Marketing Technique For Chaussures

La question de savoir ce que font les concurrents et comment obtenir des renseignements sur la concurrence est très importante pour presque tous les entrepreneurs.Pour les PME, le moyen le plus simple et le plus efficace d 'y parvenir est d' y arriver.L 'entreprise doit faire face à un terminal industriel.MarketingEffectuer des visites pour étudier les performances terminales des concurrents et utiliser la méthode en cinq étapes de la dialyse terminale.

　　Première étape: vérification structurelle

Chaque vendeur de marché doit se mettre en position contre ses concurrents dans la région, en se fixant une ligne de front:

? quelle zone est gardée par des soldats importants ?.Quelle est la taille de la zone de radiation des terminaux?

? Quelle est la répartition entre les petites positions et les grands blocs? ?.Quelle est la proportion de terminaux de vente tels que les restaurants et les grands magasins?

? ordre d 'occupation ?.Quelle est la stratégie de combat des concurrents?

? points faibles sur le front ?.Toute configuration du marché présente des faiblesses et les visites d 'enquête sur les faiblesses stratégiques des concurrents sont susceptibles de révéler des débouchés potentiels.

　Deuxième étape: perception sensorielle

Se considérer comme un consommateur pour voir comment les concurrents attirent, motivent et finissent par conclure.

Accès visuel.CompetitionQuelles sont les places publicitaires occupées par le terminal, quelle est la direction relative du flux de personnes par rapport à l 'altitude de la vue? Quelle est la superficie de la publicité? Quelle est la position de l' affichage de l 'échafaudage?

Climat général.Les terminaux d 'observation du point de vue du consommateur, et non du point de vue de la concurrence, peuvent se faire une idée plus précise de la manière dont les produits concurrents sont vendus.

　Troisième étape: expérience interactive

Nous devons participer activement à l 'interaction des produits concurrents dans les terminaux, en particulier avec les acheteurs, et comprendre les techniques de vente correspondantes.

　　Quatrième étape: observations des clients

L 'observation du consommateur est le meilleur moyen d' explorer et d 'étudier les objets vendus sur le marché des produits concurrents, notamment:

Groupes acheteurs.Quels sont les principaux groupes d 'acheteurs de produits concurrents?

Caractéristiques du comportement.Quels sont les délais d 'achat des produits? Existe - t - il une notion de journées de vente de base ou d' heures de vente de base? Les consommateurs sont - ils majoritaires dans les achats en volume ou les achats individuels?

Consommateurs étranges.Lors de l 'observation du terminal, des groupes d' acheteurs différents de ceux généralement reconnus ont - ils été identifiés?Par exemple, les hommes qui achètent des produits féminins, les jeunes qui s' occupent de soins de santé, etc.

　étape 5: suivi régulier

L 'environnement du marché est très variable, les stratégies des terminaux concurrents sont nécessairement quelque peu changeantes, et si les entreprises souhaitent être conscientes de l' évolution du marché des produits concurrents, nous devons procéder à des inspections régulières et à des fréquences fixes du marché final et trouver dans les visites de terminaux la base sur laquelle les entreprises peuvent définir des critères stratégiques.

　　ChaussureLes entreprises doivent comprendre l 'application de la méthode en cinq étapes de la dialyse terminale, apprendre à comprendre ce que font les concurrents du terminal, afin de ma?triser une technologie de marketing, plus facile à gagner sur un marché compétitif.