Amoroso Mauvaise Fille Vend De La Mode: "Attention" Changement De Vente

< p > le matin pour le dernier jour, 10 jeunes femmes portait un gilet, une plate - forme pour bandes de cow - boy ultra - short, couche mince néon de couleur et 13 cm d'épaisseur avec des bottes, réunis à Los Angeles (Los Angeles) à l'intérieur d'une réunion en ville.

Ils ont tout en ayant un Starbucks de patisseries, tourne pour faire les présentations.

Psychologue clinique M. Kelly a dit: "Je suis très heureux d'être ici, je suis mauvaise fille de site Web (sale Gal) fidèles fans".

Un récemment à l'Université de Californie du Sud (USC) est dipl?mé de fille dit: "J'aime les mauvaises filles site pour ce que je fais.

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< p > C'est le fondateur et le site Amoroso 28 ans (Sophia Amoruso) de faire, vraiment rien.

Au cours des quatre dernières années, son site de vente au détail de la mode a connu un développement dynamique et rapide, ce qui a favorisé la vente de nouveaux modèles de vêtements de mode bon marché.

Cette année, les ventes de la société devraient doubler pour atteindre 128 millions de dollars, avec un bénéfice brut supérieur à 60%, ce qui est comparable à celui des entreprises les plus lucratives du secteur du commerce de détail.

L 'industrie a été contrainte de procéder à des achats groupés, et les sites Web de filles désavantagées n' offrent ni publicité ni remises de prix.

Le réseau de partage de photographies (Instagram), la bouillon ne chauffe pas (tumbl), le Twitter et Facebook sont utilisés pour créer des marques et pformer les ? préoccupations ? en ventes.

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"P" > amoruso s' assit sur une chaise à l 'extrémité de la table, vêtue d' une robe en soie noire, avec des chaussures à ruban blanc épais et un rouge à lèvres rose.

Les filles de la Chambre surveillent tous ses mouvements.

Sa trajectoire montre comment une fille de la mode réalise ses rêves, mais son histoire est rarement connue en dehors des fans.

Bien que le site Web de la méchante fille continue de communiquer en ligne avec ses clients (la société met à jour la page officielle du réseau social cinq fois par jour, l 'objectif étant de la mettre à jour dès le matin), l' amouruso est particulièrement calme, voire un peu timide, dans sa vie.

à la fin de la réunion, elle lui a demandé: ? Avez - vous trouvé la réponse? ? alors qu 'elles étaient occupées par le lieu, elles lui ont demandé chaleureusement d' accepter le défi du géant du costume de sport, lulemon.

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P > > c 'est le premier véritable groupe de discussion sur le site Web des filles Bad Girls, mis en place pour le lancement prochain d' une ligne de produits con?ue par amoruso lui - même.

Les consommateurs se disent tout à fait compréhensifs de sa conception, par exemple en essayant d 'injecter de la vitalité et de la sauvageté dans leur gilet à dos ouvert et dans leur pantalon en cuir de serrure, et de me laisser sexy.

Amoruso a été surpris.

Après le départ du Groupe de discussion, elle se dit: "elles semblent pouvoir lire mon coeur.

Je n 'ai jamais dit ces mots en public, mais ils sont toujours dans ma tête.

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Ce n 'est pas la marchandise qu' elle vend (ailleurs et souvent à un prix plus bas) mais la machine qu 'elle fabrique pour combattre la mode.

Le site Web des filles mal équipées n 'achète que des stocks limités pour éviter de se retrouver bloqués par les ventes différées.

Quatre - vingt - treize pour cent des stocks du site Web sont vendus à plein prix, contre un tiers pour tous les modèles du secteur.

Amoruso rejette même les ventes populaires comme les remises recommandées par des amis.

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< p > Elle est fondamentalement sans utiliser de ces trucs.

Mauvaise fille site a magazine de mode comme client collant.

25 millions de clients dans 1 / 4 d'au moins 7 minutes tous les jours à visiter le site Top 10% par mois; le client visite le site plus de 100 fois.

Groupe de discussion où une fille avoue "toutes les 20 minutes" site Web de rafra?chissement, une fois.

Bien s?r, les clients lors de la navigation sur l'Internet ne sont pas toujours acheter quelque chose, cela signifie que le taux de conversion du site Web (1%) inférieur au détaillant typique.

Mais le site si souvent tes clients, il y a un extrême des clients fidèles.

Les ventes de ce site pour plus de la moitié provient de 20%.

Cela signifie qu'il y a de l'espace d'attirer plus de consommateurs, par conséquent une marque de mauvaise fille en septembre de cette année sera pour la première fois.

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< préalable à un succès très simple source Amoroso p >.

Elle a dit: "Je suis le concept est beaucoup plus élevé que le prix de vente".

Silicon Valley actuellement plusieurs Haut - les entreprises et Zuckerberg) de gestion de patrimoine est poursuivi pour elle.

Au début de cette année, elle a à partir de l'indice de sociétés de capital - risque (index mixtes) élever de 900 millions de dollars, ne paie un peu de fonds de capital - investissement, le papier de valeur de ce mauvais fille devient immédiatement sur le site Web de 1,3 milliard de dollars.

Un nouveau cycle de collecte de fonds qui se tiendra prochainement, sera encore plus poussée de ses actifs.

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< p > Amoroso: "Je n'ai jamais vu quelqu'un en vue de salaire.

Les vaisseaux sanguins dans sa famille d'origine grecque s'écoulant d'origine.

Le grand - père de gérer un motel et piano Dian, père de vendre des prêts hypothécaires, mère de vendre la maison.

Amoroso dans 9 ans, elle a commencé à acheter des livres pour l'entreprise concernée, au milieu des années 90 pour Sacramento (Sacramento) dans les rues de la limonade et l'ormeau stalles de "Président".

Mais la vie de banlieue son bonheur a été touché: elle a 10 ans, mes parents sont au ch?mage.

Elle se souvient de leur maison dans un bureau de crédit, déchiqueté par carte de crédit, jeté dans un pot rempli de déchets de la carte.

Puis ils pour économiser de l'argent, elle de l'Eglise de l'école.

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< p > bient?t, père laisse 6 heures du matin est aveugle aux yeux de sortir de sa Jeep Cherokee à livrer des journaux.

Elle a sans relache, ce n'est pas juste pour gagner de l'argent.

Elle a 15 ans, dans le métro de faire des sandwiches, quand les enfants dormir les collègues qui ont quitté le lycée, elle est absorbée dans son inventaire d'olives.

Son père est un Conseil: "figurer à un endroit apparent.

Ne reste pas là, ne bouge pas.

Va balayer le sol, même s'ils ne t'a pas demandé de faire.

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< p > mais Amoroso n'est pas satisfait.

22 ans quand elle a eu 10 points de vente au détail.

En vertu de la technologie propre photographie, elle est dans une école d'art, mais après un moment aussi fatigué.

Elle a bouleversé à me sentir comme une perte de la jeunesse, jusqu'à ce que ebay (ebay) Le vendeur de vente de vêtements rétro commence à MySpace avec elle comme ami.

Elle est à la vente aux enchères après Taobao magasin vintage et de garage, et elle a commencé à le site Web vendeur rétro - vêtements, puis réalise lui - même peut faire cette affaire, mais aussi de faire mieux.

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C 'est un processus d' apprentissage chaotique.

Amoruso n 'est pas d' accord avec les conseils d 'autres vendeurs de port électronique ni avec le prix d' appel d 'offres très bas.

Elle a expliqué: ? une veste Chanel co?te 9,99 dollars.

Elle peut être vendue à ce prix ou à 1 000 dollars.

L 'important, c' est de prouver qu 'il vaut plus d' argent.

Elle l 'a fait, achetant souvent une marchandise dans un port électronique et la revenant à trois ou cinq fois plus cher.

Elle a tiré pleinement parti du port électronique pour permettre au vendeur d 'ajouter des abréviations à chaque marchandise (elle a dit: "le plus petit bien immobilier en ligne"): elle a demandé à de belles amies de montrer des vêtements en mannequin, de faire des gestes élégants devant le garage de sa tante et de prendre Des photos.

Elle est obsédée par la position du mannequin, son col (en utilisant le "style 39685squ" pour afficher le "sentiment structurel") et sa robe (en mettant en relief la taille de la femme ou le tissu flottant).

Elle a récupéré un pull de gar?on de couleur néon de l 'ancien magasin et a vendu 550 dollars.

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Amoruso a également essayé de contr?ler les expériences.

Le meilleur choix sur la photo est de l 'afficher dans un port électronique et de l' afficher sur le Web pour obtenir davantage d 'évaluations qualitatives.

Si l 'offre de la marchandise est inférieure à ce qu' elle espérait et que les commentaires sur le site Web de ses amis sont négatifs (par exemple, "le mannequin a l 'air en colère"), elle abandonne le mannequin actuel, laissant le nouveau mannequin porter un vêtement similaire et tente de le vendre en ligne.

En plus d 'optimiser le modèle de vente en ligne, elle s' est efforcée d' élargir le cercle d 'amis en envoyant instantanément une demande d' ajout d 'amis à l' aide d 'un logiciel d' appel d 'amis: "Amis de la revue nylon (nylon, un magazine de mode)".

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P > après un an et demi de vente dans le port électronique, amouruso a 30 000 ? amis ? sur le réseau des amis, dont le chiffre d 'affaires est d' environ 115 000 dollars et un bénéfice net d 'environ 20 000 dollars.

à ce moment - là, elle a déménagé l 'entreprise de la cabane située derrière la maison de sa tante dans un studio à benecia, dans la banlieue de San Francisco.

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Mais elle a une nouvelle quête.

Elle a commencé à créer un site Web intitulé ? Bad girl ? (ce nom est issu d 'une chanson de Betty Davis, ex - femme de Miles Davis, qui avait été mannequin de mode).

Bien qu 'il ne s' agisse que d' un site Web à l 'époque, elle l' accompagnait par courrier électronique d 'informations en retour à ses clients, ce qui risquait de détourner le volume des pactions du port électronique - d' autres vendeurs se plaignaient de ne pas pouvoir le faire.

Ils lui reprochent aussi de faire monter le prix (ce qu 'elle nie).

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En juin 2008, elle a été expulsée du port électronique - C 'est ce dont elle avait besoin, et quelques mois plus tard, le site Web des filles qui vendaient exclusivement des vêtements anciens a été ouvert.

Elle a renoncé à l 'utilisation du réseau de rencontres, où elle a organisé un concours de cartes - cadeaux pour 200 dollars, permettant aux clients de télécharger leurs photos et de se livrer à un "défilé de mode des mannequins antiques".

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"P" > Elle ne fait face qu 'aux plus grandes marques en ligne, les commandes de plus de 150 dollars sans frais de pport, le site Web et les clients utilisent le mot "nous", bien qu' elle soit seule dans la société.

"C 'est la beauté du réseau", a - t - elle dit.

Tu peux faire semblant d 'être ce que tu veux.

Mais si vous n 'honorez pas votre promesse, les gens sauront bient?t la vérité. ?

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"P" > le point de déclenchement est arrivé, d 'abord le blog de mode whatwear.Com.

L 'animateur du défilé de débauche, Kelly Ripa, a voulu acheter une marchandise qui venait d' être vendue.

Quand amoruso demande à une fille dans un bar de New York où elle a trouvé son manteau, la réponse est le site Web de la mauvaise fille.

La fille a dit: "parce que ton site Web, maman m 'a demandé d' annuler ma carte de crédit."

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"P" > amoruso a embauché sa première employée sur le site Web de Craigslist: une vendeuse de San Francisco, Ferrucci, qui est restée jusqu 'à présent la meilleure acheteuse sur le site Web de la méchante fille.

Elles tentent de vendre des marchandises non archéologiques à de nombreux fournisseurs coréens de fashion Street.

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< p > dégager l'inventaire trop vite, de sorte qu'une semaine Amoroso toutes les Volvo 1987 avec une production annuelle de (Volvo) à partir de la BEI Vanessa à Los Angeles.

L'automne de cette année, les deux ont commencé à la Foire d'acheter des marchandises destinées à la vente de marques bien connues.

Sam Edelman fabricants de chaussures de l'entreprise (Sam Edelman) est l'un des plus t?t dans la marque.

Les partenaires de la coopération pour la vente au détail de l'entreprise est difficile et, par conséquent, a rejeté la demande de Amoroso.

Mais après une heure Amoroso est revenu, a sorti un iPhone affiche la page d'accueil de mauvaise fille de site Web.

Elle a beau parleur dit: "on va vous laisser de marque appara?t plus cool".

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< p > janvier 2011, Amoroso sera mauvaise fille dans le Centre de Los Angeles, est loin de fournisseur de près.

Elle est encore très économe.

Une semaine de vacances à Hawaii (société pour la première fois depuis la création de son congé), elle a à nouveau Bureau, plein de chaise de 1,2 millions de dollars de la valeur de qualité Allen (aéronautique et spatial).

Elle est en colère, la chaise sur Craigslist vendu.

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< p > en novembre de l'année dernière, Amoroso à aller et rencontrer les investisseurs potentiels de la Silicon Valley.

Indice de sociétés de capital - risque Facebook, un réseau USB (DropBox) avec le site de vente au détail Edith (etsy) et ahsoka soie (ASO) des investisseurs, la société a en 2010 à Amoroso appelé, mais sans résultat.

Maintenant, elle est pleine de confiance a dit: "je gagne de l'argent, je n'ai pas besoin d'argent.

Mais elle a besoin d'aide.

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Un vendredi noir < p >, à un moment de monter un nouveau système d'inventaire, de son gestionnaire d'entrep?ts soudainement démissionné.

Des dizaines de milliers de l'ordre de verser, d'acheter de la marchandise est en rupture de stock.

Site Web à des clients de la mauvaise administration.

En résumé, le site Web de la mauvaise fille a d? annuler 1 000 commandes.

En fin de compte, amoruso a obtenu la première série d 'investissements de la société Indexed Investment.

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"P" > amoruso a également recherché des candidats potentiels sur le réseau audio voisin (LinkedIn) et a trouvé une douzaine d 'employés de première classe.

Elle a également creusé sur le site Web de la société Gap, des voyageurs urbains (Urban outfitters) et de la société Zappos.Com.

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P > pour rester en contact avec les fans, elle encourage le personnel à envoyer des invitations sur les techniques de voyage et de maquillage pendant les week - ends (lorsque un fan de réseau indique que les lèvres d 'un mannequin sont intactes), répondit le Directeur de la création, Young [Joanna Ewing]: ? non, nous l' avons touchée.

C 'est vrai.

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< p > Si Amoroso plus comme modèle de conception de la forme de la photographie par jour, mais elle ne pouvait pas encore intervenir.

Quand quelque chose de la robe enveloppante d'une semaine seulement vendre une chose, elle a insisté pour un mannequin populaire de montrer ?a.

Alors, cette robe est devenu un best - seller, hebdomadaire peut vendre 400.

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< p > elle tous les jours occupé.

Ce matin, elle est un nouveau magazine "super mauvaise fille" (super mauvais) de sélection de modèles.

Ensuite et Murray d'indice de sociétés de capital - risque (Danny Rimer) de discuter de questions d'engager le CFO et CTO au téléphone.

Elle est avec un avocat, un nouveau cycle de discussions sur les questions de financement, et un autre de parler de planification de l'immobilier.

Si elle sait que son ami n'a pas été nécessaire de planification de si loin, mais elle a dit: "J'ai 28 ans, plus un testament.

Dans le passé, je suis une impulsion ".

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