Wang Jiansi Sur La Réunion De Commande Des Entreprises De Services

UnMarque de vêtements pour hommesAu total, plus de 200 nouveaux produits ont été affichés au printemps et à l'été 2013, et la stratégie de commande de l'franchisé l de Nanyang, Henan, est la suivante: moins de commandes et plus de suppléments, le numéro de couleur n'est sélectionné que le bleu foncé préféré des clients, et le modèle de mode n'est pas commandé.Après la réunion de commande, l a dit aux journalistes qu'elle avait commandé 300 vêtements.Quelle est l'évaluation de Wang jiansi, un expert en vente au détail de vêtements, sur sa stratégie de commande?

　　"Moins de commande et plus de supplément" n'est pas souhaitable

Reporter: L gère un comptoir commercial de plus de 70 mètres carrés dans la région, et a commandé 300 produits au printemps et à l'été de l'année prochaine.Pensez - vous que ce chiffre est raisonnable?

　　Wang jiansi: Alors elle commande très conservatrice, comme pour la médecine chinoise traditionnelle, chaque commande n'est essentiellement qu'une main.C'est une mentalité typique d'aversion au risque.Il est impossible de bien faire un costume avec un tel état d'esprit.N'osez pas commander, le modèle n'est pas propre, la quantité n'est pas suffisante, mettre sur le marché pour trouver la structure de style déraisonnable, ou les clients aiment les produits mais pas en stock.C'est très passif et difficile de faire des affaires comme ?a.Je suggère que ces concessionnaires apprennent davantage des patrons qui ont de bonnes performances. La plupart du temps, plus ils ont peur de l'inventaire, plus l'inventaire tourne autour de vous.Trouver des moyens de transformer les commandes en ventes plut?t qu'en stocks.

Il est également impardonnable que les nouveaux arrivants passent moins de commandes en raison de leur manque d'expérience, car le marché ne se soucie pas de savoir si vous êtes nouveau ou vieux.Et s'il n'y a vraiment pas d'expérience?Baissez un peu l'état d'esprit, expliquez clairement avec le fabricant, laissez le fabricant, l'agent général, le superviseur vous donner plus de conseils, ne commandez pas seulement un nouveau modèle parce qu'il est nouveau.Il n'y a pas de concept de groupe de marchandises pour une commande aveugle, de sorte que les marchandises commandées sont désordonnées.

Reporter: les franchisés pensent que ? moins de commandes et plus de suppléments ? peuvent éviter les stocks et la pression de trésorerie, est - ce une bonne stratégie de commande?

Wang jiansi: les franchisés s’attendent toujours à ce que chaque type de vêtements soit commandé moins, si les ventes sont bonnes, puis réapprovisionner, ce genre de considération est compréhensible.Mais d'un autre point de vue, moins de commandes et plus de suppléments invisibles ajouteront tous les risques aux fabricants.Le fabricant doit préparer une grande quantité de marchandises pour répondre aux besoins de réapprovisionnement des franchisés à un stade ultérieur. En fait, le fabricant actuel ne peut pas préparer beaucoup de marchandises dans l'entrep?t, ce qui est trop risqué.Cela peut entra?ner une recharge tardive qui n'est pas nécessairement disponible.

En outre, les vêtements sont saisonniers. Si vous commandez moins pour la première fois, vous trouverez que ce style est bon à vendre ici et à vendre là - Bas. Tout le monde va le réapprovisionner.Même s'il est complété, il peut également être causé par le changement de temps, de saison, de sorte que votre magasin est hors de vente.

　　FranchiséSi la marque a 500 magasins et qu'un magasin a deux mains, c'est 1000. Si chaque magasin a 1000 mains, l'entreprise peut être tra?née à mort.

Les franchisés qui ont l'idée de ? moins de commandes et plus de suppléments ? sont de moins en moins nombreux, car les franchisés eux - mêmes seront de plus en plus fatigués et les magasins ne peuvent pas bien fonctionner.Un bon magasin doit apprendre à commander assez pour la première fois, plut?t que de sous - commander, et le réapprovisionnement ultérieur doit également être effectué le plus t?t possible.

Du point de vue de la tendance future, le concept de supplément s'affaiblira lentement. Peut - être qu'après trois ans et cinq ans, le concept de supplément dispara?tra.Aujourd'hui, certaines entreprises de vêtements l'ont déjà fait: les franchisés achèteront la première commande et ne feront pas de réapprovisionnement à l'avenir.Il y aura de plus en plus d'entreprises comme ?a.

　　Il faut des données pour avoir confiance.

Reporter: le franchiseur l pense que la plupart des clients locaux aiment les vêtements bleus foncés, la situation des ventes de vêtements de cette couleur a été bonne auparavant, de sorte que lors de la commande, le modèle que vous regardez est essentiellement bleu foncé.

Wang jiansi: ce n’est pas une erreur de compter sur l’expérience pour faire le marché. L’expérience est très importante, mais l’expérience est un ange et un diable.Si nous croyons aveuglément à l'expérience, nous pouvons nous blesser.Parce que l'expérience est dans le passé, l'industrie de la mode change chaque jour, le Groupe de clients change, la tendance de la mode change également, de sorte que vous ne pouvez pas être superstitieux avec le passé.

J'espère que l'expérience des franchisés lors de la commande provient de l'analyse des données, par exemple, combien de vêtements rouges ont été vendus l'année dernière, combien de vêtements d'autres couleurs ont été vendus, y a - t - il des données à l'appui?Ces données peuvent guider les commandes pour la nouvelle saison, mais elles ne peuvent pas être entièrement reproduites.L'expérience devrait provenir des données, pas des sentiments.

Deuxièmement, les entreprises peuvent guider les habitudes de consommation des consommateurs. L'année dernière, beaucoup de gens aiment les vêtements rouges, ce qui ne signifie pas qu'ils ne porteront pas de bleu ou de jaune cette année.Les commer?ants doivent également tenir compte de la nécessité d'orienter correctement la demande des consommateurs lors de la commande.

En outre, si la couleur des marchandises est trop simple, l'affichage du magasin sera plus passif, la commande doit également tenir compte des besoins d'affichage, le c?ur doit avoir une idée.

Reporter: L pense que les nouveaux modèles recommandés par le concepteur lors de la réunion d'explication du produit sont trop à la mode et ne répondent pas à la demande de consommation populaire des clients locaux, de sorte qu'elle ne tient pas compte de ces modèles lors de la commande.

Wang jiansi: Certains concessionnaires et fabricants ont une attitude opposée et sceptique les uns envers les autres lors de la commande. Les concessionnaires ont toujours l’impression que les fabricants les encouragent à passer plus de commandes, de sorte que plus les fabricants poussent, plus les paiements ne sont pas commandés.C'est comme acheter des vêtements, les clients penseront qu'il doit y avoir un problème avec les produits recommandés.Cela peut également se produire lors de la commande, car il n'y a pas de confiance entre le vendeur et le fabricant.Certains fabricants se sont rendu compte qu'ils ne demanderaient pas au client de passer plus de commandes lors de la réunion de commande, mais plut?t de commander des articles appropriés.Les fabricants doivent également conseiller les concessionnaires sur la commande, ce qui exige que les gestionnaires régionaux connaissent bien la situation des concessionnaires et conseillent les concessionnaires sur la commande de fa?on scientifique et raisonnable.Cela permettra de dissiper les préoccupations des concessionnaires et d'obtenir la confiance des concessionnaires.

Ce que je veux dire aux concessionnaires, c'est qu'ils peuvent se concentrer sur la commande. Par exemple, la consommation d'un endroit est conservatrice. La plupart des gens aiment les vêtements authentiques, de sorte que la commande peut mettre l'accent sur les vêtements authentiques.Mais la demande du marché est variée, il est impossible de dire que tout le monde aime le même style, la même couleur, d'autres styles doivent également être commandés, de sorte que les styles de vêtements peuvent avoir une certaine diversité, pour répondre aux besoins des différents consommateurs individuels.

Bien s?r, la proportion de différents styles doit être bien comprise, en analysant les données de vente des magasins pour déterminer la proportion de styles, et sur cette base peut être considérée comme un ajustement.La demande des consommateurs peut être dirigée et les distributeurs doivent trouver un équilibre entre les principaux paiements des fabricants et les habitudes de consommation locales.

Quel travail de préparation le concessionnaire doit - il faire avant d'assister à la réunion de commande?

Wang jiansi: plus les affaires sont difficiles à faire, plus la commande est précise.Lorsque les affaires sont bonnes, même si la commande est défectueuse, peu importe, l'anneau de vente au détail peut corriger ce défaut.Maintenant le commerce de détail n'est pas bon à faire, le marché est si faible que les concessionnaires doivent essayer de ne pas avoir de gros défauts lors de la commande, comment puis - je commander avec précision?Je pense que le concessionnaire doit faire les préparatifs suivants à l'avance:

Le premier est la collecte et l'analyse des données sur les ventes.Classifier les données sur les ventes des deux premières années et même des trois premières années en fonction du style, de la bande de prix, de la couleur, de la taille et de la catégorie, faire des statistiques sur les données de chaque catégorie, tracer la tendance de la courbe des données sur les ventes au fil des ans et juger du changement dynamique des consommateurs locaux.Ces données sont très utiles pour guider les commandes, mais elles ne signifient pas que nous devons passer des commandes cette année en fonction des données de l'année dernière, qui peuvent être ajustées en fonction de l'analyse du marché.

Avec les données, vous pouvez rendre les commandes plus confiantes, beaucoup de patrons ne peuvent pas le faire.Il n'y a pas de données à l'appui de la commande, seulement en fonction du sentiment, de la quantité de commande, de la structure approximative, il n'y a pas de planification claire dans l'esprit.Cela les rend particulièrement peu confiants dans leurs commandes.

Deuxièmement, il faut analyser et prévoir la dynamique du marché local de la consommation.Parce que les données sont mortes, c'est le résultat d'une vente passée.Le marché est en train de changer, les concessionnaires devraient analyser la composition des consommateurs locaux, les changements dans les habitudes de consommation, la situation concurrentielle et les changements futurs du cercle d'affaires.Le patron et le Directeur du magasin doivent travailler ensemble.

Troisièmement, lors de la commande, n'emmenez pas de famille.Beaucoup de gens assistent à la réunion de commande comme un voyage, bien que la réunion de commande ne dure que trois ou quatre jours, mais elle est liée à trois mois ou même six mois d'affaires.Le concessionnaire ferait mieux d'amener le Directeur du magasin avec lui pour passer la commande.