Résumé De Quinze Expériences En Or Pour Vous Apprendre à Ouvrir Un Magasin De Vêtements
Vendre des vêtements, c'est vendre des images
VêtementsLes affaires du magasin ne sont pas bonnes, pas besoin d'entrer dans le magasin de vêtements, rester à la porte pendant quelques secondes pour voir et savoir!Ce qu'il faut regarder, regarder les enseignes, regarder les lumières, regarder les vitrines, regarder l'hygiène, et encore plus voir l'age de l'ouvrier et si le personnel a grandi Peugeot.Acheter des vêtements, c'est acheter beau, vendre des vêtements, c'est vendre des images, c'est tout!Acheter des vêtements, c'est acheter beau, maintenant nous portons des vêtements en plus de demander un ajustement confortable pour le corps, plus est de refléter une recherche spirituelle immatérielle de la beauté, de la personnalité, de la marque, est une affirmation et une réalisation de l'image de soi.La beauté est la caractéristique de base de nos produits vestimentaires, alors, les lieux où nous vendons des vêtements, les gens qui vendent des vêtements devraient d'abord montrer la beauté.Pour économiser l'électricité sans allumer les lumières, pour éviter la poussière sans déballer les vitrines, les employés au travail sans maquillage n'ont pas d'esprit, les caisses sont désorganisées, les magasins de vêtements utilisent des ventes spéciales de chars, les magasins de vêtements font maison, les affiches promotionnelles peintes à la main, etc. toute violation des principes et des comportements de la beauté fera de la ? beauté des vêtements? une grande remise, aucune représentation ou même une perte.La beauté n’existe plus, l’image n’existe plus, la marque perd ses bases de survie, sans parler de développement!!Par conséquent, nous devons garder à l'esprit le principe de fonctionnement de base de "vendre des vêtements, c'est vendre une image", le magasin de vêtements tout c doit partir du principe de la "beauté", établir fermement et maintenir avec c?ur la norme de la "beauté", ce n'est qu'alors que Notre magasin de vêtements, notre marque peut trouver sa propre "beauté" différente dans la concurrence dure et féroce du marché, peut se développer et se développer,D'une victoire à l'autre!!
II. La partie comparative est visible
Pour les clients dont les performances ne sont pas idéales, mais qui se sentent bien dans leur peau, un millier de mots ne devraient pas être mieux que de descendre dans son magasin spécialisé et de le tirer dans les magasins de vêtements concurrents de la ville.Car si l'on parlait simplement de ses problèmes, elle trouverait beaucoup de raisons pour lesquelles l'économie est mauvaise, la petite population locale a un faible pouvoir de consommation, les marchandises ne suivent pas, etc., tout un tas de problèmes objectifs et corporatifs, les siens n'en ont pas.Est - ce vraiment le cas?Notez que les affaires dans les magasins de vêtements ne sont pas bonnes, parce que tout le monde est un pas plus lent, toutes les raisons ne peuvent pas être recherchées que pour des raisons objectives et corporatives.J'ai déjà rencontré une situation similaire dans un magasin de vêtements de soutien, peu importe ce que je dis, les clients ne peuvent tout simplement pas entendre, tout ce que je dis est que la société n'est pas ici, pas là, ce problème n'est pas résolu, quel problème n'est pas mis en ?uvre, J'entends que la tête est grande;Bien s?r, le client a dit le problème, la situation de réflexion est bonne, mais voir le problème ne peut pas utiliser cette idée de "Vous avez tout faux, j'ai tout à fait raison", puis j'ai été agile, tout simplement ne rien dire, inviter le client à la même ville "jeanswest", "bonwe", "fun" pour voir et voir qu'elle - même est gênée, nos concurrents ne peuvent pas voir un affichage avec un emballage,Pas de tabouret en plastique en vue, pas de lampe cassée en vue.
Et nous, les vêtements sont tous emballés dans des sacs de caoutchouc, le magasin comme une salle de stockage, le personnel trois ou cinq deux assis sur des tabourets en plastique bavarder, les lampes cassées un grand morceau n'est pas raisonnable, les clients entrant dans le magasin le personnel Bonjour ne parle pas, une comparaison, l'écart est sorti, un tel magasin ou un magasin "pur"?Comment un magasin de vêtements comme celui - ci peut - il encore produire d'excellentes performances!Briser complètement le n?ud du c?ur du client ? visage, protection de soi, satisfaction de soi?, prendre position pour servir le client, puis le client est également très disposé à communiquer avec nous et prêt à écouter nos opinions.Ainsi, dire ? bon? vs ? mauvais?, ? bon? vs ? mauvais? n'est pas quelque chose à dire, mais à comparer pour permettre aux clients de voir et de comprendre à quel point ce qui est bon et ce qui est mauvais est important pour un magasin de vêtements pour gérer la performance.En résumé, il y a des comparaisons pour faire un écart, il y a un écart pour avoir de la place pour soulever, il y a de la place pour soulever pour faire une différence!Ayant compris cette vérité, la prochaine chose est prête!!
N'ayez pas peur, il suffit d'être attentif
Chaque jour, les magasins de vêtements rencontrent de nombreux problèmes, de nombreuses nouvelles situations apparaissent, pour que les magasins de vêtements maintiennent une vie et une vitalité durables, nous devons essayer de définir des objectifs plus élevés chaque jour et encourager l'essai et l'application de nouvelles idées et méthodes.Mais un problème se pose, souvent beaucoup de gens, beaucoup de franchisés en ont peur et ne veulent pas entreprendre le changement,RéformeLes risques présentés.C’est le moment où nous devons les encourager à ? ne pas avoir peur, il suffit d’avoir le c?ur pour aller mieux ?!Parce que tant que nous sommes attentifs et que nous avan?ons résolument vers un objectif, il est naturel que nous réussissions avec de bonnes méthodes, mais avec les mauvaises, nous résumons et nous adaptons immédiatement.Comme nous prenons l'avion pour Hong Kong, nous allons certainement croire que nous pouvons atterrir en douceur à l'aéroport de Hong Kong, le lendemain, nous pouvons aller au trésor de "Yang yiko" pour go?ter son plat célèbre d'ormeau, juste le capitaine sait que l'avion un jour, en raison du flux d'air à haute altitude changeant constamment, l'avion a été dévié de sa direction d'origine, nous pouvons atteindre notre destination en douceur,C'est que le commandant de bord a fait les ajustements appropriés en fonction des différentes circonstances.Faire des affaires, c'est pas prendre l'avion?Oui, nous ne sommes pas des dieux, notre jugement ne peut pas être correct à chaque fois, nous pouvons très bien avoir plusieurs erreurs consécutives, mais les chances que nous fassions un bon magasin de vêtements, une bonne équipe sont grandement améliorées.Parce que la poursuite de la croissance et du progrès a pénétré dans notre essence et est devenue notre tempérament, quelle force!!être une entreprise, c’est comme être humain, quand nous avons des difficultés, dites - vous: n’ayez pas peur, il suffit d’être attentif!
Le patron commence par les employés
La plupart des franchisés de la cha?ne ne devraient pas être très cultivés, ils commencent par faire de petites entreprises et s'accumulent un peu.Quand on se souvient du début de sa carrière, beaucoup de gens ne se plaignent pas.Oui, quand l'entreprise a commencé, l'un n'a pas d'argent pour quelqu'un, l'autre n'est pas prêt à venir vous aider, seulement lui - même pour vous aider, les employés du patron seul, épluchent la vie, le travail sans fin.Maintenant que l'entreprise a pris sa couleur, a déjà une taille initiale, et quelqu'un est prêt à venir vous aider, les finances le permettent à nouveau, alors s'il vous pla?t quelques personnes sont raisonnables."Dépensez de l'argent pour les employés, utilisez votre salaire pour acheter votre temps afin que vous puissiez travailler pour moi, quand le patron sera enfin prêt à se reposer."Avec cette pensée, c'est très faux!Certaines entreprises de magasin de vêtements ne sont pas idéales, il est nécessaire de ne pas être dans le magasin de vêtements avec le propriétaire pendant la journée, aller au magasin de vêtements juste "pointer" un peu, penser que vous pouvez vous reposer, toute la journée occupé à la communication pour être rémunéré, boire du thé pour jouer aux cartes n'est pas lié.Pourquoi dire qu'une telle pensée est fausse?Parce que le magasin de vêtements est à vous, l'entreprise est à vous, le patron ne travaille pas dur, comment les employés peuvent - ils essayer à nouveau?C'est une question d'évangélisation.En ce qui concerne le sens des responsabilités, qu'est - ce que le ? sens des responsabilités?, par exemple, un magasin de vêtements ne sera pas ouvert pendant cinq jours, le personnel ne sera pas endormi, mais le patron, il doit être insomnie tous les jours!
Le sens des responsabilités est différent à chaque niveau, et quel sens des responsabilités est ce qui rend le travail intense.Le sens des responsabilités est décroissant géométriquement de haut en bas, alors que faisons - nous pour exiger que nos employés répondent à nos exigences?Seul le patron aurait d? payer cent fois plus.En d'autres termes, un patron fait 100 points, un directeur de magasin peut faire 60 points, et un employé, seulement 40.L'homme est inerte, c'est comme une boule en montée, poussant, marquant, ne reculant pas, et l'action du patron est précisément cette poussée sans forme!Le travail dans l'ensemble de l'entreprise commence par le leadership au sommet, et le niveau d'effort du patron détermine le niveau d'effort de l'entreprise avec ses employés.Toutes les réformes dans les magasins de vêtements doivent être suffisamment mises en évidence, valorisées et démontrées chez les patrons pour qu'elles puissent "porter leurs fruits".Bien que le patron soit le patron, mais rappelez - vous toujours que, à partir de l'employé, à partir de l'employé moyen, vous pouvez toujours être le patron, vous pouvez devenir le grand patron!!
V. Le patron peut être généreux avec les employés
être le gestionnaire le plus bas de la cha?ne de vêtements de marque, chaque fois que vous arrivez à votre magasin de vêtements pour voir les employés portant des marques de deuxième et troisième niveau dans la vente de leurs propres vêtements, voir les employés dans l'introduction des invités aux vêtements lorsque la voix est petite comme un moustique, voir Le magasin de vêtements sans un peu de souffle,C'est le résultat de notre intention ou de notre intention de faire en sorte que nos employés se sentent inférieurs à eux - mêmes.Une faible estime de soi est une perte de confiance en soi, et un magasin de vêtements qui perd sa confiance en soi ne peut pas être un excellent magasin de vêtements, et un patron qui manque de confiance en soi dans ses opérations ne doit pas être un patron qualifié.L'un de nos anciens généraux, alors qu'il prenait possession d'un de nos magasins indépendants, a demandé à notre administrateur quel était le salaire du Directeur du magasin, et dès qu'il a entendu qu'il n'y avait que 1200 yuans, il a immédiatement dit que c'était le cas et m'a immédiatement porté à 1800.Parce qu'il sait qu'un chef de magasin qui paie 1 200 yuans ne peut pas être un bon chef de magasin, et qu'un chef de magasin qui paie 1 200 yuans ne peut pas faire ce qu'un chef de magasin qui paie 1 800 yuans.Un peu de cela, rien pour le propriétaire, mais fait revivre tout le magasin de vêtements;L'effet merveilleux de "quatre ou deux coups de Jack" a été obtenu.
En tant que patron, la responsabilité la plus importante est de remonter le moral, de faire preuve de probité, de faire preuve de bon sens, de faire en sorte que les patrons soient toujours considérés comme de l'herbe morte, de reléguer les employés au point qu'ils ne valent rien pour les embaucher, de penser que ces employés ne partiront pas en raison de leur faible estime de soi.Notez comment un employé sans valeur peut soudainement devenir un employé volant!Donc, en ce qui concerne l'embauche du personnel, dans la gestion quotidienne du magasin de vêtements, notre patron peut être généreux avec le personnel, car le r?le du patron est de remonter le moral et de renforcer la confiance en soi du personnel.Avec un salaire élevé, il est naturel d'avoir un moral élevé et une bonne confiance, en ce qui concerne la fa?on d'aller au travail, les employés ont naturellement un moyen de le faire, et il n'est pas nécessaire d'avoir un patron à plusieurs reprises.
6. Garder les employés attentifs et morts
En communiquant avec plusieurs chefs de magasin de plusieurs de nos magasins de vêtements clés, nous trouverons un phénomène très étrange, à savoir que beaucoup de nos magasins de vêtements ont un pourcentage particulièrement faible du chiffre d'affaires de la nuit par rapport au chiffre d'affaires de la journée, et le taux de cl?ture des clients n'est pas élevé, alors qu'ils sont la plupart du temps bien au contraire, non seulement le chiffre d'affaires de la nuit par rapport au chiffre d'affaires de la journée est élevé,Et avec des tentatives récentes, parfois les performances nocturnes dépassent même les performances diurnes.De quoi s'agit - il?En outre, nous savons également que le magasin de vêtements lorsque le champ de lumière par le biais de planter le Mi demande à nos employés de trier la pile, mais souvent planter le Mi plus tard, il n'y a pas de ci - dessous, mais leur personnel de gestion, non seulement planter le Mi pour rappeler, souffle, mais aussi mettre la pile d'origine complètement divisé pour permettre aux employés de réorganiser.Pourquoi encore une fois?Ils m'ont dit: parce que le temps de se détendre, c'est quand tout le moral et la passion tombent!!Cela nous donne une compréhension plus profonde de la vérité du ? rien ?!La caractéristique des magasins spécialisés est qu'il y a plus d'employés féminins, et le plus gros problème des employés féminins est qu'il y a plus de c?ur, ils se demandent toujours comment les autres marques sont payées, comment va papa et maman boyfriend aujourd'hui?
En résumé, la raison pour laquelle les employés ne peuvent pas bien faire leur travail est parce qu'ils ne sont pas dévoués.Comment se spécialiser?En termes simples, être occupé, c'est bouger.Quand on est occupé, on n’a naturellement pas le temps de penser à autre chose.Donc, le magasin spécialisé et la gestion de l'entreprise, tout le monde ne doit pas avoir peur de l'employé les choses sont longues, fatigué, ce que vous devez craindre est s'ils ont quelque chose à faire, si les responsabilités et les fonctions ne sont pas assez, trop libre, et les employés doivent également comprendre que le patron vous invite à venir, si tout à faire, vous n'avez pas non plus le sens et la valeur de l'existence.Garder un employé attentif peut faire le travail d'une journée, mais comment faire un bon travail d'un an ou même de deux ou trois ans, c'est tuer un employé.L'expérience de vie réussie d'un patron est censée être un manuel vivant, mais c'est loin d'être suffisant.En tant que patron, le plus important est de peindre une belle perspective pour vos employés!Dans le même temps, mais aussi à long terme d'efforts et de persévérance avec les employés pour partager vos idéaux et l'avenir, si le patron parle tous les jours de l'entreprise après cinq ans et le plan de développement, parler de l'accumulation d'expérience des employés est maintenant la préparation de leur propre entreprise, et chaque jour encourager les employés à essayer de plus grandes aventures et opportunités, les employés comprennent naturellement que l'entreprise se développe,Vous pouvez également grandir avec l'entreprise, lorsque l'on voit la croissance et les perspectives, il est naturel de travailler sur les objectifs, puis le patron peut laisser les gens qui vous suivent faire leur carrière avec vous "mort - à - Terre" et poursuivre un plus grand succès!!{page - break}
Vii. Ne payez pas seulement les mains et la bouche des employés
Ce qu'une cha?ne réussie finit par construire est un réseau de relations de grande valeur, ce que nous appelons dans la science du marketing un ? réseau de marketing?, et la partie la plus précieuse d'un réseau de marketing devrait être la meilleure pensée et les dernières idées parmi eux!Parler à beaucoup de nos patrons est très inspiré.Leur succès a beaucoup de philosophie non générale de la vie et de l'homme.Un patron m'a dit une fois de sa propre voix: celui qui vous critique est votre professeur, celui qui vous gronde est votre ami, et les subordonnés qui ne discutent pas avec vous sont des subordonnés incompétents.Bonne pensée!!
Avons - nous un c?ur aussi large pour traiter ces ? enseignants ? et ces ? amis ? que nous sommes?Nous regardons en arrière pour voir nos employés qui ne se disputent pas avec vous, mais sont - ils incompétents?Non, parce que nos dirigeants sont trop dominateurs.Ils nous donnaient des conseils et discutaient avec nous à haute voix, mais nous étions trop arrogants et fiers, souvent en pensant que leurs conseils étaient ridicules, que nous les ignorions ou que nous les oubliions parce que nous étions soi - disant ? trop occupés?.? c’est ?a, ne le dis pas, fais ce que je dis! ? et nous avons aussi interrompu leur argument si brutalement que nous ? pressons les gens par le pouvoir, par le niveau ?, comme s’il était devenu banal.Ce n’est pas par incompétence qu’ils ne se disputent pas avec nous, c’est par peur que notre c?ur ne puisse les contenir!Nous leur avons fait du mal, nous avons fait du mal à toute l'équipe, mais ce qui a fini par nuire, c'est notre entreprise.Alors ils se sont réduits au silence, ils ont eu des mots dans leur c?ur et n'ont pas voulu les dire, et depuis lors, l'entreprise n'a pas été franche, ce qui a finalement conduit à des soup?ons mutuels entre la direction et les employés, et même à de graves conséquences de méfiance mutuelle.
Plus tard, ils ont quitté l'entreprise tranquillement, et nous nous sommes dit que ? C'est bien de partir, c'est qu'il n'a pas la capacité de s'adapter à l'entreprise?.La plupart des entreprises chinoises ne paient que les mains et la bouche de leurs employés, mais oublient qu'elles ont aussi un esprit et un cerveau infiniment intelligents, qu'elles n'accordent pas d'importance à la communication et aux conseils avec leurs employés, ce qui est triste pour les gestionnaires et les techniques de leadership.Faire en sorte que chaque employé se consacre pleinement à son travail, qui est le principal élément de travail du gestionnaire;Faire en sorte que tout le monde joue un r?le et leur faire sentir clairement qu’ils jouent un r?le important est le secret de la gestion et du leadership!
Viii. Traitement différencié, création d'une entreprise forte
Le même jour, les mêmes 24 heures, le patron peut gagner 10 000, le Directeur du magasin ne peut gagner que 100, et les employés, mais 30 ou 40 yuans.Il y a une différence dans ce monde, et ce monde ne peut pas être complètement juste.Nous devons reconna?tre cette ? injustice ?, comme face à ? d’autres qui vont au lycée ciblé, alors que nous ne pouvons aller qu’au Lycée général ?.Dans un magasin de vêtements, une entreprise, il n'est pas souhaitable qu'un patron pense à tout "un bol d'eau", et c'est une pratique non scientifique et manifestement contre la nature humaine.Jack?M. Wei a dit un jour que ? la distinction est la voie à suivre pour créer une entreprise forte ?.Alors comment faire la différence?Tout d'abord, nous devons comprendre que dans le Groupe des employés, il doit y avoir le meilleur, le pire et le milieu appartient à la majorité.Deuxièmement, nous devons évaluer et punir ces différents employés avec des attitudes, des méthodes, des salaires différents.Enfin, nous devons exclure de l'ensemble du collectif les personnes les moins performantes.? une merde, cassez une soupe! ?Si le patron et le Directeur de magasin pensent qu'un employé est mauvais, ce n'est rien, il n'y a rien de pire que de savoir qu'il est mauvais et de ne pas le renvoyer!Je suis allé dans un magasin de vêtements et le propriétaire a dit que cette employée ne pouvait pas, je lui ai demandé si elle avait commandé du matériel de recrutement à la société non, il a dit non;Je lui demandai à nouveau qu'il y avait certainement quelqu'un de qualifié pour le remplacer, et il dit non.J'ai continué à demander, alors vous avez vu que les affiches d'embauche des concurrents n'étaient pas, et il a répondu de manière inattendue: vu, et il est là toute l'année.Une telle réponse fait rire!
La différence de traitement est le chemin obligé pour faire une entreprise forte, la différence de traitement est difficile à faire, qui se sent facile à faire, il n'est pas approprié de survivre dans cette entreprise, et si qui ne peut pas le faire, c'est la même chose!!
9. Manger, boire et s'amuser avant d'avoir de bonnes affaires
Il y a un tel article dans le système de gestion du personnel de l'un de nos magasins de vêtements: ? pas de festin pour les collègues et pas de festin pour les collègues! ?, mais ce n'est pas tout, il y a un autre article chez le propriétaire: ? l'entreprise doit festoyer plus de collègues! ? qui est intéressant.Une autre fois, un document dans l'ordinateur portable de l'un de nos patrons m'a profondément intrigué, tout ce qui était stocké à l'intérieur était des photos d'employés mangeant ensemble, voyageant à différents moments, à différents endroits.Ces expériences de faire d'excellents magasins de vêtements m'ont appris que "plus les employés mangent, boivent et s'amusent ensemble, mieux est le commerce de magasin de vêtements!" nos collègues de 8h00 à 21H00, douze heures complètes, et 365 jours par an, si nous demandons à notre patron, sans aller à la vente de vêtements, est assis dans un magasin spécialisé pendant six heures, je crains que beaucoup ne peut pas supporter!Le travail est vraiment dur!Mais le travail peut être dur, mais le travail ne peut pas être sans plaisir!Rendre le travail des employés amusant et faire en sorte que vos employés soient accompagnés de joie partout et à tout moment est la responsabilité éternelle des gestionnaires de magasins de vêtements.Grace à ces règles et règlements, à ces vieilles photos, j'ai compris que donner de la joie aux employés et apprendre à célébrer est toujours le moyen le plus efficace de motiver toute l'Organisation.Venez écouter les enseignements des sages des prédécesseurs: trois hivers chauds pour les bonnes paroles, un froid de juin pour les mauvaises paroles;PET ne pue pas les morts!Dans les magasins de vêtements, nos patrons et les gestionnaires ne sont pas incapables de se consoler de quelques petites défaites, doivent essayer de célébrer même une petite victoire et d'encourager affectueusement nos employés, sans trop casser les choses, un petit go?ter ou un d?ner est OK.Notre mission est d’accompagner nos collaborateurs dans la convivialité et, bien s?r, de générer de bonnes performances.
X. la petite rivière est pleine d'eau
Chaque fois que nous descendons dans un magasin de vêtements, que diriez - vous des salaires des employés de notre magasin de vêtements par rapport aux salaires des marques concurrentes, si les salaires des employés peuvent être payés à temps et en totalité, et quel est le taux de perte de stock mensuel de notre magasin de vêtements, si la situation de la retenue de salaire due à la perte de stock est parfaitement résolue, etc., ces questions me préoccupent particulièrement.En outre, lors de l'ouverture d'un nouveau magasin et de la mise en place d'un système de paie, je dirais à nos patrons que tant que nous avons de l'argent à gagner, nous préférons que nos profits soient un peu plus minces, que les employés doivent être payés plus que leurs concurrents, et qu'il y a une couverture inférieure, mais pas supérieure.Et pourquoi?Parce que je comprends que la petite rivière est pleine d'eau et que le patron ne peut l'être que si le personnel l'a!!
"Les petites rivières sont remplies d'eau et de grandes rivières" est une citation célèbre de Zhang ruimin, Président de Haile, à la recherche d'un changement d'idée de pensée, qui dit que changer un mot, l'idée est nouvelle.Zhang ruimin cette philosophie de fabrication d'appareils ménagers peut - elle devenir la philosophie de notre cha?ne de magasins de vêtements franchisés, la pratique prouve que non seulement elle peut, mais elle s'applique parfaitement!D'après les lois de la nature, les eaux des grands fleuves viennent des petits fleuves, tous les petits fleuves sont sans eau, les grands fleuves ne peuvent pas avoir d'eau;Si les petites rivières ne fournissent pas d'eau à la grande rivière, toutes dépendent de la grande rivière pour l'approvisionnement en eau, la grande rivière se termine t?t et tard.Dans une entreprise, l'entreprise est comme une grande rivière, les employés sont comme une petite rivière, et si chaque employé peut être une petite rivière qui coule sans intérêt, la grande rivière de l'entreprise ne se dessèchera jamais.Alors, descendez un an pour voir si vous gagnez de l'argent et le plus important est de voir si les salaires des employés ont augmenté et si les visages ont souri!Si les salaires des employés augmentent et les visages sourient, il n'y a rien que nos patrons ne gagnent pas d'argent.Donc, dit - on, les petites rivières sont pleines d'eau.Pour vous en donner, commencez par donner à vos employés;Pour réussir, vous devez d’abord assurer le succès de vos employés!
Xi. Le concurrent est le lion
La dernière fois que nous avons fait des recherches à la base avec notre personnel de soutien, ce voyage m'a secoué trop fort.Il s'avère que j'ai toujours pensé que, bien que notre marque ait un certain écart avec la concurrence dans les villes centrales, sur le marché secondaire et tertiaire, nous avons rattrapé nos concurrents et les avons laissés loin derrière, et qu'en est - il?Loin de là!Il s'avère que j'ai toujours pensé qu'après la fête du printemps, nous avons rénové et ouvert plus de 60 magasins de vêtements, qui sont déjà très nombreux, très rapides et incroyables.Ce voyage, j'ai été surpris de voir qu'il y avait quelque chose de plus rapide que nous.
Cette fois - ci, j'ai couru neuf endroits, non seulement pour voir que les concurrents sont tous la dernière image, mais en fait, il y a sept concurrents locaux qui sont meilleurs que notre port, la zone est grande, vraiment génial!Même Shiyang et Shun, que nous avons toujours considérés comme performants, ne sont pas à l'abri de cette malchance.Shiyang est parce que la performance a été stable et n'a pas été inclus dans le calendrier de correction, mais notre pavé est seulement plus de 50 plat, et la concurrence, deux fois plus grand que nous, même une carte à puce a ouvert deux pavés, les deux plus grands que werll.Et Rich Shun, c'est cette année que le pavé a été refait!Les deux endroits que nous pensions avoir fermement établi un avantage concurrentiel, comme c'était le cas, sans parler des 5 autres.Je ne vois pas, regarde le prochain saut!Il semble maintenant combien il est dangereux de regarder un marché qui a changé aujourd'hui avec la même pensée qu'il y a 1 an!De même, combien effrayante est l’idée que ? Nous travaillons pendant que nos concurrents dorment encore ?.Ce voyage m'a fait réaliser que nous nous battons contre les concurrents les plus astucieux, que nous ne sommes pas seulement en vitesse, mais aussi en endurance.Il faut toujours se rappeler que les concurrents sont des lions, à ne jamais prendre à la légère!Douze, agir immédiatement, ne pas laisser les problèmes pendant la nuit si vous communiquez avec le propriétaire, le Directeur du magasin pour résoudre quel problème, il semble comprendre, a également dit oui, mais n'a pas fait, vous devez faire attention!!Parce que tout le travail que vous avez fait avant est inutile, vous perdez non seulement votre bave, mais aussi votre temps précieux.
Il en résulte que l'accent est mis en permanence sur l'accent, l'encouragement et le suivi.Beaucoup de choses sont vraies, tout le monde le comprend, mais pourquoi certaines personnes réussissent - elles alors que d’autres ont une vie sans travail?La raison en est que ceux qui échouent ont la connaissance et n'agissent pas; ils sont les géants de la connaissance et les nains de l'action; ils savent ou ne font pas.Oui, la raison n'est que la raison, la raison ne peut pas être apportée au repas, n'ayez pas faim, vous devez d'abord faire le feu de vos propres mains, reculer de dix mille pas, vous devez mettre le bol et prendre les baguettes.D'autant plus qu'il est dix mille fois plus difficile de le faire que de penser, il y a donc la phrase "beauté de l'action".Donc, le problème de la boutique spécialisée, ce n'est pas seulement que nous comprenons bien, c'est qu'un problème est survenu, qu'un problème a été identifié et résolu immédiatement, c'est le problème de ne pas laisser le problème passer la nuit.Il faut dire devant nous qu'il n'y a pas de problème, ou qu'il n'y a pas de problème que nous ne pouvons pas résoudre.
XIII.1: 1: 8 vendre à temps
Une fois parce que les affaires d'un magasin de vêtements sont très pauvres, nous sommes sortis du soutien du magasin, une fois dans le magasin de vêtements, nous avons été surpris de trouver, un pavé de moins de 50 plats, le style de vente est en fait jusqu'à 120 modèles, ce qui cette année, l'année dernière, même les produits il y a quelques années, bien que le nombre de modèles individuels ne soit pas grand, mais le total est encore un nombre qui fait mal à la tête.De plus, une partie de notre magasin de vêtements, qui descend un trimestre, compte tenu, se retrouve à gagner ce qu'il reste de l'entrep?t, gagner de l'argent sur l'inventaire.Ce sont les résultats de nos patrons qui sont ? fins dans les calculs?.En ce qui concerne les produits de notre marque, bien que notre conception soit excellente et que la qualité des produits soit trop dure, nous ne pouvons pas faire de modèles qui se vendent bien, il y a toujours 20% de produits qui ne se vendent pas bien.Alors, pour s'assurer qu'il n'y a pas de ? gagner tout ce qui reste de l'entrep?t? et garantir que les magasins de vêtements ont suffisamment de profits idéaux, la gestion des marchandises se pose deux questions clés en attente de résolution, à savoir ce que ces 20% de marchandises surexposées doivent faire, et comment faire Les 80% restants pour obtenir un flux rapide.
Tout d'abord, pour 20% des marchandises surexploitées, nous faisons une autre subdivision, nous arrivons à la perte de 10% des marchandises les plus mauvaises, c'est - à - dire 2 - 3% de rabais, 10% des marchandises ne font pas d'argent pour cette vente, alors nous avons 80% des marchandises qui font de l'argent.Ces 80% ont perdu les 10% les plus faibles des ventes, et nous avons réalisé un bénéfice final de 70% sur l'ensemble de nos produits.
En outre, la surface d'affichage d'un magasin spécialisé est toujours limitée, un style présenté au même endroit au même moment ne peut plus être présenté pour vendre d'autres styles, donc si nous résolvons le problème de la vente de ces 20% de produits surexposés avec le taux de rotation le plus lent dans les plus brefs délais,Naturellement, cela nous donne une occasion et un temps précieux pour la présentation et la vente de nos autres produits.Donc, il est s?r de dire: la gestion des marchandises en souffrance est la clé du succès ou de l'échec de la gestion des marchandises dans les magasins de vêtements, la force et la vitesse de vente des marchandises en souffrance déterminent la force et la vitesse de vente de l'ensemble du plateau!Ceci est également nécessaire pour être un patron qualifié avec un commer?ant qualifié.Juste pour les ventes de fête nationale de nachunxi Road, je rencontre généralement des phénomènes très étranges à la Caisse.Les caisses re?oivent souvent des appels téléphoniques de certaines armoires ou d'autres personnes lorsqu'elles sont occupées à se renseigner sur les ventes de Chunxi Road;Nos Managers ouvrent également souvent le doigt de pincement de l'ordinateur pour estimer combien de Clouds nos taches ont été accomplies.
Je pense que ces cadres de notre temps de vente d'or à la fête nationale, qui se battent pour gagner des secondes, ne cherchent pas, ne se trouvent pas assez dans ces domaines, ne les font pas parfaitement et ne les corrigent pas immédiatement, mais se battent plut?t pour demander aux autres combien ils ont fait et sont occupés à regarder les taches, ce qui est en soi une pratique ? à l'envers?.Alors, c'est la bonne chose à faire, et je crois beaucoup à la phrase du vieux général Liu GUOQUAN de "zotano": il suffit de le faire correctement, la richesse vient naturellement!Vendre aujourd'hui, vendre demain dix mille, une telle richesse ne viendra certainement pas librement, mais tant que vous le faites correctement, les consommateurs, la société vous donnera naturellement une certitude.Pour être riche, le prochain vrai travailleur derrière, y compris l'importance accordée aux personnes, les exigences strictes en matière de qualité de service et de produits.Prenez simplement "werll", ces dernières années, tout le monde sait que "werll" se développe rapidement, mais son succès n'est certainement pas une "tarte tombée du ciel", chaque étape de sa croissance est sans faille versé dans toute la sagesse et le sang du c?ur de l'ancien général, de tous les employés, c'est tout le monde "voler."Le marchéL'image de l'arbre, la saisie des marchandises, la gestion lourde "le résultat d'une longue lutte acharnée et d'efforts solides.{page - break}
XIV - une relation gagnant - gagnant sera longue
Beaucoup de nos patrons sont habitués à l'argent de l'entreprise, pensent que l'atmosphère de l'entreprise est grossière ou pensent que faire des affaires avec l'argent de l'entreprise est une affaire rentable, en fait, il n'est pas souhaitable.L'entreprise est là pour vous, et vous donner le soutien approprié au début est la nature du Service de l'entreprise et la fa?on dont vous faites confiance, mais après avoir gagné de l'argent, devriez - vous penser à l'entreprise en premier lieu.Vous avez acheté une voiture, acheté une maison, mais l'argent de l'entreprise, faites - le glisser!!Si c'est le cas, je suppose qu'il y a d'autres opportunités de développement, et la société a peur de ne plus jamais penser à vous.Pensez - y, la société ne peut pas gagner des dizaines de milliers de dollars dans votre magasin de vêtements par an, vous devez des dizaines de milliers, la société de tels clients sont plusieurs, je crains que même les salaires des employés ne peuvent pas être payés, encore moins la gestion et le développement de la marque, De tels clients ne peuvent pas être plus!Sans parler de la société, parlez de notre magasin de vêtements!!Ces dernières années, les magasins de vêtements purs ont beaucoup ouvert, avec l'amélioration de la visibilité et de la performance des ventes "purs", la valeur portuaire de la rue où se trouvent les magasins spécialisés purs change également, ce qui est un phénomène positif et positif.Mais certains de nos patrons ne le comprennent pas.
Nous avons des magasins de vêtements qui gagnent de l'argent dans leur sac de taille après avoir pensé qu'il suffit de dépenser un peu moins, vous gagnerez certainement un peu plus, souvent à la fin avec le propriétaire de la maison est très froissé, finalement forcé de se séparer et de perdre ce port, vraiment pas de compensation!Imaginez, si vous avant le propriétaire de la maison veut ouvrir la bouche n'a pas encore ouvert la bouche, prendre l'initiative de le trouver en disant: Cette année, j'ai également gagné un peu, le proverbe dit que les gens riches gagnent, je regarde le loyer partout dans le marché peut augmenter le point, * * Que diriez - vous du dollar?Quelle serait la réaction du patron, dites - vous?Certainement un grand merci, les chances sont qu'il sera également un bon état - major et une bonne aide pour vous voler le port, vous aider dans votre carrière!!Quand quelqu'un d'autre s'est rendu compte de l'augmentation des prix, vous allez renouveler votre location, il est déjà tard!!
En parlant de partenariat, Li Ka Shing a un mot qui devrait nous inspirer profondément.à un moment donné, Li Ka - Shing a été invité à donner une conférence à l'Université Zhongshan, où les étudiants lui ont enseigné les secrets des affaires.Li Ka Shing a déclaré qu'il n'avait pas vraiment de secrets pour faire des affaires, si ce n'est pas le cas, c'est "Je travaille avec des gens, si gagner 10% est normal et gagner 11% devrait également être, alors je ne prends que 9%, donc mes partenaires sont de plus en plus nombreux et répartis dans le monde entier".Et le contraire de cela?Il y a des patrons qui ? mangent en solo? dans nos rangs, et ces patrons vont certainement entra?ner la perte de partenaires.En tant que membre de l'équipe de franchise, nous devons comprendre que seul le gagnant - gagnant est gagnant, que seule une relation mutuellement bénéfique durera longtemps, que nous ne pouvons devenir une plus grande ? cha?ne de distribution? que si nous réalisons notre dépassement de soi dans les ? émotions? et les ? avantages? et que nous pouvons partager plus d'avantages avec les gens.
XV. Humain d'abord, après
Même si vous avez la meilleure méthode d'exploitation de magasin de vêtements dans le monde, mais il n'y a pas de bonnes personnes pour le perfectionner, le développer et le réaliser, ces méthodes ne peuvent être que des fleurs de lumière infructueuses.Le Saint - fils du soldat a dit un jour: ? alors les bons combattants, qui cherchent la force, ne sont pas responsables de l'homme, peuvent donc choisir l'homme et le faire. Aujourd'hui, nous soulignons que ? l'homme d'abord, le faire après? et le ? choix de l'homme? du petit - fils ont une merveilleuse analogie.C'est un excellent talent qui a tout accompli, pas un grand plan qui a tout accompli, c'est un excellent patron et un excellent Directeur de magasin qui a finalement produit une performance de première classe et un magasin de vêtements de première classe.Dans le processus d'exploitation de notre magasin de vêtements, négliger le facteur humain, c'est qu'il y a de meilleures stratégies, de meilleures méthodes sont également inefficaces!!Aujourd'hui, dans le résumé de ce matériel de partage, je dois vous rappeler une fois de plus, ne vous attendez pas à ce que ce qui est écrit ci - dessus est la panacée pour guérir une centaine de maladies dans l'exploitation des magasins de vêtements, un essai sera rafra?chissant, mettre les gens en premier, "Les gens d'abord, respecter les talents, valoriser les talents", est le magasin de vêtements pour améliorer la performance, est votre chemin vers le succès commercial est nécessaire.Ci - dessus, je suis un peu conscient de l'exploitation des magasins de vêtements et de la gestion des clients, il y a certainement quelque chose d'exaltant, mais il n'y a pas de prédication, merci de regarder l'article complet.J'espère qu'à partir d'aujourd'hui, nous commen?ons à faire les choses comme des gens, la pluie et le vent, tout le chemin.Conditions de base requises.Ayant compris cela, il n'est pas difficile de comprendre que nous organisons parfois 2 - 3 rabais pour ? sous - vendre? des vêtements.
- Related reading
Le ? Vent Olympique ? Peut - Il Balayer Les Stocks élevés?La Marque Sportive Relance La Guerre Marketing
|- Culture vestimentaire | De La Culture Nationale Des Vêtements, Vêtements De Culture Dong Chine
- Culture vestimentaire | Description Générale De La Culture De L 'Habillement Des Miao Dans Tout Le Pays
- Connaissances générales en cuir | Procédé De Conservation De Cuirs Et De Précautions
- Culture vestimentaire | Indonesian Clothing Culture
- Stratégie opérationnelle | Le Magasin De Vêtements De Commercialisation De "Propriété" Pas Un De Moins
- Personnage de mode | M. Jon Gagne Le Prix De La Femme "à Tiffany" Triste De Conte De Fées "Actrice Souligne La Modélisation D'Une Semaine De L'Inventaire
- Maison des femmes | Yang Yi Liu Shi PK Zheng Shuang Ni Ni Ni Xin Ni Jiu Xiao Hua Dan Zhuang
- Personnage de mode | Liu Shi Yang - Power Va Jouer La Déesse De L 'Aigle D' Or Avec Un Costume Classique De Grand PK
- Thèmes proposés | Le Champion Olympique De Londres
- Chaussure chimique | Les Semelles De Chaussures Sont Con?ues De Fa?on Intelligente, Et Elles Se Déplacent De Bonne Humeur Tous Les Jours.
- Les Jeux Olympiques De Londres Sont Br?lants, Mais L 'économie Anglaise Est Faible.
- Les Entreprises De Vêtements Passent L 'Hiver Et Le Printemps.
- Jeux Olympiques De La Hausse Des Co?ts Des Milliers De Fois Les Jeux Olympiques D'Entrée - Sortie De Rapport!
- Com.NET.CN Zhuangzhuangshengquanniankaishouzhengfu.Com.NET
- L'Industrie De L'Habillement, Salué Le Développement D'électricité Au Printemps
- Face à La Peur De Fournisseurs De Produits De Luxe
- Compensation Des Co?ts De La Vente Des Chaussures De 2,3 Millions De Dollars De L'Accusé "Chameau"
- Fabrication Chinoise Aux Jeux Olympiques De Londres
- La Fermeture De L'Usine De L'Effet De La Dja: Dans Le Pearl River Delta OEM Entreprises Ferment
- Les Jeux Olympiques Anglais