李寧はどのようにマーケティングチャネルを管理しているのか

　李寧會社のネットワークマーケティングチャネル調査分析

　　李寧同社が現在所有しているブランドには、李寧ブランド、艾高AIGLE、紅雙喜、「ファストファッション」を提唱する量販店ブランド、ZDO新動が含まれている。李寧の服裝は流行、ファッションの要素を追求しており、李寧の服裝製品は多くの若者に愛されている。李寧製品は主にスポーツ製品を中心にしており、毎年8000以上の新品がある。その中でスポーツウェア、靴類はネット販売に適している。

　　李寧公司のネットワークマーケティングルートの選択

2008年4月10日、李寧は淘寶商城に開設した初の直営ネットショップをオンラインにした。続いて新浪商城、ショッピングネット、ビート、eBayに直営とライセンスの形でネットショップを開設した。李寧會社が最初に選んだルートはネットモールモデルであることがわかる。

2008年6月、李寧は自分の公式ショッピングモールである李寧公式ショッピングモールを発表し、李寧會社はその後、自ら公式ショッピングモールを建設した。

李寧公司はネットマーケティングルートの選択において、最初は自分がネットマーケティングルートについてよく知らなかった場合、主に既存のネットマーケティングルートの資源を利用することによって、同時に積極的に各ショッピングモールに自分のネット直営店舗を開設し、それに基づいて自分のネット直販プラットフォームを発売した。李寧會社はネットマーケティングチャネルモデルの選択において、最初はネットショッピングモールのモデルであり、続いてネット直販のモデルであることが分かった。

　李寧公司のネットワークマーケティングチャネルの実施

インターネットダイレクトマーケティングチャネル管理の実施。我が國のアパレル業界のネット直販の臺頭に伴い、ネット経済環境の下で、ネット消費者のアパレルに対する個性的な需要は急速に高まっている。ネット消費者はネットで服を購入する時、ネットを通じて服企業の情報を理解するので、サイトの建設者は消費者のサイトを鑑賞する時の視覚と心理的な感じ、服製品の畫像の色、組み合わせなどを重視すべきである。

李寧公式ショッピングモールに入ると、色の上では主に白黒赤の組み合わせが見られ、購入の衝動を與えることができる。トップナビゲーションバーはトップページ、私の李寧、テーマイベント、製品地帯、両替ギフト、特価エリア、企業VIP、そのサイト構造は機能システム別に図1-1に示されている。

李寧公司のマーケティングチャネル管理

ネットワークチャネルの普及。李寧公司が網易トップページに投入した旗広告は公式ネットショップに直接接続されている。そして新浪網と協力して開設された李寧クラブプレート。

販売する商品に區分をつける。李寧公司はオンライン下の各専門店の販売は正価新品を中心にしており、専門の割引店では在庫品を中心に販売している。ネットショッピングモールは主に正価新品の推薦と限定商品を主とし、淘寶ショッピングモールのネットショップは一部の在庫商品の販売を行っている。

ネットワークチャネルと従來のチャネル製品の価格は一致している。李寧會社は各種ネットショップを自分の価格體系に取り入れた。B 2 Cでは、李寧氏は地上ルートとディーラーの協力方式を踏襲し、ネット上のB 2 Cプラットフォームと契約して李寧氏の製品販売を許可した。C 2 Cのうち、李寧氏は正式なライセンス契約を締結していないが、供給、製品サービス、トレーニングの優遇條件を通じて、自分の価格體系に組み込んでいる。

李寧會社は伝統的なルートを主とする企業で、獨自のブランドを持っていて、行っています。インターネットマーケティングルート建設の時、ネット上にはすでに自発的に形成されたネットショッピングモールルートがいくつかあり、全體的に李寧會社が採用したネットマーケティングルート戦略は成功したが、同時にいくつかの問題があり、例えば2つのルートをうまく調整できなかった、依然としてルート衝突の問題が存在している。李寧會社のネットマーケティングルートの構築はアパレル企業にとって極めて高い參考価値がある。