Où Est Li Ning?

SuccessfulVêtementLes entreprises, leur avantage concurrentiel n 'est pas étranger à deux sources: l' esprit Designer ou la perception des consommateurs.Le premier est représenté par des marques de designer telles que Djénine, d & G; le second est représenté par des marques de détail telles que Zara et les vestiaires - fondées sur l'efficacité des cha?nes de valeur afin de gagner en temps voulu et avec précision la perception des consommateurs.

La plupart des marques chinoises de vêtements n 'ont pas encore les deux éléments susmentionnés, mais ont réussi au cours des 20 dernières années en créant ce que l' on appelle une "grande visibilité et un taux élevé de pénétration des canaux".

Ce modèle confie la conception des produits de base aux fournisseurs et se concentre sur la publicité dans les médias en vue d'investissements importants, ainsi que sur l'expansion rapide des ventes grace à l'ouverture de distributeurs et de magasins.Dans un premier temps, ce modèle a permis d'économiser le co?t de la conception, du développement et de la mise en place d'un réseau de vente autonome, répondant ainsi à la seule aspiration des consommateurs à la "notoriété".Mais ce modèle de développement n'est plus viable.

Au niveau du consommateur, la consommation et la qualité des vêtements chinois sont progressivement harmonisées avec les normes internationales.L 'entrée massive des marques internationales, le tourisme des consommateurs chinois à l' étranger et la diffusion accélérée des plates - formes informatisées ont réduit l 'espace manipulable des marques locales au niveau des marques.

Les consommateurs ne se contentent plus de se fier au marketing en ligne, comme la publicité, mais sont de plus en plus sensibles à la capacité des produits, des magasins et des services de communiquer de fa?on claire et cohérente la personnalité de la marque et le positionnement.Ces changements rendent soudainement les marques locales ? désavantagées? et désavantagées dans la concurrence avec les marques internationales qui mettent l 'accent sur la conception et la personnalité et les prix.

D'autre part, avec le ralentissement macroéconomique, la question des modèles commerciaux s'accumule de longue date.En premier lieu, les entreprises de confection sont généralement confrontées au ralentissement de la croissance.Au cours des 10 dernières années, les principaux vêtements de sport chinois ont re?u un financement suffisant, notamment par le biais de la commercialisation, ce qui a permis une expansion rapide de la publicité à grande échelle, du développement des distributeurs et de l 'ouverture de magasins.

Toutefois, au cours des deux dernières années, le secteur de l'habillement sportif s'est globalement effondré et la croissance des ventes dans la plupart des entreprises a presque stagné.SaufLi NingEn outre, 361 °C a connu une forte reprise de ses ventes en novembre - décembre 2011, le ratio d 'inventaire par canal a été multiplié par 4,2 au quatrième trimestre et le nombre de nouveaux magasins est tombé au plus bas jamais enregistré; 958 nouveaux magasins ont été installés en 2010, contre 229 seulement en 2011; le volume des ventes de Pike devrait augmenter à un chiffre supérieur à celui de l' année précédente, les trois bases de production prêtes à investir devant ralentir la construction et la fermeture simultanée de 700 magasins.

Deuxièmement, les stocks ont fortement augmenté.Selon le rapport semestriel de la société Li Ning pour 2012, au 30 juin de cette année, les stocks de la société s' élevaient à 1 milliard 138 millions de yuan et le nombre de jours de rotation des stocks était passé de 72 à 95 jours au cours de la même période de l 'année dernière.

En revanche, l 'industrie de l' habillement et l 'industrie textile en amont de 80 sociétés cotées en bourse, dont un total de 67 milliards 166 millions de yuan par an.L'industrie de l'habillement à elle seule, y compris yagor, Red Soybean stock, Jihua Group, états - Unis et samma costume, possède plus d'un milliard de dollars.

Le problème des stocks est grave.Vêtement localLe problème persistant du développement de l'industrie: l'homogénéisation des produits, l'absence d'avantages de marque apparents et une forte alternative; la longueur de la cha?ne industrielle a entra?né une prise de conscience insuffisante de la demande des consommateurs de terminaux, tandis que les fluctuations de la demande des terminaux de la cha?ne industrielle se sont multipliées en amont; la création de nouveaux magasins et la pression de marchandises n'ont fait qu'engendrer une fausse prospérité.

Troisièmement, le modèle d'activité fashion, représenté par H & M et Zara, a connu une croissance rapide.Depuis le début de l 'année, les marques internationales de mode rapide ont accéléré l' occupation du marché chinois.Dans le secteur de l 'habillement de mode en Chine, le ratio de production / vente est de 60 à 70%, ce qui est un bon niveau, tandis que le rapport de production / vente de Zara est de plus de 85%, sans guère de pression sur les stocks.

Il n 'est pas facile de reproduire un modèle de mode rapide, la plate - forme d' intégration rapide de la mode est une puissante machine d 'exploitation qui comprend cinq maillons de la cha?ne d' approvisionnement: la perception des consommateurs, la conception des produits, la vente et la commercialisation.

Dans la phase de la perception des consommateurs, le Directeur de magasin a plus de pouvoir de décision, les magasins de gestion rigoureuse de l 'entrée et de la vente de produits, le suivi durable de l' évolution de la clientèle.

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Dans la conception des produits, les marques seront basées sur les tissus existants, fils et bijoux pour développer de nouveaux produits, écouter le Directeur du magasin dans le même temps de développer une série de produits.

La vente et la commercialisation vont de pair étroitement avec la conception et la production, ce qui permet de réduire au minimum les délais de prise de décisions; d'établir des cha?nes d'approvisionnement souples et de nouer de nouvelles relations avec les fournisseurs tout en gérant des cha?nes d'approvisionnement rapides et traditionnelles.

Dans la dernière étape de la gestion du commerce de détail, les marques ont plus de "pipelines" à gérer, des capacités de prédiction plus précises et des modes de reconstitution, tout en augmentant la fréquence des livraisons dans les magasins.Parce qu 'il n' y a pas de distributeurs et d 'autres maillons, les marques de mode rapide à faible prix de vente ont également un impact sur les marques locales.

Quatrièmement, l'importance croissante des circuits commerciaux.à l 'heure actuelle, les activités de promotion fréquentes dans les magasins ont des répercussions sur les cha?nes telles que les magasins exclusifs, et les fabricants ne sont pas en mesure d' uniformiser les prix de détail.Cela a eu de graves répercussions sur les stratégies de prix et la rentabilité des entreprises.

Enfin, la part de la Chine dans le marché global des vêtements va encore augmenter, ce qui représente une grave menace pour les entreprises traditionnelles de confection.

　　Comment?

Le modèle commercial d'entreprise de confection qui a réussi est passé d'une phase initiale axée sur les marchés extérieurs à une phase de concurrence commerciale fondée sur l'expérience des clients, à une phase de mise en concurrence fondée sur une évaluation globale des concurrents et des capacités et co?ts propres.

En ce qui concerne les marques relativement réussies, leur dénominateur commun est de tirer pleinement parti des facteurs stratégiques de différenciation pour faire la concurrence.

En premier lieu, les entreprises de confection doivent sortir de la longue cha?ne industrielle (marqueurs - adhérents - distributeurs - consommateurs), s'ouvrir à la cha?ne, accro?tre et maintenir des proportions appropriées d'exploitation directe et mettre en place un modèle virtuel de gestion des stocks.

En deuxième lieu, il a fallu remédier à la méconnaissance du consommateur par le passé, ce qui a permis de mieux cerner la répartition des consommateurs et les revendications de valeur.

Troisièmement, la transformation de la structure du produit "un inventaire" pour fournir différents produits con?us pour différents groupes de clients, avec une connaissance claire de la segmentation du marché des consommateurs, des produits différenciés pour le groupe cible.Et de la concurrence différenciée pour réduire au minimum les effets négatifs des niveaux élevés de stocks dans l 'industrie.

Enfin, l'introduction d'une gestion avancée du commerce de détail, la gestion des opérations de gros avec les mêmes outils et l'utilisation d'outils scientifiques fondés sur l'analyse des données pour élaborer des stratégies de commande et de réapprovisionnement.

Dans le système de magasins directs, améliorer le mécanisme VMI (vendor - managed - Inventory) afin d 'obtenir la livraison des marchandises dans le système.L 'extension progressive du modèle VMI à l' adhésion et les distributeurs dans le système.

Il convient de noter que les entreprises de confection peuvent également s'inspirer du modèle d'exploitation à terme et passer à la gestion des stocks par le biais d'opérations mixtes au comptant.

Dans le secteur des produits de luxe, par exemple, les cha?nes d'approvisionnement et les séries de produits sont divisées en fonction de la demande de groupes de produits, ce qui permet d'accro?tre la quantité et la profondeur de l'offre, d'améliorer la circulation des passagers, le nombre de visites trimestrielles, le nombre de ventes et Le volume moyen des ventes, et de faire passer les déficits de marchandises de l'irrégularité à la ma?trise.

Bien entendu, le ? sauvetage? des entreprises de confection exige un processus et des objectifs de croissance raisonnables.à l'heure actuelle, la consommation de vêtements risque d'entrer dans une période de faible croissance à long terme, la pénétration des circuits est déjà limitée et les entreprises doivent mieux prévoir les objectifs de croissance futurs.