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La Réforme De L 'Industrie De La Chaussure Va Promouvoir Le Modèle D' Exploitation Des Terminaux De Vente Au Détail.

2013/4/11 18:24:00 25

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Industrie De La Chaussure Réforme Terminal De Vente Au Détail Mode De Fonctionnement

P > Province du Fujian = "http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp" > dans une interview avec les médias, Li Jun, Vice - Secrétaire général de l 'Association professionnelle, a déclaré qu' il n 'y avait pas de statistiques spécifiques sur les stocks d' entreprises, mais qu 'il y avait un arriéré d' environ 4 milliards de chaussures dans les entreprises de la taille de Quanzhou, d 'après les estimations des conférences économiques et des échanges avec les entreprises.

toutefois, les données ci - dessus ne tiennent pas compte de l 'arriéré des intermédiaires.

< a href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ x.Asp > > M. Yellow a analysé le fait que, dans la répartition spatiale des stocks, les sociétés de marque représentaient généralement 15 à 20% du total et les distributeurs régionaux et les détaillants de terminaux entre 70 et 80%.

? si l 'on se fonde sur ces calculs, les stocks de trois sociétés, à savoir Turkey international, Peck sports et 361o, pourraient ne pas représenter moins de 8 milliards de dollars. ?

M. P. > Huang a indiqué que les stocks étaient principalement constitués de produits en 2010 et 2011, représentant respectivement 25% et 40 à 45% des stocks.

? l 'adoption généralisée de modèles de gros de produits par les marques nationales de chaussures a conduit à un développement trop rapide et à des stocks excessifs de circuits, et de nombreuses entreprises de marque envisagent maintenant d' étudier des marques de mode rapides telles que Zara, vestiaire, etc., < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > les marques < a > les modèles d 'exploitation des entreprises directement aux terminaux de vente au détail ?.

"P > > Il est entendu qu 'en 2008, pour faire une percée importante dans les Jeux olympiques de Beijing, les entreprises exercent une forte pression sur le marché sur les distributeurs de canaux:" ces dernières années, en raison du bon marché et de l' ouverture de magasins, les marques ont été plus puissantes, Les distributeurs ont augmenté chaque année le volume de la distribution ".

M. Huang a déclaré que les concessionnaires ne pouvaient accepter que des conditions pour conserver leur droit de représentation ou obtenir des rabais plus bas, et parce que tout le monde gagnait de l 'argent, tout le monde pensait que cette année n' était pas bonne, revendrait l 'année prochaine et pourrait toujours vendre.

"P" > les marques chinoises ne contr?lent pas les circuits de vente au détail, elles achèvent leurs ventes en faisant appel à des agents.

Dans ce secteur, il est fréquent que les produits de Best - seller soient coupés, les produits banalisés en arriéré. "

En novembre dernier, Chen yihong, fondateur de China Dynamics, a déclaré publiquement que les sociétés chinoises sont un modèle de gros et que les marques ne contr?lent pas les circuits de distribution.

L 'ensemble de l' industrie est confronté à des difficultés liées au modèle "marque + gros".

"Il suffit que vous sortiez en gros, une fois les billets ouverts, pour les marques qui ont déjà un chiffre d 'affaires, il ne s' intéressera pas au changement de l' extrémité de détail.

Li Ning, China Dynamics and other companies are slowly Response to the Market change, the Storage is out (the agent Order, brand Store Storage).

"P" > strong "> à terme" > à compléter / strong

En ao?t 2012, Li Ning a annoncé qu 'elle ne publierait plus les données de la commande de 2013, au motif que les données de la commande ne représentaient pas les ventes futures de l' entreprise.

D 'après Li Ning, des partenaires de fournisseurs appropriés seront recherchés en Asie du Sud - Est afin d' améliorer la cha?ne d 'approvisionnement et le rapport qualité - prix des produits.

Anchor a également souligné récemment qu 'elle adopterait un système de réapprovisionnement souple et des modes de fourniture souples pour répondre à la demande en dehors des commandes.

"> p > montre que Li Ning et Chuan ont l 'intention d' adapter et d 'adapter le modèle actuel de produits à terme.

Pour les sociétés de marque, il est nécessaire de se tenir au courant des ventes de marchandises, ce qui accro?t les commandes et améliore l 'efficacité opérationnelle de la cha?ne d' approvisionnement.

"P" > la plupart des marques de chaussures utilisent désormais le modèle de Canal "bataillon plus allié", et même les adhérents créent artificiellement des obstacles à l 'information en retour ou créent de fausses informations pour leurs propres intérêts.

Les cha?nes d 'approvisionnement doivent donc être plus souples et plus rapides, non seulement en ce qui concerne les produits de base, mais aussi en ce qui concerne les modes de fonctionnement et les cha?nes d' approvisionnement en général.

"P > dans ce contexte," l 'intégration des terminaux, l' amélioration de l 'efficacité des magasins "devient la priorité de la plupart des marques de chaussures.

Outre la réduction considérable du nombre de magasins de marques sportives évoquée plus haut, les marques de vêtements ont considérablement ralenti l 'ouverture des magasins.

Au cours du premier semestre de 2012, sept loups ont également fermé 80 à 90 marques bleues et boutiques de vêtements pour enfants, avec une augmentation nette de 5.

Au cours du premier semestre de l 'année dernière, le nombre de marques principales et de sous - marques n' a augmenté que de 81 et 37 respectivement.

Le taux d 'ouverture serait soigneusement ajusté en fonction de la situation du marché, ce qui réduirait les risques d' expansion dans une économie instable.

P > > un observateur chevronné des chaussures a déclaré: ? ces dernières années, avec la saturation du nombre de magasins de détail, la plupart des entreprises se sont heurtées à des goulets d 'étranglement et les entreprises de chaussures ont d? faire des progrès en matière d' efficacité du commerce de détail ?.

D 'un point de vue égalitaire (c' est - à - dire les ventes annuelles par mètre carré, dans le même ordre d 'idées), la plupart des marques nationales de chaussures ont un rendement égal inférieur à 10 000 yuan / m2 par an, avec un écart plus important par rapport aux marques internationales de 30 000 à 40 000 yuan / m2 par an, l' optimisation de la structure des magasins et du portefeuille de produits, et l 'amélioration de l' efficacité des magasins est un problème immédiat pour de nombreuses marques de chaussures (< http: / / www.Sjfxm.Com / News / index u.Asp >).

"P", "gros", "gros", "détaillant" pour un consensus "," strong "," p ","

P en 2012, "de gros" à la vente au détail "par la pformation de l 'industrie des chaussures et des vêtements de Quanzhou a re?u une attention sans précédent.

Anzuo, les sept loups, la Chine, les marques, les oiseaux, tels qu 'un grand nombre de marques célèbres de chaussures de Quanzhou, ont réalisé ou sont en train de réaliser ce vaste projet.

Le passage de la vente de gros à la vente au détail s' est concentré sur l 'augmentation de la proportion de magasins directs, sur l' amélioration de l 'efficacité des magasins et sur le passage d' une croissance parallèle à une croissance verticale à un consensus sectoriel.

"P > > est un lion de Pierre spécialisé dans la recherche - développement, la conception, la production et la vente de vêtements de marque masculine, la société a mis en place depuis longtemps un modèle d 'exploitation en gros pour les magasins tels que Sanfu et d' autres entreprises, sans marque ni terminal de vente au détail.

? Nous sommes de plus en plus conscients que les entreprises ne seront compétitives à l 'avenir que si elles ont leurs propres terminaux de vente au détail. ?

Selon Wang Yonggang, Directeur général de la société de pmission, l 'objectif initial de la société pour 2013 est d' ouvrir ses propres magasins, en commen?ant par l 'établissement de ses propres filières de vente au détail à l' adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp > et dans les environs.

Outre les hommes comme la pmission de vêtements de loisirs, en 2012, près de mille magasins de femmes dans le parc d 'or, les filles voisines, la fierté et d' autres sont en train de développer leurs propres cha?nes de détaillants, le nombre de canaux de la fierté a doublé au cours des deux dernières années.

tout en mettant en place leurs propres terminaux de vente au détail, un plus grand nombre de grandes entreprises se concentrent sur les moyens d 'accro?tre le taux d' entrée et d 'achat des clients et d' améliorer l 'efficacité des magasins individuels.

Au cours des deux dernières années, sept loups ont continué de passer de la stratégie de gros à la stratégie de vente au détail, de la gestion et des services des agents aux distributeurs, afin d 'optimiser la gestion à chaque terminal.

L 'accélération de la mise en place du système des bataillons est un objectif important de la construction de canaux dans les années à venir.

On a appris qu 'en 2011, sept loups comptaient 530 magasins directs, soit seulement 13,3% du nombre total de magasins, et que la société prévoyait d' en créer 1 200 dans un délai de deux ans et demi.

Pour cela, il faut que les entreprises pforment leurs marques de gros en marques de détail, de l 'expansion du nombre de magasins d' orthographe à la production et à la qualité d 'un plus grand nombre de magasins, afin de passer d' un modèle d 'activité de gros à un véritable modèle de commerce de détail.

"P", "strong", "shoes", "costumes", "chaussures", "chaussures", "chaussures", "chaussures", "chaussures".

A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp > > l 'industrie des chaussures < a > est à l' origine de la crise actuelle des stocks élevés, principalement en raison des déséquilibres entre l 'offre et la demande.

Premièrement, du point de vue de la demande, le ralentissement de l 'économie, la faiblesse de la consommation et la hausse des prix depuis le second semestre de 2011 ont rendu la consommation de vêtements plus prudente et, deuxièmement, les circuits d' achat en ligne ont également divisé les groupes de consommateurs.

En outre, les co?ts de mise à l 'épreuve du développement vertueux de l' industrie augmentent rapidement.

En septembre 2012, le premier étage de l 'industrie de détail de haute qualité à Shanghai a été loué jusqu' à 60,8 yuan / m2 / jour.

Sur le plan artificiel, depuis la crise économique de 2009, le co?t de la main - d '?uvre a augmenté de plus de 15%, et plus de 20% seulement des sociétés cotées en bourse en 2011.

Ainsi, la marge bénéficiaire des adhérents a été réduite, ce qui a entra?né une répartition plus poussée des bénéfices maoris.

Enfin, le problème plus important dans l 'industrie de la chaussure tient au fait que le mode de fonctionnement de l' offre pose des mines pour des stocks élevés.

L 'expansion de la marque de chaussures et de vêtements, en particulier dans la phase de démarrage du développement, la plupart ont choisi de s' associer à un mode de développement rapide des canaux.

Cette expansion rapide et adhésive peut donner de meilleurs résultats au début du développement de l 'entreprise, mais elle s' accompagne d' un manque de gestion des magasins de marque et d 'un contr?le insuffisant sur les terminaux.

Par exemple, l 'ouverture de magasins pour les adhérents, la rénovation, la commande et la commercialisation sous la supervision inadéquate de la qualité de l' exploitation des magasins, l 'insuffisance de la capacité de contr?le des prix des adhérents à réduire aveuglément l' image de marque, etc.

"P" > aujourd 'hui en Chine, la plupart des marques se sont jointes à l' agent de marketing, alors que les agents sont rentables, la marque n 'est pour eux qu' un moyen de gagner de l 'argent, ils mettent l' accent sur la vente de produits, la marque elle - même ne leur appartient pas.

"P > pour obtenir des bénéfices, les agents demandent souvent aux propriétaires de marques de produire un grand nombre de ce qu 'on appelle le best - seller contre leur propre volonté et contre les lois du marché, sans tenir compte de leur propre style, de leur image, etc.

Quelle que soit la meilleure vente d 'un chapitre, mais la capacité du marché est limitée, un grand nombre de produits similaires créeront inévitablement un arriéré final.

"P > > une réforme du système de commercialisation s' impose dès lors qu 'une marque, axée sur la vente par procuration, est capable d' influencer le destin de sa marque lorsque celle - ci a été enlevée par un agent.