Comment Entreprise Face à La Consommation Hors Saison

Comment les entreprises font - elles face à la saison de consommation?

Je vais te montrer.

Par exemple, il s' agit d 'un produit très dépendant de la saison, pour lequel les ventes ont duré très longtemps dans l' année.

Alors...

Le distributeur doit dans relativement longue saison de vente à prendre les mesures voulues pour augmenter les ventes, de réduire l'inventaire.

Globalement, l'industrie de l'habillement, de la saison de vente est chaque année en juin, juillet et ao?t.

Bien s?r, chaque catégorie en raison de leurs attributs, la saison de temps légèrement différentes, et les mesures sont également uniques respectifs.

Pour l 'instant, cependant, certaines marques de vêtements, en période de saison sèche, ont recours à la promotion à des rabais pour améliorer les ventes et, deuxièmement, pour digérer les stocks, est une pratique courante.

Les remises ne sont pas la voie de la victoire.

Il y a quelques jours, le journaliste du journal a visité une partie du centre commercial de Pékin et en a trouvé beaucoup.

Tous ont commencé à réduire la promotion, 3, 5, 7.

à l 'époque, des vendeurs de marques d' habillement ont informé les journalistes que la promotion à la baisse des prix était un moyen courant de réduire les prix pendant la saison des ventes, qui n 'était pas la saison des ventes de vêtements, et pour des raisons liées à l' importance des stocks commerciaux actuels.

Shulang est une marque bien connue de femmes.

Song Chengli, Vice - Directeur des médias culturels de la marque, a déclaré à la presse qu 'en raison de la diversité des variétés de shulang, les ventes sont influencées par la saison, bien qu' il y en ait, mais ne sont pas prédominantes.

Au cours des 10 dernières années, afin de continuer à s' adapter aux exigences de la diversification du marché pour répondre aux besoins des différents groupes de style, sur la base du développement de la marque shulang original, les états - Unis de la mode et de loisirs série, gogirl moins sotte, la création, l 'ivresse, la corde, l' enthousiasme, gogirl Kids, et d 'autres marques.

Les activités de marketing durant les saisons basses doivent être déterminées au cas par cas et les modalités de promotion de la vente de vêtements varient, mais il serait contre - productif de s' en remettre trop à une simple réduction des prix.

Un rabais modéré peut contribuer à la promotion de la vente de vêtements, mais il n 'est pas approprié de lancer trop souvent des activités de rabais, ce qui se traduit par des pertes, une fatigue des consommateurs et un faible attrait, tout en détruisant l' image de marque, en nuisant à la maintenance des rabais et en influant sur les ventes ultérieures.

Aquarium

La marque, marque de commercialisation responsable, 水孩兒 un an n'est pas évident de saison, mais par rapport au festival populaire, le nouvel an chinois après plus de deux mois sera légèrement, à partir du mois d'ao?t, il est la base de la saison.

Il pense que la marque de vêtements en basse saison de rabais, dans le développement précoce du marché est efficace, avec la maturation de renforcer la concurrence et de la consommation de marque de concepts, de rabais pour le r?le de promotion a été de plus en plus limitée.

Le prix n'est pas le seul facteur à acheter la marque de style, de services et de l'image de marque dans la prise de décision d'achat est devenu de plus en plus important.

Pour les marques de vêtements, mettre en place des concessions en cas de besoin, mais pas souvent, ce qui est important pour le développement sain de la marque.

Pour certaines marques de vêtements, le rabais n 'est peut - être pas seulement une stratégie de promotion saisonnière, mais aussi une cause profonde de la digestion des stocks.

En tant qu 'industrie traditionnelle, le problème des stocks a toujours été un cauchemar pour l' industrie du vêtement.

Le développement des textiles et des vêtements est entravé par l 'effet de fouet sur l' ensemble de la cha?ne d 'approvisionnement, les entreprises nationales de confection s' appuyant davantage sur les modèles traditionnels de gestion.

Cet effet de refléter principalement dans le mode de gestion de stock de détaillants, c'est - à - dire eux - mêmes, le réapprovisionnement, la digestion de l'inventaire de l'ordre, ce modèle traditionnel à son taux élevé d'inventaire.

En outre, la quantité de production de la plupart des entreprises de vêtements délimite, ou un "mode d'ordre" pour déterminer, de six mois à un an de la production de produits à l'avance, ce modèle dépend principalement de distributeurs aval et de fournir des informations sur le marché n'est pas un consommateur, sur le jugement de la situation de la consommation des entreprises souvent parce que l'asymétrie de l'information et trop optimiste, la production de produits de digestion de loin supérieur à celui de la réalité du marché la biomasse, ce qui conduit à l'inventaire.

Les experts de l'industrie de l'inventaire est derrière de vêtements entreprises dans la marque, de la conception, de la réflexion globale sur le canal en question.

Fou de rabais apporte derrière le pic de vente à court terme, effet marginal de la marque de vêtements est en baisse, et il est facile de nuire à l'image de marque.

Toutes les grandes marques réalisent à des degrés divers des activités promotionnelles pour digérer les stocks, certaines marques même de nouveaux produits.

Cette fa?on de résoudre les stocks, principalement grace à la promotion des remises, est en fait un remède contre les sympt?mes, bien qu 'il puisse répondre aux besoins immédiats des entreprises, mais ce n' est pas une stratégie de développement à long terme.

Song Chengli estime que les remises, tant qu 'elles sont contr?lées par la fréquence, l' ampleur et l 'occasion des remises, peuvent avoir un effet sur les stocks à court terme, car elles saisissent l' esprit de la plupart des consommateurs, bon marché.

Mais à long terme, en tant qu 'entreprise de marque, une trop grande fréquence des activités de rabais non seulement influe sur les ventes de la marque en pleine saison, mais aussi diminue l' image de marque aux yeux des consommateurs, au détriment du développement à long terme de la marque.

Multiple de la "gouvernance" hors saison "à" l'inventaire

De toute évidence, rabais promotionnelles afin de réduire l'inventaire et la ligne de fond n'est pas de réponse de la saison de vente de vêtements, il devrait être possible de réduire l'utilisation de ces moyens.

水孩兒 pense que, au moment de sa vente relativement faible, la marque de prendre dans le sol, ou acheter des cadeaux, etc., l'amélioration de l'interaction et les consommateurs, de sorte d'augmenter leurs chances.

水孩兒 considère également que, pour réduire les stocks de vêtements de marque, la contrainte passive et active, n'attendez pas de vêtements inventaire avant de penser à devenir, remise de digestion.

Mais tout d'abord, à partir de la source de produit de planification, de produire un inventaire de confinement.

La précision de l'analyse, de la conception étroitement le contr?le, est une tache importante de pré - produits de planification; deuxièmement, lorsque la marchandise de planification, dans la cha?ne de commercialisation, la circulation, la vente de services devrait élaborer et le noeud de rythme raisonnable, pour achever la tache de vente progressive de la phase, d'améliorer le taux de vendu vêtements, accélérer le renouvellement de la marchandise.

Pour la batterie, et la lumière de la stratégie de la saison de vente différent.

De la méthode de vente, hors saison plus de détails de service VIP de saisir, par la mise en ?uvre de la fidélité des clients morne saison de la saison de préhension; sur des techniques de vente, de fiabilité et de compétences professionnelles guide d'achat de réaliser rapidement le chiffre d'affaires.

En termes d 'intensité de la formation, la saison est relativement courte, la formation des acheteurs doit être renforcée pour préparer l' arrivée de la saison

Pour les marques sous le drapeau shulang, il s' agit généralement de mettre à niveau les services à valeur ajoutée et de gérer le VIP de manière à obtenir une amélioration de la performance au lieu d 'appliquer des remises importantes, mais au contraire de renforcer la fidélité des clients par le biais de cadeaux de retour d' adhérents, d 'incitations touristiques, etc.

La distribution du marché shulang dans le nord et le sud de la Chine, la grande disparité du marché et donc la diversification des stratégies de marketing, telles que l 'activité VIP remerciement, l' activité de stockage de la valeur, l 'activité de la main - d' ?uvre en or, la promotion contre saison, etc.

En fin de saison, le volume des ventes diminue et l 'enthousiasme du personnel diminue facilement.

L'objectif de l'activité de la main d'or est la motivation du personnel, principalement pour fixer le montant de la prime de styles de parties spécifiques de personnel de vente, d'encourager l'initiative visant à renforcer les efforts de promotion, de ces modèles.

Par la nature positive des activités du personnel afin d'améliorer, dans le même temps, l'entreprise a également réduit la perte de bénéfices en raison de la remise.

Pour réduire l'inventaire, la batterie 宋成莉 pense que la diminution des stocks de deux manières: provenant de la source est de réduire l'inventaire, l'image de base, au paragraphe, conformément au paragraphe une proportion raisonnable pour optimiser la configuration; en fonction de la situation spécifique de marque de vitrine où raisonnable de marchandises sur bande; Le personnel de magasin de vente de comprendre l'état de l'inventaire de tous les jours pour la vente de produits produits par exposition raisonnable efficace et de promotion et ainsi de suite.

La deuxième est une bonne distribution de programmation nationale de magasins de marchandises, d'adopter une approche plus flexible de distribution assistée de gestion pour moderne des moyens d'information, de la communication d'informations lisse, précis, de l'importation et de la vente de biens et de marchandises ont une connaissance de la situation de chaque branche, raisonnablement de programmation de marchandises, de toute réduction de marchandises sur le corps, l'arriéré, accélération de marchandises la circulation.