チャネルの多様化がアパレル代理店にもたらす挑戦

競爭の激化は端末運(yùn)営コストを高め、直営チャネルは流通コストを削減し、端末のコスト優(yōu)位性を確保することができる、直営チャネルは成功した収益モデルを抽出して全國に複製?普及させることができる、直営チャネルは中間チャネル事業(yè)者の垣根を脫し、ブランド事業(yè)者は自ら端末を制御することができ、より機(jī)動(dòng)的で柔軟で自主性が強(qiáng)く、端末運(yùn)営をより精細(xì)化させ、市場運(yùn)営をより計(jì)畫的、計(jì)畫的、システム的にする、従來の代理店ブランド商と競合他社からの二重の圧力を受ける：一方、自分のブランド商は直営ルートで山津波を叩き、代理店に厳しい要求と高い期待を提出する（うまくいかなければあなたをキャンセルする）、一方、ライバルブランド商の直営チャネルは競爭優(yōu)位性が際立っており、衝撃に抵抗することは難しい。他のチャネルが伝統(tǒng)的なシェアを分割することに加えて、伝統(tǒng)的な代理店はその苦しみを受けていると言える。

中國市場にとって、短期間ではなく、代理販売モデルは依然として存在し、重要な役割を果たすだろう。なにしろ中國市場は領(lǐng)土と容量から言えば非常に巨大で、しかも地域差が大きく、代理店の資源支援とリスク分擔(dān)は、ブランド王國の急速な構(gòu)築にとって極めて重要な役割を果たしている。また、國産ブランドの大部分は設(shè)立時(shí)間が短く、多くのブランドは外強(qiáng)中幹であり、市場運(yùn)営レベルと資源の面で非常に不足しており、全國市場を直接管理し運(yùn)営するための十分な実力條件がまだ十分ではない。そのため、多くのブランド企業(yè)は依然として良質(zhì)な代理店の資源と力を借りてブランド王國の江湖の地位を維持する。

ルートの多元化の衝撃に直面して、伝統(tǒng)的な代理店は起きて考えなければならない。一方で、戦略的に自営店を多く開設(shè)して生存チップを増やすとともに、端末小売管理レベルを強(qiáng)化し、端末競爭力を高め、シェアが下がらないように確保しなければならない。一方で伝統(tǒng)を強(qiáng)化しなければならないチャネルの多様化の管理、新型ルートの特徴を研究し、ルート資源をしっかりと把握し、対応策を制定する、同時(shí)に新しいルート資源を開拓し、多ルートの経営を展開して業(yè)績を高める、あるいは、條件付き代理店は相補(bǔ)的な多ブランド代理店を展開し、単一ブランドへの依存性を下げることができる、あるいは他の地域代理店と連攜して、ブランドを自作することもできます。

競爭がさらに激化するにつれて、メーカーの品目とデザインは徐々に豊富になり、卸売業(yè)者の需要をほぼ獨(dú)占的に満たすことができるようになった、一方、代理店も地域保護(hù)を要求している。そこで、中國式代理は初めて形態(tài)を備えた。この時(shí)の代理店はメーカーと基本的に単線の協(xié)力関係を形成していたが、依然としてバラ売りに従事しており、小売業(yè)者とはランダムな売買関係にすぎなかった。

將來の伝統(tǒng)的な代理店モデルの発展には少なくとも2つの可能性がある。1、小売託管のモデル：すべての店舗投資と資産はブランド商のもので、代理店は輸出小売管理だけで、多ブランド経営ができる、2、共同支社モデル：代理店がブランド商の現(xiàn)地支社の株主になる、代理店は自身の資源の特徴と優(yōu)位性を結(jié)合して突破と転換の方向を選択しなければならない。

ブランド商の基礎(chǔ)は端末の品質(zhì)と數(shù)量である、エージェントは端末を把握し、端末の品質(zhì)と數(shù)量を決定している。投入産出における分配方式の相違により、雙方は多くの方面でゲームを行うことになった。雙方の利益の束縛を?qū)g現(xiàn)するには、雙方はまず短期利益のゲームを棚上げし、長期利益の分配契約を達(dá)成し、雙方が率直に協(xié)力し、短期利益、個(gè)人利益の最大化ではなく、長期利益、共通利益の最大化を追求することができるようにしなければならない。

競爭の激化に伴い、市場は細(xì)分化し続け、チャネルはより多元化し、業(yè)界価格も無限に透明になるため、伝統(tǒng)的なプロキシモードの地位も比重も削減されるだろう。將來的には、ハードすぎるチャネル資源を把握し、マルチチャネル経営に精通し、端末小売に強(qiáng)い代理店がさらに役立つだろう。