Une Marque éloignée Et Affectueuse.

　　MontejoLe secret du succès.

Sa qualité et sa stratégie de développement régulier

Au début de l 'interview, l' auteur pose une question très générale: Quel est le secret du succès de Montejo sur le marché chinois depuis de nombreuses années?

　　JanodMonsieur le Président a classé le succès en deux points: la qualité des produits de Montejo et la stratégie de développement progressif des entreprises."Si l 'on utilise plusieurs éléments pour résumer Montejo, il s' agit d' une entreprise familiale fran?aise de production de produits tricotés, qui met l 'accent sur la qualité.Né en 1880, il a commencé dans les années 60 à ouvrir des marchés étrangers, d 'abord au Moyen - Orient, aux états - Unis, puis en Asie, au Japon, en Corée, à Singapour, en Chine et ailleurs.Son succès provient d 'abord de la qualité, c' est aussi l 'engagement à long terme de Montejo en Europe.Les consommateurs sont intelligents, ils vont comparer la qualité du produit, les mêmes t - shirts, le lavage et la décoloration sont leurs préoccupations, et nous avons un processus unique en soie brillante dans ces domaines très bien.Deuxièmement, notre stratégie de développement régulier, parce que Montejo est une entreprise familiale, plus traditionnelle et plus solide, contrairement à certaines marques de vêtements de sociétés cotées en bourse, à la pression des investisseurs, la recherche excessive de profits, l 'expansion rapide des enclaves, négligeant ainsi les exigences de qualité.Nous ne recherchons pas le rythme, mais le développement et la coopération à long terme.S' il y a une philosophie d 'entreprise, c' est notre philosophie d 'entreprise.

　　La Chine n 'est pas un marché.

Vingt - cinq ans de la route de la Chine, mengqing est mieux placée pour juger d 'une marque internationale sur le marché local après l' itinéraire de développement."Nous avons cherché, compris et adapté le marché chinois, trop grand pour nous, la Chine n 'est pas un" marché ", mais beaucoup de marchés, du Sud au Nord, de la c?te à l' intérieur.Le contexte culturel, la situation économique et les perceptions esthétiques sont très différents, et nous ne pouvons pas utiliser un modèle pour faire face à l 'ensemble du marché chinois, et encore moins pour reproduire notre philosophie d' entreprise en Europe. ?

Un phénomène intéressant est que lorsque nous sommes entrés sur le marché japonais, nous étions des marques de femmes, alors que lorsque nous sommes entrés sur le marché chinois, c 'était une image de marque exclusivement masculine.Parce qu 'en 1979, la Chine vient de réformer et d' ouvrir ses portes, la demande de vêtements de marque est concentrée principalement sur les consommateurs de sexe masculin dans les grandes villes.Avec le développement de la société, nos produits féminins commencent à augmenter, atteignant aujourd 'hui environ 20%, tandis que les produits cosmétiques de la série Montejo vont bient?t entrer en bourse.D 'autre part, lorsque nous sommes entrés sur le marché intérieur de la Chine, nous n' avons vendu que dans les grandes villes de Guangzhou, Beijing, Shanghai, et maintenant nous sommes entrés dans de nombreuses petites et moyennes villes, grace à l 'amélioration de la capacité de consommation des clients chinois.Notre designer doit venir en Chine chaque année, toucher directement le marché chinois, concevoir des produits qui répondent aux besoins des clients chinois.Par exemple, dans la conception des boutons de ceinture, nous avons ajouté de nombreux éléments brillants de décoration et de brillance métallique qui ne sont pas disponibles dans les modèles de vente européens mais qui correspondent aux go?ts des consommateurs chinois. ?

　　Nous sommes les bienvenus, mais pas les contrefa?ons.

Avec les marques internationalesMarque nationaleLa concurrence et les défis auxquels est confronté Montejo sont sans aucun doute énormes, du moins ils ne sont pas l 'une des rares marques internationales dans l' esprit des chinois il y a plus de 20 ans.

Pour ce qui est de la concurrence, M. Arnold a fait preuve d 'ouverture et de bienveillance: ? la concurrence est une bonne chose, nous nous félicitons de la concurrence et nous souhaitons la concurrence.Le produit actuel de Montejo couvre un certain nombre de domaines, on peut dire, à l 'exception des produits en soie brillante, dans d' autres domaines.Nous avons tous de puissants concurrents, et nous respectons chacun d'entre eux et apprenons d'eux à en tirer des avantages et des inconvénients. ?

Bien entendu, l 'importance de la parole n' est pas révélatrice, et l 'investissement et la publicité de Montejo sur le marché chinois témoignent de leur participation active à la concurrence.Il est entendu que la société Montejo n 'investit pas moins de 20 millions de dollars de Hong Kong par an dans la distribution et la promotion de la marque Montejo, alors qu' elle réalisera entre 3 et 5% de ses bénéfices sur le marché chinois pour la promotion des produits, chaque année à Shanghai, à Beijing et Dans d 'autres lieux, des conférences de mode pour ouvrir et occuper le marché intérieur.La publicité de Montejo est présentée de manière intégrée dans plus de 20 cha?nes de télévision, y compris la télévision centrale, dans les médias imprimés et dans les bo?tes à lumière de l 'extérieur.Dans le courant de l 'année, Montejo sera également un sponsor des Jeux olympiques, en accord avec le calendrier des Jeux olympiques, de nombreuses marques de publicité.

"L 'Asie est le marché le plus important à l' étranger, tandis que la Chine est le marché le plus important en Asie."M. yannode a ainsi évalué l 'importance du marché chinois pour Montejo.

Toutefois, la longue histoire de la Chine a aussi amené de nombreux contrefa?ons à mengtejo, et à ce jour, la société mère et la société Montejo Far East Limited ont intenté des poursuites contre plus de 40 d 'entre elles à Hong Kong pour violation de leurs droits exclusifs sur les marques déposées.Au début de 2004, Montejo vient de gagner un procès de marque à Shanghai, a obtenu 500.000 yuan.

Nous nous félicitons de la concurrence, mais pas de la concurrence avec des produits de contrefa?on.Nous nous opposons fermement à la contrefa?on de produits et prenons toute une série de mesures de défense et de prévention. ?A cet égard, M. yannod a montré aux journalistes les dernières marques anti - contrefa?on de Montejo, chaque produit à l 'avenir sera muni d' un certificat de protection contre la contrefa?on, l 'introduction de la technologie de pointe de fabrication de l' euro, tandis que Montego ouvrira une ligne téléphonique d 'authentification pour aider Les consommateurs à identifier les produits fant?mes.Nous tenons également à remercier le Gouvernement chinois pour le travail considérable qu'il a accompli et les progrès considérables qu'il a accomplis dans la lutte contre les produits de contrefa?on.Bien s?r, il ne s' agit pas d 'un succès complet du jour au lendemain, tout comme notre marque de développement, la lutte contre les produits de contrefa?on doit être planifiée et progressive. ?

　　Le choix des partenaires est la clé de la concession.

Depuis 2000, mengtejo adapte sa stratégie de développement sur le marché chinois, retire tous ses droits de production et de distribution sur le marché chinois et s' engage dans la voie de la concession.Tous les distributeurs et détaillants de produits mengtejoo ont besoin de l 'autorisation directe de la société mengtejoo Far East Co., Ltd pour vendre des produits de la marque.Jusqu 'à présent, Montego pull, ceinture, literie, chaussettes et sous - vêtements, vêtements pour enfants, maquillage et produits de beauté corporelle ont trouvé des agents nationaux.En ce qui concerne le commerce de détail, Montejo a mis en place plus de 2 500 points de vente dans tout le pays et ouvert 17 magasins phares.

S' agissant de la notion de concession, M. janod a l 'air très attentif: ? Nous avons choisi des partenaires, en particulier leur expérience et leur influence dans ce domaine, nous avons choisi l' agent général, sont des entreprises de premier plan dans les domaines pertinents.Par exemple, notre pull en Cachemire, a choisi la célèbre entreprise chinoise de bambou de printemps comme agent général, tandis que notre agent en cuir est également une société taiwanaise expérimentée dans le domaine des agents en cuir.La politique de garantie de vente minimale est appliquée sous forme d'adhésion, et plus d'une partie est réalisée.Montejo est responsable de la publicité, de la formation et de la conception de produits. "

Une coopération étroite et harmonieuse entre les entreprises et les agents est la clef du succès.à cet égard, M. janod a utilisé le mariage comme une métaphore: ? la concession est comme un mariage, venant de différentes régions et de deux milieux culturels différents, et dans le cadre de la coopération, les contradictions et les conflits sont inévitables, nécessitant à la fois des contrats, une compréhension mutuelle, une flexibilité, dans l 'intérêt de l' autre, et non pas simplement la poursuite de ses propres intérêts.Si la mariée ou le marié est trop cupide, le mariage échouera. ?

Pour les nouveaux investisseurs qui n 'ont pas d' expérience de l 'industrie, le choix d' une concession est sans doute un raccourci pour les nouveaux investisseurs qui n 'ont pas d' expérience de l 'industrie, et les investissements relativement modestes peuvent être mieux récompensés jusqu' à ce qu 'ils acquièrent de l' expérience dans ce secteur, connaissent bien le marché et créent des circuits de commercialisation de leurs produits.Toutefois, le choix du partenaire est essentiel pour entrer dans la concession.Il y a des entreprises qui se développent rapidement à des fins lucratives, en se contentant de percevoir des droits d 'adhésion, pour les adhérents, à l' exception des marques, quasiment rien.Il est difficile d 'apprendre à se joindre à une entreprise comme celle - ci.Le choix d 'une entreprise comme Montejo permet non seulement d' apprendre la philosophie d 'entreprise, mais aussi de bénéficier d' une publicité ainsi que d 'une formation, de la conception et d' autres formes d 'appui qui seront très utiles pour le développement futur dans le même domaine.Après tout, nous sommes une entreprise familiale et nous sommes préoccupés par la coopération à long terme et non par les intérêts immédiats à court terme. ?M. janod n 'a pas manqué l' occasion de faire de la publicité pour Montejo, mais, à l 'abandon de la marque, ses conseils sont précieux pour les investisseurs qui se préparent à entrer dans le secteur des concessions.