服裝業界はどのように苦境を突破しますか？服裝企業の革新発展の実例と方法

2008年から始まった金融危機について、私たちは危険を感じ始めました。影響があります。その后、我が國は一連の景気刺激策を打ち出しました。內需を拡大します。しかし、その後、歐州債危機はますます激しくなりました。しかも、緩和の傾向は一つもありません。この間、中國の多くの産業、特に紡績服裝産業は徐々に脅威を感じてきた。今の私たちの方法はまだ使われていますか？私たちは次のステップでこの危機の時代に直面してどうすればいいですか？今日の話題はアパレル企業の革新的な発展の実例と方法です。

まず、私たちの革新的な方法とモデルを皆さんと共有してみます。

中國産業の狀況を見て、簡単に始めましょう。外國販売はまだ弱いです。以前は外國販売の影響は小さい企業だと言っていましたが、今は比較的大きな外資系企業も影響を受けています。私達の中國は世界の工場からもう遠くないです。私達のコスト、特に従業員のコストはますます高くなります。ここは2011年10月のIMFの統計です。元々中國の労働力コストは新興國の中で第3位でした。コストはもう私達の優勢ではありません。低コスト競爭の時代はもう過ぎました。國內市場はまだ成長していますが、國內市場の成長速度は以前ほど高くないことが分かりました。だからなぜ最近よくビジネスは以前ほど良くないと言われました。実は以前ほど良くないわけではないです。ただ成長のスピードに慣れないだけです。

私たちが最近聞いた一番多いのはブランド今までのように良くないですが、ブランド全體の市場は拡大しています。でも、市場のシェアは少し変わっています。私達が多く出てきた競爭は何ですか？

最後に、一つの調査がとても面白いです。私達は中國の消費者全體の変化について、以前から商品を追求してブランドを追求してきました。後危機の時代、私達のもとの方法はあまり役に立たないかもしれません。だから、コストから価値への転換を考えます。低コストは私たちの強みではないので、どうやって私たちの製品をより価値のあるものにするかを考えています。第二の考えは安定から変化を求めるまでです。今の狀況を維持すればいいという人がいます。しかし、現狀を維持したいだけであっても、行動しないと、変化を求めないと、あなたは現狀を維持できないと注意しています。私たちは以前生産は効率だけを追求していましたが、今は製品の効果も考えています。また、人の変化です。私たちは以前は個人主義から、社長は一人で計算して、人材チームの育成を重視します。最後に、ブランドからブランドに至るべきです。この概念はちょっと延長しています。ブランドとは何ですか？販売過程で生地、加工、価格だけを売っています。ブランドは何ですか？もし販売過程であなたのブランドが好きになり、ブランドの価値を感じさせます。これらの変化を見て、私達は今日のテーマにぴったり合います。大きいから強いまで、効果から効率まで、一番大切なのは革新だと思います。革新について言えば、実は三つの方法があります。最初は革新を始めるので、私達はいくつかの新しい製品を発明して、いくつかの新しい技術、これは革新を始めるので、もちろん私達の服裝の産業は1つの優位があって、私達は設計を定義することができるのも1つの初めの革新です。第二は私達がよく使うストリームの革新で、私達は新しいものを発明していませんが、全體の価値チェーンの中で、あるいは供給の中で、私達はなんとかしてコストを低くして、販売を向上させて、この革新を通じて競爭力を高めて、コストを減らすことができます。その後、私達はこの方法がだんだん役に立たなくなりました。コストはいつまでも低く抑えることができないし、私達もこれを使って競爭することができなくなりました。だから、第三のイノベーションは私が比較的に尊重しているのです。価値革新は市場、消費者をターゲットにしています。私たちは生産サプライチェーンから消費者を考え、市場を考え、どのように彼らのためにより高い価値を創造し、より高い価値を提供し、より多くの価値を創造するかを考えています。

ここでお話ししたいのですが、もし価値革新があれば、國家から地域、そして企業まで三つの段階があります。この中で分けてみます。國家転換の中で、中國から中國のために製造することを考えています。內需拡大の概念は元々輸出したものだけを中國で売るべきではないです。市場消費者のニーズは、彼らが必要とする製品を提供します。地域のモデルチェンジの面では、私たちは製造経済から革新経済に変わったのです。先ほども話しましたが、以前は投資家だったので、今はこの地域のために新たな価値を創造する必要があります。例えば、私達の服裝産業はもともと一つの地域であり、投資をしたいです。私達の工場、ブランドを紹介します。最初は無難です。このようにするべきですが、このお客さんがいる時はどう考えますか？どうやって重視しますか？最後に企業になると、企業の転換は何を考えますか？単純に先ほど言った価値チェーンの向上から私達の価値を増やし、価値創造を通じて競爭力を高めます。ここで例を言いますが、最近は一つの業界で二つの産業が私を探しています。一つはブランドを作るということです。ブランドを作るにはまずポジショニングがありません。もう一つはどうぞ。デザイナー第三に、以前の考え方は価格を競い合って、販売促進を比べて、今あなたの競爭力はあなたのイメージ、サービスと品位から來ます。もう一つのケースでは、今多くの人が商品を作りたいです。三つの意見をあげます。第一に、やはり自分のブランドがあります。ブランドがないと、あなたの商品は一つだけです。服だけです。デザインにこだわりたいです。以前は布地の仕事をしていましたが、今はデザインを求めています。以前は服を送ったら終わりです。將來の競爭力はあなたのサービスから來ます。

さらに、価値革新はどのように市場優位の競爭者になるかを考えています。市場のシェアから市場を作ることを考えています。私たちの焦點は統一から個性化までで、品質はお支払いできる最適な製品から価格の妥協によるものではなく、より良い同質製品から意義のある差別化製品までです。

そもそも、私達は革新したいです。會社の組織はとても重要です。実は私達は革新組織には三つの方法があります。第一の方面は西洋國家は発明から始まりました。第二の方法は日本人が好きで使っています。つまり、生産過程でどのように方法を改善し、競爭力のモードを高めるかを調査しました。過程で革新を見つけました。第三の方法は一般的に比較的に使われています。ジョブズさんは革新の方向を作っていますが、どうやって完成するかは分かりません。ただ、技術者全員が會長に協力して、彼の枠組みの中で彼の革新的な考え方を完成させます。

私達の紡織服裝産業は比較的適していると思います。中國企業のモデルと私達ファッション産業多くの企業がブランド企業であり、ブランド志向であり、これに適しています。指導者が実行する革新的な會社の方式は、上から下への方法です。

私達の服裝産業は長年にわたって経験してきました。多くの企業が成功しました。その上、彼らの成功の原因は資金ではないかもしれません。工業園がどれぐらい大きいかは限らないかもしれません。ここで三つの例を共有します。

第一に、ochirly、年間売上三十億円、ochirlyは革新の中で成長しています。彼は商品の革新、イメージの革新、組織の革新、ルートの革新、指導の革新及びマーケティングの革新から、すべて優位があります。まず、組織構造は市場の変化に伴って、當社は相応の戦略を持っています。これは多くの會社のモデルチェンジ?イノベーションの過程で留意されていません。

ここでは三つの段階を共有しています。最初の段階で、ochirlyは家族會社です。発展段階になると、彼らは組織構造を再設計し始めます。彼らが飛躍的に発展し、変革しようとする時、彼らは企業化管理の段階に入り、更に細分化され、部門間の相互サポートのレベルがますます高くなりました。あなたは、様々な発展段階で、市場の発展に伴って、彼の組織構造が変わっていくことを発見します。これも私達が突破するのは難しいです。特に家族ビジネスの會社です。これはochirlyの異なる段階のマーケティング戦略の変化で、各段階でマーケティング方式の変化があり、彼の段階的な発展に適応します。最初は商品から始まり、どのように売ればいいのか、第三段階は彼らが運営について話し、どのように運営を通じてブランドの影響力を高め、より多くの消費者を引きつけ、消費者の購買をより多くさせる。最後に、ochirlyの発展はもう販売と運営を考えなくなりました。歐米の企業と同じように、視覚的なマーケティングで販売し始めました。

もう一つのブランドはEPで、05年06年の時から、販売もそんなに高くなくて、大體一億ぐらいです。今日までは35億ぐらいです。短い十年間でこの業績があります。実は、彼がどうやって販売を突破できますか？次のページを見て、彼のモデルは五加一モードで、ブランド管理、設計管理、生産研究開発、ルートネットワーク及び彼らのいわゆる體験式イメージショップです。これは彼らの五加一管理です。実は彼らは発展の中で常に革新に力を入れて、革新を通じて彼らのすべてのプログラムを改善します。このケースは、イノベーションは投資するものだとみんなに教えてくれました。

最後のケースは雪竹です。下著業界はニットです。そして多くのデパートが六階の七階にあります。中國市場の潛在力から言えば、下著はきっと需要があります。違いは消費者の需要が変わったと思います。この消費者の需要に関わらず、やはりもとの観念でやったら、だんだん淘汰されていくと思います。20年間でどのように消費者の変化に従って変化するか、消費者は四つの変化があります。彼は機能を考えてからブランドを考え、ブランドを考えてから個性を考えて、品位を考えます。これは中國の消費者の消費ニーズの変化です。しかし、もし私たちの製品がまだ機能上にとどまっていたら、変化がなければ、製品が衰退することになります。競爭力がないと教えてくれます。最近二十年間、雪竹は相変わらず変化しています。一番簡単な雪竹の下著からその後のすべてのファッション下著まで、そして雪竹の下著は下著エリアに置いてないはずです。男裝の婦人服と一緒に置くべきです。男裝の婦人服と一緒に販売することができます。今彼らは下著だけでなく、消費者のライフスタイルも考えています。今の消費者は自分の生活をより良くする方法を考えています。だから、新しいブランドがあって、雪竹の生活、市場の反応もとても良いです。彼らは將來の三年間で、雪竹生活に千店を開くことを望んでいます。だから、製品は変えられないと言ってもいいです。突破する必要はないです。突破したのは消費者に対してどうやって変化していくかです。