アパレル企業が知っておきたい成功マーケティングの秘訣

　　1.相手の心の渇望を述べる。

相手が何を望んでいるのかわからない場合は、お客様の渇望のために、あなたは販売を完了することができません。しかし、それを知っていても、正確で力強い言葉で描くことはできず、相手の購買意欲を始動させることもできません。

成約の心理過程には3つのステップがある：第1ステップ、相手の世界に入る（顧客の心を描く）、第二に、顧客を彼の世界の端に連れて行く（顧客を導く）、ステップ3、お客様をあなたの世界に持ち込む（販売を実現する）。

実際、近年流行している「コンサルタント販売」は、Garyのこの秘訣から発展したものだ。その鍵は、相手の渇望とビジョンを正確な言葉で表現し、相手の世界に入るための第一歩です。

　　2.強い信頼を築く。

誰も知らない人にお金を渡すことはできません。信じられないからです。お客様がポケットにお金を入れるには、強い信頼感を築く必要があります。強力な信頼性を確立するための最も一般的な方法は、お客様の証人を使用して、自分を専門家に包裝して、同じレベルの専門家の証人を使用することです。

これらの即効性のある方法のほか、段階的に成約することで信頼感の構築を完了することができます。金額の大きな注文を成約したいなら、複數ステップの成約プロセスを設計してみてはいかがでしょうか。

第一歩は、相手に小さな代価を払わせることで、あるべき価値を得て、利益を得始めます。第二ステップ、コンサルティングを展開し、顧客の製品使用に指導を提供する、ステップ3では、すべての取引を完了します。

　　アパレル企業このようにするメリットは、

第一に、低い金額で最初の取引を簡単に完了し、フロントエンドを拡大することができます。

第二に、取引を完了した後、あなたは迅速に相手にサービスを提供することができて、取引先にあなたの誠実さを検証させて、あなたの価値を享受することができます;第三に、お客様とより多くのコミュニケーションをとる機會を得て、より多くのコミュニケーションを取ることは、より多くの販売を意味します

3.お客様に提供された価値を享受させてから、見返りを受け取る。

お客様に10倍の価値を與えない限り、1倍の報酬を受け取る資格があることを要求します。あなたはあなたのマーケティングプロセスを設計して、お客様にまずあなたの価値を體験させて、それからお金を支払います。これにより、お客様は価値を得た後にしかお金を支払うことができず、すべての取引のリスクを負擔しているため、リターンは倍増します。

あなたは何を間違って、あなたの取引先をドアの外に遮ったのですか。そうだ、価値こそ。価値を提供する前に見返りを得ることを堅持すれば、潛在的な顧客を無理やり追い出すことになります。逆にすれば、あなたは失った顧客を勝ち取ることができるだけでなく、あなたももっと稼ぐことができます。

　4.顧客の好奇心を活性化する。

好奇心が貓を殺す。同様に、好奇心もお客様にお金を払って購入するように促します。もしあなたの製品、あるいはあなたの製品に対する説明が、お客様の好奇心を刺激することができれば、あなたはもう販売の心配はありません。販売はマジックであり、謎を暴くと、ショーは同じように素晴らしくても、光彩はかなり色あせてしまう。

　5.テストしなければなりません。

お金を稼ぐための戦略や方法は何もありません。異なる製品の販売にも、異なるマーケティング戦略の相互組み合わせが必要です。あなたは大規模に投入する前に、あなたの考えが本當に実行可能かどうかをテストしなければなりません。「論理は信用できない、消費心理分析は信用できない、成功した経験は信用できない、権威のある理論は実行できない、甚だしきに至っては……私も信用できない」。

だから、あなたは起動していなければなりませんマーケティングの秘訣前に、お客様からのフィードバックが熱いかどうかを確認するために、少し時間をかけてお金をかけて、全體的なプランをテストしてみましょう。テストはリスクを最小限に抑えるのに役立ちます。テスト結果が良いことが分かったら、思う存分拡大しましょう。