服裝企業の服裝卸売チャネル

　　アパレル企業チャネルは複雑ではないように見えます。採用されたチャネルモデルもフランチャイズチェーン加盟、卸売り市場卸売、総代理、専門店または専門店、直売など何種類かの種類があります。しかし、これらの一見簡単なチャネルモデルの背後には、多くの不正な現象が存在し、多くのアパレル企業が経営発展に躊躇し、苦しんでいます。多くの成長中の企業はチャネルの弊害のために途中で挫折しています。

　　卸売りの痛み

卸売市場は中國のアパレル産業の発展の最大の中樞ですが、消費市場が次第に成熟するにつれて、ブランドのアパレルは市場の主導になります。卸売りも結局は過去形の販売方式になります。卸売りの過程でブランドイメージを作ることができなくて、安い価格の優勢で勝つしかないです。もう主流の市場環境に合わないです。市場の発展に伴って、今國內の多くの大きい服裝卸売市場の影響はだんだん弱まっています。

卸売りの経営はすでに企業の利潤をますます薄くならせて、今多くの服裝の企業は1枚の既製服を売り出して2,3元まで儲けることができて、きわめて低い利潤率は企業の発展の後の力を不足させます。

卸売業者の輸入も比較的に深刻な問題です。卸売市場の放射線面は確かに広すぎて、しばしば紛らわしい狀況が発生し、各種市場の矛盾を引き起こします。

卸売りをたくさんする用水路のアパレル企業が最大の問題に直面しているのはやはり商品の未払いです。大量の商品は売掛方式を通じて各卸売業者の手に敷かれています。大きな資金圧力をもたらしています。逆にこれらの借金は問屋とメーカーの交渉要求條件のチップになり、メーカーはしばしば受動的になり、多くのメーカーはほとんど問屋に鼻を引っ張られている。ブランドに転換したいですね。代金が戻らないと心配しています。

これらの條件から見れば、メーカーは完全に受動的な狀況にあると言えます。代理店に引っ張られやすいです。六省一市の市場と200萬円の敷物の金額に関係しています。代理店は規則に従わないと、メーカーも仕方がないです。このままでは、メーカーの発展力はどこにありますか？

　　卸売りからブランドへの転換の痛み

問屋さんは普通お金を一枚ずつ受け取って出荷しますが、企業は商品が具體的に全國どこに売られているか分かりません。ブランド意識の目覚めに従って、一部の卸売路線を歩むアパレル企業は長期的な発展を求めるために、卸売り市場をフェードアウトし、卸売りからブランド経営への転換を図るために努力していますが、モデルチェンジの道はいつも困難と苦痛に満ちています。

モデルチェンジは既存のルートを調整することを意味します。調整は主に二つの方式です。一つは元の卸売りのお客様、ディーラーの観念と経営方式を導いてブランドを作ります。もう一つはお客様がいて、新たにルートを作りたいです。

このモデルチェンジの過程では、まだ市場の歴史問題が多く解決されています。敷設された商品の代金を回収し、価格體系を規範化し、ディーラーの手にたまっている古い商品を回収し、契約違反の責任を負わなければなりません。このすべては、お客様が協力してくれるとは限りません。その上、普通はモデルチェンジの時期に、企業の市場の販売は普通は比較的に大きい震動が現れて、短期の內に市場はいずれも萎縮が現れます。

現在、多くのブランドはこのような現象があります。ブランドはすでにデパートに進出して専門店を開設しています。卸売り市場は依然として剪斷が絶えず、理路が亂れている関係があり、ブランド全體のイメージ建設に影響を與えている。転換に戸惑う企業は少なくなく、転換の道は曲がりくねっていて、長い。