Interview Ruijin Lin - Coo 曲飛宇

曲飛宇, a déclaré que la Chine

EC - a connu trois phases: la première fois est pour 2007 - 2009, de nombreuses marques de première ligne traditionnelle et de l'inventaire en ligne de rejet de marchandises; dans la seconde phase de la plupart des vêtements chinois de marque et la société, il n'y a toujours pas de résoudre les problèmes d'électricité de l'extrémité arrière de la cha?ne d'approvisionnement, ou sur une ligne de marchandises pendant la période de l'inventaire de produits et de grandes quantités de principalement; la troisième phase est en mode réponse rapide sur la cha?ne d'approvisionnement, le modèle de cha?ne d'approvisionnement de réaction rapide ou "mode rapide".

Ruijin Lin actuellement de se concentrer sur la vente rapide de vêtements et de deux secteurs, le noyau de deux secteurs de pfert à vitesse élevée, la consommation de haute fréquence, de sorte qu'un utilisateur de viscosité élevée.

La prochaine 步瑞金 Lin sera centré sur le noyau de la catégorie, le renforcement de la capacité de l'ame dans la cha?ne de valeur.

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Entretiens:

Journaliste: Bonjour! Quel est le but principal de notre présence ici? Quel genre d 'information voulez - vous obtenir?

Qufeiwoo: Nous sommes membres de l 'ensemble du Conseil nord de la Chine, nous avons également coorganisé cet événement.

Je pense que nous avons deux objectifs:

Premièrement, nous sommes nous - mêmes les coorganisateurs de la Conférence.

Deuxièmement, parce que vous savez, "développement déjà à un stade plus mature, et la phase de développement rapide, alors que le développement et le Service de l'affaire d'électricité qui sont plus enclins à une cha?ne écologique, il n'y a pas une société ne peut que tout est fini, alors que tout le monde a besoin de tout le monde a sa spécialité.

Alors, on en fait comme un opérateur de tutelle toute la compagnie de service en fait également que les compétences et leurs homologues de tous les aspects et échanger, c'est essentiellement une question de ?a.

Journaliste: pensez - vous que vous avez dit que le développement du commerce électronique a été relativement mature, mais que pensez - vous des vêtements d'électricité à partir de l'angle, n'est - ce pas son développement est tout aussi mature, face à ce problème?

曲飛宇: t?t quand je le revêtement fait de planification commerciale d'électricité en 2009, je pense que le développement des fournisseurs des vêtements chinois, on peut le simple résume en deux grandes étapes, est actuellement à la troisième phase.

La première phase, le plus t?t possible est la marque classique de première ligne de l'inventaire et il y a beaucoup de marchandises en ligne de rejet, à ce stade, probablement pour 2007 - 2009, ces dernières années, ce moment Taobao relativement traditionnelles, de marques relativement petit, quand ces entreprises traditionnelles, de nettoyage de l'inventaire pour relativement simple.

Parce qu 'à l' époque, les produits étaient relativement peu nombreux, principalement une structure des stocks peu structurée et des prix peu élevés peuvent en fait avoir une bonne quantité de vente, alors je pense que c 'est peut - être la première étape.

La deuxième étape, avec l 'arrivée de plus en plus de marques traditionnelles dans Taobao, l' offre de plus en plus abondante, nous sommes en fait arrivés à la deuxième phase, nous avons constaté que même si vous avez un stock, est une grande marque, vous ne pouvez pas toujours bien faire sur Taobao.

A ce moment - là, beaucoup de marques traditionnelles commencent à réfléchir sur la fa?on de faire des affaires en ligne.

Dans le même temps, nous avons développé notre propre marque de Taobao, qui résout le problème de l 'offre de bout en bout, à un moment où leurs entreprises peuvent atteindre des centaines de millions de tailles, à un moment où les marques traditionnelles ressentent également la pression de cette concurrence, ainsi que les échanges entre Taobao et Quelques - uns des chefs de file de l' industrie, en fait, ils commencent à se développer à l 'arrière de la cha?ne d' approvisionnement.

Par exemple, comme l 'heure de l' Europe dans les vêtements féminins, il peut en fait être en ligne des produits, des produits et des cycles sont synchronisés, et la stratégie de prix est également synchronisée.

Alors à ce moment - là, quand le consommateur est venu acheter dans ce magasin, elle n 'a pas senti qu' il s' agissait d 'une boutique de rabais où elle voulait faire des achats et des ventes.

à ce moment - là, de nombreux marques traditionnelles commencent à s' intéresser aux problèmes de la cha?ne d 'approvisionnement à l' arrière, de la cha?ne d 'approvisionnement des vêtements et des produits, et je pense que c' est la deuxième phase.

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Cependant, il semble que la plupart des entreprises et des marques chinoises de vêtements ne résolvent toujours pas le problème de la cha?ne d 'approvisionnement de l' arrière - boutique, ou encore un grand nombre de marchandises à terme et de stocks en ligne, je pense que c 'est la deuxième phase du développement de l' habillement.

"Phase 3, on sait peut - être qu 'il y a un nom dans le costume."

"Ou les vêtements dans le cercle de savoir, de la cha?ne d'approvisionnement est appelé à réagir rapidement.

Tout le monde sait que certaines marques, comme Zara, h & M, cette marque, en fait, déjà en ligne dans le marché chinois.

Alors, la troisième phase de ce que je veux dire, en fait, je veux parler de ces marques et les fournisseurs, je pense que la robe, la troisième phase de son développement sur la cha?ne d'approvisionnement de la réaction rapide.

Avec l'adhésion de ces marques, qu'est - ce que leurs caractéristiques? Ils de ligne de magasin sont grandes, des magasins de milliers de mètres carrés, ils sq affichée est considérable, comme vous pouvez l'imaginer, c'est le costume traditionnel chinois de marque de trois à cinq fois plus d'un ordre de grandeur, si leur cha?ne d'approvisionnement de la vitesse de réaction est très vite, peut le faire de nouveau, c'est d'un ordre de grandeur de tous les Chinois ne peuvent pas beaucoup le costume traditionnel des entreprises et de la marque de l'atteindre.

C'est la troisième étape, pour de nombreuses entreprises de vêtements de marque et pour tout le monde que c'est de la cha?ne de production et d'approvisionnement.

Par exemple, les entreprises de vêtements de marque et de la tradition chinoise, tout le monde cherche son chemin, où est la sortie? Je pense qu'en termes de ressources et de ses propres conditions.

Il y a plusieurs catégories, je pense qu'un type est au - dessous de la ligne de marque traditionnelle de comparaison à haute visibilité, ces marques si vous êtes des hommes ou femmes, en fait, si vous ne le faites pas mots comme la largeur et la compétitivité de ce produit de manière rapide, si vous avez besoin de focalisation dans la subdivision chercher votre marque de positionnement, c'est - à - dire vous cherchez votre style et de tonalité unique, je pense que c'est le premier type de marque.

Deuxièmement, dans l'hypothèse de la marque, de certaines entreprises et de marque, tels que l'usine a peut - être des marques de deuxième ligne, ils ne sont pas particulièrement grande visibilité, mais peut - être qu'ils ont de très bons produits et de visibilité, et ils peuvent être produits dans une petite classe propre avantage de focalisation alors, je pense que ces marques et de l'entreprise, ils doivent faire de catégorie et de produits de base.

Parce que lui - même, en ligne, comme vous le savez, les consommateurs en fait, à ce stade, la qualité des produits, c'est - à - dire dans le contexte de l'homogénéité du produit, mais plut?t de la prime et la qualité du produit est convexe relativement plus important.

Alors, je pense que ce sont des produits de qualité.

Si pour certaines entreprises et la base de ressources pour le renforcement de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement, la mise en place d'un système de réaction rapide est une étape classique de vêtements de marque fait d'électricité doit partir, alors ce que si une entreprise déterminée est mort.

Je pense que c'est la troisième étape, c'est de mon avis.

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Journaliste: quand regilyn a servi l 'entreprise, quelle est la phase ou le projet de service?

Qu Fei - yu: Je peux parler brièvement de notre industrie.

Notre société se concentre sur la vente rapide et les vêtements dans ces deux grandes industries.

Pourquoi se concentrer sur ces deux secteurs? Premièrement, nous avons été les premiers à servir le grand groupe et la marque de céréales chinoises, dans le cadre de ce projet, nous avons accumulé l 'expérience de la vente rapide de l' ensemble de l 'exploitation et des services de l' industrie, qui est également à l 'avant - garde, a un avantage congénital.

Deuxièmement, du point de vue de nos vêtements, nous avons également une chance, dans le domaine de la Fashion féminine, nous avons accumulé des marques de première ligne comme forever21, et nous avons mis en place l 'emplacement de notre projet de poteau féminin.

Donc, c 'est le premier, nous avons ce genre d' entreprise nucléaire.

Dans le même temps, les caractéristiques essentielles de ces deux secteurs sont en fait la rapidité des flux et la fréquence de la consommation.

Il s' agit donc de deux branches d 'activité caractérisées par une forte viscosité avec les utilisateurs.

Nous avons choisi ces deux secteurs, dans l 'avenir certaines de nos idées et idées de développement, je pense que les caractéristiques de ce secteur seront prises en compte.

Parce que nous avons choisi ces deux secteurs, nous n 'avons pas d' expansion aveugle d 'autres secteurs, d' abord nous voulons faire dans un certain nombre de secteurs solides et profonds.

Je pense que pour l 'industrie de la vente rapide, il se caractérise par une vitesse de circulation rapide, une viscosité relativement élevée des consommateurs, une forte dépendance à l' égard des produits, je pense que nous allons étendre notre champ d 'action à des produits spécifiques, à l' exception de certains de nos produits et services de marque, nous allons s' étendre au produit lui - même.

En d 'autres termes, pour l' achat de produits spécifiques et l 'accès aux ressources, en fait, pour certaines marques chinoises à la vente rapide, en fait, peut vraiment compter sur leurs propres ressources pour soutenir leur propre indépendance dans le secteur de l' électricité, alors je pense que l 'ouverture d' un magasin phare ou de plusieurs magasins, ce secteur est désavantagé par ses propres ressources.

Donc, je pense que nous allons nous concentrer sur l 'achat de canaux et de ressources, l' intégration de l 'ensemble des ressources industrielles, je pense que c' est un domaine de vente rapide.

Pour les vêtements, sa cha?ne industrielle est plus longue.

En fait, de la vente à l 'avant - garde, de la promotion à l' exploitation des magasins, à la conception et le développement de nos produits, à la production, l 'approvisionnement, l' échantillonnage, cette cha?ne de valeur est très longue, nous espérons focaliser notre attention sur les catégories de base, Nous allons renforcer certaines de nos compétences essentielles dans cette cha?ne de valeur, par exemple notre capacité de marketing, sera un point stratégique plus ciblé.

Deuxièmement, nous lui - même de l'industrie de l'habillement fait depuis de nombreuses années, alors la commande de la force de l'extrémité arrière de l'achat de biens et de nos marchandises sera renforcée.

Parce qu'on a plus de dix ans de l'achat de ces postes de directeur, de ressources et de contacts ici.

Troisièmement, nous sommes également essayer d'usine et de l'extrémité arrière et de la cha?ne d'approvisionnement peut être un meilleur point de combinaison, capable de passer de la cha?ne d'approvisionnement, de faire réagir rapidement.

Alors, les critères de sélection plus de vêtements de marque, je pense que les besoins de l'entreprise et de la marque de vêtements traditionnels réellement capable de consacrer des ressources à faire d'électricité ce truc, cette affaire a fait.