Vêtement D 'Entreprise

Les canaux ne semblent pas compliqués, les canaux utilisés n 'ont pas d' autres modalités que la franchise de l 'Association, le marché de gros, l' agent général, les comptoirs ou les magasins indépendants, la vente directe et ainsi de suite.

Mais c 'est derrière ces modèles de canaux apparemment simples qu' il existe de nombreuses irrégularités qui font que beaucoup d 'entreprises de confection hésitent à exploiter le développement, souffrent, beaucoup d' entreprises en croissance meurent à mi - chemin, en raison notamment de maux de canaux.

Douleur de gros

Le marché de gros est le principal p?le de développement de l 'industrie de l' habillement en Chine, mais avec la maturité progressive du marché de consommation, les vêtements de marque deviendront le marché dominant.

La vente en gros finit par devenir un mode de vente du passé.

Parce que le processus de gros n 'est pas en mesure de créer l' image de marque, ne peut compter que sur des prix bas pour gagner, ne correspond plus à l 'environnement du marché.

Avec le développement du marché, l 'influence de nombreux grands marchés de gros de vêtements dans le pays diminue progressivement.

L 'exploitation de gros a déjà réduit les bénéfices de l' entreprise, de nombreuses entreprises de vêtements vendent maintenant un seul vêtement pour gagner seulement deux ou trois dollars, la très faible rentabilité de l 'entreprise ne lui permet pas de se développer assez rapidement.

La contrebande par les grossistes est également un problème plus grave, car le marché de gros est effectivement trop étendu, ce qui entra?ne souvent des cas de contrebande qui créent des contradictions entre les marchés.

En gros

De vêtements entreprises face à la grande question est de la distribution des arriérés, de grandes quantités de marchandises par l'intermédiaire de crédit ouvert à tous les grossistes main, entra?nant une plus grande pression financière.

Qui, à son tour, ces arriérés et négocier les grossistes et les fabricants de demander les fabricants, qui souvent passive, de nombreux fabricants est presque été grossistes mené par le bout du nez.

Veux - la pformation de la marque, il est à craindre que de recevoir le paiement ne revient pas.

Dans ces conditions, on peut dire que les fabricants est complètement passive de la situation, peut facilement être agent de nez, parce que le marché de la distribution est de six provinces et 200 000 agents, si pas selon les règles, faire des choses, le fabricant peut également être impuissante.

Où est le moteur du développement des fabricants?

The Pain of Transition from Growth to Brand

- une main pour une main généralement les grossistes de livraison, l'entreprise n'est pas très clair des produits à vendre le pays quelque part.

Avec le réveil de la conscience, certaines entreprises de vêtements à partir de la route afin de rechercher le développement à long terme, s'efforcent de dispara?tre du marché de gros, afin de réaliser l'opération de pformation en gros à la marque, mais la pformation de la route est toujours pleine de souffrances et de misère.

La pition suppose un ajustement des voies existantes.

L 'ajustement est principalement de deux fa?ons: l' une est de guider les anciens clients de gros, les distributeurs de changer d 'attitude et de mode de fonctionnement pour faire de la marque.

Un autre est remplacé à des clients, la réorganisation de canaux.

Dans ce processus de pition, il y a trop de marché historiques de problèmes à résoudre, le paiement doit récupérer pu sortir, afin de réguler le système de prix, pour la récupération de certains retards dans la main de distributeur de produits obsolètes et doivent assumer la responsabilité, une violation de contrat.

Tout cela, le client ne sont pas nécessairement prêts à coopérer.

En outre, généralement au cours de la période de pition, les ventes de l'entreprise sur le marché sera généralement plus grande volatilité à court terme, le marché se rétrécir.

Maintenant, beaucoup de marques sont encore ce phénomène, d'une part des magasins franchisés marque a été affecté, d'autre part, à trouver des produits sur le marché de gros partout, et

Le marché existe encore de cisaillement en continu, la relation chaotique, l'influence de la construction de l'ensemble de l'image de marque.

Rencontre de l'entreprise de pformation de confusion n'est pas d'une minorité, la pformation de la route, long et tortueux.