Superstar Boost Marque De Sport Native Peak Overseas Gold Rush

En 2005, le sport en ChineChaussures vêtementsLa marque Peak vient d'arriver sur le marché italien, avec une auto - promesse peu élevée, mais a quand même été prise au dépourvu par un "accident".Un athlète local, après avoir acheté un produit Peak, a trouvé un distributeur pour se plaindre de la rupture soudaine des lacets des baskets Peak sur le pied.

Selon les règles habituelles du marché occidental, les concessionnaires ont rappelé toutes les baskets Peak vendues, demandant à Peak de les tester à nouveau.

Mais en 2012, si le PDG de Pike, Xu Zhihua, s'est souvenu de cette expérience par hasard, il aurait apprécié le grincement d'antan.

Sur le chemin de l'internationalisation des marques de vêtements autochtones en Chine, ce type d'expérience est fréquent et la clé est de savoir comment s'y tenir et obtenir des gains commerciaux.Franchement, les résultats de Peak en 2011 n'ont pas été excellents.Le chiffre d’affaires des ventes s’élève à 4,65 milliards de yuans, soit une augmentation de seulement 9,4% par rapport à 2010, contre 37,3% en 2010), mais ce résultat a une courbe ascendante impressionnante: ses ventes à l’étranger représentent environ 10% du chiffre d’affaires total, avec un taux de croissance encore plus élevé de 30%.

En revanche, d'autres marques locales de chaussures de sport, telles que Anta, 361.,Les marques comme STEP, le marché d'outre - mer ne représente que 1 à 2%.Depuis cette année, peak a déposé sa marque dans plus de 160 pays et a ouvert près de 200 magasins spécialisés dans plus de 80 pays et territoires.Dans le plan du PDG de Peak, Xu Zhihua, les ventes à l'étranger de Peak représenteront 50% du chiffre d'affaires total à l'avenir.

Le fait est que cette performance est née dans un contexte de faiblesse globale du marché des articles de sport.L'expansion continue des marchés étrangers au fil des ans est devenue un moyen efficace pour Peak de faire face à la crise de l'industrie et de développer sa propre capacité concurrentielle différenciée.

Par rapport à il y a quatre ans, l'investissement de la marque chinoise de chaussures et de vêtements de sport dans les Jeux olympiques de Londres a considérablement diminué, pour la simple raison que le marketing de Londres à l'étranger n'a pas beaucoup d'importance pour le marché local, et que les marques de sport locales ont généralement eu de mauvaises performances depuis l'année dernière, cet argent peut être économisé.

Seul Peak a fait marche arrière.Après avoir sponsorisé une seule équipe irakienne en 2008 et sept équipes nationales cette année, selon des sources de l'industrie, peak a multiplié par au moins sept à dix le montant investi dans les Jeux olympiques cette année.

Par rapport à de nombreuses marques locales, il y a un peu de hasard quant à la performance de Peak sur les marchés étrangers: de vujasic en 2009, artest en 2010, Kidd en 2011, à batil en 2012, l’équipe dans laquelle ces porte - parole de Peak ont remporté des titres NBA en quatre ans.La "loi de la victoire" semble être devenue l'aura la plus brillante de peak.

Mais Xu Zhihua ne pouvait pas être plus clair que derrière toutes sortes de réunions de bord, chaque étape de Peak n'a pas été facile: en plus d'être la main sans effort retournée, y compris l'enregistrement difficile de la marque sur tous les marchés et la confusion sur le marché principal, la trajectoire internationale de Peak est sinueuse et maintes fois ajustée.? de l'internationalisation du nom, de la marque, à l'internationalisation de la marque et enfin à l'internationalisation réelle du marché. Nous n'exportons pas des marchandises, mais des marques?, a déclaré Xu Zhihua.

La superstar de l'emprunt

En 1992, à la veille des Jeux olympiques de Barcelone, Xu Jingnan, le Président de Peak, qui se promenait à Madrid, a vu un bureau d'enregistrement sur le bord de la route, et il est entré sur son caprice et a fait le premier enregistrement de marque à l'étranger pour peak.Ce mouvement accidentel est devenu le déclencheur de l'internationalisation de Peak, qui a depuis enregistré des marques sur divers marchés.à ce jour, le processus d'enregistrement dans 160 pays a été ponctué d'innombrables histoires de litiges.

Malgré cela, l'enregistrement de la marque n'est qu'un laissez - passer sur le marché, ce qui aide vraiment Peak à frapper la porte des concessionnaires, c'est la popularité accumulée par son parrainage de tournois, en particulier la NBA.D'une certaine manière, c'est aussi l'un des points d'achoppement de la perte d'autres marques locales comme Li Ning à l'étranger - le manque d'appel des grandes stars et la notoriété de la marque qui n'a jamais faibli.

Sponsoriser le sport, c'est la marque pionnière des fabricants d'articles de sport occidentaux pour fa?onner la tradition, mais pour les marques de sport chinoises, sur les marchés étrangers inconnus, les habitudes sportives et l'atmosphère des affaires sont totalement inconnues, même si vous adoptez une approche traditionnelle, vous devez apprendre à ? emprunter? intelligemment.

En 2004, Peak est devenu le sponsor d'équipement de l'équipe nationale grecque de basket - ball, grace à des agents.Mais Peak en a profité pour l'occasion,

Sponsorise le match des étoiles de basketball européen l'année suivante.Au cours de la même période, Xu Zhihua a fait son entrée dans les Rockets de la NBA pour 4 millions de dollars, et avec l'aide de l'explosion de Yao Ming, peak a connu une grande renommée dans le pays.Par la suite, Peak est devenu un partenaire stratégique de la stankovich Intercontinental Basketball champions Cup, ainsi que des sponsors d'équipement tels que l'équipe nationale australienne, l'équipe nationale irakienne et d'autres.

Peak a constaté que le parrainage d'événements contribue non seulement à accro?tre la notoriété de la marque, mais est plus propice à l'ouverture du marché des produits - lorsque la star se déplace sur le terrain, son équipement sportif attire naturellement l'attention et est également le plus susceptible de devenir un best - seller.Lors du tournoi All - Star Dunk de la NBA l'année dernière, Javel mckeelian a changé trois paires de chaussures et a été couronné par ses amis en ligne comme le "changeur de chaussures", ce qui a également fait ressortir peak.En fait, chez les détaillants européens d'articles de sport Intersport et sport2000, les chaussures de basket - ball Star NBA de Peak sont populaires, même si elles sont vendues avec d'autres marques.

Il ne semble pas y avoir de secret pour obtenir cet effet.Comparé à d'autres marques locales, Pike ne lésine pas sur les co?ts.Son parrainage a fleuri partout: rockets, Bucks, nets du New Jersey, et les porte - parole des stars de la NBA sous contrat proviennent de grandes équipes telles que les Lakers, Nuggets, Knights et bien d'autres.? chaque équipe influence principalement ou localement, et pour ouvrir la visibilité, il faut un large éventail de points de distribution. ?

Naturellement, il est difficile de travailler de cette fa?on à court terme.Jusqu'en 2009, la stratégie NBA de Peak était principalement axée sur le marché intérieur.Avec les équipes sponsorisées et les stars signées, son rayonnement s'est peu à peu propagé.Parmi les stars signées de Peak figurent des joueurs expatriés comme Mickael pietrus, Dikembe Mutombo, qui ont également un impact sur le marché de leur pays."African Jordan" Mutombo a même pris l'initiative de trouver Peak avec l'espoir de développer conjointement la marque de sport en Afrique.

En 2009, peak a signé avec la FIBA en tant que partenaire Asie et a commencé à exploiter consciemment le marché asiatique.Ce partenariat est devenu un ? partenaire stratégique mondial ? l’année suivante.

Pour les marques qui veulent vraiment conquérir le marché mondial, il n'y a parfois pas beaucoup de "Halo" dans le parrainage d'événements.Peak a sponsorisé la Drew League de Los Angeles – une ligue qui a ses racines dans un stade de basket - ball de lycée peu connu en Chine et qui se déroule généralement dans des parcs de rue ou dans de petits stades froids où l’observation des matchs est entièrement gratuite.Cette Ligue communautaire au tempérament populaire a une place irrempla?able dans le c?ur des Américains.

Rien que l'année dernière, plus de 45 stars de la NBA ont participé à la Drew League, dont Kobe Bryant, LeBron James et Paul Pierce.Une fois dans les clubs de la NBA, aux portesPeakEntrez ainsi dans le berceau de l'esprit du basketball américain.

L’ ? école ? internationale

Par rapport à ses résultats superficiels, le choc de l'internationalisation de Peak vaut mieux être enregistré.En 2005, après que Peak ait rencontré des retours de revendeurs sur le marché italien, le personnel a d? se rendre en Italie du Fujian, plein d'inquiétude: ? est - ce un problème de qualité avec cette chaussure, ou est - ce un problème technique avec nous? ?Enfin, le personnel a constaté que la raison en était un cas particulier qu'ils n'avaient pas pris en compte: les habitudes d'utilisation des athlètes.

Sur le marché professionnel des articles de sport, les produits de Peak sont encore dominés par le grand public des amateurs de sport ordinaires, de sorte que les normes vestimentaires des athlètes ne sont pas suffisamment prises en compte lors de la conception des produits.? les athlètes, afin de rendre leurs chaussures plus enveloppantes, démontent toutes leurs lacets, les réassignent à leur manière, les tirent au plus haut, puis les piétinent plusieurs fois sur le sol, les attachant particulièrement serrés. Ils sont généralement des gens de plus de 2 mètres de haut, et de cette manière, les lacets subissent beaucoup plus de traction ?, a déclaré Wu Yixin, Directeur des ventes internationales de peak.

C'est une le?on très importante que Peak a apprise sur le marché international.? le mode de vie et le style de sport des athlètes ne sont pas les mêmes que ceux des gens en général, nous faisons des produits sportifs professionnels, nous devons également tenir compte de leurs habitudes d’utilisation et ne pouvons pas simplement suivre les normes ordinaires. ? depuis lors, peak a commencé à valoriser l’utilisation des normes des athlètes Dans ses produits.

Les marchés matures de l'Europe fournissent un modèle pour Peak d'entrer dans d'autres marchés, par exemple en Asie centrale.Ces régions sont fortement influencées par le mode de vie euro - américain et exigent également plus de professionnalisme dans le sport.? Ils font différentes catégories d'exercices et portent des vêtements de sport correspondants, exigeant plus de légèreté et de confort?, a déclaré Wu Ice - stamine.

Mais ce modèle de marché mature n'est pas non plus une fois pour toutes, et les barrières culturelles constituent un défi plus profond.En faisant des POP (publicités qui stimulent les ventes dans les lieux de shopping) en Arabie saoudite, il était naturel pour les designers d’accrocher des photos de mannequins habillées de vêtements de sport sur les murs, compte tenu de la chaleur locale et de la présence de t - shirts sans manches pour femmes dans les produits exposés, des mouvements ? naturels? qui ont échappé de justesse à Kwan mendaji – dans la plupart des pays musulmans,Les visages et les corps des femmes ne peuvent pas être exposés (y compris les images).

Essayer de rendre hommage à la culture locale est même devenu un risque: les designers ont pensé à inclure des éléments de la foi musulmane dans leurs produits, par exemple en imprimant des t - shirts avec le mot arabe ? Merci Allah ?, une mode répandue en Europe et en Amérique qui est localement sacrilège pour les divinités – dans La culture musulmane, les divinités qu’ils admirent ne peuvent pas être placées sur une seule marchandise.Encore moins à porter sur le corps.

Non seulement cela, mais les entreprises doivent également tenir compte des saisons de vente sur différents marchés, ce qui pose des défis aux opérations de production de peak.Lorsque l'hémisphère Nord pousse les vêtements d'été, les produits de l'hémisphère Sud ont besoin d'une grande transformation.La période précédant No?l en Europe est la haute saison habituelle des ventes, mais en Asie centrale, le boom des ventes a tendance à se produire avant le ramadan.

Pour accompagner les marchés d'outre - mer, peak recueille les commentaires du marché dans chaque région et rassemble les informations au siège social, qui est ensuite coordonné par les concepteurs du siège social.Chaque année, peak's International Order est devenu un pont de communication entre les marchés étrangers et les centres de design.En plus des quatre foires annuelles nationales, peak organise des foires à l'étranger pour l'Asie - Pacifique, le Moyen - Orient, l'Australie, l'Europe et l'Amérique du Sud, et communique avec les distributeurs de partout."En fait, la commande ne sera plus exactement une commande", a déclaré Wu Yixin.

Les nouveaux clients qui empruntent des produits commandés conna?tront les produits et les marques de Peak;Les anciens clients, en plus de regarder de nouveaux produits, commenteront la nouvelle situation du marché local pour développer de nouvelles stratégies de recherche et développement et de marché.Parmi ces communications, le problème le plus courant reste celui de la localisation des produits, par exemple, le marché européen est généralement de grandes tailles et n'aime pas les couleurs lourdes telles que le noir, le rouge et le vert, ces deux dernières couleurs étant préférées au Moyen - Orient.Et, ils veulent toujours des chaussures et des vêtements plus légers et plus confortables.

Avant cela, les produits du marché d'outre - mer, principalement con?us par les centres de conception nationaux sur la base des informations du siège social, peak n'a pas d'expérience de fonctionnement indépendante pour un marché d'outre - mer, mais quand il a finalement mis les pieds dans ce marché important des états - Unis, sa situation d'internationalisation doit à nouveau se désintégrer et se désosser.

Désintégration osseuse

Au début de l'année, alors que l'ensemble du monde du sport était fou de Lincoln Hoo, le PDG de Peak, Xu Zhihua, a pris l'équipe aux états - Unis pour couper le ruban pour l'ouverture de la deuxième succursale de Peak aux états - Unis.Contrairement au premier concept store de basket - ball situé dans le Westfield Mall de Los Angeles, le magasin s'est directement immergé dans l'arrière - pays central de la mode et des tendances américaines, Hollywood.Sur la base de l'ancienne réputation de Li Ning, peak a insisté sur le fait que les magasins directs dominent aux états - Unis - Li Ning a travaillé avec des distributeurs tels que champs sur le marché américain, mais en raison d'un manque de visibilité et d'une forte accumulation de produits, champs a finalement dumpé ses marchandises Pour 4,99 $, 9,99 $.

Avant d'entrer sur le marché américain, peak avait une expérience du marché dans plus de 80 pays et régions et s'est auto - reconnu comme un conducteur léger.? le nombre et le style de produits existants de Peak sont relativement abondants et ont également de bonnes performances sur le marché international, de sorte que la société a décidé de livrer ses produits existants directement sur le marché américain ?, a déclaré Wu Yixin.

Mais il s’avère que les ? codes mondiaux ? ne fonctionnent pas aux états - Unis.Les Américains apprécient énormément le contenu technologique, en particulier la sensation de ? légèreté? des chaussures;N'aime pas les blocs de couleurs éclatantes, préférant les monochromes sur de grandes surfaces.Le résultat est qu'environ 50% des styles fournis par Peak sur le marché américain doivent être ajustés.

Divers problèmes ont conduit à la création d'un centre de recherche et développement basé à Los Angeles, près de la pointe de la mode américaine et un centre de concentration pour les fans de basket - ball du monde entier.La création du Centre de R & D a permis une communication plus fluide entre les concepteurs et les joueurs, ? parfois, les équipes visitent le Centre de R & D et disent aux concepteurs quels types de vêtements et de chaussures ils veulent ?.

Le travail du Centre de recherche et de développement a été fructueux, et au cours du troisième trimestre de cette année, 50% des produits de Peak aux états - Unis étaient con?us sur mesure pour le marché américain, et les 50% restants étaient des versions améliorées de produits existants et de produits améliorés adaptés au marché américain – des produits qui ne posent pas de problème de conception, mais qui se démarquent du marché américain en termes de taille, de couleur ou de matériau.Il y a quelques mois à peine, la part des produits con?us exclusivement pour les états - Unis n’était que de 20%.

La création d'un centre de R & D aux états - Unis a porté l'internationalisation de Peak à de nouveaux sommets.Aujourd'hui, Pike a quatre centres de R & D, Pékin se spécialise dans les chaussures, Guangzhou vêtements partiels, Quanzhou relativement intégré, le Centre de R & D des états - Unis non seulement pour le marché américain de la conception et de la recherche de produits, mais aussi pour pike de recueillir les dernières tendances mondiales des Produits de sport design, ainsi que les tendances technologiques les plus avancées.Ces informations passent d'abord par la succursale américaine, puis sont filtrées et renvoyées au siège social de peak.

Cela signifie que d'autres marchés étrangers, ainsi que le marché intérieur, en bénéficieront également.? Nous pensons que la planète entière est un grand marché et, bien qu'il existe des différences culturelles individuelles, la recherche et le développement de produits spécialisés et les demandes de produits devraient aller dans le même sens ?, a déclaré Wu Bing - Minh.L'équipement de la délégation des sept nations aux Jeux olympiques de Londres a été con?u conjointement par le Centre de recherche et développement des états - Unis et trois centres de recherche et développement nationaux.

Les Jeux olympiques de Londres montrent clairement les plus grandes ambitions de peak.Lors des Jeux olympiques de Pékin, il n'a sponsorisé qu'une seule paire de pays en Irak, parrainant cette fois les équipes de sept pays - Nouvelle - Zélande, Irak, Jordanie, Slovénie, Chypre, Liban et Algérie - avec près de 1 000 athlètes.Bien qu'il n'ait pas voulu préciser le montant exact, M. pickettan a promis que le parrainage était "super rentable" et que les ventes locales de pickettan, selon le Département des ventes internationales de pickettan, ont triplé de trois à cinq fois au cours des mois précédant les Jeux olympiques.

Le Centre anglophone de Londres est devenu la clé de la prochaine étape internationale de peak.Dans un grand magasin près du parc olympique de Londres, le commis a demandé avec curiosité à Xu Zhihua de quel pays était Peak, car il pouvait voir les vêtements Peak portés etChaussuresLes clients.Quand Xu Zhihua a expliqué qu'ils sponsorisaient sept délégations olympiques, il a été surpris de dire que "ce devait être une grande marque internationale".

Néanmoins, marcher sur Londres n'était pas pour le marché britannique.? choisir Londres, c’est faire le marché international, faire le pays n’a pas d’effet ?, a déclaré Xu Zhihua. ? Londres est une famille de langues anglaises et elle rayonne beaucoup sur les autres pays anglophones. ? Peak avait déjà des magasins dans la banlieue de Londres, mais a tardé à entrer dans le Centre - ville.? Il est difficile de vendre Peak dans le Centre de Londres. ? l’auto - positionnement de Peak est également vaguement visible dans la description de cette stratégie.

Peut - être que la conquête d'un marché international plus large est aussi un processus par lequel les marques réalisent leur perception de soi.

?