李寧から二面挾撃を受けて、中國のスポーツブランドの未來の道を見ます。

中國のスポーツブランドの將來の道などについて、記者はそれぞれアメリカニューヨーク市立大學(xué)経済學(xué)助教授のマシュー?ナガレー博士、アメリカペンシルベニア大學(xué)ウォートン?スクール張忠教授、オーストラリア籍國際ビジネスコンサルタントのニール?ニュートンさん、アメリカアイオワ大學(xué)マーケティング専門助教授の張芹さん、イギリスリーズ都會大學(xué)スポーツ文化研究學(xué)者のポートマンさん、中國ブランド戦略學(xué)會會長の楊清山さん、北京

學(xué)院の服裝の蕓術(shù)の設(shè)計と工事の學(xué)院の助教授の王永進、ピケ（中國）のブランドの管理センターの公共関係部の副監(jiān)督の劉翔などの専門家。

張忠：世界で中國のようにスポーツブランドが多い國は多くないです。悪性競爭が強いです。

李寧は今非常に弱い位置にあります。

一方、國內(nèi)の他の本土のスポーツブランドは

ピッカーなどは2008年以來急速に拡大しています。

李寧の7200の店舗は本土の競爭相手の4.2萬店以上と競爭しなければなりません。

これは中ローエンドの競爭から來たのです。

一方、ナイキやアディダスのような國際ブランドは、二三線都市で非凡な市場業(yè)績を上げています。

これはハイエンドからの競爭です。

李寧は両面から挾撃されている。

中國のスポーツ服裝産業(yè)は統(tǒng)合を経験する可能性があります。李寧はこの統(tǒng)合過程を主導(dǎo)できます。

張芹：李寧というスポーツブランドは5年前によくできていましたが、最近は苦境に陥っています。

中國の中産階級、中低層の収入が減少しているという経済的な大きな環(huán)境の下で、中國本土市場は大きな衝撃を受けています。

スポーツウェアは必要な消費品ではないので、一般消費者は収入が減少した場合、買わないかそれともブランドを気にしないかを選択します。

ナイキ、アディダスの目標(biāo)市場は中國の収入が高い階層です。この階層は経済環(huán)境の影響が小さいため、受ける衝撃も比較的小さいです。

また、一般的な製品は成熟期に入ると相応の策略があり、新設(shè)計と新製品を出して、李寧はすでにこのような成熟期に入りました。

楊清山：企業(yè)の業(yè)績が大幅に落ち込んだのは、一つは企業(yè)の経営戦略に重大なミスがあったからです。二つは経済など外部環(huán)境が変化したからです。

ブランドマーケティングとブランド戦略の観點から、李寧の業(yè)績は大幅に落ち込んでおり、自分の評価と経営戦略の転換に関係している。

最近二年間、李寧ブランドの主張とLOGOは変化があり、さらに軽量化、色系のデザインなどがより年の軽い方向に変化していると強調(diào)しましたが、現(xiàn)在の市場表現(xiàn)から見ると、その調(diào)整は成功していません。

高速発展後の調(diào)整期間に入る

王永進：中國

最も主要な問題は製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻すぎて、布地、デザインや品質(zhì)などが同じすぎて、丸首シャツは丸首シャツで、綿は全部純綿です。

しかし、中國のスポーツウェアブランドの業(yè)績が下がるのは正常で、どの業(yè)界でも急速な発展期と調(diào)整期があります。

中國のスポーツ服裝ブランドは大體2002年から2003年まで現(xiàn)れて、2008年の北京オリンピックの東風(fēng)に伴って、需要は噴出式の増加が現(xiàn)れます。

當(dāng)時、國際ブランドは主に第二線都市で販売されていました。三四線都市は空白で、市場は非常に巨大で、安踏、361°、特歩、反克など多くの國産ブランドが迅速に立ち上がりました。

しかし、去年の下半期から飽和狀態(tài)に拡張しました。きっと調(diào)整期間があります。

劉翔：國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界は10年の高度成長を経て、數(shù)百社のブランドが押し合いへし合い、市場の容量が急増し、競爭が激化し、市場の調(diào)整が必然的です。

いくつかの実力が小さく、ブランド資源が少なく、位置づけがはっきりしない、管理が規(guī)範(fàn)化されていない小さいブランド、または競爭力の悪いブランドが次第に市場から撤退します。

その他に、消費者はブランドと製品の選択面に対して増加して、消費習(xí)慣はますます個性化して、これは企業(yè)が戦略、製品と市場のマーケティングの策略の方面で柔軟に対応することを必要とします。

一部の市場の反応が遅い企業(yè)は、エッジ化されたり、淘汰されたりする局面に直面します。

ニール?ニュートン：消費者があなたの製品を買うかどうかは簡単です。

もしあなたの製品が品質(zhì)がよければ、消費者が買わないなら、問題は消費者の製品に対する認(rèn)識にある。

認(rèn)知がすべてを決定する。

これはなぜ消費者がたくさんのお金を使ってナイキを買いたいですか？

消費者は彼らが一番いい靴だと思います。

このような認(rèn)識は良いブランドを持っています。強いマーケティングを通じてこのような認(rèn)知を確立します。

楊清山：スポーツ服裝はきっと重要で、スポーツと歩いて、中國のブランドは長期発展戦略に欠けています。

今回のロンドンオリンピックでは、多くの中國のスポーツウェアブランドは何のアクションもないです。

これはブランドの伝播の主線から逸れていて、核心の価値は體現(xiàn)されていません。

もしファブリックが十分な運動需要に達しないなら、デザインが消費者を満足させなくて、使用価値と消費心理が満足されないなら、市場の表現(xiàn)は想像できます。

太極拳の靴を試してみたらいいです。

マシュー?ナガレー：ブランドの成功は最終的にその製品の特徴、または消費者が認(rèn)識している特徴に依存します。

中國ブランドはユニークなブランドイメージを創(chuàng)造し、中國の消費者に獨特の魅力を持つべきです。

日本ブランドのユニクロがアメリカ市場に進出したのは、価値の優(yōu)位性にあるのではなく、獨特なブランドイメージを創(chuàng)立したからです。

中國ブランドはもっと低い価格で競爭相手などの品質(zhì)の製品を供給できますが、この戦略はもう古いかもしれません。

中國本土のスポーツブランドは製品の向上が必要です。このような獨一のイメージを育てるマーケティング戦略も必要です。

劉翔：中國企業(yè)は國際ブランドを勉強して、世界市場に目を向けて、世界から営業(yè)資源を配置して、世界から原材料を仕入れて、ひいては全世界の工場を利用して加工製造して、全世界の設(shè)計研究開発人材を集めて、市場の潮流に追隨します。

最も重要なのは、中國のスポーツブランドは外に出るべきで、外にもっと大きな舞臺があります。

ピケ年中報によると、総業(yè)績は同28.5%から16.1億元まで落ち込んだが、海外市場は依然として好調(diào)な伸びを維持し、総売上高の12.2%に達した。

張忠：中國の省は世界の多くの國よりも大きいです。

だから、グローバル化は本土ブランドの目標(biāo)になる必要もないのではないです。

中國の本土ブランドは西洋ブランドから學(xué)ぶことができます。

まず、新しい概念と新しいデザインを開発しなければなりません。

その次に、ブランドの建設(shè)の方面で、潮流に従う必要があって、最も優(yōu)秀なスポーツ選手の支持をお願いします。

李寧ブランドは相変わらず李寧というスポーツ英雄に頼りすぎていますが、彼の呼びかけ力は非常に速く消えています。

第三に、もし市場を細(xì)分化して、彼らの心理狀態(tài)を正確に把握して、こぶし製品を作ったら、ヤンコを踴る靴を作ったら、ブランドはすぐに上がります。

ポートマン：これらの緊急救助を要する民族ブランドにとって、これ以上自分の価格を下げることはできないし、更に多くの市場普及資金を出すこともできないし、むしろ中國の白物家電産業(yè)の前の策略に倣って、より多くの低所得者に自分のブランドを熟知させ、好きになって、この市場シェアを占められます。

民族運動のブランドを振興したいです。大型國際試合の入札をじっと見ないといけません。伝統(tǒng)的な民族スポーツと緊密に協(xié)力しなければなりません。

例えば、中國人は太極拳が好きですが、中國のスポーツブランドがこの方面の服裝靴市場を考えたことがありますか？多くの中國人は釣りやドライブが好きです。これらのレジャー市場は開発の価値があります。