- "O.C.T.Mami" Une Mère Porteuse.

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"Avant que la maternité dans l'ensemble de l'industrie de l'habillement représentent la proportion minimale.

Aligner les mères, les gens de "mode" et l'intersection est presque illusion, porter ces pantalons larges bretelles de tissus de couleur unique, vieux, c'est parfaitement justifiée.

En 1997, les femmes enceintes de commerce extérieur de couple à Hangzhou QingChun Lu Zhao pu ouvrir un magasin d'obtenir une grande popularité, souvent la mise en file d'attente du client.

Bient?t, Zhao pu décider de faire leur propre marque.

En tant que Yiwu, il est entouré de nombreuses entreprises traditionnelles à forte intensité de main - d '?uvre qui réfléchissent à la manière de réduire les co?ts, mais il ne veut pas emprunter cette ? soustraction ? pour décider de l' inverse, d 'augmenter les co?ts, d' augmenter les prix de vente et de justifier La vente de 10 yuan à 50 dollars.

"Comme le plus grand immobilier de New York, chump Enterprise, son immeuble doit co?ter plus cher et devenir un classique."

La première station de Zhao Po est la conception de produits, parce que les femmes de Hangzhou ne veulent pas changer parce qu 'elles sont enceintes trop petites, il trouve des designers chinois à Taiwan, 600.000 yuan par an de salaire près de trois fois plus élevé que de nombreux designers d' entreprises similaires.

L 'une des principales raisons pour lesquelles les designers sont invités à être payés est qu' en octobre, maman a lancé un costume de femme enceinte à la mode mais aussi utile.

Zhao Po comprend que les clients visés sont les femmes enceintes après 800 ans, dont les ? mariages précoces ? et les ? mariages tardives ? représentent une part importante, soit les parents aident à acheter une maison, les enfants mariés et les enfants continuent de se battre, soit ils s' efforcent de gagner de l 'argent et de vivre dans l' escargot pour élever la prochaine génération.

Pour satisfaire ces clients, les produits doivent être beaux, à la mode, il ya un bon rapport co?t - efficacité, la fonction doit être "subversive".

Dans le cadre de Zhao pu final des propositions de la conception de produits "technologie" plein de femmes enceintes: jamais afin de pouvoir en fin de grossesse portait, pantalons taille souvent particulièrement l'hypertrophie, après production de la courroie de ceinture de pantalon en début de grossesse et de ligature peut basculer.

O.c.t.mami pantalon, au niveau de la taille fait deux, est au - dessus de tissu élastique, avec augmentation de la production de produits de l'abdomen peut tirer, et peut être retourné de devenir des pantalons, jupes de deux couches interne et externe de l'ouverture au niveau de la taille, peut également ajuster; allaitement l'ouverture En deux parties monté dans la couche interne, on dirait que c'est à la mode, le modèle de prendre; et des ions o.c.t.mami anti - rayonnement de prendre de l'argent à l'intérieur de fines fibres dans un fil de soie, puis les vêtements, les prix 1780 Yuan est conforme à la position "haute".

Par rapport à de nombreuses marques similaires, o.c.t.mami co?teuse, mais Zhao pu pense que la valeur ajoutée, produit obtenu après de la prime, ne représente pas rentable de déséquilibre.

Dans l'enceinte de cycle, le taux de répétition élevé de maternité portait, "à l'étranger, la maternité est généralement 30% plus élevés que la robe de prix, et la Chine est de 30% à 50% plus faible.

Si après la grossesse peut porter, en fait, plus pratique. "

Magasin de révolution

O.c.t.mami pas d'usine, à l'exception de la réserve d'urgence en dehors de l'unique usine de poursuite de l'externalisation, tous les autres liens.

"La clé de production des économies de co?ts, où ce n'est pas de mon ressort.

Zhao pu souligner que "Nous avons décidé très t?t faire, Ltd, à la lumière des canaux actifs, c'est la clé.

Par exemple, la conception de magasin de décoration, si bien fait, est pleinement capable de se débarrasser de la plupart de ses concurrents. "

à stocker l'image, Zhao pu en effet pas dépenser moins d'énergie.

En raison de la demande de femmes enceintes plus grand n'est pas de la beauté et l'émotion, mais de la sécurité et de la santé, Zhao pu abandonner rose pastel, usine de pport de bois à partir de bois de Hangzhou pour très gros, le sciage en flocons et peint en vert, sur le mur, et de créer un sentiment de vie saine.

Peu de temps après le bois dans la lampe de cuisson de craquage, je ne pensais pas accidentellement est culturel, dans l'année de "Hangzhou dix magasins".

Une image visuelle de la conception, l'emballage de l'ensemble à 160 millions de yuan Zhao pu le chef décorateur Chen Yifei, devenir un cocontractant maximale.

Beaucoup de clients sur le marquage en forme d'oeuf o.c.t.mami magasin "enceinte" Représentant et délicat d'affichage très favorable.

La consommation moyenne de 300 à 800 dollars, A correspond à 1 500 $de prix à la consommation de l'atmosphère, c'est Zhao pu intention - pour stocker l'image de levage, de sorte que les clients se sentent de valeur.

La phase de démarrage, uniquement en raison de la grossesse de conquérir le monde inévitable de certains produits de l'aventure, mais

Dans l 'industrie de l' enfant enceinte, les produits maternels sont à l 'avant - garde, les deux femmes enceintes se connaissent, deviennent amis, se présentent les produits utilisés et se font passer des mots d' ordre.

? l 'heure du mariage peut être contr?lée, mais la grossesse peut être imprévisible. ?

Zhao Po espère que les mères qui viennent d 'accoucher sont les premières à penser à la marque de maman d' octobre.

Après avoir eu accès à des canaux, maman d 'octobre a également eu l' occasion de travailler avec un plus grand nombre de fabricants: ? ce secteur a une grande marge de man?uvre, les premières extrémités de la cha?ne alimentaire sont en fait les plus précieuses et il est plus facile de les diviser ?.

Sur le marché de détail, il est à la fois difficile et facile de créer des avantages.

Zhao pu conclut que les six premiers mois de grossesse de la femme enceinte sont une consommation sensorielle de joie, les produits de la mode sont les meilleurs vendus pendant cette période; les trois mois suivants, accueillir le bébé, commencent à devenir une consommation rationnelle, et les produits pour enfants donnés par des amis et des parents peuvent même être remplis de casier.

Plan de localisation

"Les marques et les canaux doivent être bloqués, car même si vous êtes une Mercedes, vous risquez d 'être pris en position par l' adversaire physique de Charlie."

En 1997, la flambée de rouge dans les magasins a permis à M. Et Mme Zhao pu de recevoir en quelques jours près de 300 000 lettres de demande d 'adhésion, et ils ont également ouvert des magasins en grand nombre, mais ont également parcouru la même route.

à l 'époque, le chiffre d' affaires annuel de l 'entreprise directe atteignait 1,5 million de dollars, tandis que certains magasins affiliés ne vendaient que 150 000 à 200 000 dollars.

Zhao Po a découvert que, de l 'image visuelle à la gestion, les services, les magasins de l' Association sont très éloignés des magasins directs, et plus généralement des livraisons aléatoires.

D 'autre part, de nombreux adhérents sont issus de l' exploitation de produits pour enfants, et le stockage et le nettoyage des stocks sont des repas habituels, ce qui est inacceptable pour la maman d 'octobre qui a besoin d' être "à la mode".

Zhao Po a pris le relais, a donné six mois de la période d 'intégration aux adhérents qui ne satisfaisaient pas aux normes, ils seront contraints de quitter.

Avant cela, afin d 'abandonner complètement les produits pour enfants, il avait décidé, lors de la Conférence des distributeurs, de payer d' abord et de récupérer la marchandise, et plus de 300 distributeurs n 'en avaient plus qu' une douzaine, puis il a proposé ? un tiers seulement des distributeurs, deux tiers avec un retard de six mois ?.

Il a toutefois reconnu qu 'il n' y avait pas suffisamment d 'efforts pour développer les canaux et qu' il y avait actuellement plus de 400 magasins dans tout le pays, dont 150 bataillons directs.

Dans le même temps, la carte de marque est plus d 'intérêt de Zhao pu.

En octobre, le siège de maman a huit collègues dans la gestion des canaux, tandis que le Département des marchés en compte 12.

Comme le produit a besoin d 'un concept de mode, lui et sa femme sont passionnés par la nouvelle culture, la lecture de romans fantastiques et de Best - seller des livres, des retraites régulières, des tempêtes de cerveau, et la Conférence annuelle, habillée en femme enceinte, s' inspire de Lady Gaga et s' inspire du dernier film, Alice au pays du merveilleux.

Dans ce processus, Zhao pu est doué pour creuser ou emprunter une variété de talents.

Le Vice - Président de marketing de l 'université de culture de Taiwan, Yu - planification, a été le Conseiller général hengyuanxiang Ding xiuwei, qui a souvent apporté de bonnes idées.

Chaque fois qu 'on emmène ses parents et ses enfants en voyage, Zhao pu choisit différentes villes, et sa femme se promene dans les supermarchés et les magasins locaux pour se familiariser rapidement avec les habitudes de consommation.

Ce couple, qui n 'a pas changé d' apparence, et ses camarades d 'Europe centrale qui voyagent en Europe, rapportent habituellement quatre bo?tes: ? Nous ne pouvons jamais laisser nos vêtements, nous ne les mettons que dans des maisons différentes ?.

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Depuis le début de 2002, en 2005, à la décision de faire de la commercialisation à grande échelle, Zhao pu dans l'aspect de la commercialisation d'essais et erreurs de nombreuses fois.

En 2007, et le plan de la population Xiu Wei Zhao pu décider avec le Bureau de la santé des femmes enceintes à Pékin et la coopération à des marques, de porter de mères vient de tomber enceinte.

L'utilité de la marque, c'est juste la grossesse abdominale importante n'est pas évident, mais c'est nécessaire dans le bus et le métro a été favorisée.

Toutefois, lors de la mise en ?uvre n'est pas bien, o.c.t.mami entreprise en surnombre.

Mais Zhao pu n'a pas abandonné l'idée de "siège", il travaille sur la route vers la station de métro, spécialement pour une période de métro à la société, il a été constaté que beaucoup de gens coincés, a d? regarder un écran à cristaux liquides.

Par la suite, l 'industrie et le commerce sont devenus les médias de métro dmg (a été acheté par les médias visuels chinois) l' un des premiers clients.

Pour la publicité elle - même, les trois concepts de Zhao pu sont les suivants: intérêt public, innovation et divertissement.

Du point de vue de l 'intérêt public, l' intégrité sociale des entreprises peut être améliorée, l 'innovation et le divertissement attirent l' attention de plus de 800 personnes.

Bien qu 'il y ait encore des doutes sur le contenu de la publicité, le style du porte - parole s' est déjà fait l' écho.

"Petite s est très spéciale, elle a aussi été rebelle, mais elle est maintenant une bonne mère", on espérait qu 'elle chanterait pour la publicité, mais elle a abandonné parce qu' il était difficile de concilier sa voix et son image.

Le dernier four "Maman d 'octobre" par le frère de Ding xiuwei Ding Wenwei et sa participation à la création, R & B léger, les paroles dessinent un couple jeune et nouveau, un peu hégémonique, un peu méchant et un peu doux dans l' exagération.

La publicité a suscité des controverses, Zhao pu consoler Ding xiuwei, "le sujet de l 'intérêt public n' est pas un problème, il est important de se souvenir.

La propagande est maintenant un peu plus utile que la propagande.

La pub d 'octobre de maman est connue depuis un an et demi.

Zhao pu a rencontré un certain nombre de chefs d 'entreprise, il para?t que maman se souvient immédiatement de la publicité dans le métro.

En 2009, le premier spectacle o.c.t.mami de fer, ont été organisés dans le vêtement de la 17e session de la Foire internationale de vêtements, de sorte que les modèles en gros ventre sur la table de chargement T, a également invité est arrivé.

Presque simultanément, appelé "dégagez! O.c.t.mami arrive!" la publication de livres, Zhao pu importer des états - Unis a chaque mois, un bébé dans une matrice la photomicrographie de couleur, le contenu est le contenu de la politique de l'état - providence, il y a quatre cellules de BD et la constellation de bébé.

Je ne sais pas, c'est partout de la commercialisation ou l'invitation s mentions, beaucoup de gens pensent que o.c.t.mami de Ta?wan est de la marque.

Zhao pu XiaoYan: "錢昱 représentant la fidélité des investissements pour la première fois de m'appeler est enceinte, j'ai entendu dire que je fais une robe de grossesse a demandé si on avait entendu parler de Ta?wan, une marque" o.c.t.mami ".

En fait, on est nés de Hangzhou, a grandi à Shanghai.