La Stratégie Des ? Trois Focus ? De Li Ning

De la faillite d'une rupture de flux de trésorerie d'un concessionnaire espagnol à l'achèvement de la seule succursale à Hong Kong, en Chine, les marchés extérieurs de Li Ning n'ont pas bien évolué.Cependant, à partir deLi Ningà en juger par la stratégie ? trois focus? récemment publiée par les médias, les marchés étrangers n'ont pas été inclus dans la carte du développement de la carrière.

Au début de ce mois - ci, Li Ning a terminé son magasin à jinmallen Road, Tsim Sha Tsui, Hong Kong, qui était également Li NingHong KongLa seule succursale.

Quand il a ouvert ses portes en 2009, Li Ning a déclaré que le magasin de Hong Kong était principalement utilisé comme test de produit pour l'internationalisation de la marque.Zhang Zhiyong, alors PDG de Li Ning, avait également prévu que plus de 20% des revenus de Li Ning proviendraient de marchés étrangers d'ici 2018.Par conséquent, la fermeture de ce magasin à Hong Kong signifie en partie que Li Ning a temporairement abandonné le marché de Hong Kong.

En réponse, M. Li a souligné aux journalistes que la société prendrait des mesures de changement proactives au cours des six derniers mois, telles que la stratégie des ? trois priorités? pour améliorer la situation de l'entreprise.

La stratégie dite des ? trois focus? de Li Ning consiste à se concentrer sur la marque principale Li Ning Card, à se concentrer sur les activités principales et à se concentrer sur les marchés continentaux, et à se concentrer sur le développement des marchés du basketball et de la course à pied.Et cet ajustement implique nécessairement l'ajustement de la ligne de produits, l'ajustement de la disposition du marché, l'ajustement de la portée de l'entreprise, etc., comme la nécessité de nettoyer le stock de produits d'origine et de fermer une partie des magasins, etc., le nettoyage du stock est terminé, puis peut être légèrement chargé sous la direction de la nouvelle stratégie.La prémisse de tout cela est de ? se concentrer sur le développement du marché intérieur?.

Les données montrent qu'en 2010, Li Ning a réalisé 1,4% de son chiffre d'affaires en dehors des frontières de l'entreprise, contre environ 1,9% en 2011, et que sa part du chiffre d'affaires en dehors des frontières reste faible, ce qui signifie que la perte de certains marchés a peu d'impact sur l'activité globale du Groupe.Mais Zhang Qing, PDG de Key Tao Sports Consulting, estime que cela pourrait tout de même nuire à la réputation internationale des marques locales.Cependant, l'internationalisation n'est pas non plus préférable lorsque le développement des affaires sur le continent est entravé.

Et ce que Li Ning appelle une entreprise continentale concentrée n'est pas une tache facile.Le grand environnement économique n'est pas encore clair et la concurrence dans l'industrie est exceptionnellement féroce.à l'intérieur, il y a Anta au - delà, à l'extérieur, il y a Nike et adidas pas à pas serré, laissant l'espace de marché de Li Ning ne semble pas clair.

Cette situation embarrassante est également légèrement connue à partir des chiffres des résultats.

Au premier semestre de cette année, le bénéfice net attribué par Li Ning aux actionnaires des sociétés cotées en bourse s'est élevé à 044 millions de yuans, en baisse de 84,9% par rapport à l'année précédente.La marge brute globale a diminué de 3,1 points de pourcentage par rapport à la même période en 2011.Le montant des commandes au quatrième trimestre 2012, qui vient de se terminer, a également connu une baisse importante.VêtementsLes commandes ont chuté de plus de 20%.Dans le même temps, la situation des stocks de Li Ning ne s'est pas améliorée au premier semestre de cette année, sa période de rotation moyenne des stocks étant passée à 95 jours.

Fermer le magasin, c'est moins soudain.Le nombre total de magasins Li Ning a depuis longtemps diminué d'année en année à son apogée.Au cours du premier semestre de cette année, Li Ning a ouvert 248 nouveaux magasins, tout en évaluant les bénéfices des magasins et en procédant à des ajustements structurels pour fermer 1 200 magasins inefficaces, un pourcentage élevé de 15%.Au 30 juin, le nombre de magasins Li Ning regular stores, flagship stores, factory stores et discount stores était de 7 303, soit une baisse nette de 952 magasins par rapport à la fin de l'année dernière.

Cependant, cette approche d'auto - ajustement de Li Ning semble encore très correcte à de nombreux industriels.En fait, les problèmes de Li Ning ont été exposés plus t?t et pris conscience plus t?t que d'autres marques de l'intérieur du pays.En 2011, Li Ning a annoncé qu'il avait lancé 300 millions de yuans pour un rachat d'inventaire, et à l'époque,Anta, step, 361degree, etc. ont déclaré qu'il n'y avait pas de problèmes connexes.

Un vétéran du monde du sport a analysé aux journalistes qu'en plus d'ajuster la disposition du marché, la fermeture des magasins de marque de sport n'est pas non plus liée aux loyers élevés du cercle d'or.

Par exemple, les médias ont rapporté que le magasin de Hong Kong Li Ning s'est installé en octobre 2009 avec un bail mensuel de 450 000 dollars de Hong Kong et que l'année dernière, le bail a expiré après une courte période, le loyer a augmenté à plus de 700 000 dollars de Hong Kong.De même, la devanture de 5 étages du magasin de la marque internationale Nike sur Nanjing West Road à Shanghai n'est aujourd'hui ouverte que sur un ou deux étages, les autres étant fermés.

"Les loyers dans le cercle d'or des grandes villes ont considérablement augmenté ces dernières années, tandis que la marge de profit des marques de sport a diminué et que les bénéfices n'ont pas augmenté au même rythme que les loyers", a déclaré la source.

Quelles que soient les considérations, l'ère des enclos de chevaux de course de marque de sport est temporairement tombé sur le consensus général parmi les gens de l'industrie.