伝統靴企業と電気商企業の対話

4月17日、2012年中國靴服業界電子商取引サミットが泉州で開催され、靴の代表型企業、垂直電気商代表企業と総合電気商取引プラットフォームは、面と向かって交流します。特歩グループの社長丁水波、七匹狼グループの董事長周少雄、當ネットの社長李國慶節は、「牛眼看電商」インタラクティブな一環で素晴らしい対話を行いました。

國內の電気商業界はここ數年の急速な発展を経て、すでにいかなる靴服ブランドまで上昇しました。靴のブランド電子商取引ルートとどのように相互作用し、互恵共栄して、ブランド企業の電気商取引と電気商取引プラットフォームのブランド化を実現しますか？今運命を把握しました。今回の対話は、靴の電気商の過去を共同で総括し、靴の服の電気商の未來の健康な発展を考えます。

特別司會者：范玉傑

ゲスト：

特歩グループ総裁丁水波

七匹狼集団董事長周少雄

ネットの総裁の李建國記念日になります。

現狀について

一つのデータを參考にして、2011年の中國社會の小売商品総額は18兆元で、電気商は約4%を占め、8千億元に達しました。「第12次5か年」計畫によれば、2016年までに中國社會の小売商品総額は36兆元に達し、負荷の電気商成長速度は、電気事業者の生産額は13.5%に達し、非常に魅力的な5兆元に達するため、電気事業者業界には大きな空間がある。この巨大な空間の前で、泉州の靴の服の電気商は現狀を経営しますか？

泉州電商の靴服業界のシェアは福建では第一位で、具體的に泉州の代表型企業、さらには中國の代表的な靴服ブランド、特歩と七匹狼の電気商の経営現狀はどうですか？

丁水波：電気商は非常に潛在力のある業界です。2011年の特歩電気商の占める割合はまだ小さいです。2%未満です。発展につれて、未來の三五年は10%まで占められます。

周少雄：2011年の七匹狼電商の比率はまだそんなに大きくないです。5%ぐらいです。電子商取引のルートの形成速度は非常に速く、問題はどうやってその経営方式をうまく使うか、どうやってルートをもっと大きくすることができるかを考えることです。伝統的なルートと電気商取引ルートの両者は今後価格、管理方式においてどのような関係になるか、必ず検討する余地があります。泉州全體の電気商の従業員は非常に多く、小売額も一定の規模に達しています。また、電気商業界の中にも高い比率があり、必然性があります。まず泉州の紡織服裝靴業は発展規模が大きく、泉州の主流支柱産業である。その次に、泉州人は商売の雰囲気を重視して、創業の敷居が比較的に低い形式があって、とても良い電気商が雰囲気を懐胎することができて、學習、経営の中で、いくつか現れて電気商のルートの人をする能力があります。電気商法はルートが違っている形態で、今は電気商の相対的な人の消費観念も変わっています。以前のように安いものだけを買うのではなく、次は高い価格帯の製品を買い、より適切なブランドを買い、ブランドだけを認識するグループがますます多くなります。

実は七匹狼は5%の比重が非常に高くなっています。百麗には比較的正確な數字を知っています。百麗2011年の実際の販売は320億元（財政報告は280億円）で、百麗投資の電気商は去年3億近くしました。販売総額の1%を占めています。今年は7、8億元の突破があります。また、すぐに上場し、申請を開始するオーコングループのように、2011年には7千萬元（販売比重2%未満）を達成し、今年は3億個を達成する予定で、5%から7%を占め、スピードは非常に速い。

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　について価格戦爭

電気商の業界といえば、靴と服裝にも言及しています。同じ靴でナイキとアディダスは800元まで販売できます。地元ブランドの李寧、特歩は600元まで販売できます。だからブランドはとても重要です。李寧の靴は露店に置いて300元まで売っています。専門店に置いて400元まで売っています。いいデパートに入れば700元も売っています。だからどこで売るかが重要です。ネットが百貨店の小売をして、百貨店の小売ショッピングセンターを位置付けして、伝統のブランドが進駐した後に、良いブランドが良い価格を売ることができるのではありませんか？

李建國記念日：ネットが中と中のハイエンドを位置付けて、ブランドを選ぶ時ローエンドを受け入れないで、いくつか贅沢品をもして、ハイエンドもして、たまにある1つの季節ハイエンドのをやるかもしれなくて、しかし中ハイエンドに集中します。服裝企業はおむつや粉ミルク、家電などと違って、獨自のルールがあります。私達は2つの堅持に気づいて、第1個は堅持して、同様なものがネットになって他の人に比べて30、20、100高くなることができないことを求めて、小売にとって価格と服裝の管理をしっかりと行います。

いわゆる販促割引とは、タオバオの集算、金貨の淘汰などが含まれていますが、本質はやはり価格競爭です。

李建國記念日：はい、オンラインの小売価格はとても透明です。だから、私達も価格競爭に抵抗します。

　ルート認識について

同じ目的で、異なる戦術と手段を使うことができます。関連業界の小売業から言えば、今年は歴史があります。靴の小売業最大のストレスの年、許小年のミニブログによると、これは中國の近年の投資生産能力の過剰な集中表現であり、苗鴻氷のミニブログも百貨店とブランドを含め、今年は最も難しい年だという。しかし、第一四半期の財政報告書から見ると、特歩はスポーツブランドで一番伸びが速いです。しかし、この二つの挑戦にも直面しています。第一は元の在庫の処理です。第二はナイキアディに対して第三四線市場に進出する競爭です。競爭に直面して、特にeコマース業界でもっと大きな投資がありますか？eコマース業界は私達が在庫を消化して急速に成長するもう一つの良いルートです。丁総はこの観點に対して何か意見がありますか？

丁水波：2012年は非常に困難であり、業界全體がここ數年急速に発展しているため、この時間に端末在庫の問題が発生しました。電気商の分野では、2011年の初めに、會社は電気商の正確な位置付けを明確に提出して、先に一部の在庫を売りますが、同時に電気商の専門売り場をスタートします。電気商の空間はとても大きくて、しかも全體の靴と服の業界の中で、泉州は最大の基地で、特に力を入れてこの方面を発展することができます。

伝統的なルートの建設の中で、靴と服裝は同じです。主に三つのルートに分けられています。電気商に対する認識は、この3つのルート以外に第4のルートが現れたのか、それとも電気商はオンラインのルートですか？デパート、スーパーマーケットと専門店はオフラインのルートですか？どうやってゾーンを作りますか？あるブランドはルートを食べたいです。ダファニーのように、デパートに行けば、2つの商品を作って、デパートの70%皮に入れます。専門店は30%皮で、70%革のです。商品の區分けについては、電気事業者の方は、七匹狼の運営はいかがですか？

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周少雄：各種の商業ルートは発展と変化を続けています。百貨店から専門店、大型商店街まで、発展は迅速です。しかし、各ルートに対応する人の群れは細分化されます。異なるルートで異なる製品を販売し、異なる消費者に対応する。電気商はまた新興のルートです。人の位置付けはきっと違います。現在の電気商取引ルートは価格を導きとする消費方式が大きな特徴ですが、チャネルも発展しています。そしてこのチャネルの想像空間はとても大きいです。そのため、多くの伝統的な企業が感電して、電気商の顧客群にどう対応するかを模索しています。また、ブランドごとに位置付けがあります。位置付けというのは消費者に固定的なイメージを見せたいです。ブランドの位置付けが違って、ルートの選択も違います。

現在、電気事業者はまだ細分化されていません。まだ統合が完了していません。七匹狼にとって、電気商はルートの補充であり、正価店、割引店の區別もあります。電気屋さんは割引商品を売っています。季節が過ぎたら、割引します。これはオフラインセールと割引します。電気商は正価品を売って、取引先の群を育成しなければならなくて、彼らに最新の製品のオンラインラインの下で買うことに慣れさせますと同じです。オンラインラインの下には管理方式、運営方式だけの違いがあります。本質的な方法はあまり違いません。ブランドの運営思想は同じです。もしブランドの位置付けがルートの違いで折れたら、これは引き合わないです。肝心な問題は異なったルートで、主に価格管理をしっかりと行います。

はい、どのルートでも自分のブランドのスタイルと位置づけを堅持します。消費者によって、自分のブランドの核心を作っています。ルートの変化も非常に難しいです。例えば地元ブランド、オーシャン、アン踏などを含めて、デパートに入るのはとても難しいです。女靴のようなブリキは専売も成功しません。だから、ルートの変革には、全方位の変革、考え方の変革、技術の変革、チームの変革が必要です。

　　サプライチェーンについて

どうして音楽淘は自分のブランドを作りますか？B 2 Cプラットフォームを作らないですか？どうして百麗は優購ネットを作るのですか？自分のブランドを作って、百麗十數個の女性靴ブランドと樂淘と楽買は無関系ではありません。百麗の核心競爭力は自主的に迅速な反応をコントロールするサプライチェーンです。百麗はナイキの世界最大の代理店です。すぐにアディダスの一番目の代理店になります。百麗がすべてをコントロールするのはサプライチェーンを握っているからです。ネットで百貨店の位置付けのプラットフォームを作って、サプライチェーンも未來競爭力で、核心です。これに対してどう思いますか？

李建國記念日：企業によって違ったモデルがあります。例えば、百麗は前の店のバックグラウンドです。自主ブランドの溜まりは一番低くて、他の人の利益より十パーセント多いです。つまり、滯積問題を解決しました。どうやって解決しますか？複雑な予算です。百麗盛は総勘定のために、加盟の整理を全部自分の店です。靴は工房企業で、200億元以上の生産ができます。15日間の授権を使って、工場をコントロールします。ファッションを追究したり、トランプをしたりするには予算によって、ZARAのような経営が必要です。ネットで言えば、大規模なショッピングセンターでは、靴の服の問題で、チェーンを提供していません。或いは、ブランド商ではなく、代理店であれば、すべての店長はすべて小ボスのように、自分の生存と滯積に関心を持っています。

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電気事業者の開発供給チェーンは非常に核心的な競爭になります。泉州には三千億の産業があります。泉州全域では、第一に私達の石化、第二に服裝と靴、泉州はサプライチェーンの中で非常に大きな優勢があります。同時に、今後の電子商取引の最大の優位は伝統的なモデルを突破し、快速、新、準市場に進出することです。

ブランドの淘汰について

今は多くの淘ブランドが成長してきました。ラインの下での販売を始めました。ブランドの淘汰は比較的に明確な位置付けがあり、背が高く、健康とは限らないかもしれません。いくつかの淘ブランドに対してライン下市場に向かって、グローバルマーケティングをやっていますが、伝統企業はどう思いますか？彼らと比べて、それぞれの長所と劣勢はどこにありますか？

周少雄：これは特に區別がありません。ただ違ったルートで成長してきたブランドですが、どうやって成長してきましたか？一つのブランドはどうやって定義しますか？まずこの商品と取引先のグループを理解しなければなりません。最初は寶を洗う上で簡単に創業して、商品を売る過程を通じて(通って)サプライチェーンを熟知して、製品の位置付けをはっきりさせて、このブランドを創立します。このブランドは線の下の粗利益の空間と利潤の空間だけが必要で、雙方のコストは一致していて、それでは線の下のブランドは同時に出してくることができます。逆に言えば、ブランドの商品が消費者のニーズに合っているかどうかが分かります。製品の構想や組織上、顧客のニーズを理解し、この需要を拡大するのは正常です。例えば、オンラインからラインの下に、オンラインで育てられたブランドとラインの下で育てられたブランドはどう違っていますか？もちろん、オンラインでもっと速くして、店舗全體の経営の中で、簡潔にしているかもしれませんが、ラインの下では、陳列、店舗の內裝、営業員の管理、管理方式とオンラインの管理方式が違っています。特にブランドイメージでは、違った考えが必要です。例えば、線の下で何年もの陳列、ショーウインドーの各方面を磨きました。まだそれを標準にすることができるとは限らないです。線の下で降ります。この仕事量は彼らにとって挑戦です。ブランドの電子商取引のプラットフォームを洗うのはビジネスブランドと同じです。ブランドを作るのは同じ概念です。このブランドは消費者に認められて、一つの消費グループを形成して、オンラインからオフラインまで発展するのは自然です。肝心な問題は管理方式に対する挑戦が違っています。

ブランドを淘汰してラインを作っています。この間、ブランドのMr.ingに注目して靴を作りました。先月、広州のデパートでその売り場を見ましたが、ネットでの感じはとてもいいです。でも、その売り場とコーナーを見て、その印象はとても割引されました。周さんが話しているように、ブランドを探してネットを作るのは専門かもしれませんが、線の下では強いシステムの管理能力が必要です。第一に、商品のSKU數が足りないです。第二に、製品ラインの下の分布が足りないです。第三に、イメージはオンラインのように感じられません。第四に、端末の店員の管理も足りないです。これはシステムの工事です。長い道のりがあります。

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　　運営について

ネットで注文して、現地で荷物を引き取ることが一番いいのはシートリップネットで、ネットで注文して、現地で宿泊します。李総和丁さんにこの傾向の未來に対していくつかの予想と評価をしてもらいますか？

丁水波：線の下で買い物します。もっと強調しているのはターミナル體験端末の感じを現場で楽しむ。オンラインショッピングなら、もっと便利で早いことが強調されます。これは新しい方式です。特歩の未來の発展に対して、これは比較的に新しいものです。新しい道を見つけたら、一番いい競爭方法かもしれません。

李建國記念日：2年前の小売業（ネット小売を含む）では、3つの機能を極致にすることはできません。小売は安いか、それとも便利か、雰囲気でなければ、ある企業は安くて、また便利さを追求しています。ネットの取引先の群の中で、すべて本科の教育が68%占めて、家庭の月収の5萬のは52%以上を占めて、このような情況はネットの少なくとも3分の1の顧客があると表明しています。安いためではなくて、便利なためで、電子商取引の便利さは商品を屆けて來るのです。オンラインで一番難しいのは在庫の管理、在庫の配置、注文のピークと顧客體験です。お客さんが10回注文したら、二回も商品がないと、彼はあなたの店を見に行きたくなくなります。あなたの印象が悪いです。もしお客様の単価、毛利額がお客様に電話できるなら、お客様も喜んで、三回電話して、成約しました。栗一袋で、全部で12元です。三回電話して、飽きたことを保証します。席のコストは粗利益額より高いです。営業狀態は違います。

すべてのプロジェクトとモデルは、必ず収益を上げて、収益を上げないと永遠に経営できません。また、eコマース業界では、情報、物流、支払いの3つの主要な側面がコアであり、この3つのポイントは、ブランド企業であれ、オンラインブランドであれ、より良いことができます。昨年特歩は電気商を結び付けて、代弁者を結び付けて、ブランドを結び付けて、1つの韓庚の記念の金を出しました。ハンギョンの靴」と、効果的です。特歩はこのような運営方式と製品の位置づけ方式を使って、価格區と製品區を隔てて実現しました。

丁水波：はい、去年特歩さんはあるウェブサイトと提攜しました。同前」當時ハンギョンを代弁者として招待し、代弁者をめぐって限定的なスター版が作られ、ネットプロモーションが成功しました。このようなモードは試すもので、ニコラスツェー、潘魏パース、蔡依林、桂頭皮マグネシウムなどの一連の代弁者を含め、多くのファンがいます。これもその一つの資源です。これに対して、私も分析しています。電子商取引のブランド商は自分の位置づけを見つけるべきです。電子商取引はここ數年発展がとても速いですが、基數が比較的低いです。規模の企業ブランドが力を発揮している場合、これらの小さいブランドは自分で救うことができません。今は混戦の時期で、商売がとてもよくて、成長がとても早いです。このような本格的な競爭を経て、ブランドメーカーが自分の位置づけを見つけられなければ、自分の核心競爭力を見つけられなくなり、結果は想像に耐えない。また、現在のウェブサイトは非常に多く、資本市場の注入に頼っています。そのため、eコマースのウェブサイトも自分の位置付けを探し出します。泉州靴業は伝統産業で、最も重要な資源を持っています。ブランドの商、プラットフォームの商は自分の位置付けをはっきりさせることによって、非常に大きな発展があります。同時に、特に第三者の電気商と協力することも大好きです。

はい、未來はきっとよくできると思います。私は靴の業界に入って13年になりました。この業界に入ったばかりの時、一番人気があるのは溫州です。広州企業は中國の潮流をリードしています。2008年の金融危機以來、ヨーロッパの電子商取引市場は30%の成長を実現しました。これまでに2000億ユーロの価格、つまり1.7兆人民元に達しました。これはまた別の面からも証明されました。中國は世界中で電子商取引のペースを妨げられなくなりました。ご來賓の皆様の素晴らしいシェアに感謝します。