新生代理出産服「十月マミ」

にあります

以前、妊婦服はファッション産業全體に占める割合はごくわずかだった。

お母さんたちに「ファッション」と交差させたいという妄想は、色が単一で、古びた厚手のレギンスを著るのが當たり前です。

1997年、趙浦夫妻は杭州慶春路に開設された外國貿易の妊婦服のお店で人気を博し、よくお客さんが並んでいます。

すぐに、趙浦さんは自分のブランドを作ることにしました。

義烏人として、彼の周りには労働集約型の伝統企業がたくさんあります。どうやってコストを下げるかを考えていますが、彼はこのような「減法」路線を走りたくないです。反対の道を決めて、コストを増やして、価格を上げて、10元のものを販売する理由があります。

「ニューヨーク最大の不動産商である川普企業のように、その不動産はきっと周辺より高く、しかも経典になります。」

趙浦の“お金を割ります”の第1駅は製品の設計で、杭州の婦人服のデザイナーが妊婦が詰めるのがあまりに狹いことが嫌いなため、モデルチェンジしたくなくて、彼は中國の臺灣のデザイナーを探し當てて、60萬元の年収は多くの同類の企業のデザイナーの3倍近くです。

高給がデザイナーを招いた主な理由の一つは、十月マミがファッション的な雰囲気を持ちながらも実用的な妊婦服を発売することです。

趙浦さんは未來の目標顧客は80後の妊婦で、この中の「早婚族」と「晩婚族」は大きなシェアを占めています。両親が家を買うのを手伝ってくれたり、子供が二人とも結婚して一生懸命働いています。

これらの顧客を満足させるには、製品は美しく、モダンで、良い価格性能比があり、機能は「転覆」されるべきです。

趙浦の提案のもとで、最終的に設計した製品の“技術の含有量”は十分です：以前の妊婦は妊娠の後期に著ることができるため、ズボンの腰回りはよくとても肥大して、妊娠の初期と生産の後でベルトのズボンの腰をくくりつけて立ち上がることができます。

十月のマミさんのズボンは腰のところで二つ作りました。上は全弾力の生地です。お腹が大きくなるにつれて製品が引き出されます。生産後は普通のズボンに戻ります。スカートは腰のところに外と外の階の穴があります。また、変更できます。哺乳セットは內側にあります。ファッション的な婦人服のように見えます。

多くの同類のブランドと比べて、十月のマミの価格はやや高いですが、趙浦さんは商品が付加価値を増加した後にプレミアムを獲得したと考えています。

妊娠期間中の妊婦服の繰り返し率は極めて高く、「海外では、妊婦服は普通の服より30%高いが、中國では30%～50%低い。

妊娠しても著られるなら、もっと実用的です」

店舗革命

十月のマミさんは工場がありません。サンプルメーカーを保留して緊急追跡に対応する以外、他の部分は全部アウトソーシングします。

生産の鍵はコストを節約することです。私の専門ではありません。

趙浦さんは「私たちは早くから軽資産會社にすることを決めました。

例えば店の設計や內裝など、上手にできれば、競爭相手の大部分を完全に捨てることができます。」

店のイメージの上で、趙浦は確かに少なく精力を使いません。

妊婦の最大の需要は美と感情ではなく、安全と健康です。趙浦さんは柔らかいピンク系をやめて、杭州の木材工場から太い木を運んできました。

しばらくしてランプの下で木が割れましたが、意外に文化的な感じがして、當時の「杭州ベストテン店」に選ばれました。

その後のビジュアルデザインは、趙浦が160萬元で陳逸飛のチーフデザイナーにパッケージ化し、相手の最大の契約となった。

多くのお客様は十月マミ店の中で「懐胎」を代表する卵の形の標識と精巧な陳列に好感を持っています。

300～800元の平均消費は1,500元の価格ラインに相當する消費雰囲気を持っています。これは趙浦の意図です。

創業當初は妊娠中の製品だけで天下を築くのは冒険的だったが

集中を堅持します：“妊娠の赤ん坊”の産業の中で、妊婦の製品は先端になって、2つの妊婦は共通の“話題”のため知り合いになることができて、友達になって、相互に使用する製品を紹介して、言い伝えの伝播を形成します。

「結婚の時間はコントロールできるが、妊娠は計畫外のことかもしれない」

趙浦は妊娠したばかりの準母が最初に思い付いたブランドは十月マミで、「現在妊娠中の商品に対して、唯一獨立して店になるのは私達だけです。」

チャネルを持った後、十月には多くのメーカーと提攜する意欲もあり、「この業界は大きな空間があり、食物連鎖の最前線は実際に最も価値があり、その後も細分化しやすい」という。

細分市場では、挑戦もあれば有利になりやすい。

趙浦は総括して、妊婦が妊娠する前に6ヶ月は喜びの感性を持って消費するので、ファッションの概念の製品があるのはこの期間に販売するのが最も良いです；後3ヶ月は赤ちゃんの降臨を迎えて、理性的な消費になることを始めて、この時親しい友達の贈り物の赤ん坊の製品は甚だしきに至っては戸棚をいっぱい並べることができます。

カードの位置計畫

「ブランドもルートもカードの位置が必要です。『ベンツ』であっても、『シャリー』のボリュームが相手に占められている可能性があります。」

1997年に店舗の爆発で、趙浦夫妻は數日間で30萬通近くの加盟を求める手紙を受け取りました。彼らも大挙して店を開きましたが、同じように回り道をしました。

當時、直営店の年間売上は150萬元に達していましたが、加盟店の中には15萬元～20萬元しか売られていませんでした。

趙浦は店を回った後でやっと発見して、視覚のイメージから管理、サービスまで、加盟店はすべて直営の店と違います。

これは彼を困らせましたが、よく考えてみると、問題點が分かりました。加盟商は「売り手」で、商品を選ぶことができなくて、いい「売り手」だけが消費者のニーズが分かります。

趙浦さんは決斷しました。まだ目標に達していない加盟商に半年の整合期間を與えて、基準に達しないとアウトさせられます。

その前に、彼は完全に子供の製品を放棄するために、ディーラー大會で先にお金を払ってから商品を取ることを決めました。300あまりのディーラーは最後に十數個しか殘っていません。

しかし、彼はルートの開拓に十分な精力を使っていないと認めました。現在全國に400店余りがあります。

チャンネルのカードの位置と同時に、ブランドのカードの位置は趙浦の興味があります。

月マミ本社のルート管理は同僚8人がいますが、市場部は12人に達しています。

製品はファッションの理念が必要なので、彼と奧さんは新しい文化に熱中しています。ファンタジー小説とベストセラー書籍を読んで、定期的に営業しています。

この過程の中で、趙浦は掘りますかます借りるのが上手です。

臺灣文化大學からのマーケティング副総裁は畫策に長じており、恒源祥総顧問を務めた丁秀偉は常に良いアイデアを提供しています。もう一つは強力な外郭顧問チームです。陳逸飛の首席工業デザイナー李大欣、PRADAのデザイナー、南極人総裁李暁明などの業界関係者、また彼は中歐商學院でEMBAを読んでいる時に知り合った企業家の友達もいます。

両親と妻子を連れて旅行に行くたびに、趙浦さんは違う都市を選びます。妻と地元のスーパーやデパートを回って、消費習慣を早く理解します。

夫婦のショッピング狂の素顔は変わらず、中歐さんとヨーロッパに旅行に行き、通常は4つの箱を持ち帰ります。「私たちの服は永遠に手放せません。點數だけは違った部屋に置いてあります。」

S助力

2002年から2005年まで大規模な市場展開を決定し、趙浦はブランドマーケティングにおいて試行錯誤を繰り返した。

2007年、趙浦は計畫人丁秀偉と北京市衛生局と婦女連合と協力して妊婦の標識を決定して、いくつかの妊娠したばかりの準母に配ってつけます。

実用性としては、妊娠したばかりの頃は腹部の突出が目立ちませんでしたが、バスや地下鉄に乗る時は優遇される必要があります。

しかし、実施は順調ではなく、十月には企業としての実力が薄くなりました。

しかし、趙浦さんは「席を譲ろう」という気持ちを放棄しませんでした。彼は通勤途中に地下鉄で駅に行きました。わざわざ地下鉄で會社に行きました。

その後、有喜工貿は地下鉄メディアDMG（中國メディアに買収されました）の一番早い顧客の一つとなりました。

広告そのものについて、趙浦の三つの理念は公益、革新と娯楽です。

公益の角度から企業の社會信用を高めることができて、革新と娯楽化に參加して80年代の人の注意を引きつけます。

広告內容にはまだ迷いがありますが、CMキャラクターのSちゃんらしさはすでに認められています。

「Sさんはとても特別です。彼女も反逆したことがありますが、今はいいお母さんです。」最初の契約時、Sさんは広告のために歌を歌ってほしいと思いましたが、彼女の聲とイメージは二つの會社に分かれていますので、調整が難しいです。

最終的に完成した「十月ママが運転します」は丁秀偉の弟丁文偉と創作に參加して、R&Bスタイルは軽快で、歌詞は若い新しい夫婦を描寫しています。

広告はいくつか論爭を引き起こして、趙浦は丁秀偉を慰めて、“公益のテーマは大丈夫で、重要なのは人々にしっかり覚えられたのです。

今は宣伝をしていますが、ちょっと雷人の技がかえって役に立つと思います。」

月のマミさんの広告は一年半後からよく知られています。

趙浦さんは何人かの企業家と會ったことがあります。相手は十月のマミさんが地下鉄の広告を思い出したと聞きました。

2009年になったら、十月にママさんが熱いうちに鉄を打って、第17回中國國際服裝服飾博覧會で第一回ショーを開催しました。

ほとんど同時に、『閃開！十月マミ運転手到著！』という本が出版され、趙浦さんはアメリカから毎月の赤ちゃんの母體の中のカラー顕微鏡像を輸入しました。內容は國家福祉政策の內容もあれば、四コマ漫畫と星座の赤ちゃんもいます。

至る所に花が咲くマーケティングの手段かそれとも小さいSが代弁することを招待するのかが分からないで、多くの人は十月のマミが臺灣のブランドだと誤解します。

趙浦は笑って言います：“富達の投資の首席の代表の銭ジェウクは初めて私に電話をかけます時妊娠しています。

実は私達は杭州で生まれ、上海で育ちました。