Bailey Use Capital Restructuring Channel

En suivant de près les canaux, à l 'aide de la capacité d' intégration des canaux, Bailey de nombreuses marques de chaussures.

Il y a 138 ans, le CCTV - 5 était une cha?ne de "Jinjiang", dans laquelle des dizaines de marques de chaussures de sport et plus d 'une douzaine de marques de vêtements de Jinjiang "vous chantez pour nous".

Cependant, au fil des ans, le CCTV - 5 a continué à être interprété comme un grand nombre de marques Jinjiang, mais la plupart de ces marques n 'ont pas beaucoup grandi, ou ont conservé des centaines de millions de yuan à des milliards de yuan de ventes, et il est difficile d' élargir encore les canaux.

C 'est la réalité de la marque de chaussures Jinjiang.

La marque de chaussures de sport de Jinjiang, depuis la pformation de la marque d 'exploitation internationale, s' appuie essentiellement sur des campagnes publicitaires de bombardement + stratégie de marketing du porte - parole des stars, il faut dire que cette stratégie aide effectivement la marque à améliorer sa notoriété en très peu de temps.

Cependant, la publicité bombarde + + les stars ne peuvent pas aider ces marques à se développer rapidement, la plupart d 'entre elles ne survivent que sur les marchés de deuxième et troisième lignes.

tandis que la marque de chaussures, dans les médias a rarement bele, en mai 2007, le développement de plus de 4000 avant l'inscription sur la liste de canaux, le canal le plus de discours à devenir la marque de chaussures

"La plus belle que la valeur de son réseau de vente".

L'industrie des personnes 劉東輝 dit.

de canal sur le noyau ouvert expert en marketing remarque semble, belle et leurs succès en capital, de stratégie de marque, de la stratégie d'intégration verticale sont étroitement liés, mais ces avantages concurrentiels sont formées est la condition préalable du réseau dans sa forte vente progressivement

"Le canal est la force de base de Bailey."

Mais l 'élaboration d' une stratégie de canal central a été un événement inéluctable au cours de l 'année.

Bailey international, prédécesseur de Li Hua chaussures, a été fondée par Deng Yao de Hong Kong.

En octobre 1991, Lihua a créé une coentreprise sino - étrangère Shenzhen Berry chaussures co., Ltd.

? au début des années 90, la Chine continentale n 'a pas encore ouvert son commerce de détail à l' étranger et, par conséquent, l 'industrie de la chaussure de Berry, qui est dotée d' un capital portuaire, n 'a pas été en mesure de distribuer.

Li zhiqi, qui a gardé des années d 'attention et de recherche, a rappelé aux journalistes le début de l' industrie de la chaussure de Bailey.

Depuis le début, l 'industrie de la chaussure n' a pas suivi le modèle et les règles de l 'entreprise générale de fabrication de chaussures, mais a fait de l' expansion des circuits sa stratégie de base.

Dans l 'industrie de la chaussure, le terminal est un meilleur moyen d' exposition et de diffusion de la marque par le biais d 'un terminal plus efficace que la publicité.

Et la stratégie de filière centrale adoptée par Bailey à l 'époque a sans aucun doute jeté les bases solides d' une série d 'expansion ultérieure.

Ainsi, au début des années 90, l 'industrie de la chaussure de Bailey, par le biais d' un partenariat entre le Directeur général et le patron, a été dominée en aval par la famille Baptiste.

Toutefois, Deng Yao et Sheng Bao ont rapidement découvert que la société a un faible contr?le sur ce modèle d 'agent, il existe un certain risque d' exploitation pour le développement futur.

Ainsi, à partir du milieu des années 90, le modèle de concession a été progressivement remplacé par une restructuration qui a abouti au maintien de 16 distributeurs dont les fonctions ont évolué, principalement pour aider les entreprises à mettre en place des cha?nes directes et des cha?nes de concession et à leur fournir un appui et des services.

Après la réforme, la vitesse de dilatation de canaux bele chaussures rapidement afin d'accélérer, de six ans à partir de 1995 à 2001, rapidement dans le pays développé de 500 à 600 cha?nes de magasins de vente au détail.

et de chaussures chinoises à l'époque le marché, n'adopte pas une entreprise boutique est une cha?ne de magasins de vente au détail de cette concentration de mode, la plupart des entreprises du point terminal + est le distributeur de mode

Par l'intermédiaire de cha?ne de motif de cette copie rapide, à l'échelle de canaux belle sur le marché des chaussures de la Chine avait déjà fait en 2001, la plus grande, belle comme la Chine les chaussures des ventes et de la production, les ventes de la marque la plus grande.

capitaux propres à renforcer le contr?le sur le canal en 7 mars 2002, belle belle international et distributeurs de création commune belle Investment Co., Shenzhen Ltd (appelé belle d'investissement)

Les membres de la famille dont 100 poivre et 鄧耀 commun aux membres de la famille détient une participation de 45% dans 16 autres distributeurs de belle, 55% des parts.

Cette belle international et l'investissement de conclure des accords de distribution exclusive de belle, au lieu d'accords de distribution exclusive de distributeurs individuels conclus précédemment avec.

En raison de la part de deux familles occupent plus belle d'investissement, ce qui permet une intervention de la profondeur de cette société principalement par le terminal de réseau de vente de la formation.

? grace à cette participation, les fondateurs, tels que Deng Yao, ont manifestement renforcé leur contr?le sur les terminaux de vente en aval et se sont emparés de la voix des canaux. ?

Li zhiqi analyse.

En avril 2004, la Chine a promulgué des pratiques de gestion des investissements étrangers dans le domaine commercial, qui précisent que les investisseurs chinois et étrangers peuvent créer des entreprises d 'investissement étranger et mener des activités commerciales dans le domaine des échanges commerciaux conformément à la loi; assouplir les restrictions imposées aux investisseurs étrangers en matière de participation et Supprimer les conditions restrictives telles que le capital social et la taille des investisseurs.

L'introduction de la gestion des investissements étrangers dans les domaines des "mesures de libéralisation pour les investissements étrangers, et des points de vente au détail au moment de la belle investi dans la pratique de contr?le a atteint 1681.

à la fin de 2004 le drapeau d'investissement, belle sous 1681 magasin de vente au détail progressivement belle international par l'entreprise de location à changer le mode de pfert offshore sous la bannière du personnel, de gestion stocke à reprendre de fa?on à réaliser le pfert du Bureau de vente; sous le drapeau de l'investissement et de L'équipement, de l'automobile et belle actifs incorporels est pour 6120 millions de prix de vente - Belle International

Belle international en ao?t 2005 a mis fin à des accords de distribution exclusive avec belle d'investissement, et a commencé à réorganiser le 24 ao?t 2005, septembre 2005, Morgan Stanley sous les deux sociétés de fonds d'investissement et de la CDH à environ 2366 millions de dollars de Hong Kong pour la partie belle international de nouvelles actions.

international "dans la structure de l'actionnariat de belle, 16 distributeur représentaient 55% des parts, après tout, la prise de décisions quotidiennes sur une plus grande interférence, et après la restructuration stratégique, belle international introduction de sociétés de fonds et les sociétés d'investissement que les investisseurs à 16, à l'origine, les distributeurs ne retire pas est dilué par dilution d'actions

Ces investisseurs stratégiques n'est pas l'intervention de gestion quotidienne de la société, mais ils peuvent aider le marché et le capital plus belle bout à bout. "

L'industrie des personnes, il semble que cette démarche est le symbole de la belle international à se rapprocher du marché des capitaux.

en outre, la solidité financière parce que les distributeurs Co., pas de l'expansion rapide de canaux et pour satisfaire la demande, en temps opportun d'introduire un investisseur stratégique, peut également avoir plus de fonds pour résoudre rapidement la pression

Depuis septembre 2005, belle de canaux de commencer à haute vitesse d'expansion, en 2007, avant le lancement en mai, cha?ne directe de magasin a atteint 48.

Le marché des capitaux capable de 23 en mai mars 2007, belle international à Hong - Kong cote officielle, le financement de 86,6 millions de dollars de Hong Kong

Le succès de Bailey international a prouvé que le modèle de Bailey est très apprécié par les marchés de capitaux.

Le succès de la cotation en bourse internationale de Bailey et la valeur de réalisation si élevée accordée par les marchés des capitaux sont étroitement liés aux opérations en capital avant la cotation en bourse.

En 2004, le chiffre d 'affaires et les bénéfices n' étaient que de 870 millions de yuan et 75 millions de yuan respectivement, mais grace à une série d 'acquisitions, Bailey international a acquis 15 000 magasins de l' Union qui ont obtenu de bons résultats, et après la consolidation des états financiers, ces chiffres sont passés à 6,2 milliards de yuan et 970 millions de yuan, respectivement, et les bénéfices ont été multipliés par 13 en 2006.

Haute vitesse, la vitesse de croissance et de bonnes performances de fonctionnement, il n'y a pas de raison de ne pas favorisée par les marchés de capitaux.

dans l'industrie semble, belle ont beaucoup de succès et de facteurs: la stratégie de marque, de mode de fonctionnement, la capacité de l'intégration verticale du capital, mais ces éléments ou d'établir un système de canaux sur son énorme au - dessus

Dans chaque phase de développement bele, grace à des stratégies de réglage de, conforme aux besoins du marché, de promouvoir efficacement l'expansion de canaux dans les années 90: modification de la distribution de l'agent de mode pour cha?ne de mode, et les débouchés de canaux belle sur le marché des chaussures de femmes continent rapide fait maximum, créé en 2002 belle - belle international d'investissement, de renforcer la force de commande sur le canal aval; en 2004, la restructuration en 2005, l'introduction des investisseurs stratégiques, tandis que la belle gagné assez d'argent, de commencer à l'expansion rapide de canaux; en 2007, Hong Kong, belle international est devenu un capital de spéculateurs, de pport de fonds d'après l'inscription de commencer l'acquisition d'une série.