi deux défis à relever: premièrement, le traitement des stocks d 'origine et, deuxièmement, la concurrence pour l' entrée de Nike ADI sur les marchés de la ligne 3 et de la ligne 4.Face à la concurrence, est - ce qu 'il y aurait plus d' investissements dans le secteur de l 'électricité?

Tin Shuibo: 2012 est très difficile et difficile en raison de l 'essor rapide de l' industrie au cours des dernières années, ce qui pose des problèmes de stockage final.Dans le secteur de l 'électricité, au début de 2011, la société a clairement indiqué le positionnement exact des opérateurs, d' abord en vendant une partie des stocks, mais aussi en mettant en place un comptoir.L 'espace du commerce électrique est très important et dans l' ensemble de l 'industrie de la chaussure, Quanzhou est la plus grande base, les trophées vont se développer.

Animateur: dans la construction des canaux traditionnels, les chaussures et les vêtements sont à peu près les trois principaux canaux, les grands magasins, les cha?nes de monopoles et les grands supermarchés, l 'industrie de la chaussure a des chaussures, l' industrie de l 'habillement a des supermarchés.La perception de l 'électricien, c' est - à - dire s' il y a une quatrième voie en dehors de ces trois filières ou si l 'électricien est une filière en ligne et que le magasin, le supermarché et le magasin sont - ils des filières en dessous de la ligne?Comment fonctionnent les sept loups dans le secteur de l 'électricité?

{page} u break}

Zhou shaoxiang: une variété de canaux d 'affaires sont en constante évolution, des grands magasins, des grands magasins, des grandes villes, le développement rapide.Cependant, il faut distinguer les personnes de chaque filière.Différents canaux de vente de différents produits, différents groupes de consommateurs.Les opérateurs d 'électricité sont une nouvelle voie, la population est certainement différente.Les circuits de distribution d 'électricité actuels, dont les modes de consommation fondés sur les prix sont une caractéristique importante, se développent eux aussi et sont particulièrement imaginables.Ainsi, de nombreuses entreprises traditionnelles cherchent à trouver comment répondre à la clientèle des entreprises.Et chaque marque a le positionnement de chaque marque, c 'est - à - dire qu' elle doit donner une image fixe du consommateur, le positionnement de la marque est différent, le choix des canaux sera différent.

à l 'heure actuelle, le secteur de l' électricité n 'est pas divisé et l' intégration n 'est pas encore achevée.Pour les sept loups, l 'électricien est un complément de canaux, il y a aussi des prix positifs, des concessions.Les concessionnaires vendent normalement des produits à rabais parce que les produits de la saison sont à rabais.Cela est justifié par les rabais de promotion en ligne.Les opérateurs vendent des biens de valeur positive, il faut développer la clientèle, de sorte qu 'ils s' habituent à l' achat en ligne des produits les plus récents est la même.En ligne, il n 'y a que les modes de gestion, les modes d' exploitation, il n 'y a pas beaucoup de différence, la marque est la même idée d' exploitation, si le positionnement de la marque est compromis par les différents canaux, ce qui est une perte.La principale difficulté est de bien gérer les prix par différents moyens.

Animateur: Oui, quel que soit le canal, il faut respecter le style et le positionnement de sa propre marque, selon les différents consommateurs, faire son propre noyau de marque, parce que les changements de canaux sont également très difficiles, comme les marques locales, y compris Okan, anzuo, etc, l 'accès aux marchés est très difficile et les taux de réussite sont très faibles.Comme un chausson, Bailey, ?a n 'a pas marché.Il faut donc que les canaux changent, que les idées changent, que les technologies changent, que les équipes changent.

　　Sur la cha?ne d 'approvisionnement

Animateur: Pourquoi l 'orchestre fait - il sa propre marque au lieu de la plate - forme B2C? Pourquoi Bailey fait - il le meilleur réseau d' achat? La loterie fait sa propre marque, avec une dizaine de femmes qui se retirent de la marque de chaussure de Bailey et acheter de la joie.La compétitivité de base de Bailey est la ma?trise autonome de la cha?ne d 'approvisionnement en réaction rapide.Berry est le plus grand agent de Nike dans le monde, va bient?t devenir le premier agent d 'Adidas, parce qu' elle contr?le la cha?ne d 'approvisionnement.Quand le réseau de positionnement des grands magasins, l 'avenir de la cha?ne d' approvisionnement est aussi le noyau de la compétitivité, qu 'en pensez - vous?

Li Guoqing: il existe différents modèles d 'entreprise, comme Bailey est l' arrière - boutique, l 'arriéré de marque est le plus bas, 10 points de plus que les bénéfices des autres, c' est de résorber l 'arriéré.Comment résoudre? C 'est un budget compliqué, berisheng a toujours pour but de calculer, de nettoyer l' Union, c 'est son propre magasin, et donc de faire exactement ce qu' il compte.La chaussure est une entreprise d 'usine capable de faire plus de 20 milliards, elle utilise une autorisation d' utilisation de 15 jours pour contr?ler l 'usine, quand elle ne peut pas contr?ler, le contrat ne peut pas, demande la construction de l' usine, c 'est une cha?ne, c' est un modèle de cent.Suivre la mode, jouer aux cartes, c 'est compter sur le budget, comme l' exploitation de Zara.Pour le réseau, il n 'y a pas de cha?ne d' approvisionnement pour les grands centres commerciaux, pour les chaussures, soit les marques, soit les agents, chaque chef de magasin est un petit patron, soucieux de sa survie et de son arriéré.

{page} u break}

Tin Shui - BO: le développement de la cha?ne d 'approvisionnement des entreprises sera une concurrence essentielle.Quanzhou a 300 milliards d 'industries, dans toute la région de Quanzhou, la première est la pétrochimie, la deuxième est l' habillement et les chaussures, Quanzhou a un très grand avantage dans la cha?ne d 'approvisionnement, l' ensemble de la cha?ne industrielle est très complet.Dans le même temps, à l 'avenir, le plus grand avantage des opérateurs d' électricité est de dépasser les modèles traditionnels afin d 'accélérer, de nouveaux et quasi - accès au marché.

Sur la marque

Animateur: il y a maintenant beaucoup de marques de Taobao (c 'est - à - dire des marques rapidement engraissées par TaoBao ces dernières années) grandissent, commencent à faire des ventes en ligne, les marques de Taobao parce qu' il ya un positionnement plus clair, les sous - individus très élevés, peut - être pas nécessairement en bonne santé, mais il a un certain avantage et des caractéristiques de l 'entreprise en ligne.Que pensez - vous de certaines marques qui vont vers le marché en ligne, le marketing global, les entreprises traditionnelles? Par rapport à eux, quels sont leurs avantages et leurs désavantages?

Zhou shaoxiang: il n 'y a pas de différence particulière, c' est seulement une marque qui a grandi de différentes fa?ons. Comment une marque peut - elle être définie? Il faut d 'abord conna?tre cette marchandise et sa clientèle.Dans un premier temps, Taobao est une simple entreprise, par le biais de la vente de la cha?ne d 'approvisionnement, la localisation claire des produits, la création de cette marque.Cette marque, tant que l 'espace maori et l' espace de profit sous la ligne, les co?ts des deux c?tés sont identiques, alors la marque en ligne peut être lancé simultanément.En retour, il est normal de savoir si les produits de marque répondent aux besoins des consommateurs, dans la conception ou l 'Organisation des produits, de conna?tre les besoins de la clientèle, agrandir la demande.Par exemple, de la ligne à la ligne, quelle différence y a - t - il entre la marque cultivée en ligne et la marque cultivée en dessous de la ligne? Bien s?r, il y a des différences, par exemple, une plus grande rapidité en ligne, peut - être un peu plus de simplicité dans l 'ensemble du magasin, mais il peut y avoir des exigences particulièrement élevées en dessous de la ligne, telles que la présentation, la rénovation des magasins, la gestion de l' opérateur, les modalités de gestion et la gestion de la ligne, donc de passer en dessous de la ligne et de bien gérer cette relation.Surtout dans l 'image de marque, il faut penser différemment.Par exemple, après plusieurs années d 'affilée en dessous de la ligne, tous les aspects de la vitrine, il n' est pas toujours possible d 'en faire autant, le prochain passage de la ligne, ce qui représente un défi pour eux.La marque est le même concept que la marque de commerce électronique, lorsque la marque est reconnue par le consommateur, de la ligne à la ligne, il sera plus naturel de développer, mais pas très clair pour l 'instant, parce qu' il n 'y a pas d' exemples particuliers, en ligne très bien, en ligne aussi très excellent.Le problème essentiel est que les problèmes de gestion ne sont pas les mêmes.

Animateur: sous la ligne de la marque, il y a quelque temps, j 'ai regardé une marque M.Le mois dernier, j 'ai vu son casier dans un magasin de Guangzhou, je me sentais très bien en ligne, mais je l' ai vu dans son casier et sa sous - région, ce qui a considérablement réduit son impression.Comme le dit la semaine en général, le réseau de marque peut être très professionnel, mais en ligne, il faut une forte capacité de gestion du système.Premièrement, le nombre de SKU des marchandises est insuffisant; deuxièmement, la répartition en dessous de la ligne de produits n 'est pas en place; troisièmement, l' image n 'est pas aussi sensuelle que sur la ligne; et quatrièmement, la gestion des terminaux n' est pas en place, il s' agit d 'un projet de système, il y a un long chemin à parcourir.

{page} u break}

　　Concernant l 'exploitation

Animateur: les commandes en ligne, les livraisons locales, les meilleures pratiques dans ce domaine sont le télétravail, le télétravail en ligne, le logement local.Lee et Ding doivent toujours prévoir et juger l 'avenir de cette tendance?

Tin Shui Bo: shopping en ligneTerminal ExperienceEt profitez de l 'expérience du terminal.C 'est une nouvelle fa?on de faire des achats en ligne.Pour l 'avenir de l' étape spéciale, ce qui est relativement nouveau, une fois que l 'on aura trouvé une nouvelle voie, on pense que c' est peut - être la meilleure fa?on de rivaliser en ligne.

Li Guoqing: il y a deux ans, le commerce de détail (y compris le commerce de détail en ligne) ne pouvait pas remplir les trois principales fonctions, soit peu co?teux, soit commode, soit ambiance, certaines entreprises recherchent moins cher, pratique, et le plus brillant, alors perdent la vie, parce que chaque maillon a des concurrents.Lorsque les clients d 'Internet sont 68% des étudiants du premier cycle et plus de 52% des revenus mensuels des ménages, cela signifie qu' au moins un tiers des clients d 'Internet n' ont pas pour but d 'être bon marché ou de faciliter le commerce électronique, alors que la commodité du commerce électronique est de porte à porte.Les plus difficiles en ligne sont la gestion des stocks, la configuration des stocks, le pic des commandes et l 'expérience des clients.Si le client a commandé dix fois, deux fois qu 'il n' a pas de marchandises, il ne veut pas visiter votre magasin.Si le client est assez bon pour téléphoner, le client aussi, trois fois, marché conclu.Un paquet de Marrons, 12 dollars en tout, trois appels téléphoniques pour s' assurer que le co?t de la place est plus élevé que le montant brut, chaque métier est différent.

Animateur: tous les projets et modèles doivent être rentables et non viables.En outre, dans l 'industrie de l' électricité, l 'information, la logistique et le paiement sont les trois piliers, il faut bien faire ces trois éléments, qu' il s' agisse de marques ou de marques en ligne, peut faire mieux.L 'année dernière, l' Association des entreprises électriques, des porte - parole, des marques, a lancé un mémorial Han Geng. "Han Geng"Très bien.Grace à ce mode de fonctionnement et de positionnement des produits, l 'étape spéciale a - t - elle permis de séparer les prix des produits, et quelles sont les prochaines étapes prévues à cet égard?

Oui, l 'année dernière, turbo a collaboré avec un site Web.Pas à pas"Han Geng à l 'époque comme porte - parole, autour de son porte - parole pour faire un nombre limité de stars, la promotion du réseau a été très réussie.Il s' agit là d 'une tentative de plus en plus de porte - parole, y compris une série d' orateurs tels que she Ting Feng, Pan Wei - Po, Cai Yilin, Guilan Magnesium, avec beaucoup de fans, c 'est aussi l' une de ces ressources qui, grace à différentes sources, a été la deuxième génération de promotion cette année.Sur ce point, je suis également en train d 'analyser, les marques de commerce électronique devraient trouver leur propre localisation.Le commerce électronique s' est développé très rapidement ces dernières années, mais la base est relativement faible, et si les marques relativement importantes sont dynamiques, ces petites marques ne peuvent pas se sauver elles - mêmes et doivent donc être localisées.Les affaires sont très bonnes et se développent très rapidement.Une fois que cette concurrence réelle a eu lieu, les marques n 'ont pas trouvé leur propre positionnement et n' ont pas trouvé leur propre compétitivité de base, ce qui a des conséquences imprévisibles.Dans le même temps, le site Web actuel est très nombreux, certains sont tributaires de l 'injection de capitaux, mais il est difficile de prévoir combien de temps.Par conséquent, le site Web de l 'entreprise doit également trouver sa propre localisation.Quanzhou chaussures est l 'industrie traditionnelle, avec les ressources les plus importantes.Marques, plates - formes par le biais de leur propre positionnement, il y aura un développement très important, mais aussi très heureux de renforcer la coopération avec des tiers opérateurs électriques.

Animateur: Oui, l 'avenir peut être meilleur.Je suis entré dans l 'industrie de la chaussure depuis 13 ans, au moment où je viens d' entrer dans cette industrie, le point le plus chaud est à Wenzhou, les entreprises de Guangzhou dirigent la tendance chinoise, les entreprises de Wenzhou dominent le marché chinois.Depuis la crise financière de 2008, le marché européen du commerce électronique a connu une croissance de 30%, atteignant à ce jour le prix de 200 milliards d 'euros, soit 1 700 milliards de yuan.