Les Chefs D 'Entreprise Sont Invités à Procéder à Une Analyse Approfondie Du Marché Des Chaussures Pour Enfants.

EnfantsEntreprise de chaussuresComment choisir une nouvelle marque? Comment créer et exploiter plusieurs marques afin d 'éviter la situation embarrassante de leurs enfants?

Invité spécial pour ce numéro: Yong Gao, le Directeur général adjoint de la marque lefeibo Xu Yu
Le Groupe Hengsheng du Fujian Groupe de Jazz de lapin Directeur général de marketing de la marque Lin Chuan

　　Pourquoi les entreprises de chaussures pour enfants créent - elles des "marques multiples"?

　　Yu Xu: réaliser la complémentarité des ressources, s' emparer des marchés émergents

　　Intersection entre les nouvelles marques et les anciennes et complémentarité des ressources

Récemment, yonggao Sports Products Co., Ltd a lancé la marque leffibo, cette nouvelle marque a été très attentive par les professionnels.Comment est - ce que la marque Lefèvre est localisée?

Xu Vice - Presentation, lefeibo, yonggao, bien que sorti de la même porte, mais le positionnement de "faction" est différent, les deux sont des ressources complémentaires.Tout d 'abord, la différenciation du style des produits, yonggao marques sont bien connues pour les loisirs, la mode, l' avant - garde des produits de l 'industrie.Et lefeibo marque à l 'extérieur, les loisirs comme la principale structure de produits; deuxièmement, yonggao a connu plus de 10 ans de marché, est bien connu des consommateurs.Et lephelps est nouveau.Chaussures pour enfantsLes marques, les consommateurs comme le principal marché, le positionnement des prix a tendance à se situer en bas de gamme; troisièmement, parce que la situation des circuits de communication limite le développement des marques et influe sur la perception du marché sur les marques, de sorte que, contrairement aux circuits de communication yonggao, dans le domaine de la circulation de gros classique, lefibao est également divisé en produits, les ventes simultanées en ligne, tous les canaux sont en ligne.Ainsi, il n 'y a pas d' interférence en ligne ou en ligne, mais il y a aussi une propulsion mutuelle.

　　Nouvelles marques ciblant les marchés émergents de chaussures pour enfants

Xu Vice - Presentation, lefeibo Focus sur le marché de l 'Outdoor pour les enfants et essayer d' utiliser un modèle de vente en ligne chaud pour réaliser l 'innovation des produits et des canaux.Par l 'intermédiaire de la marque lefeibo de continuer à creuser ces deux nouveaux marchés.

"Au cours des dernières années, les hommes d 'affaires sont entrés dans le domaine du commerce électronique, le commerce électronique est une tendance à l' avenir, les entreprises doivent saisir l 'occasion de faire en sorte que le marché de vente en ligne occupe également un territoire."Dit le Vice - président Xu.

　　Partage des ressources et promotion de nouvelles marques

Xu Vice - Président estime que Yong - Gao marque a déjà obtenu de nouvelles marques avec beaucoup de ressources partagées.La première est la ma?trise par yonggao des projets scientifiques et technologiques, des plates - formes de recherche et de développement, des plates - formes de production et d 'autres ressources peuvent fournir un appui technique à la nouvelle marque.La société de lancer une deuxième marque, dans l 'influence de yonggao naturellement facilement reconnu et accepté par les consommateurs.{page} u break}

　　Forest transmission: the Enterprise created "Multi - Brand" for Increasing profit point

Les entreprises de chaussures pour enfants créent plus de marques, les entreprises qui commencent à peine à créer plus de marques, c 'est - à - dire à envisager d' accro?tre la rentabilité des entreprises.Une société développe presque tous les styles, s' il y a deux marques, il est possible de choisir deux groupes de clients.Avec un nombre suffisant de clients, la société augmentera la production et la rentabilité.En revanche, le développement d 'une entreprise m?re tient compte de l' utilisation de la complémentarité des produits pour ouvrir de nouveaux marchés, de sorte qu 'ils feront une distinction entre le style des produits de marque et le positionnement du marché.

"Le positionnement d 'une marque ne peut pas couvrir à la fois les niveaux moyens et inférieurs.Certaines marques de chaussures pour enfants elles - mêmes se positionnent au niveau intermédiaire et supérieur et souhaitent lancer de nouvelles marques afin d 'attirer des groupes de consommateurs de bas et de moyen rang et d' occuper une place sur le marché de la consommation."Lin dit toujours:

　　Liu Wensheng: Brand Operations Team between competition and Common Development

　　Exploitation du marché extérieur des enfants et complémentarité des styles

En tant que deux marques exploitées par le Groupe Hengsheng, le lapin de jazz et les marques de linglun Jack ne sont pas les mêmes.Le lapin de Jazz est une collection de vêtements pour enfants, chaussures pour enfants et accessoires connexes, une gamme complète, le positionnement du marché de haut de gamme, tandis que linglun Jack est principalement de faire des chaussures pour enfants, les canaux de circulation, le positionnement du marché de bas et moyen.Selon le Directeur Liu, les entreprises de chaussures pour enfants créent de nombreuses marques dans l 'espoir de tirer parti de la complémentarité des produits et d' exploiter pleinement les ressources du marché.

? à l 'heure actuelle, le marché des chaussures pour enfants se développe rapidement, le marché des chaussures pour enfants en plein air ne fait que commencer et la concurrence entre les marques est faible.L 'augmentation de la demande de fournitures destinées aux enfants a été encore aggravée par le développement des fournitures destinées aux adultes.Les fournitures pour enfants à l 'extérieur sont une tendance à l' avenir.Le Directeur Liu a déclaré que le lancement de la marque linglun Jack était précisément dans les perspectives de développement du marché extérieur des enfants.

　　Les opérations Multimarques créent un environnement concurrentiel favorable

Dans le même temps, l 'exploitation d' un certain nombre de marques peut créer un environnement favorable à la concurrence, de sorte que les marques se renforcent mutuellement et de promouvoir le r?le de la marque dans l 'avenir.L 'équipe d' agents met en place des mécanismes concurrentiels; 2. La concurrence entre les deux branches d 'activité d' une même société se développe en termes de résultats, ce qui permet à chaque marque de s' orienter vers une filière rapide de développement.

　　Xu jianxiang: utiliser la nouvelle marque pour toucher plus d 'agents de qualité

　La marche vers les chaussures de haute couture

Xu Directeur, bien que les deux marques soient des chaussures d 'enfants, mais leur style de produit est différent, le pitron est le principal Push Fujian sport chaussures d' enfants, le style de la marque de Bang Jiali est favorable au Guangdong et plus de mode.Le positionnement des deux canaux est également différent, le bitron est le canal de gros, tandis que bengali est le supercanal commercial, le positionnement est plus haut.

　　Les nouvelles marques peuvent être utilisées pour ouvrir rapidement les marchés grace à des ? véhicules à vent ?

A propos de la raison pour laquelle l 'entreprise doit créer plusieurs marques, le Directeur Xu a également une opinion.Il a estimé que certaines entreprises de chaussures pour enfants étaient déjà bien connues sur le marché, que les canaux étaient bien établis et que les ventes étaient stables.

　　Prendre davantage d 'initiatives dans le choix des clients

? les entreprises sont exposées à des difficultés lorsqu 'une partie des ventes d' une seule marque n 'a pas donné de résultats satisfaisants et que les fonds sont dus par des agents qui ne peuvent pas les retirer immédiatement.En revanche, si certaines entreprises ont plusieurs marques, les entreprises auront des prérogatives en matière de choix des clients et de liquidités."Le Directeur de licence estime que les entreprises peuvent toucher davantage de clients de qualité par le biais de nouvelles marques, ce qui peut aussi exercer une pression concurrentielle sur les clients des anciennes marques, et que les avantages d 'une meilleure élimination favorisent le développement de l' entreprise.

　　Comment créer et exploiter des "marques multiples"?

　　Xu Yu: distinguer le positionnement de la marque, l 'équipe d' exploitation indépendante

　　Nécessité de différencier les marques

Au cours de ces dernières années, de nombreuses entreprises ont créé une deuxième marque de temps en feu, certains ont échoué, d 'autres ont été difficiles.Xu Vice - Président pense que la principale raison en est d 'abord que les produits ne sont pas en phase avec la technologie et la capacité de production, ensuite que la culture d' entreprise et la culture de marque ne sont pas suffisamment claires.La différenciation des produits détermine la vitalité d 'une marque, que la première marque soit ou non excellente, la nouvelle marque doit être séparée de l' ancienne marque.

? la plupart des entreprises qui poussent une deuxième marque ont pour objectif initial de réduire les co?ts et d 'améliorer la compétitivité globale de l' entreprise.Peut - être est - ce que la marque originale a un faible taux de rentabilité, peut - être que la marque originale est peu connue, désavantagée dans la concurrence sur le marché, et que les entreprises souhaitent améliorer leurs ventes en créant de nouvelles marques et des équipes opérationnelles, ce qui est réalisable, mais ne peut pas changer de marque sans changer de produit.Bien que le nombre de clients dans la zone postérieure à l 'ajout de nouvelles marques ait augmenté, les ventes n' ont guère augmenté, en raison du fait que la deuxième marque a le même style de produits de la marque originale et que les canaux dans la même région créent inévitablement un "Bo également" conflit sexuel.Il n 'est ni possible de réduire les co?ts d' exploitation ni de favoriser le développement à long terme des entreprises.Comme dit le Vice - président Xu.{page} u break}

　　L 'équipe de recherche - développement et de gestion de la marque doit être totalement indépendante

Xu Vice - Président estime que toutes les entreprises n 'ont pas la capacité de créer plusieurs marques.Marques de positionnement différent, l 'entreprise de R & D doit être indépendante, l' équipe d 'exploitation doit également être reconstituée.En outre, la création d 'une deuxième marque devrait être très bonne dans le premier cas, le consommateur a déjà une bonne connaissance de la marque, ce qui facilitera le succès.

　　Il faut beaucoup d 'argent pour assurer le fonctionnement de la cha?ne.

"Pour créer une marque, il faut disposer de ressources suffisantes pour assurer sa sécurité.La marque de lapin de Jazz est le canal exclusif, ses produits de R & D, la promotion de la marque et la gestion du magasin final doivent être synchronisés.Linglun Jack marque, bien qu 'elle soit en gros, n' investit pas moins dans la recherche et le développement de produits que le lapin de jazz.? le Directeur général de la forêt estime que chaque projet ne peut être exécuté sans un financement, un instrument de profit qui, à lui seul, exige des investissements importants dans la recherche - développement.Par conséquent, chaque entreprise doit se fonder sur sa propre force pour envisager de créer plusieurs marques.

　　Liu Wensheng: restructurer l 'équipe de l' agent, préserver la personnalité de la marque

　L 'équipe d' agents de chaque marque est constituée de manière indépendante.

Selon le Directeur général Liu, chaque agent possède un type d 'équipe différent, par exemple celui qui est à l' origine des chaussures pour enfants de loisirs sportifs, dont les adhérents sont essentiellement des produits de loisirs sportifs, si l 'agent représente un autre type de produits, ce qui ne correspond pas à ses ressources de Canal d' origine.Par conséquent, l 'équipe de l' agent est créée de manière indépendante pour favoriser le développement de chaque marque.

　　Maintien du positionnement initial de la marque

? dans l 'exploitation de plusieurs marques, la société doit maintenir les différents positionnements de la marque.Par exemple, linglun Jack est sur le marché de gros, tandis que le lapin de Jazz est sur le marché exclusif.Le plus important, c 'est l' image de marque.Nous ne permettrons jamais aux chaussures de linglun Jack d 'entrer dans le magasin de jazz lapin pour les vendre."Dit le Directeur Liu.