衣料品販売代理店卸売代理店小売業(yè)者加盟店の基本概念

　　衣料品ディーラー代理店、卸売業(yè)者、販売代理店、小売業(yè)者、加盟店、専門店はチャネルの中間商です。

販売店：商品の実際所有権を持って、自分の経営を通じて利益を獲得します。

販売とは、お金を持って、企業(yè)から仕入れたものを自分で使うのではなく、転売して売っているものを指します。彼らにとっては手を通して、再販売するだけです。企業(yè)は彼らに対して売掛ではなく、お金を受け取ったのです。この商とは商人、つまり商業(yè)単位のことです。だから「ディーラー」は、普通は企業(yè)です。

ディーラーは普通のディーラーと特約代理店に分けられます。前者には制限がありません。後者は代理店やメーカーと売上高、製品価格、広告などの面で特別な約束があります。

　　衣料品代理店：商品の所有権がなくて、取引を促進するだけで、中からマージンを獲得します。

代理店とは、ある製品を販売する過程で、メーカーによって許可され、ある地域でこの製品を販売する資格がある企業(yè)を指します。代理店はディーラーとは異なる概念です。代理は企業(yè)の代理店であり、企業(yè)の商品を買い切るのではなく、メーカーが限度額を與える経営行為であり、商品の所有権はメーカーであり、企業(yè)ではない。彼らは同じように自分で商品を使うのではなく、企業(yè)の代理販売をしています。

代理店の設立は、メーカーのリスクを分擔し、メーカーと代理店が共同で市場を牽引し、メーカーの経営リスクを低減することができる。

それは全世界代理、地區(qū)級、國家級、省市県級、地域代理、ブランド代理店、獨占代理店など、すべての代理店にはそれなりの特権があります。代理店のレベルが低いのは原則として、一級上の代理店が管理します。代理店のところが大きいほど條件が高くなります。例えば、代理費用、代理保証金、代理の販売指標などです。

代理店は管理機能のあるルートのメンテナで、業(yè)務管理以外に、ブランド管理、販促管理、サービスのドッキング、財務管理などの各機能を同時に備えています。

代理制と販売制も互いに浸透します。現(xiàn)在、メーカーは代理店と販売店の管理について、主に価格と商品の供給源の管理に重點を置いており、人員の育成と広告などに対してもいくつかのサポートを提供しています。

企業(yè)や業(yè)界が純粋に代理行為によってコミッションを取って利益を得ることは多くありません。その業(yè)務範囲も純粋に代理モデルとして表現(xiàn)するのは難しいです。典型的なのは不動産の販売を代行する仲介會社です。

問屋：問屋の概念は昔の商人に対する呼び方です。その名の通り、卸売りは大量に仕入れて、それから大量に発送します。このようなビジネスは計畫がないことが分かります。ただ貨物の売買の概念です。管理とコントロールが少なくなりました。だから「問屋」とは、一般的にはサービス端末の意識がないということで使われています。

販売代理店：販売と卸売りは相対的です。卸売りの概念が時代遅れになるにつれて、流通の概念が現(xiàn)れます。取り分けて売る。販売の過程で、下家の狀況を考慮して、盲目的に販売するのではなく、計畫的に販売するので、「販売代理店」はサービス端末の意識がある行商に使われます。

小売業(yè)者：小売業(yè)は卸売り業(yè)者のように、一つ一つ販売していません。だから「小売業(yè)者」は、普通は店や店舗のことを言います。

加盟商：メーカーと代理店は加盟商を設立することができます。メーカーは普通、各都市またはある地域にいくつかの加盟商を設立します。代理店もある地域にいくつかの加盟商を設立することができます。

自営店、授権店、専門店

両者は対応して、はっきり言えば店舗であり、授権店は代理店授権店、代理店授権店、授権加盟店でもあり、その他の種類の授権店でもあります。代理店の授権店は代理店が自分で営業(yè)許可証の上で責任者がディーラーの店を書くのです。

自営店と加盟店の問題において、企業(yè)は通常自営店チェーンで企業(yè)ブランドイメージを作り、加盟店チェーンで市場占有率を拡大し、チェーンネットワークの制御力を強化する。

専門店は自営専門店、加盟専門店、代理専門店、販売専門店などがあります。