La Légende Des Crocodiles De La Maison De Mode

　　FranceLa saga de la maison de couture la plus massive et la plus connue, Crocodile (Lacoste), a commencé en 1933.C’est l’année où son fondateur, René Lacoste, révolutionne le monde de la mode masculine.Il a abandonné les chemises traditionnelles à manches longues sur les courts de tennis au profit de ce qui est devenu un classique, le polo crocodile, un segment qui est aujourd'hui soumis à une concurrence féroce sur le marché et où les marques de crocodile restent très recherchées.

Chaque personne de la compagnie Crocodile sera étonnée de découvrir qu'elle a intégré la marque.De la réceptionniste en tenue sportive à la réception au Directeur des relations publiques, chaque employé porte en toute confiance le polo avec le logo du crocodile le plus célèbre au monde.

Les gens oublient facilementLa marque CrocodileImpact au cours des dernières années.En fait, lorsque l'orientation de la mode des gens se tourne vers les Polos, les gens dans les rues de Paris semblent porter des Polos, mais pas tous de la marque crocodile.Depuis que le célèbre parisien René Lacoste, champion de tennis fran?ais, winnet et américain, a lancé le premier Polo à manches courtes au monde en 1933, le marché a commencé à faire face à la concurrence de nombreuses marques: le polo de luxe de ralph lauren, le polo Home d'Abercrombie & Fitch et le polo UNIQLO pour moins de 20 dollars.Et a une bonne texture et coupe polo shirt.

Cependant, Ryan laxter est un grand pionnier dans le domaine des Polos.Ayant contracté une bronchite, il a d? mettre fin à sa carrière sportive t?t, puis il a commencé à se concentrer sur l'innovation dans les vêtements de sport.Il a créé de nombreuses premières: le premier logo visible sur les vêtements de sport, le premier joueur de tennis à réussir à créer une marque de mode et à donner l'exemple à la postérité.

Alors, comment les marques de crocodile sont - elles devenues compétitives et sont - elles restées invaincues alors que leurs produits de base ont été mis au défi par divers concurrents du bas de gamme du secondaire?Pour répondre à cette question, les médias ont interviewé Christophe chenut, PDG de crocodile Company, qui porte le polo logo crocodile.

　　Le modèle d'autorisation est une tradition de marque

Question: Je veux parler de la tradition de la marque crocodile.La marque Crocodile arbore le logo emblématique du crocodile et le modèle de licence existe depuis les débuts de l'entreprise.Que pense votre entreprise de ces traditions?

Christopher scheney (réponse courte): Ryan laxter est toujours un joueur de tennis célèbre, en particulier en France.Il est un joueur de tennis qui a été champion cigale pendant 6 années consécutives et un designer qui innove depuis plus de 60 ans.

Il est attentif à toutes les innovations, parmi lesquelles, bien s?r, l’apposition d’un logo sur une chemise, l’invention d’un tissu à petites coutures plates et la création d’un modèle d’affaires sous licence.Tous nos concurrents ne peuvent pas le faire.Et, Ryan laxter innove depuis de nombreuses années dans les produits de golf, de cricket et de baseball.Bien qu'il soit de plus en plus difficile pour l'industrie textile moderne de lancer de nouveaux tissus, l'innovation reste l'esprit de l'entreprise et je pense que nous garderons cela à l'esprit.

Question: J'aimerais également faire un pas de plus vers les activités sous licence de la marque crocodile sur devanlay, qui ont débuté il y a 80 ans au siècle dernier.En plus des opérations autorisées, devanlay a plusieurs partenariats avec votre société et détient 35% de votre société, qui détient également 10% de devanlay.Cela me pose la question: pourquoi ces deux sociétés ne fusionnent - elles pas?Quels sont les liens stratégiques entre ces deux entreprises indépendantes et interdépendantes depuis de nombreuses années?

Réponse: très bien demandé.On me pose cette question tous les jours parce que c’est un modèle de coopération complètement différent, mais ce modèle fonctionne.En tant que PDG, je ne suis pas responsable d'en parler, mais j'ai aussi mon propre point de vue.

Je pense que le plus important est l'héritage de la famille de marques de crocodile.La famille de la marque Crocodile veut contr?ler et posséder cette marque.C'est le nom de famille de leur famille, un système d'affaires qu'ils ont obtenu de leurs grands - pères et arrière - grands - pères sans réinvestir.L'investissement provient du franchiseur du produit.Ils doivent préserver la tradition familiale et les valeurs de la marque, ils veulent donc rester propriétaires de la marque.

Ils ne veulent pas que les crocodiles fassent partie du commerce de détail parce qu’ils n’aiment pas ce modèle et qu’ils veulent garder le contr?le de la marque le plus longtemps possible, car tous nos 20 actionnaires sont étroitement liés et font également partie de l’histoire de la société.Ils ne veulent pas vendre.Si nous fusionnons les deux sociétés, elles ne pourront plus contr?ler la marque crocodile.

D'un point de vue commercial, devanly et nous voulions tous les deux nous dire que nous avions une meilleure idée d'entreprise.Je pense que la situation dans laquelle les deux sociétés coexistent est vraiment, vraiment bonne, car nous avons une relation vertueuse d'opposition.

　　Nouveaux produits et nouveaux marchés stimulent la croissance des ventes

Q: la marque Crocodile a connu des années difficiles, mais l'année dernière, ses bénéfices ont atteint 1,6 milliard d'euros.Quelles mesures avez - vous prises pour devenir rentable?

Réponse: en 2008, nous avons demandé à Boston Consulting de mener une enquête.En résumé, nous avons reformulé notre philosophie de marque.L’étude que nous avons menée a duré 3 ans et nous avons lancé Lacoste live, une marque destinée aux jeunes consommateurs, et Lacoste Women, une marque de vêtements pour femmes.

Nous embauchons des jeunes sensibles à la mode, ainsi que des femmes qui aiment parler de sujets de mode.Ces personnes sont plus intéressées par la mode que notre clientèle masculine cible précédente.En offrant aux consommateurs un meilleur choix, nous sommes en mesure de rétablir la demande mondiale pour notre marque, de développer un bon bouche à oreille et de rendre les clients réguliers heureux de voir leurs enfants et leurs femmes porter notre marque à nouveau.

Par conséquent, nous avons embauché un nouveau directeur artistique, un nouveau Directeur du design et lancé de nouveaux styles et idées, nous avons eu un grand nombre de nouveaux modèles sur le marché et nous avons terminé une transformation magnifique.Nos ventes ont augmenté de 44% cette année, ce qui est vraiment une bonne nouvelle en période de mauvaise conjoncture économique.

Q: Qu'est - ce qui a entra?né la croissance des ventes de marques de crocodiles?

Réponse: les ventes de toutes les gammes de produits de la marque Crocodile ont bien fonctionné, en particulier celles de Lacoste Live et Lacoste Women.Mais ce qui nous pla?t le plus, c’est l’expansion de la marque sur le marché mondial.Bien s?r, les performances du marché européen sont médiocres.Alors que les ventes sont bonnes en Allemagne et en Europe du Nord, la croissance du marché européen n’est que de 1 à 2% et nous estimons qu’elle atteindra 5 à 10% cette année.La croissance des marchés italien, espagnol et portugais diminuera en raison du contexte économique général.

En revanche, les performances du marché en Asie et en Amérique latine sont très satisfaisantes, notamment au Brésil.Bien s?r, les marchés asiatiques de la Chine, de la Corée du Sud et du Japon se portent bien.

Question: J'ai entendu tout le monde parler de l'essor du marché du luxe lorsque j'étais en voyage d'affaires dans les pays émergents, et si vous regardez de plus près, vous verrez que la classe moyenne est en hausse dans ces pays et que les marques et les produits crocodiles répondent exactement à leurs besoins.

Réponse: par rapport aux couches supérieures de la société, nos produits ont tendance à se concentrer davantage sur la classe moyenne, un marché mondial de dizaines de millions de personnes.Nous sommes également experts en marques de loisirs dans le monde entier et vous pouvez aller à une fête ou au bureau sans porter de vêtements habillés ou de cravates, ce qui signifie que nous bénéficions du processus de popularité des marques de loisirs.

La marque Crocodile est présente sur le marché brésilien depuis 30 ans.Bernard Lacoste est aussi visionnaire que son père dans l’expansion des marchés mondiaux.Il essaie toujours d'être un leader sur le marché mondial autant que possible.Nous avons enregistré la marque Lacoste en Chine en 1980 et avons commencé à entrer sur le marché chinois en 1984, où nous avons 20 ans d'expérience et où certaines marques tentent tout juste d'entrer.Nous avons également fait des explorations de marché incroyables aux Philippines et en Tha?lande.Les consommateurs locaux connaissent notre marque depuis leur naissance.

Question: vous avez permis à l’innovation de la marque Crocodile d’accomplir une transformation remarquable, et Christophe Lemaire est parti pour accueillir Felipe Oliveira Baptista.Comment avez - vous réalisé la transformation au sein de votre entreprise et que pensez - vous que cela signifie pour la marque Crocodile?

Réponse: il s'agit des intérêts de crocodile Brands Inc.Felipe Olivieri pablista est responsable des tissus chez devanlay.Le Département de design de crocodile compte 20 employés qui communiquent avec des partenaires tels que devanlay sur des questions telles que la valeur des produits, le choix des tissus, la conception des chaussures et les lunettes de sport.Après le départ de Christoph le maire, l'équipe de conception sous la responsabilité de Felipe a pu maintenir la cohérence du design.

Bien s?r, la philosophie de conception de Felipe a redonné vie à la marque crocodile, en particulier pour les vêtements pour femmes, car il est lui - même un professionnel de la conception de vêtements pour femmes.La marque Crocodile est à l'origine une marque de loisirs, mais notre style est très différent.Felipe a une vision différente de la marque, et tout le monde a trouvé sa philosophie correcte, et nous tenons à le remercier pour son travail.De plus, c'est aussi une bonne chose que christdorf parte après 10 ans au service de l'entreprise.L'homme a toujours besoin de repos pour retrouver sa vitalité.

Question: maisPolo chemiseReste le c?ur de métier de l’entreprise.à partir de 2003, 81 millions de t - shirts crocodiles ont été vendus dans le monde, un chiffre stupéfiant.Mais je me demande comment avez - vous rivalisé avec les nombreuses autres marques de polo?

Réponse: Nous avons la chance d'avoir des produits emblématiques.C'est vraiment amusant de se rappeler que c'est une marque avec 80 ans d'histoire.Nous voulons continuer la fa?on dont nous communiquions il y a 30 à 50 ans.D'autres marques ont également lancé des Polos, mais pas des marques de crocodile.

Avoir des produits emblématiques a des avantages et des inconvénients.De nombreux consommateurs viendront dans votre boutique pour acheter des produits emblématiques, mais ils ne veulent que des Polos et rien d'autre.

Vous devez consacrer beaucoup d'efforts à l'entretien des produits emblématiques tout en disant "Salut les gars, allez - vous acheter autre chose dans le magasin"?

Actuellement, les ventes de polo shirts représentent 30% du total des ventes, ce qui représente un pourcentage important, et nous sommes heureux de voir que nos polo shirts se vendent plus de 2 fois plus que les autres marques.

　　Marque e - commerce à développer

Question: j’ai vu le site Web de crocodile Brands et j’aimerais savoir ce que vous prévoyez pour le canal e - commerce et ce que vous pensez des magasins physiques et des relations e - commerce (votre entreprise compte 1 200 vitrines, ce qui représente également une grande partie du réseau de vente de votre entreprise).

Réponse: les canaux électroniques ont principalement trois éléments de contenu.Il y a d’abord les réseaux sociaux, ensuite la communication traditionnelle via les sites Web et troisièmement le commerce électronique.

Je pense que cette entreprise a très bien performé dans les médias de masse, car nous avons réalisé il y a deux ans que nous étions une maison de couture fran?aise qui mène les fans de la marque crocodile, ce qui nécessite une attention particulière de notre part à la marque elle - même.

Notre approche traditionnelle de la communication avec nos clients fonctionne bien, peut - être pas très bien, mais toujours bien.Bien s?r, nous promouvons également fortement la marque Lacoste live, car notre site Web est principalement destiné aux jeunes.

Nous sommes encore des entrants dans le commerce électronique.En plus de notre entrée sur le marché du commerce électronique aux états - Unis en 2004, nous sommes également entrés sur le marché du commerce électronique au Royaume - Uni, en France et en Allemagne en 2010.Nous sommes également entrés sur le marché E - commerce Corée - Japon il y a quelques mois et prévoyons d'entrer sur le marché E - commerce chinois en 2013.

Nous le faisons sur de nombreuses bases.En raison du modèle d'autorisation que nous adoptons, il faudra beaucoup de temps pour que tout le monde soit d'accord.Il y a des pays où les concédants de licence sont un peu préoccupés par la concurrence des magasins physiques et des modèles de commerce électronique, nous faisons donc du commerce électronique plus tard que nos concurrents.Mais nos performances actuelles en e - commerce sont bonnes et dépassent nos attentes.

Question: en théorie, en raison de vos produits, de vos fans en ligne et de votre reconnaissance, votre entreprise dispose d’une énorme opportunité commerciale potentielle.

R: Oui, le commerce électronique est une partie importante de notre entreprise globale, et bien que nous ayons commencé plus tard, nous avons encore la possibilité que les produits emblématiques soient plus faciles à vendre en ligne.