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Les journalistes se sont entretenus avec M. Matthew nagrad, professeur adjoint d 'économie à l' université de la ville de New York (états - Unis), m. Zhang Zhong, professeur à la watton School of Business à l 'université de Pennsylvanie (états - Unis), m. Neil Newton, consultant australien pour Les affaires internationales, m. Zhang Qin, professeur assistant spécialisé de marketing à l' université de l 'Iowa (états - Unis), m. Portman, Président de l' Institut de stratégie des marques chinoises, m. Yang Qingshan, Beijing.VêtementWang Yongjin, professeur adjoint à l 'Institut d' art et de design des vêtements et d 'ingénierie, pike (Chine), Directeur général adjoint du Département des relations publiques, et d' autres experts.

　　Li Ningêtre pris entre deux c?tés

Zhang Zhong: il n 'y a pas beaucoup de pays dans le monde comme la Chine où il y a tant de marques sportives, la compétition maligne est forte.Li Ning est maintenant très vulnérable.D 'une part, d' autres marques nationales de sportTranquillitéPike et d 'autres ont connu une expansion rapide depuis 2008.Les 7 200 magasins de Li Ning doivent affronter plus de 42 000 concurrents locaux.C 'est une compétition de bas en bas.D 'un autre c?té, des marques internationales telles que Nike, Adidas est en train d' obtenir de bons résultats sur le marché dans les villes de deuxième et troisième lignes.C 'est une compétition de haut niveau.Li Ning est pris dans deux directions.L 'industrie chinoise de l' habillement sportif risque fort de subir un cycle d 'intégration qui pourrait être dominé par Li Ning.

Zhang Qin: Li Ning, une marque sportive qui s' est bien débrouillée il y a cinq ans, vient de se retrouver dans une situation difficile, en grande partie à cause de la conjoncture économique actuelle.Le marché intérieur de la Chine a été durement touché par la baisse des revenus des classes moyennes et inférieures de la Chine.Comme les vêtements de sport ne sont pas des biens de consommation essentiels, les consommateurs en général choisissent de ne pas acheter ou de consommer sans se soucier de la marque en cas de baisse de leurs revenus.Le marché visé par Nike et Adidas est le segment le plus lucratif de la Chine, qui est relativement peu touché par l 'environnement économique.En outre, les produits ordinaires entrent dans la phase de maturité avec la stratégie correspondante pour lancer de nouveaux produits et de nouveaux modèles, Li Ning est déjà dans cette phase de maturité, il faut repenser et localiser sa propre stratégie de vente.

Yang Qingshan: la performance de l 'entreprise a considérablement baissé pour deux raisons: d' une part, la stratégie d 'exploitation de l' entreprise a été gravement défaillante et, d 'autre part, l' environnement extérieur a changé, comme l 'économie.Du point de vue de la stratégie de marketing et de marque, Li Ning a connu un net recul lié à son évaluation et à l 'évolution de sa stratégie commerciale.Au cours des deux dernières années, la marque Li Ning et logo ont changé, mettant l 'accent sur l' adolescence, les styles de couleurs, etc.

　Période d 'ajustement suivant un développement rapide

Wang Yongjin: ChineVêtements de sportLe principal problème est que l 'homogénéisation des produits est trop grave, qu' il s' agisse du tissu, du style ou de la qualité, le col rond est un col rond, le coton pur est le coton.Toutefois, la baisse des performances de la marque chinoise de vêtements de sport est normale, n 'importe quelle industrie a une période de développement rapide et d' ajustement, et on ne peut pas dire que l 'expérience de la restructuration signifie qu' elle est dans l 'ensemble incapable.La marque chinoise de vêtements de sport est apparue de 2002 à 2003, avec le vent de l 'est des Jeux olympiques de Beijing de 2008, la demande a augmenté de manière exponentielle.à l 'époque, les marques internationales étaient principalement dans les villes de la première et de la deuxième ligne de vente, les villes de la troisième et de la quatrième ligne étaient vides, le marché était très vaste, et un grand nombre de marques nationales, telles que le piétinement, 361o, Turbo, Peck, et ainsi de suite rapidement.Mais depuis le second semestre de l 'année dernière, l' expansion s' est étendue à un état de saturation, avec une période d 'ajustement.

Liu Xiang: après 10 ans de croissance rapide de l 'industrie nationale des sports, il ya des centaines de marques entrant, la capacité du marché a augmenté, la concurrence s' est intensifiée, l' ajustement du marché est inévitable.Certaines petites marques puissantes, peu de ressources de marque, mal positionnées, mal gérées ou peu compétitives vont progressivement quitter le marché.En outre, les consommateurs ont de plus en plus de choix sur les marques et les produits et les habitudes de consommation sont de plus en plus personnalisées, ce qui exige de la souplesse des entreprises en matière de stratégies, de produits et de stratégies de marketing.Certaines entreprises qui ont une réaction lente sur le marché risquent d 'être marginalisées ou éliminées.

La raison est simple.Si votre produit est de bonne qualité et que le consommateur ne l 'achète pas, le problème est la perception du produit par le consommateur.La connaissance détermine tout.C 'est pour ?a que les consommateurs dépensent beaucoup d' argent pour acheter une paire de Nike.ChaussureLes consommateurs pensent que ce sont les meilleures chaussures.Cette prise de conscience est basée sur votre bonne marque et par le biais d 'une forte marketing pour créer une telle prise de conscience.

Yang Qingshan: les vêtements de sport doivent suivre le mouvement, les marques chinoises n 'ont pas de stratégie de développement à long terme, sont des stratégies de capture à court terme.Les Jeux olympiques de Londres, beaucoup de marques chinoises de vêtements de sport n 'ont pas d' initiatives, il semble qu 'elles ne sont pas là.Cela s' écarte de la ligne principale de diffusion de la marque et les valeurs fondamentales ne sont pas reflétées.Si le tissu ne répond pas aux besoins du sport, le style ne satisfait pas les consommateurs, la valeur d 'utilisation et l' esprit de consommation ne sont pas satisfaits, la performance du marché est prévisible.

　　Essayez les chaussures Taiji.

Matthew nagrad: le succès de la marque dépendra en fin de compte des caractéristiques de son produit ou des caractéristiques connues des consommateurs.Les marques chinoises devraient créer une image unique de marque, les consommateurs chinois ont un attrait unique.La marque japonaise d 'excellence a réussi à entrer sur le marché américain, non pas en se positionnant sur l' avantage de valeur, mais en créant une image de marque unique.Les marques chinoises peuvent fournir des produits de qualité à des prix plus bas, par exemple des concurrents, mais cette stratégie est peut - être dépassée.Les marques sportives chinoises ont besoin d 'améliorer leurs produits, mais aussi d' avoir une stratégie de marketing pour développer cette image unique.

Liu Xiang: les entreprises chinoises devraient apprendre la marque internationale, se tourner vers le marché mondial, configurer les ressources du marketing mondial, acheter des matières premières à l 'échelle mondiale, même à l' aide d 'usines mondiales de transformation et de fabrication, et rassembler des concepteurs de R & D dans le monde entier pour suivre les tendances du marché.Le plus important, c 'est que les marques de sport chinoises doivent sortir, il y a plus de scènes dehors.D 'après le Mid - year Pick, le rendement global a baissé de 28,5% à 1 milliard 610 millions de yuan, mais les marchés d' outre - mer ont continué de conna?tre une bonne croissance, atteignant 12,2% du chiffre d 'affaires total.

Zhang Zhong: une province chinoise est plus grande que de nombreux pays du monde.La mondialisation n 'est donc pas et n' a pas besoin d 'être l' objectif poursuivi par les marques locales.Les marques chinoises peuvent apprendre de l 'Occident.Premièrement, de nouveaux concepts et de nouveaux modèles doivent être élaborés.Deuxièmement, dans la construction de la marque, il faut suivre la tendance, s' il vous pla?t les meilleurs athlètes.Li Ning est encore trop dépendant de Li Ning, le héros sportif, mais sa force d 'appel s' évanouit très vite.Troisièmement, si l 'on découvre bien le marché, de toucher leur état psychologique, de faire un produit de poing, par exemple des chaussures de chant, la marque va bient?t monter.

Portman: pour les marques nationales qui ont désespérément besoin de se sauver elles - mêmes, il n 'est plus possible de baisser leur prix et de consacrer davantage de fonds à la promotion du marché, mais de suivre la stratégie antérieure de l' industrie de l 'électroménager blanche en Chine, afin que davantage de personnes à faible revenu connaissent et aiment leur propre marque et s' approprient cette part de marché.Pour redynamiser les marques nationales de sport, il n 'est pas nécessaire de suivre de près les grands appels d' offres internationaux, il faut travailler en étroite collaboration avec les sports nationaux traditionnels.Par exemple, les Chinois aiment la boxe Taiji, y a - t - il des marques sportives chinoises qui envisagent le marché des chaussures de vêtements dans ce domaine? Beaucoup de chinois aiment pêcher et voyager de leur propre chef, ces marchés de loisirs ont une valeur ajoutée et sont aussi un atout pour les entreprises chinoises.