Comment Li Ning Gère Les Canaux Marketing

　Analyse de la recherche sur les canaux de marketing web de Li Ning Corporation

　　Li NingLes marques actuellement détenues par la société sont: Li Ning Brand, aigo aigle, Hongshui et zdo New move, une marque de grande surface qui pr?ne la ? Fast fashion?.Les vêtements Li Ning recherchent systématiquement des éléments populaires et à la mode, les produits vestimentaires de Li Ning sont aimés par de nombreux jeunes.La plupart des produits Li Ning sont principalement des produits sportifs, avec plus de 8 000 nouveaux produits chaque année.Parmi eux, les vêtements de sport, les chaussures sont parfaits pour la vente en ligne.

　　Li Ning Company sélection de canaux de marketing de réseau

Le 10 avril 2008, le premier magasin en ligne direct ouvert par Li Ning dans le centre commercial Taobao a été mis en ligne.Puis successivement ouvert des boutiques en ligne dans le centre commercial de Sina, shopping.com, shopping, ebay via Direct camp et sous forme d'autorisation.On peut voir que le canal que la société Li Ning vient de commencer à choisir est le modèle de centre commercial en ligne.

En juin 2008, Li Ning a lancé son propre centre commercial officiel, Li Ning Official Mall, qui a ensuite construit son propre centre commercial officiel.

La société Li Ning dans la sélection des canaux de marketing de réseau, vient de commencer à se familiariser avec les canaux de marketing de réseau, principalement en utilisant les ressources existantes des canaux de marketing de réseau, mais aussi activement ouvert ses propres magasins de réseau de réseau direct dans les principaux centres commerciaux, puis a lancé sa propre plate - forme de vente directe de réseau sur cette base.Visible Li Ning Company dans le choix du modèle de canal de marketing en ligne a commencé comme un modèle de centre commercial en ligne, suivi par le modèle de vente directe en ligne.

　Mise en ?uvre des canaux de marketing de réseau de Li Ning Corporation

Marketing direct sur le WebGestion des canauxMise en ?uvre.Avec l'essor de la vente directe en ligne dans notre industrie du vêtement, dans l'environnement de l'économie en ligne, la demande de personnalisation des vêtements des consommateurs en ligne augmente rapidement.Les consommateurs en ligne lors de l'achat de vêtements en ligne est à travers le Web pour comprendre les informations de l'entreprise de vêtements, les constructeurs de sites Web devraient accorder de l'importance à la perception visuelle et psychologique des consommateurs lors de la visualisation du site Web, la couleur des images de produits vestimentaires, la correspondance, etc.

En entrant dans le centre commercial officiel de Li Ning, on peut voir que la couleur utilisée est principalement une combinaison de noir et blanc et de rouge, donnant l'envie d'acheter.La barre de navigation supérieure est, dans l'ordre, la page d'accueil, my Li Ning, les activités thématiques, la bande de produits, l'échange de cadeaux, la zone des offres spéciales, les VIP d'entreprise, la structure de son site Web par système fonctionnel est divisée comme indiqué dans la figure 1 - 1.

Gestion des canaux Marketing Li Ning Corporation

Promotion des canaux Web.Les bannières publicitaires placées par la société Li Ning sur la page d'accueil de Netease sont directement connectées à la boutique en ligne officielle;Et la plaque du Club Li Ning, ouverte en partenariat avec Sina.com.

Différencier sur les marchandises vendues.Les ventes dans les magasins spécialisés hors ligne de la société Li Ning sont dominées par de nouveaux articles à prix positif, tandis que la vente de produits en stock dans des magasins à rabais spécialisés est dominée.Les boutiques en ligne sont dominées par des articles recommandés et limités à des prix positifs, tandis que les boutiques en ligne de Taobao font la vente d'une partie des articles en stock.

Les prix des produits des canaux Web et traditionnels sont alignés.Li Ning Corporation a incorporé divers magasins en ligne dans son propre système de prix.En B2C, Li Ning a utilisé le canal terrestre pour collaborer avec les revendeurs et a signé des contrats avec des plateformes B2C en ligne pour autoriser la vente des produits de Li Ning;Dans le cas de C2C, Li Ning n'a pas conclu d'accord de licence officiel avec elle, mais l'a intégrée dans son propre système de prix en offrant des conditions préférentielles de fourniture, de service des produits et de formation.

Li Ning Company est une entreprise principalement axée sur les canaux traditionnels, avec sa propre marque, en coursMarketing de réseauAu moment de la construction des canaux, il y avait déjà des canaux de commerce en ligne spontanés sur le Web, dans l'ensemble, la stratégie de marketing en ligne adoptée par la société Li Ning est un succès, mais en même temps, il y a des problèmes, tels que ne peut pas bien coordonner les deux canaux, il reste des problèmes de conflit de canaux dans l'ensemble,La construction de canaux de marketing de réseau de Li Ning Corporation est une valeur de référence extrêmement élevée pour les entreprises de vêtements.