Ifb 王翔生 Président Du Centre De Développement De Gestion De Marque Internationale Interview

Aujourd'hui, de nombreux agents ont enregistré leurs propres

Pour entrer dans le magasin, une telle démarche peut changer les choses, de créer de nouvelles opportunités commerciales à l'agent de vente de l'industrie de la force à? Sa propre marque, peut casser du magasin "malédiction"? Dans le développement de sa propre marque et attention? Comment l'avenir de sa propre marque? Cette période de nom 王翔生 quotient intellectuel invité de marque de commercialisation de gestion des experts les lecteurs qui analyse le secret.

Actuellement, comme des conditions de vie des agents "biscuit", un c?té amont de fabricants, de l'autre c?té est en aval des détaillants.

Les détaillants en amont et aval fabricants constamment vers le Centre de la zone d'extrusion de bénéfices, le phénomène de l'agent environ limitée est évident, le statut de plus en plus embarrassant, plus d'électricité sur un cambrioleur de pierre d'achoppement tué sur la route, l'agent est encore plus misérable.

Aujourd'hui, de nombreux agents ont enregistré leurs propres

Pour entrer dans le magasin, une telle démarche peut changer les choses, de créer de nouvelles opportunités commerciales à l'agent de vente de l'industrie de la force à? Sa propre marque, peut casser du magasin "malédiction"? Dans le développement de sa propre marque et attention? Comment l'avenir de sa propre marque? Cette période de nom 王翔生 quotient intellectuel invité de marque de commercialisation de gestion des experts les lecteurs qui analyse le secret.

Introduction de caractères

王翔生: états - Unis, Dr, spécialiste de la gestion de marque de commercialisation, Président du Centre de développement d'ifb de gestion de marque internationale, a plus de dix ans de la marque nationale de planification, de l'établissement d'un système de cha?ne, de l'expérience des opérations de Canal.

Un engagement à long terme pour la construction et la gestion de la marque, de gestion du marketing, de la recherche et de la formation.

A ellassay, ochirly, Providence, Ordos, la réponse, et d'autres entreprises de marque de conseillers.

Sa propre marque, "parfum toxiques"

AC Nielsen dans le rapport global de gestionnaires, publié dans sa propre marque: la force de l'affichage, le domaine de la marque propre à l'amélioration constante de leur part du marché mondial, près de deux ans de la dynamique de développement de sa propre marque de vêtements chinois agent lancé très rapidement, il est clair que sa propre marque est devenue une vague ne peut être ignoré.

王翔生 l'analyse de ses causes, tout d'abord, le facteur capital, avec le développement de l'industrie, excellent agent depuis de nombreuses années dans le canal d'accumulation, une certaine base économique ne veut faire un investisseur; deuxièmement, les facteurs de marché, si seulement un agent de développement, il y a des limites, qui normalement ne peut fonctionner dans les provinces et les villes.

Si vous voulez ouvrir le marché national, devrait également avoir pour sa propre marque de faire; troisièmement, les facteurs objectifs, tandis que les facteurs objectifs et des facteurs de facteur actif et passif.

Afin de tenir compte de facteurs actifs, et marque sera plus grande marque agence progressivement le droit de récupérer, de sorte que les agents évidemment très défavorable.

Les facteurs à partir de passif, même si la marque n'a pas le droit de récupérer l'agent, mais avec le développement de la maturité, la demande de marque sont de plus en plus strictes, de marque de taches de front doubler chaque année, de plus en plus la concurrence féroce.

Les deux arrive de temps en temps, un manque général d'agents de sécurité de la situation, à essayer de trouver un autre moyen de sortir, certaines exigences à développer leurs propres marques pour agent de marque d'équilibrage.

Toutefois, agents de vêtements ont enregistré des résultats de sa propre marque n'est pas satisfaisante, vraiment face à la Chine afin de former des marques de moins en moins.

王翔生 pense qu'il y a quatre facteurs entra?ne une situation embarrassante, maintenant:

Le premier point est que le temps de fonctionnement court, les agents de fonctionnement propre marque de courte durée, mais dans les deux ans avant l'augmentation, la période de 10 ans afin de créer une marque plus courte, mais aujourd'hui, un seul moulage marque de fonctionnement peut être de 3 à 5 ans, un laps de temps relativement court est insuffisant pour créer une marque.

Le deuxième point est la limitation géographique précédente, Shenzhen, Guangzhou, Shanghai marque de vêtements, de positionnement de commencer une entreprise est à l'échelle nationale.

Et maintenant, l'idée de développement propres agents de marque au niveau local, il est difficile d'apporter la même influence dans tout le pays, est également très difficile de magasin dans d'autres provinces et villes de la région.

Le troisième point est la difficulté d'agents sous marque propre imagination, ce domaine est trop simple.

Que le marché et l'approvisionnement peut lancer une marque correspondante, le manque de connaissances spécialisées en matière de fonctionnement préliminaire à une étude de marché et de marques minutieuse, il n'y a pas de reconna?tre le r?le de la conversion.

Et avec des agents de r?le à fonctionner leurs propres marques, suppose que d'autres peuvent se vendre ne peut vendre.

Mais je ne sais pas et gestion de marque agent de marques sont deux secteurs totalement différents, doit être introduit dans la catégorie de gestion et des connaissances et la gestion de marque, seule la croissance dans un pour les opérateurs de marque à la hauteur.

Le quatrième point est la notion d'agents, purement marque entreprise d'abord examiner la visibilité, grande Investment Promotion, ne sont généralement pas de faire conna?tre sa propre marque, des entrées de ressources peu, ce qui a sa propre marque de la visibilité dans le marasme qui affectent le développement de sa propre marque de la croissance.

L'agent doit d'abord comprendre clairement le concept de "célèbre ne favorable", la marque doit avoir la visibilité et d'influence.

Alors, agent comment créer une marque propre succès?

"La quête de profits marque simplement pas d'abord", 王翔生 droit au but, "Si je est un agent de la province de Shandong, j'ai que des agents chaque année il y a 100 millions de profit, maintenant, de faire leur propre marque, il n'y a pas d'étape intermédiaire, mais uniquement sur Ce point ne peut évidemment pas d'assurer la rentabilité accrue, trop facile d'ignorer les bénéfices en question l'image de marque, une marque de la différence de durée de vie courte.

Produit dans la zone de marché actif, sensiblement pas l'ombre de sa propre marque ".

"La marque doit se préparer, dont l'un est un engagement à long terme, le franchisé, cycle d'agents de capitaux plus court, et de créer une marque ont besoin de plus de temps avant de faire des agents long plusieurs fois.

L'avant - projet, le positionnement de la marque propre à l'avance, la demande de groupes de consommateurs, les prix et la qualité des produits pour le système de localisation.

Dans certaines régions, approprié pour le marché, mais pas pour la marque de planification à l'avance, qui présente un système de veiller à ce que les produits énumérés par le marché, peut être l'amour. "

王翔生 de continuer à présenter.

"Agents de faire leur propre marque un autre tabou faites attention".

王翔生 rappeler aux agents, "les relations entre les agents de marque et de sa propre marque, d'éviter les conflits, la voie de la gestion de dislocation de marcher.

Par exemple, l'agent de la marque de positionnement dans le Haut de gamme, sa propre marque, abordables, la différence de fonctionnement.

Agent de marque à partir de magasins, il marque propre très pratique; faire en attendant sa propre marque, de suivre le rythme de la croissance de l'agent de la marque, la part de marché ne peut pas dévié de l'agent de la marque, et d'autres mesures de la part de marché de la concurrence ne peut aller en marque, peut éviter le conflit interne de l'Agence de marque et de sa propre marque ".

Sa propre marque aujourd'hui sur le marché, plus de 95% de la douzaine de carte de bas de gamme, et surtout de prendre le marché de circulation, parce que les agents ne sont pas prêts à l'effort de la culture de la marque, une marque propre, depuis le premier jour sur le marché, sur la nécessité pour les agents de gagner de l'argent.

Le statut de bas de gamme, mais de faciliter le fonctionnement des fonds de pré -, également relativement faible.

Mais manque de marque de prime de l'espace, de la valeur ajoutée Co., facile à suivre, au - delà de la même marque, et produit d'homogénéisation et de manque de personnalité.

"Si la localisation est dans le Haut de gamme de vêtements de marque, il faut partir des villes de marque, dans les valeurs fondamentales, puis progressivement le développement urbain 23 lignes".

En conclusion, la marque a une ame, l'ame de la composition à la designer, un excellent chef.

Fondamentalement axé sur le développement de produits, de marque de planification, de marque de promotion, de stratégies de commercialisation.

Le développement de la marque propre devrait être progressive, ne peut pas être précipité, le rythme trop rapide, le résultat pourrait être contre - productive.

Il y a des conditions, des agents ont des ressources peut envisager de cheval, absence de conditions ou de prudence pour ne pas comme des petits pains, c'est que ?a, c'était dans les mains de la patate chaude, ne sont pas bonnes et peut être à la fois perdu de l'Agence et n'a pas d'intérêts, trop de pertes.

Le magasin dans

Les détaillants traditionnels de la mise en ?uvre des avantages propres marques est beaucoup, tout d'abord, de rompre les fabricants de dominer, une situation de monopole, d'améliorer la position de négociation des détaillants dans l'introduction et le processus de gestion de marque, ce qui oblige les entreprises de fabrication ou les fournisseurs de baisser le prix de livraison de leurs produits et d'améliorer le niveau de service de distribution et, d'autre part, en raison de sa propre marque l'achat sans passer par le milieu de liaison, de réduire les co?ts, de réduire les co?ts.

Parce que les détaillants de contr?le le terminal sur des étagères de présentation de produits sous marque propre, peut être placé dans la principale marque de c?té et de stimuler les ventes, ce qui permet d'atteindre l'objectif de promotion des produits de marque, les ventes sous marque propre à augmenter, les profits des détaillants améliorée.

Deuxièmement, la différence peut former des détaillants, de bénéficier d'un avantage concurrentiel.

Le développement de produits sous marque propre n'est pas seulement pour rivaliser avec les fabricants de marque, le plus important est la différence de former des détaillants, de bénéficier d'un avantage concurrentiel.

Si l'utilisation de la marque du constructeur, les consommateurs se sentent "des milliers de branche c?té" courses dans ce magasin n'est pas important, mais si les détaillants sous marque propre après l'adoption, le produit lui - même a des caractéristiques de fonctionnement, efficace pour la segmentation du marché, de répondre aux besoins des consommateurs Afin de créer les conditions.

En outre, les détaillants peuvent en raison de spécifications de produits de marque, la qualité des produits et de l'emballage il y a plus de contr?le, de combler le vide de la gamme de produits, car les entreprises de vente au détail de magasin est de l'extrémité la plus en avant de la vente de produits sous marque propre de telle sorte que les détaillants, pour la sélection de produits de développement a plus sélectif et d'initiative, conformément à ses propres besoins pour le développement de la conception, adaptés à des groupes de clients pour leurs objectifs, et de répondre aux besoins spécifiques de magasins.

Une fois de plus, sa propre marque de contribuer à améliorer l'image du client et stocke la fidélité de l'image, et de marques peut établir une société unique, avec des produits de marque de vente, le nom des entreprises de vente au détail est également dans les consommateurs à la maison, le prix des concessions pour stocker L'image a établi, avec l'aide de leurs propres marques, peut établir des relations la confiance et le client, et de marques de commande peuvent être des relations avec les consommateurs, même en cas de rupture de stock temporaire, ni en ce qui concerne le phénomène de perte de clientèle.

Du point de vue de la pratique de l'étranger, si certaines conditions sont remplies, marque propre au magasin totalement peut être réalisé, et peut être un noyau de la compétitivité de magasin.

En Europe, il est devenu un modèle de réussite de magasins, de nombreux magasins célèbre a Système de développement propre marque puissant, tel qu'un magasin de Martha le Royaume - Uni presque exclusivement de vendre sa propre marque.

馬獅 group "St Michael" marque de produits déjà brisé de restrictions géographiques, dans plus de 30 pays de vendre.

En outre, les états - Unis Sears, Lafayette fran?ais sont des exemples de réussite sous marque propre magasin.

Mais le format de la Chine dans ce domaine a "Silence", 王翔生 souligne que pour deux raisons:

Tout d'abord, la raison propre magasin, actuellement la plupart de magasin est devenu le "R?le de deuxième propriétaire", il n'y a pas de sa propre marque, dépend entièrement de la gestion.

La fin des années 80, en raison de l'absence d'un magasin de types de produits, fondamentalement, un "acheteur".

Le magasin de l'industrie de la marque, la location s'envolent, magasins ont fui vers la mise en ?uvre de "l'argent n'est pas payé" mode de fonctionnement associé d'agents entrant, des points de collecte.

Marque commerciale, une entrée et une sortie, des agents à la gestion à long terme progressivement le contr?le de produits, de prix, de nombreux magasins aussi "propriétaire", et je ne veux pas changer.

Deuxièmement, est un produit de facteurs, si le magasin faire nécessités quotidiennes, et peu de facteurs d'influence, parce que les consommateurs sur ce type de la demande de marque n'est pas aussi stricte, de facteurs de prix compte plus.

Mais compte tenu de la marque de vêtements, au contraire, les clients non seulement l'accent sur les prix, la qualité si simple, ils tiennent également compte de la marque de style, de fond et de philosophie.

Alors, le magasin de vêtements de marque difficile.

Ne fais pas de force, de l'énergie, mais a besoin d'investissements, de plus en plus de ressources financières.

王翔生 rappelle aussi de grands magasins, "la route de magasin dans le deuxième propriétaire" modèle voué à aller plus étroite, l'absence de l'acheteur sur les biens de la R & D et de produits de mode de ce modèle, une structure de combinaison de marque, la catégorie de marchandises générales du secteur national, même partie de la main de commercialisation sont sensiblement identiques.

Des grands magasins doivent se débarrasser de visage d'homogénéisation, de produits riches "personnalisé fournit la valeur".

Il a dit.

"Le magasin de l'industrie de faire leur propre marque est une opportunité.

Commercial éclosent dans toute la Chine à cet objectif en était difficile, mais si une cha?ne de marque, la possibilité sera beaucoup plus ".

王翔生 que de grands magasins lancer sa propre marque ou de très importantes, mais ne peuvent pas être trop aveugle.

"Magasin si l'on veut développer sa propre marque de trois processus nécessaire, la première étape d'abord revenir à l'achat, à partir de la" deuxième propriétaire "retour à l'acheteur.

La marque n'est pas capable de beaucoup de fonds ont créé.

Magasin il y a trois avantages, le premier, c'est de l'argent, et le second est un canal, et la troisième est la ressource.

Mais en ce moment, face à la marque n'est pas le passé, mais les consommateurs, les consommateurs ont besoin de savoir.

La deuxième phase, le magasin comporte un canal très large, autant essayer de faire des agents.

Avec la marque ce sur le marché, plus facile à comprendre le développement du marché, afin de faciliter la confirmation de sa propre marque de positionnement.

Seulement acheté, l'agent peut être une riche expérience.

C'est plus facile pour la troisième phase de développer leurs propres marques pour ouvrir la voie.

Magasin d'essayer de créer leurs propres marques nationales des exemples nombreux amitié commercial Beijing Lufthansa il y a quelques années, enregistré "Lufthansa" marque, le développement de la "Lufthansa" marque de chemises, des bagages et autres marchandises; IYB faible, des marques de L&B, vers les centres commerciaux pour créer, Qingdao Groupe Liqun a En 2002 et le développement de centres commerciaux "Li" marque de bijoux, "Li" marque de chemise.

Toutefois, ces marques enfin tous à cause de visibilité ou de l'efficacité économique et de dispara?tre.

王翔生 l'analyse de ces marques de perdre la raison est pré - préparés sont insuffisantes, pour les besoins des consommateurs, le développement du marché des estimations inexactes.

Bien que de vendre sa propre marque de beaucoup d'avantages, mais de développer leurs propres marques nécessite un investissement de capital - risque, de plus, et il a besoin de professionnels de talent.

王翔生 pense que le magasin doit développer la bonne équipe, comme un Ministère du commerce pour cultiver, plut?t qu'un simple service.